00:00Tiene una amplia trayectoria en el sector de la evaluación y los servicios financieros.
00:18Desde su liderazgo ha promovido la colaboración entre especialistas y el desarrollo de un mercado
00:23más transparente y confiable, posicionando a Cebal como un referente nacional.
00:28El presidente ejecutivo de la Asociación de Sociedades de Emisoras de Vales, la Cebal, en México,
00:36Marco Martínez, en Milenio Negocios.
00:44Bienvenidos a Milenio Negocios, este programa en el que todas las semanas contamos una historia
00:49que nos impacta en la economía, en las finanzas y en los negocios de México.
00:53Hoy está conmigo Marco Martínez, presidente ejecutivo de Acebal.
00:56Gracias por acompañarme y quiero entrarle así duro a los datos.
01:02La Cebal lleva 40 años en México, pero quiero que nos cuentes un poco cuál es el impacto que tienen
01:08en términos de beneficiados, la cantidad de dinero que se mueve dentro de estos vales de despensa
01:15que recibimos todos y de desarrollo.
01:17Bueno, Regina, primero, gracias por la invitación. Es un gusto estar aquí contigo y con tu auditorio.
01:23La Cebal tiene 25 años, pero los vales de despensa tienen 40 años, lo cual ya es una historia,
01:29una historia importante donde hoy en día tenemos 10 millones de trabajadores,
01:33los cuales reciben en promedio 1.200 pesos mensuales, que va directo a la economía del trabajador y de su familia,
01:41razón por la cual es una de las prestaciones más apreciadas por los trabajadores.
01:47Y ya que hablabas de números, bueno, pues impactamos, imagínate, 10 millones de trabajadores por 1.200 pesos mensuales
01:52son 12 mil millones de pesos, que es una derrama económica que va exclusivamente al sector formal.
01:59¿Y quiénes están dentro de la asociación? ¿Cuántas empresas representa? Esto a su vez, ¿qué pedazo del mercado tienen?
02:05Y sobre todo, ¿por qué es necesario que platiquen entre ustedes?
02:09Bueno, la asociación, nosotros representamos los intereses de las empresas emisoras de vales,
02:15tenemos 25 años de habernos conformado, y es importante porque necesitas un organismo que te represente
02:20ante todo, ante la sociedad en general, ante el gobierno, ante el Congreso,
02:26y bueno, nuestra industria tiene mucho que ver con la parte de los impuestos, de las legislaciones,
02:32y siempre es importante tener a alguien que te ayude, que te apoye,
02:35y que sea el apoyo frontal para este tipo de situaciones.
02:41Nosotros tenemos hoy en día 5 asociados, son las 5 empresas que tienen mucho más tiempo en el mercado,
02:47representamos más del 85% de todo el negocio de vales,
02:50y bueno, empezamos con el producto de la comida, después surgió la despensa hace 40 años,
02:55de hecho este año estamos comiendo los primeros 40 años de la despensa,
02:59y eso ha hecho que es una de las prestaciones que hoy en día, como señalaba,
03:03es muy importante, muy apreciada, y que la usan trabajadores en todo el país,
03:07lo cual ha hecho que por eso sea tan apreciada por ellos.
03:11Ahora mencionabas que son 10 millones de mexicanos, o de trabajadores,
03:15los que reciben este beneficio, pero hay 23 millones de trabajadores formales,
03:21entonces el potencial de crecimiento también puede ser interesante.
03:26¿Cuáles son las empresas que no lo están aprovechando?
03:29¿En dónde está, digamos, eso que tendrían que estar trabajando para tener a más trabajadores con este beneficio?
03:37Sí, nosotros hemos identificado que hoy en día el sector de las pymes es el sector que todavía no ha tenido una penetración importante
03:45el tema de los vales, y eso está haciendo que nuestros asociados estén trabajando mucho con ellos,
03:50con algunos productos y alguna manera de acercarse directamente a las pymes,
03:55para en primer lugar informarles o que tengan el conocimiento de que no obstante que no sean una gran empresa,
04:01ellos también tienen trabajadores, son formales,
04:04y pueden otorgar el beneficio a los mismos, lo cual les va a permitir, entre otras cosas,
04:08bueno, que el trabajador se sienta más reconocido cuando son empresas de 5 o 6 trabajadores,
04:14y que vean que su patrón, su empresa, se preocupa no solamente por darle un salario,
04:19sino darle un beneficio adicional, que es, por ejemplo, la despensa.
04:23El objetivo es que todos lo tengan, de hecho en 2025 nuestra meta es tener 250 mil trabajadores nuevos
04:31que puedan estar recibiendo esta prestación, porque sabemos que impacta en global,
04:37si son 10 millones de trabajadores, pero son casi 40 en total, tomando en cuenta el número de impacto.
04:42El impacto con las familias.
