00:00موسيقى
00:01مكملين معاكوا حلقتنا ودلوقتي انا بتكلم عن منتج مصري بالجودة عالمية
00:18ودي مش اول مرة يشرفوني هنا في البرنامج
00:21وتكلمنا قبل كده عن غسول لابريز للبشرة
00:24والنهاردة بنكمل كلامنا وهنشوف تفاصيل اكتر ومعلومات اكتر مع ضفنا دكتور محمد سمير الرئيس التنفيذي لشركة لابريز
00:33اهلا بحضرتك
00:34اهلا بك بكل مشاهدين
00:35منورنا ودي تاني مرة تبقوا معنا
00:38مزبور
00:38وبجد يعني انتو المرة اللي فاتت كنتوا ددتوني من الغسول
00:43ايه ده؟
00:45طب كويس
00:45يعني طحفة
00:46انا عايزك اول حاجة تكلمني عن الغسول
00:48ازاي انتشر بالشكل ده وازاي الفيدباك بتاعته كلها ايجابية
00:54يعني اكلمني اكتر عن الغسول بتاعكم
00:56يمكن احنا الفترة اللي فاتت كنا مركزين اكتر ان احنا نستمع للمستهلكين بتاعنا
01:02للناس اللي اشتالوا المنتج بتاعنا
01:04عشان نطمن فعلا زي ما كنتي بتتكلمي كده الفيدباك كويس
01:08وان المنتج عمل معهم احسن نتيجة ممكنة
01:10وبتاعته حتى كمان نتوسع مع السادليات وفق ماكين كتير
01:14عشان نكون متحين ومقربين اكتر للناس
01:16فاحنا مش بس بنبيع منتج
01:18الفترة دي احنا بنبني ثقة مع الناس
01:20عشان بعد كده يبدأوا يصقوا فينا ويشتغلوا معنا في الحاجات اللي جاية ان شاء الله
01:24ان شاء الله
01:25طب ليه اول حاجة بدأتوا بيها هي الغسول
01:28يعني ليه قررتوا ده
01:29حلو قوي السؤال ده
01:30يمكن الغسول هو اساس الروتين بتاع اي روتين بشرة في اي حتة يعني
01:35فعلا
01:35لو الغسول ما كانش مناسب او ما كانش صح
01:38او الطوى دي ما كانتش معمولة صح
01:40اي حاجة بعكية ملاش لازمة
01:42فيمكن احنا في السوق المصري بتاعنا شوية كان فيه حاجة من ثلاثة
01:46ياما غسول ممكن يكون ما بيعملش حالة خالص
01:49ياما غسول بينظف بزيادة قوي
01:52فبينشف البشرة
01:53ويمكن يعمل التهابات
01:54بالزبط
01:55ياما حاجة مستوردة وغالية
01:57مصر
01:58فاحنا حاولنا نعمل معادلة صعبة بقى
02:00نعمل غسول يكون بيرطف ويرطب بعمق
02:02وفي نفس الوقت يحافظ على حاجز الحماية بتاع البشرة
02:05انتو دايما يعني بتهتموا بحكاية الجودة
02:09فلازم الجودة بتاعت منتج لابريز تكون عالمية
02:14بس في نفس الوقت بأسعار مصرية
02:17كلمني بقى عن جودة المنتج بتاع لابريز وخصوصا الغسول بتاعها
02:22يمكن احنا الجودة بالنسبة لنا عندنا كده سياسة ممنوع اللمس
02:25مفيش حاجة تقرب من الجودة بتاعتنا ودي اهم حاجة بنشتهر عليها
02:29احنا بنستخدم مواد فعالة عليها
02:32الجودة وبنعمل معايير تصنيع صارمة جدا جدا
02:35فعشان نضمن على طول ان المنتج بتاعنا هيكون
02:39على طول بنفس النتيجة في اي وقت في اي مكان ممكن نشتري
02:44طيب ايه اللي بيميز بقى منتجات لابريز عن اي منتجات تانية
