00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par Open Media et diffusée sur Capital.fr.
00:16Et nous parlons aujourd'hui d'immobilier, d'une plateforme immobilière qui s'appuie sur un concept révolutionnaire, c'est la vente collective, avec notre invité Rémi Fabre.
00:24Bonjour Rémi.
00:24Bonjour Benjamin.
00:25Merci beaucoup d'être avec nous sur ce plateau. Vous êtes confondateur de Zephyr.
00:29Alors on le sait, la période est compliquée pour le marché de l'immobilier. Pourquoi est-ce que vous avez lancé Zephyr et qu'est-ce que Zephyr concrètement ?
00:35Aujourd'hui, vendre un bien immobilier, c'est extrêmement compliqué, c'est extrêmement stressant et c'est très long.
00:39Donc c'est stressant parce que souvent on a un autre projet qu'on a envie de concrétiser, donc il faut réussir à vendre pour pouvoir acheter et réaliser son changement de vie.
00:45C'est extrêmement long parce que les délais sont allongés. On met 120 jours sur le marché, parfois presque un an à vendre un bien immobilier.
00:50Et aussi on manque d'accompagnement. On va avoir du mal à savoir quel est le meilleur agent, quelle est la personne qui va pouvoir nous accompagner dans cette transaction.
00:56Et sur la solution de vente collective que vous apportez, Rémi, comment est-ce que vous faites pour répondre à ces problèmes avec Zephyr ?
01:02Alors la vente immobilière collective avec Zephyr, c'est le meilleur du local. On va vous trouver le meilleur agent immobilier pour vous aider à vendre votre bien.
01:08Et ensuite, vous allez avoir accès à tous les carnets d'adresse des agents partenaires. On a plus de 10 000 agents partenaires aujourd'hui, ce qui vous permet de vendre jusqu'à deux fois plus vite, en 58 jours en moyenne.
01:16D'accord. Pour vendre aussi vite, est-ce qu'on n'est pas en train de brader son bien ? Est-ce qu'il ne suffit pas finalement de baisser le prix ?
01:24Alors c'est effectivement souvent une idée reçue que vendre vite, c'est brader son bien. C'est faux en vérité. Donc plus on met du temps à vendre, plus en général le prix va être bas parce que les acheteurs vont penser que quelque chose cloche.
01:33Ce que fait Zephyr, c'est vous aider vraiment à vendre vite et le plus cher possible, donc au meilleur prix. Parce qu'en général, plus le bien part rapidement, moins il sera négocié par les acheteurs.
01:40Et ça, grâce à tout le portefeuille et tout le carnet d'adresse de nos agents partenaires.
01:45On voit Rémi souvent qu'il y a beaucoup de propriétaires qui préfèrent vendre seuls, qui ne souhaitent pas forcément se faire accompagner par une agence.
01:51Quel message vous souhaitez leur adresser à ces propriétaires ?
01:54Alors certaines personnes arrivent à vendre seuls et c'est excellent. Par contre, on voit aussi nous avec nos clients énormément de personnes qui n'arrivent pas à vendre,
02:00qui sont sur le marché depuis plus d'un an, qui ont extrêmement de mal, qui sont mal accompagnés, qui sont stressés.
02:04Et donc nous, on aide vraiment ces personnes-là qui souhaitent vendre rapidement au meilleur prix avec Zephyr et la vente collective.
02:09Vous avez fait plus d'un milliard de volumes de transactions en 2025 et il y a eu une innovation récente chez Zephyr.
02:16Vous avez récemment annoncé l'intégration de l'IA à vos services, l'IA qui joue un rôle central au sein de la plateforme.
02:23Sous quelle forme cette technologie est-elle mise en place et comment se déroule son développement ?
02:27Alors Zephyr, on veut devenir vraiment la première plateforme immobilière intelligente.
02:30Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'on veut intégrer l'IA dans l'expérience de vente et dans l'expérience d'achat.
02:34Donc pour l'achat, c'est vraiment une recherche immobilière intelligente, donc conversationnelle.
02:38Vous pouvez parler à une IA pour essayer de lui dire, comme à un ami, comme à un agent immobilier,
02:42je cherche un appartement vu mer sur la Côte d'Azur par exemple.
02:45Et côté vendeur, on va vraiment l'intégrer tout au long de la transaction.
02:48Donc vous allez être guidé par une IA qui va vous aider à interpréter le marché,
02:51qui va changer les photos, qui va adapter l'annonce en fonction des recherches des acheteurs
02:55pour vous aider à vendre plus vite et au meilleur prix du coup.
02:57Très bien.
02:58Donc vous évoluez avec votre temps, avec les outils, les nouveaux outils, les nouveautés actuelles.
03:03Merci beaucoup Rémi d'avoir été avec nous sur ce plateau.
03:05Merci Major.
03:06C'est la fin de cette émission. On se retrouve bientôt pour un nouveau rendez-vous sur Capital.fr.
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