04:43O los, exacto.
04:44Así es.
04:45Lo quiero ver ahora del otro lado, ¿no?
04:47Es decir, del lado de las empresas, en términos de deducibilidad.
04:53Si ustedes van con las pymes, o las mi pymes, incluso, porque ahora decías, bueno, 5 a 6 trabajadores, ¿no?
04:59Entonces, ¿por qué a ese tamaño de empresa le conviene dar este beneficio?
05:04¿Cómo puede aprovechar esta deducibilidad?
05:07Y vale la pena, cuando se tienen 5 o 6 empleados, tener esto, porque es un tema de complejidad, ¿no?
05:14No, entiendo.
05:14Bueno, hoy todas las prestaciones de previsión social y todos los ingresos exentos del trabajador
05:19están exentos, son deducibles para la empresa en un 53%.
05:23¿Por qué ven beneficio todavía para la empresa?
05:26Porque las cargas sociales también son muy fuertes.
05:29Entonces, el salario que tú tienes que pagar como empresario, como patrón, también
05:35tiene una carga social, que a veces es muy alta.
05:39Si tú entregas una prestación de previsión social, el trabajador no paga impuestos por
05:43esa prestación de previsión social, y tú tampoco tienes cargas sociales por estos
05:47beneficios de previsión social.
05:49Pero, bueno, sabemos que una empresa pequeña no va a pasar por esa cantidad, puede pasar
05:53por cantidades menores, que sabe que el trabajador las recibe íntegras, porque no
05:57esté exento del pago de impuestos para todos los trabajadores.
06:01Justo ahora mencionabas el monto, ¿no?
06:03Este tope para la deducibilidad de 3,436.49 pesos mensuales.
06:10Así, súper exacto.
06:11Tú te lo sabes mejor.
06:12No, no, lo tengo anotado.
06:13Pero, bueno, cuando hemos visto el aumento al salario mínimo, hemos también visto un
06:21tema de mucha inflación, sobre todo en la parte de alimentos, que es en lo que más
06:26se utilizan estos vales de despensa.
06:29A ver, ¿cómo tendría que irse moviendo este tope o no toparlo?
06:36O sea, ¿cómo tendríamos que ir creciendo o viendo este beneficio hacia adelante?
06:42¿Cómo lo ven ustedes?
06:43¿Y qué otros ajustes deberían de hacerse para mantener esta lealtad, para incitar a
06:49más pymes a subirse a este beneficio?
06:52Y no solo eso, sino para no estar un poco en esta discusión de que hay, es que son
06:57demasiados beneficios porque es deducible y entonces no se recauda suficiente, ¿no?
07:01Claro.
07:02Mira, ¿por qué hay topes?
07:04Porque no puedes cambiar prestaciones por salario.
07:08O sea, tiene que haber un tope para que el trabajador tenga que recibir un salario.
07:13Y tú no puedes darle solamente prestaciones, que a lo mejor como empresa te va a convenir
07:16más.
07:17Pero la ley es muy clara.
07:19Tienes un tope, puedes dar hasta un monto máximo y el resto tiene que ser salario.
07:23No se pueden cambiar.
07:24Ahora bien, ¿por qué es importante o cómo podemos garantizar que el trabajador se sienta
07:32más motivado?
07:33Pues dándole las dos cosas.
07:35Ahora, es difícil cuando empiezas decir, bueno, le voy a dar de entrada una cantidad
07:40muy fuerte.
07:41No es posible.
07:42Entonces, como señalabas en las negociaciones y cada vez que cada año, pues tienes que dar
07:47una parte, tienes que empezar, implementar un plan de previsión social en tu empresa.
07:52Decirle al trabajador, mira, bueno, vamos a empezar con un plan de previsión social.
07:56Te voy a dar tu incremento de salario dividido en prestaciones y en salario directo.
08:02Y tiene que empezar poco a poco.
08:04Esto es un proceso que lleva tiempo.
08:05No es tan rápido.
08:07Pero a la larga, el trabajador se va a sentir que sí realmente recibe más al total.
08:13Porque al trabajador le interesa lo que llega al final.
08:16¿Qué es lo que te llevas realmente a casa?
08:19Sí, los pesos que llegan a la cartera.
08:20Lo que llega finalmente, porque te pueden decir, ganas tanto, pero te van a quitar esto,
08:25esto, esto, y al final, ¿cuánto me llevo?
08:27Eso es lo que a él le preocupa.
08:29Entonces, le va a preocupar que va a tener una parte de salario, pero va a tener un beneficio
08:32adicional que sabe que siempre va a ser íntegro y siempre se pueda poder ir creciendo
08:38como vaya cambiando la UMA de manera anual, que es como se da hoy en día.
08:43Son deducibles para las empresas, pero también generan, y lo mencionabas al inicio, una derrama.