02:49موجودة في السوق دلوقتي السوق المصري
02:51طيب خلينا اتكلم في نقطتين
02:53اول نقطة وهي المصدر
02:55لابريز المكونات بتاعته والتركيبة بتاعته
03:00كلها اتعملت في كاليفورنيا الولايات المتحدة الامريكية
03:03ويمكن دي حاجة مش موجودة عند ناس كتير من المنافسين بتاعنا
03:07فاحنا بنضمن معايير عالمية بمعنى الكلمة
03:10بس في نفس الوقت حبينا ان احنا طبعا نصنعه في مصر
03:14عشان يكون متوفر بسعر مناسب
03:16تاني حاجة الامان
03:17يمكن منتجات لابريز كلها سواء الجسولة او حتى الحاجات اللي جاية بعد كده
03:21ما فيهاش سالفيت سالفيت فري
03:23ومعمولة عشان تناسب معادلة الحمودة اللي هو البي اتش بالانس
03:28زي ما بقول عليه كده
03:29عشان نضمن دايما حجز البشرة يكون سليم
03:32ما فيهوش مشاكل والبشرة تكون نضيفة ومترتبة
03:35للأسف انت عارف اكيد ان فيه ناس ما بتحبش المنتجات المصرية او المحلية بشكل عام
03:42يعني دايما الناس بتلجأ للمستورة
03:45ازاي تعاملتوا بقى مع موضوع ان انا بقدملك منتج مصري عايز اقتاصق فيه
03:50يمكن دي حاجة مش جريبة مش اول مرة نسمعها خالص
03:55ويمكن برضو انا كواحد مصري وحضرتك واكيد جربنا ساعات ان احنا نستغادل منتجات مصرية
04:01ما كانش بيبقى افضل حاجة
04:02فالناس بيبقى عندها زي عدم ثقة في المنتج المحل
04:06بس ده مش طبعا مش ده الطبيعي يعني فيه اكيد منتجات كتيرة كويسة
04:10بس احنا اخدنا الموضوع ده بطريقة تحدي بقى
04:14اللي هو جماعة احنا واسكين جدا في المنتج بتاعنا
04:16وعشان كده حتى عندنا حاجة ما تعملتش خالص في اي براند كوزماتيكس اي مجال تجميلي
04:22ضمان الحب
04:23ايه ضمان الحب ده
04:25اه ضمان الحب ده ممكن تكون اسميقات عنه واسعا في هدوم
04:28في مثلا اجهزة حاجات شبه كده
04:30لكن في منتجات تجميلية نسمع عن ضمان الحب ده ما سمعناش عنه
04:34ضمان الحب ده بيقول ان لو اي حد اشترى المنتج بتاعنا
04:37وما عجبهوش او ما حبهوش
04:39يقدر يرجع ويسترد فلوسه
04:41بمنتهى البساطة
04:42بمنتهى البساطة
04:43يعني دي يعني انا مثلا لو انا حتى خايفة كل الخوف ان انا اجرب منتج معين
04:48والناس المسؤول عن المنتج ده او الاونر ايان كان
04:53قالوا لي بقى انت هتاخذي المنتج ده ما عجبكيش هترجعيه فانا انا اتطمنت على فكرة
04:57بقى بالزبط وده اللي احنا كنا بنشتغل عليه ان احنا نقلل من احساس المخاطرة
05:01الناس لما بتبقى عايزة تشتري حاجة جديدة بتبقى خايفة ان هي تخاطر واضع فلوسها
05:06فمنقول لهم لا احنا واسكين جدا من المنتج بتاعنا
05:08واخدوا وجربوا ولو ما حبتهوش رجعوا تاني
05:11حلوة اوي يعني يعني رجعوا وخدوا فلوسكم
05:13بالزبط
05:14طيب المنتج مصري 100% بس الفورميلة معمولة في امريكا
05:18صح كده؟
05:19بالزبط
05:19قول لي بقى
