00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par Open Media
00:05et diffusée sur Capital.fr.
00:17Et nous nous intéressons aujourd'hui à la société Camstrup, spécialisée dans les solutions intelligentes de comptage et de gestion
00:24de l'eau et de l'énergie,
00:25avec notre invité François Moreau. Bonjour François.
00:27Bonjour Benjamin.
00:28Merci beaucoup d'être avec nous, vous êtes directeur général de Camstrup France depuis 2023.
00:32Vous parlez de changer le paysage français du comptage de l'eau aujourd'hui.
00:36Qu'est-ce qui ne fonctionne plus ou qu'est-ce qui fonctionne moins bien dans le modèle traditionnel et
00:40pourquoi le passage au comptage statique est-il inévitable ?
00:44Alors le marché aujourd'hui est dominé par les compteurs mécaniques, c'est l'histoire, c'est l'histoire, mais
00:49les compteurs statiques aujourd'hui offrent beaucoup plus d'avantages.
00:52Le premier de ces avantages, c'est la fiabilité et la précision de la mesure, ce qui est très très
00:59important pour les opérateurs.
01:02En effet, dans un compteur comme celui-ci, il n'y a pas de pièce mécanique en mouvement, donc pas
01:10de risque d'usure et donc de dérive du comptage avec le temps.
01:14Ça, c'est le premier des avantages, donc une meilleure précision. Et le deuxième avantage, c'est une meilleure fiabilité
01:22parce que ces mêmes pièces qui sont en mouvement ne peuvent pas se bloquer ni se casser.
01:30Et le troisième, c'est la taille.
01:34C'est la taille, comme vous le voyez, il est deux à trois fois moins important que les compteurs traditionnels
01:40mécaniques avec le module que l'on rajoute par-dessus.
01:45Et ça, c'est extrêmement important pour les opérateurs parce que les compteurs d'eau sont dans des endroits peu
01:50accessibles.
01:51Et donc, pour faciliter le travail des équipes sur le terrain, avoir un compteur compact, ça change tout.
01:58Alors, votre innovation, elle permet de détecter les fuites avant le compteur, ce qui est unique en France.
02:02Est-ce que cette innovation, elle peut devenir un nouveau standard national dans la lutte contre les pertes d'eau
02:08?
02:08Alors, la particularité de ce compteur, c'est qu'effectivement, il écoute, il a des capteurs, il est équipé de
02:14capteurs qui écoutent ce qui se passe avant,
02:17donc dans les branchements, ce qu'on appelle les branchements et dans le réseau.
02:21Et ça, ce qu'il faut savoir, c'est qu'aujourd'hui, 60% de l'eau qui est perdue,
02:26en fait, est perdue avant.
02:29Avant même d'arriver au compteur, ce qui est une perte énorme pour le compteur.
02:34Donc, cette technologie qui est couplée à un logiciel qui analyse et qui permet de prioriser les interventions,
02:42va permettre aux exploitants, les principaux bénéfices, ça va être de réduire ce qu'ils appellent les eaux non facturées,
02:50comme son nom l'indique.
02:52C'est de l'eau qui produise, qui leur coûte de l'argent à produire et qui ne facture jamais.
02:56Et puis, ça leur permet aussi d'améliorer, en fait, le travail de leurs équipes sur le terrain.
03:04Donc, avec des retours sur investissement qui sont extrêmement rapides.
03:08On l'a vu, on a déployé, on a déployé, on déploie en ce moment, avec notre partenaire Veolia,
03:14plus de 100 000 compteurs sur la communauté d'agglomération de Perpignan.
03:20Et rien que sur l'année dernière, ils ont détecté plus de 500 fuites,
03:25qui représentent des milliers et des milliers de mètres cubes.
03:27Il y a aussi 13% de votre chiffre d'affaires qui est investi en recherche et développement.
03:31Ça, c'est un niveau élevé.
03:33Qu'est-ce que ça vous permet de faire, finalement, que vos concurrents ne peuvent pas faire ?
03:37Alors, c'est stratégique pour nous, bien évidemment, parce que, un, ça répond à des enjeux,
03:44les enjeux de changement climatique et de dérèglement climatique
03:47qui font qu'il y a de plus en plus de pression sur les réseaux,
03:50donc à la fois au travers d'épisodes de sécheresse ou d'inondations, malheureusement,
03:55comme on peut le voir.
03:56Donc, trouver, améliorer, en fait, nos solutions nous permet de conserver une avance sur nos petits camarades
04:06et puis surtout de fiabiliser nos produits.
04:11On est aujourd'hui unanimement reconnus par l'ensemble de la profession
04:15comme ayant les compteurs les plus fiables et performants sur le marché.
04:19Belle reconnaissance.
04:20Et votre objectif, c'est de doubler le chiffre d'affaires d'ici 2030.
04:23Est-ce que cette croissance, elle passera uniquement par l'eau ou aussi par l'énergie thermique ?
04:27Alors, beaucoup par l'eau, bien sûr, puisqu'aujourd'hui, on est un petit acteur,
04:35je dirais, encore aujourd'hui, face aux deux mastodontes qui dominent le marché français.
04:41Mais pas que, effectivement, vous le dites.
04:44L'énergie thermique avec, notamment au travers du plan 2030 du gouvernement,
04:52qui prévoit de doubler l'ensemble des réseaux de chaleur,
04:55marché sur lequel on est aujourd'hui très présent,
04:58mais qui accompagnera, bien évidemment, notre croissance.
05:01En quelques chiffres, Kempstrup, ça donne quoi ?
05:04Alors, en France, c'est 25 millions l'année dernière.
05:09Dans le monde, c'est 500 millions.
05:12On est 1800.
05:14On a déployé environ 10 millions de compteurs d'eau aujourd'hui dans le monde,
05:20dont plus d'un million avec cette technologie d'écoute acoustique.
05:25Et on ne compte pas s'arrêter là.
05:27C'est ça, parce que, justement, si on se plonge un petit peu dans l'avenir,
05:30dans 5 ans, par exemple, à quoi va ressembler le comptage de l'eau en France
05:33si votre vision se réalise ?
05:35Alors, on essaie un petit peu de se projeter.
05:36Oui, alors, aujourd'hui, le comptage statique, c'est à peine 10% du marché.
05:43Donc, si tout se passe comme on l'espère,
05:47et comme ça s'est passé dans le marché de l'énergie thermique,
05:50sur lequel, aujourd'hui, il n'y a plus que des compteurs statiques.
05:53Donc, si ça se passe comme ça, on espère, d'ici 5 ans,
05:57avoir 30, 40, 50% de parts de marché.
06:00Oui, ça serait bien.
06:00C'est tout ce qu'on vous souhaite.
06:01Merci.
06:02Merci beaucoup, François Moreau, d'avoir été avec nous sur ce plateau.
06:05Merci, Benjamin.
06:06C'est la fin de cette émission.
06:07On se retrouve bientôt pour un nouveau rendez-vous sur Capital.fr.
06:10Sous-titrage Société Radio-Canada
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