08:50Entonces, también hay más recaudación.
08:53Así es.
08:54¿Hablabas de 12 mil millones de pesos?
08:56Sí.
08:57¿Qué otros datos hay detrás de esto?
08:59¿Cuáles son los estados, a lo mejor, que más se benefician?
09:02¿En dónde ves esas diferencias que demuestran la importancia de que las grandes empresas
09:10ya tengan estos vales de despensa?
09:12Bueno, a nivel nacional, podemos decir que en todos los estados tenemos esta prestación.
09:18Obviamente, en los estados más industriales, donde tenemos un mayor número de trabajadores,
09:22como puede ser Nuevo León o puede ser Jalisco, pero también tenemos en Querétaro, en el Pajío,
09:28una gran cantidad de empresas, o estamos hablando de las maquiladoras, en el norte, en Juárez, en Tijuana.
09:34En la Ciudad de México también hay muchas oficinas, no son empresas, pero sí son empresas de servicio,
09:41donde también hay una gran derrama de trabajadores.
09:44Realmente está bastante...
09:46Balanceado.
09:47Sí, en todas partes tienes, puedes hablar de Mérida o de Cancún, con los hoteles.
09:52Realmente ha sido una prestación que se ha permeado a nivel nacional
09:54y que ha hecho que lo puedas tener en cualquier parte del país
09:58y que los vales que te puedan dar en Tijuana los puedes usar en Cancún
10:02y viceversa, porque tienes la ventaja, como son monedos electrónicos,
10:07mientras tú encuentres un establecimiento que tenemos más de 100 mil a nivel nacional,
10:11que sea formal y que acepte una tarjeta electrónica, lo puedes utilizar.
10:16Entonces, eso permite que exista una versatilidad y que los vales fueron cambiando.
10:21Empezamos con papel.
10:22Sí, y ahora son totalmente digitales, ¿no?
10:25Ahora son totalmente, son tarjetas electrónicas, son monedos electrónicos
10:28que son autorizados por el SAT con medidas de seguridad que te permite,
10:31si lo pierdes, que te lo puedan reponer y que te den tus saldos.
10:35O sea, eso tenemos que cambiar nosotros también.
10:38Esa digitalización ha sido un paso importante, ¿no?, para ustedes también.
10:41Así es, ha sido un paso importante.
10:42¿Por qué? Porque cambiamos de papel a electrónico y ahora nuestros monedos
10:46también ya estamos con las apps.
10:48Tú también tienes una app de cada una de las empresas
10:50donde tú puedes revisar tu saldo, puedes bloquear tu tarjeta.
10:54O sea, tienes que tener ya todas estas ventajas,
10:57aunque son vales, es un vale electrónico, una moneda electrónica de despensa.
11:02Pero, por ejemplo, no puedes sacar dinero de los cajeros electrónicos
11:05porque no se puede cambiar por efectivo.
11:08No, pero cada vez estas apps tienen más opciones, ¿no?
11:10Incluso tiendas de ropa, de cuidado personal.
11:13Ha habido algunas cosas que te permiten y te dan algunas promociones,
11:17algunos establecimientos.
11:19Entonces, pues tenemos, nosotros también hemos crecido y cambiado
11:22y ajustado nuestros productos a cómo se ha hecho.
11:25Y obviamente sabemos que lo vamos a tener que seguir transformando
11:28de acuerdo a cómo se vaya dando este cambio digital, ¿no?
11:31Y por último, y lo has mencionado un poco,
11:35pero hay una relación entre los beneficios y la productividad
11:38y la lealtad de los colaboradores, ¿no?
11:41Que creo que nos regresa un poco a esto que hemos hablado de las MIPIMES
11:44y que es un incentivo.
11:46Pero, ¿cómo lo ven?
11:47¿Cuáles son los datos que demuestran que efectivamente
11:49un colaborador que tiene este tipo de beneficios como otros
11:54puede ser más productivo y se pone más la camiseta
11:57para quedarse en la empresa?
11:59Bueno, nosotros hemos revisado algunas encuestas
12:01que hacen organismos de recursos humanos
12:04y empresas que se dedican a este tipo de estadísticas
12:07y hemos visto que un trabajador, el 90% de los trabajadores
12:10están felices y contentos en su empresa
12:13si reciben beneficios adicionales al salario.
12:17Y como dicen, se pone la camiseta
12:19y algunos prefieren que se la tatúen
12:21para que sea más adorado al movimiento actual, ¿no?
12:25Me encanta. Acabemos con eso.
12:27Marco Martínez, muchísimas gracias por acompañarme el día de hoy.
12:31Gracias también en la audiencia por haber estado con nosotros
12:34y nos vemos la siguiente semana en más Milenio Negocios.
12:38Gracias a ti, Regina.
12:39Gracias.
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