05:20يمكن احنا الاران دي اللي هو البحث والتطوير واختيار المكونات والتركيبة
05:25كل ده اتعمل في الولايات المتحدة في كاليفورنيا بالتحديد
05:28ويمكن ده حاجة كفرق معنا جدا
05:32ان احنا يبقى عندنا حاجة ستاندرد كده كويسة كتركيبة
05:36وبعد كده جينا صنعناها في مصر
05:38فدي كانت بالنسبة لنا اول خطوة خالص للتركيبة بتاعتنا
05:42طيب قولي برضو عشان انا سمعت خبر كده اكدولي او انفهولي
05:46ان لابريز هتبقى موجودة في امريكا في خلال فترة قريبة
05:49ده حقيقي؟
05:50ده حقيقي
05:51طيب عرفني بقى الموضوع جي ازاي وهتعمله ايه؟
05:54احنا زي ما قلتلك بدأنا بالفورميلة الامريكي
05:56بس قلنا بقى طيب احنا عندنا فورميلة الامريكي
05:59طب ليه احنا بقى ما نصدرش المنتج بتاعنا لامريكا ذات نفسها
06:04فبتدينا خلاص في الاجراءات طبعا برضو في شوية موافقات وحاجات بتخلص ان شاء الله
06:09وحنصدر المنتج المصري بتاعنا لامريكا
06:12عشان احنا عندنا ثقة ان احنا نقدر ننافس البرندات العالمية بمنتج مصري 100%
06:18هما دول كلهم غسول صح؟
06:21طب فرق ايه الالوان عن بعضها؟
06:23هل كل حاجة لها نوع بشرة معين؟
06:27بالضبط
06:27وكل حاجة لها مكونات معينة؟
06:29طب ايه مكوناتهم بقى؟
06:30عندنا الغسول اللي هو الايلي بتاع البشرة الدهنية والمعرضة للحبوب
06:35ده بيكون فيه سلاسلك اسد وبيكون فيه تي تري اويل اللي هو زيت شجرة الشاي
06:39عندنا الغسول اللي هو النورمل اللي هو بتاع البشرة العادية والمختلطة
06:43ده فيه سلاسلك اسد بس النسبة مختلفة شوية
06:46تمام؟ وفيه لفندر اويل عشان يعمل كده توهج ونضارة للبشرة
06:51واخيرا الغسول اللي هو بتاع البشرة الحساسة
06:54ده فيه حاجة اسمها الاكتك اسد مقشر بس لطيف شوية
06:57ومعها كاموميل عشان يمنع أي التهابات خالص
07:00بس التلاتة فيهم أساس واحد
07:02اللي هو النيسينامايد وهيرونيك أسد
07:04ودول بيشتغلوا على الترطيب وحماية حاجز البشرة
07:07يعني كلهم بيرطبوا وبيحموا حاجز البشرة
07:11دي الحاجات المشتركة بينهم
07:12لكن كل نوع بشرة ليه غسول معين
07:15عشان ما نقزيش البشرة أو نضرها
07:17طيب بما أن انتوا عاملين الغسول
07:20هل الفترة الجاية هنشوف
07:22يعني منتجات تانية من لابريز غير الغسول
07:25ولا انتوا خلاص هوا يعني اتشهرتوا بالغسول
07:28وعدد يفضلوا
07:29احنا الفترة الجاية عايزين نكون
07:32زي منظومة علاج صحي متكامل
07:35في حتة البشرة يعني
07:36فابتدينا بالغسول
07:38الحمد لله نجحنا فيه
07:39بعد كده الخطوة اللي جاية عندنا سيرم
07:41السيرم ده ما نزلش مصر قبل كده
07:43وما تعملش خالص حاجة شبهه نهائيا
07:46بيشتغل على النظارة وبيشتغل على التجعيد
07:48الاتنين مع بعض في نفس الوقت
07:49عندنا لسه موشترايزرز اللي هي مرتبات
07:52عشان نكمل الروتين
