00:00Siamo qui con Cesare Tocchio che è presidente di Contract Manager, è un network di manager che vanno a occupare dei vuoti manageriali in azienda in una situazione di trasformazione o di ristrutturazione aziendale, quindi grazie di essere qui con noi.
00:25Buongiorno, la domanda che facciamo subito a Cesare è di raccontarci un po' che cos'è questa Contract Manager perché è una realtà che si è a sua volta trasformata dall'inizio dell'anno, è stato oggetto di una operazione importante perché c'è stata una fusione tra Contract Manager e Team Management, quindi un'altra società che riuniva un ricco numero di manager, di temporary manager.
00:54Quindi la domanda è che cosa avete fatto e esattamente qual è l'attività del gruppo oggi, quindi quali sono le dimensioni che avete raggiunto?
01:05Bene, allora Contract Manager oggi è il risultato di una fusione tra la Team Management e la Contract Manager che è avvenuta quest'anno, il mese di marzo e che è stata derivante dall'acquisizione che Team Management ha fatto di Contract Manager nel 2024.
01:28Questa fusione di tipo inversa ha fatto nascere questo gruppo che è una società che oggi rappresenta uno dei leader di mercato nell'interim management con due uffici, uno a V-mercate e uno qui in centro Milano.
01:42Si occupa essenzialmente dei servizi di interim management che sono ovviamente e fondamentalmente strutturati su progetti di interim che vengono sviluppati di volta in volta in seguito all'esigenza dei clienti.
02:04Momenti di trasformazione, quindi ho accennato prima o anche ristrutturazione, possono essere quindi momenti disruptive per un'azienda, ecco le due anime di Contract Manager come funzionano?
02:18Quindi quando effettivamente intervenite in queste situazioni con che tipo di manager, quindi chi sono i profili, probabilmente sono diversi di manager che vanno a lavorare in questi momenti e chi è che vi chiama? Vi chiamano i fondi di private equity?
02:36La struttura di Contract Manager è fatta da circa 10 partner, in arrivo qualcuno di nuovo, che si occupano dei rapporti con i clienti, oltre naturalmente una database di 10.500 interim manager
02:56perché sono gestiti dalla nostra struttura e che quindi sono quelli che vengono di volta in volta offerti quando ci sono esigenze da parte dei clienti appunto di intervento.
03:11La principale opportunità e necessità della clientela sono di vario tipo, ma variano dal punto della ristrutturazione che rappresenta oggi una percentuale tutto sommato limitata, soprattutto a cambi generazionali, a integrazioni di società acquisite, a sostituzioni di manager che all'improvviso vengono meno
03:39e quindi devono essere sostituiti e quindi tutte le varie opportunità anche di sviluppo come nuovi stabilimenti, nuovi mercati e varie integrazioni.
03:52Una caratteristica vostra, forse diversa dai vostri competitor, è il fatto che la vostra società sta all'interno di un gruppo, un gruppo dove ci sono varie società
04:06e una di queste lavora spesso anche con i fondi nel mondo M&A, per cui siete un po' un interlocutore abbastanza noto o comunque accade spesso che vi incrociate.
04:20Ci parli un po' di questo del gruppo?
04:22Contract manager quindi fa parte di un network di imprese e di servizi che varia da alcune attività associate di contract manager nella ricerca del personale e nella consulenza di direzione
04:35ha appunto delle relazioni di consociate con CDI Global che oggi è un operatore internazionale nel settore dell'M&A e che quindi siamo soggetti a continui contatti con i fondi di private equity
04:53e in più nel 2019 abbiamo fondato anche un club deal che si chiama Windex Investment Club che avendo raccolto capitali da una quindicina di investitori internazionali e italiani
05:08si occupa di investimenti diretti alle imprese.
05:11Ovviamente il contatto con i private equity attraverso CDI Global fa sì che veniamo spesso a conoscenza di varie esigenze
05:20che nascono nell'ambito delle gestioni delle controllate da parte dei fondi di private equity.
05:27Ci dai un profilo del temporary manager? Cioè che caratteristiche deve avere un temporary manager per fare appunto il temporary manager?
05:35Tu stesso lo sei stato in alcune occasioni. Ecco dici qualcosa.
05:39Prima magari di rispondere a questa domanda vorrei soprattutto darvi una indicazione di quali sono le figure manageriali
05:48che i fondi di private equity necessitano nel corso della loro attività.
05:55Ci sono in questo momento delle necessità prima ancora dell'acquisizione da parte del fondo di una società
06:02di avere quello che viene chiamato operating partner cioè un manager esperto
06:08quindi sicuramente con grande esperienza decennale di un determinato settore che può entrare a far parte
06:16della diciamo dell'attività di diligence e di anche valutazione dell'acquisizione
06:23e successivamente ed eventualmente entrare a far parte del consiglio di amministrazione.
06:27Successivamente all'acquisizione ovviamente ci sono innumerevoli opportunità di inserimento di interim manager
06:35a fianco del permanent manager che è necessario comunque per il fondo per avere una continuità in una logica di exit.
06:45Quindi però l'interim manager può entrare quando ci sono dei vuoti.
06:49Per esempio manca il CFO, occorre implementare un sistema IRP nuovo oppure deve essere integrato un add-on
06:57quindi sono numerevoli le opportunità.
07:00Infine, purtroppo a volte capita anche la possibilità di inserire un interim manager come CRO
07:07cioè Chief Restructuring Officer che può intervenire in caso di difficoltà di una partecipata
07:14o in caso di procedure concorsuali o diciamo legate alla crisi di impresa.
07:23Quindi direi che le opportunità di lavoro con i propri equiti sono veramente notevoli e innumerevoli.
07:29Allora io ringrazio Cesare Tocchi di essere stato con noi, voi potete leggere gli approfondimenti su questo tema su Bibis
07:35e nel frattempo restate su Bibis Live.
07:44Grazie a tutti.
