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Canale Europa
  • 03/11/2024
Trascrizione
00:00E allora per questa edizione del Salone internazionale delle tecnologie e soluzioni per pavimentazione
00:12stradali, sicurezza, servizi e infrastrutture siamo presso il suggestivo Standify, io incontro
00:20il Direttore Vendite Dottor Davide Baratta che ringrazio per averci accolti.
00:25Allora, innanzitutto parliamo della vostra grande realtà, conosciuta in tutto il mondo.
00:32Sì, FAE è un'azienda che esiste da ormai 35 anni, è un prodotto di nicchia, di conseguenza
00:40non siamo forse famosi come i grandi brand, però nel nostro mondo, ossia quello degli
00:45accessori, delle attrezzature, sicuramente contiamo tra i produttori più importanti
00:52presenti sul mercato.
00:54Esportate il 98%, mi dicevi prima, dietro le quinte del fatturato, quindi direi grande
00:59soddisfazione e tra l'altro c'è stata una specializzazione qualche anno fa, se non
01:07erro.
01:08Sì, il nostro core business è sempre stato quello conosciuto come prodotto principale
01:15col nome di trincia forestale, quindi attorno al mondo della trincia forestale poi si è
01:20sviluppata tutta una gamma di prodotti che ad oggi consiste in quasi 100 prodotti diversi
01:25con varie declinazioni e questo sicuramente per la maggior parte della nostra esperienza
01:32è quello che ha fatto la differenza.
01:34Diciamo che poi sulla stessa tecnologia negli anni sono nate varie sfumature di prodotto
01:42che ci hanno portato a entrare in contatto anche con realtà diverse dall'ambito prettamente
01:47forestale.
01:48Tra queste prima sono nate delle stabilizzatrici di terre applicabili nel nostro caso specifico
01:55o a mezzi speciali o a trattori e poi da lì entrando un po' nel mondo del settore stradale
02:02si è sviluppata una nuova gamma di prodotti più in stile accessorio, quindi attrezzature
02:08da attaccare, scavatori, mini pale nel mondo proprio puro stradale, quindi parliamo di
02:15presa asfalto ed escavatrici a ruota in primo luogo, quindi anche lì ovviamente la gamma
02:22è sempre in via di evoluzione, quindi parliamo di larghezze da 45 centimetri fino a un metro
02:28e mezzo con varie profondità in base alle esigenze del cliente.
02:32Hai detto una cosa fondamentale, in base alle esigenze dei clienti, voi avete clienti in
02:40tutto il mondo, Stati Uniti, Canada, Australia, Germania, Cina anche ultimamente, immagino
02:46che le esigenze si differenzino notevolmente, quindi questo comporta una notevole anche
02:51capacità di ascolto nei confronti di ambiti diversi e di specializzazione proprio nell'adempiere
02:59poi a quelle che sono le necessità.
03:02Esattamente, infatti la nostra capillarità, il nostro export nasce proprio dal fatto che
03:08è sempre stata un'azienda vocatale a esportare il prodotto, anche perché avendo un prodotto
03:13di nicchia è quasi fisiologico il fatto di doverlo esportare per aggiungere determinati
03:19numeri, questo poi ha dato a sua volta la possibilità o la necessità di creare delle
03:26filiali nostre, quindi abbiamo sei filiali nei mercati principali che come accennavi
03:31sono Stati Uniti, Canada, Francia, Germania, Australia e recentemente anche Cina.
03:38Grazie, sicuramente ci diamo sempre da fare e qui appunto poi toccando questi mercati
03:47manevralgici è nata da lì poi l'esigenza di ampliare la gamma e come dicevo già prima
03:52di buttarsi un po' in quello che è un nuovo settore, quello delle strade diciamo così.
03:56Allora ci spostiamo adesso per far vedere un gioiellino di quest'edizione 2024.
04:05La gamma in generale è tutta una novità perché come dicevo è nata sostanzialmente
04:11due anni fa, stiamo avendo già un buon successo perché questo tipo di prodotto è nuovo per
04:18fare, quindi ci vuole anche quel tempo fisiologico di far capire alla gente che non siamo più
04:23da essere associati solo al settore che noi definiamo land clearing, diciamo in italiano
04:29il forestale, quindi ci spostiamo in questo mondo dello stradale, tra queste cose abbiamo
04:33pensato anche di trovare delle nuove combinazioni, quindi abbiamo unito quello che era un nostro
04:40piccolo mezzo portatrezzi che fa parte di una gamma di vari mezzi, un portatrezzi radiocomandato
04:47al quale essendo un portatrezzi non vogliamo più attaccare solo prodotti dedicati alla
04:54manutenzione del verde, bensì ci si può attaccare anche una fresa stradale e di conseguenza
05:01è un connubio che non si era mai visto, che ha ovviamente dei vantaggi tecnici interessanti
05:08perché oltre al fatto di rendere il portatrezzi stesso ancora più versatile dal momento che
05:13posso attaccare tra i vari strumenti anche delle frese stradali, ma anche proprio a livello
05:19pratico per l'operatore può essere un vantaggio perché con un operatore solo, avendo un mezzo
05:25radiocomandato posso autogestirmi il lavoro di fresatura dell'asfalto.
05:31Davide, non a caso il vostro know-how denota anche una capacità di problem solving che
05:37si avvantaggia di un'esperienza notevole che è stata capace di trovare delle soluzioni
05:43creativamente però concrete.
05:45Sì, sicuramente 35 anni di esperienza hanno il loro peso e di conseguenza anche così
05:54la possibilità di confrontarsi con mercati diversi cercando di riassumere poi il tutto
06:01in un prodotto non è facile ma dall'altro lato è anche la nostra forza.
06:05C'è qualcosa che vogliamo aggiungere, intanto complimenti per i risultati raggiunti.
06:11Sì, grazie, non ci accontentiamo mai e infatti aggiungerei solo che questa gamma è nata
06:19da poco e quindi la nostra intenzione è di spingerla, di portarla avanti cercando
06:23di capire e carpire dal mercato quali sono le esigenze in questo settore per cercare
06:29poi di offrire un prodotto che sia riconoscibile dalla qualità che fa e per filosofia cerca
06:36sempre di mettere sul mercato, quindi aspettatevi nuovi prodotti prossimamente perché non abbiamo
06:42finito qui.
06:43Direi che l'atteggiamento è graffiante, complimenti soprattutto per questo.
06:47Grazie, grazie mille.
06:49Grazie.