07:54وعندنا سانسكرين
07:56عشان حماية الشمس
07:58وده برضو هيكون من غير الويت كاست
08:00او الراصب الابيض اللي بيسببه
08:03بمعظم السانسكرينز
08:04وعندنا كريمات الليل كمان
08:05دي عشان تتحط قبل النوم بالزبط
08:09اخر حاجة خالص في الروتين
08:10فهنبقى موجودين مع العميلة بتاعتنا
08:12من اول ما بتسحى الصبح وتخسر الوشتغل
08:14على فكرة حاجة يعني بالنسبة لي
08:18انا كست طبعا كل الستات بتحدمت بشرتها
08:21اهم حاجة هي الغسول
08:23علشان كده لما سألتك في الاول
08:25انا عارفة ان اهم حاجة
08:27واكتر منتج الناس بتشتري
08:29يعني ممكن الناس ما تشتريش
08:31مثلا
08:31كريم واقي شمس
08:34مع انه مهم
08:35ممكن ما تشتريش بقية المنتجات
08:37مع انها مهمة
08:38بس اساسي الغسول
08:40لان اول ما بنصحى من انهم
08:42عايزين ننظف بشرتنا
08:43يعني اكتر حاجة بتستخدم
08:46هي الغسول
08:47فعشان كده انا بحييجي بصراحة
08:48على فكرة النوكو تبدأوا بالغسول اول حاجة
08:51مرسي
08:51طب المنتجات اللي هتيجي بعد كده
08:54هل بتستخدم كلها
08:56يعني انا بقى كورس من اول
08:57زي ما انت قلت من اول الصبح
08:59لحد بالليل
09:00هنستخدم المنتجات كلها مع بعض
09:01ورا بعض يعني
09:03ولا في حاجات ممكن
09:04نقدر نستغنى عنها
09:06عشان ما يبقاش فيه برودكتز كتير
09:07بنستخدمها
09:08بالزبط
09:08ممكن احنا فيه زي روتينز كتير
09:11معمولة في الحتة دي عالميا
09:13بس احنا حاولنا ان احنا ايه
09:14نقصر المسافات شوية
09:16وندل العميل الجودة والنتيجة اللي هو عايزها
09:18برضو باسعار تكون مناسبة
09:20يعني للناس كلها
09:22وانتوا في صراحة احسن حاجة يعني عندكم
09:24غير ان جودة المنتج
09:25يعني بعد جودة المنتج
09:26الاسعار
09:27يعني الاسعار فعلا مناسبة لكل الناس
09:30اي حد يقدر يشتري من لابريز
09:32ودي حاجة مميزة عندكم
09:33هنكمل بقى بقية المنتج
09:36بالزبط
09:37الغسول كده كده لازم اي حد يستخدمه
09:39يمكن كمان حراكة قلتي حاجة مهمة جدا
09:41قلتي كاسيت مصريا
09:42انا بحب الغسول ومقتنعة بي
09:44رجالة مصريين مش عارفين الموضوع ده قوي
09:46وانا كنت من ضمنهم يعني
09:48بس بتادينا برضو ان احنا نشتغل مع
09:50ان فيه كتير من الرجالة بيحبوا برضو ان هما
09:53يحتهموا ببشرته
09:54بالذات الاويل سكن
09:55بالذات الاويل سكن
09:57والشون بيطلع حبوب أو حاجات زي كده
10:00السيرم مهمة جدا
10:02بس استخدامه مش لازم يبقى كل يوم
10:04المرتب
10:06على حسب بقى احنا قاعدين في البيت
10:08خارجين بره راحين شغل
10:10والسانس كريم برضو على حسب
10:12انا فين
10:12يعني انتو بتحاولوا تأثروا على الست المسافات
10:16طب عندي سؤال تاني
10:17هل ممكن في يوم من الايام تعملوا منتجات
10:20خاصة بردجالة
10:22يعني ما يبقاش بس منتجات خاصة بالستات
10:24زي ما انتو عاملين
10:25انتو بدأتو بالغسول
10:27وبعدين اهو فيه سيرم
10:28وفيه كريم مرتب
10:30وفيه كريم ليل
10:31وفيه سانس كريم
10:34يعني فيه حاجات كتير
10:36للستات
10:36هل فيه خطة بقى
10:38ان تعملوا حاجة للرجالة
10:40حاسك كنتي قاعدة معنا في الاجتماعات بتاعتنا
10:42طب على فكرة بقى يبقى حصري هنا برضو
10:44دي حاجة طبعا احنا شغالين عليها
10:47بس يعني في الخطوة الجاية ان شاء الله
10:49من البتداء هنشتغل على
10:51معمولة الرجالة اكتر
10:52بس ده مش دلوقتي لسه احنا دلوقتي بالاول بنقفل
10:55لكن الفكرة موجودة
10:56موجودة طبعا
10:57موجودة طبعا
10:57يعني فكرة ان انتو هتعملوا منتجات للرجالة
11:00موجودة
11:00طب اقولكو بقى مشكلة من مشاكل للرجالة
11:02عايزين حاجة للدقن
11:03الرجالة دايما بتشتكي
11:04صح مظبوط
11:06الرجالة دايما بتشتكي من موضوع ان ما فيش حاجات معينة للدقن
11:09وفي دقن فيها يشرة
11:10يعني دي هتبقى منتجات
11:12وهيبقى حصري هنا برضو
11:13حصري
11:14هنرجع تاني للغسول
11:17ايه الفيدباك الفضيعة اللي جات لك اللي قلت
11:21اللي حسيت ساعتها قلت
11:23الحمد لله انا يعني حققت حاجة كبيرة قوي
11:26حسيت ان انت انجحت وقتها
11:27يعني بيجي لك فيدباك اكيد كتير
11:30الناس كتير بتشكر في المنتجات بتاعتك
11:33بس في مرة كده لمستك اكتر حاجة
11:36يمكن الناس كتير قوي استخدمت اكتر حاجة لغسولة اللي هو البشرة الدهنية
11:42احنا دايما بنحب ان احنا نعمل تجربة ما بعد البيع
11:46ان احنا بعد ما نخلص العميل يشتريه مننا نروح ونسأله
11:50ونديره كده استجواب ونتكلم معاه يعيز تبيان
11:54فواحدة من العملة بتاعتنا
11:56ما استنيتش حتى ان احنا نعمل ده
11:58وهي اللي كلمتنا لوحدها
11:59ويا جماعة بجد انا كتبشرتي مليانة حبوب
12:03ومش عايز انزل اصلا ولا روح الكلية بتاعتي وزهقت
12:06وجربت حاجة كتير قوي
12:07مع الادوية اللي بتاخدها
12:08بس نفيش حاجة بتجيب نتيجة
12:10وكتبشرتها ايما بتقشر خالص
12:12ايما برضو بيفضل فيها حبوب كتير
12:14فلما قالت لينا ان هي
12:16بعد مثلا استخدام حوالي اسبوع
12:18او حاجة قدرت ان هي تنزل وتشتغل وتروح
12:22وتعمل كل اللي هي عايزة
12:23ده بساطنا جدا
12:24حسيت بالنجاح ساعتها انه تقدر تتغير
12:27مفهوم كمان عن حاجة عندها
12:30وتعالجت
12:32ده حسسك بالنجاح
12:33جدا وبصراحة اللي برضو خلينا اقول حاجة في حق المستهلك المصري ومستهلك زكي قوي على فكرة
12:39ويقدر يميز جدا ما بين الحاجة اللي اتعاملت بضمير وبفهم وبعلم
12:44والحاجة اللي اتعاملت مش كده يعني
12:47احنا بنشكرك جدا جدا نورتنا وان شاء الله من نجاح لنجاح
12:51والمرة جايبقى معنا منتجات كتير جدا
12:53خلونا نروح لفاصل ونرجع نكمل باقي حلقاتنا
