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CreatividadTranscripción
00:00Y continuamos con el encuentro de líderes que estamos realizando aquí desde la Rural
00:04a partir de la iniciativa del Cronista, de la revista Apertura.
00:08Bueno, este evento que hacemos año a año y que este año es particularmente especial
00:12por los invitados que tenemos y en este caso los que nos van a acompañar en este panel
00:17que tiene que ver con visión estratégica.
00:19Y hablamos de liderazgo y de visión estratégica y tenemos acá a un panel
00:23que nos puede, bueno, un poquito ir metiendo en este tema.
00:27Me refiero a Antonio Marín, que es el vicerector y director de la Escuela de Negocios
00:30de la Universidad del SEMA. Muchísimas gracias por venir, Antonio.
00:33Gracias a vos por la invitación.
00:34Un placer. A Facundo Mendizal, que lo tengo aquí a mi derecha,
00:37que es presidente y dueño del Grupo Mendizal. Facundo, gracias por acompañarnos.
00:41También a Victoria Copelowicz, que es directora de Copelco.
00:45Muchísimas gracias, Victoria, por acompañarnos.
00:47Y obviamente a María Inés del Género, que es la CEO de Ediloit en el Cono Sur.
00:52María Inés, muchas gracias por estar con nosotros.
00:53Muchas gracias por la invitación.
00:54Bueno, y quiero empezar a charlar un poquito de lo que tiene que ver
00:57con visión estratégica, porque tenemos diferentes rubros y esto es muy interesante
01:01para poder ver cómo cada uno analiza este 2025, pero sobre todo cuál es su visión
01:07estratégica hacia el 2026, qué es lo que están esperando hacia adelante.
01:11Y vamos a arrancar de mi derecha hacia allá, pero quería preguntarte a vos, Facundo,
01:14¿qué expectativas tenés para lo que viene adelante?
01:17Tengo buenas expectativas. Creo que tenemos un 2026 donde principalmente no tenemos
01:25ninguna elección política, ninguna elección, lo que nos va a permitir un año mucho más calmo
01:32para poder trabajar.
01:33Hay temas de los cuales ya estamos seguros hacia donde vamos, que tienen que ver con equilibrio,
01:42con baja de inflación. Creo que tenemos un 2026 donde el crédito va a ser muy importante,
01:49me parece que vamos a tener más crédito.
01:51Nosotros estamos viendo que a partir de más o menos después del verano o dentro de unos meses
01:56donde esto se tome más forma, el consumo va a subir o tiene que subir.
02:03Tenemos estas expectativas de seguir desarrollando, digamos, la compañía,
02:08desarrollando más tiendas, estar más cerca del consumidor.
02:12Como estrategia, te diría visión más a largo plazo, nosotros seguimos creyendo en marcas
02:21que tienen cosas para contar y que tienen una identificación.
02:28Y que busca, creo que lo que está buscando en general la sociedad es autenticidad.
02:33Y me parece que eso hasta tiene que ver con lo político que pasó en el país.
02:37Y me parece que buscamos autenticidad cada vez más y buscar marcas que te transmitan esa autenticidad.
02:45Y después uno se representa con una marca u otra.
02:50Y bueno, me parece que eso es a largo plazo.
02:52Eso es una visión a largo plazo.
02:55Generar autenticidad.
02:58Y estamos hablando no de cualquier marca.
03:00Estamos hablando de marcas muy importantes, entre ellas Stanley, Edding.
03:05Tenemos una cartera de productos muy amplia que maneja Grupo Mendes.
03:09Sí, gracias.
03:10Nosotros manejamos, bueno, históricamente Avent en Argentina.
03:14Trajimos Avent en Argentina.
03:16Hoy la marca nuestra insignia es Stanley, que la trabajamos tanto en toda Argentina y en Centroamérica.
03:24En Argentina estamos con aperturas de tiendas propias, con acuerdos, bueno, Messi, Antonella, este año.
03:31Así que seguimos en ese camino.
03:34Ahora te voy a preguntar un poquito más para que nos cuentes sobre eso.
03:36Pero quería saber tu visión, María Inés, respecto de, bueno, de lo que viene en el 2026.
03:40¿Cuáles son las claves a que hay que prestarle atención?
03:44Bien, bueno, a ver.
03:46Por empezar, digamos que estamos cerrando un año bastante particular.
03:49Que nos demostró que el wait and see puede ser más prolongado de lo que uno espera.
03:55Un poco, recién hablábamos de, no es un año, este no va a ser un año electoral.
03:59Bueno, el pasado, el presente lo fue.
04:02Y nosotros tenemos como esta costumbre de atar toda nuestra situación a las cuestiones políticas.
04:07Entonces, fue un año muy particular en ese sentido.
04:11Lo estamos cerrando, la verdad, con mucho, una visión bastante positiva.
04:16Hablábamos recién de, la macro está mucho más alineada.
04:22Eso nos permite, nos permite a las compañías, a nuestros clientes, a nosotros mismos como firma,
04:26organizarnos de otra manera, encarar proyectos.
04:32Por supuesto que en el momento que acompañamos a las compañías,
04:35somos absolutamente conscientes de que las realidades son distintas según las distintas industrias.
04:41Por eso no hay una receta, cuando uno habla de la estrategia para el 26,
04:46no hay una receta que uno diga, bueno, saco el manual, a ver, listo, aprieto el botón.
04:51Es un caso a caso.
04:52Menos en Argentina.
04:52Claro.
04:54Nunca.
04:56Pero sí, es como que todos vamos a coincidir en que hay variables
05:00en donde vamos a estar mejor de lo que veníamos en el pasado.
05:06Entonces, una es que cada uno haga su análisis de cuáles son sus fortalezas y sus debilidades,
05:13de su área de oportunidad con la nueva Argentina.
05:16Me parece que ahí hay que ponerse a trabajar rápidamente en la estrategia.
05:20Un tema que vimos es, las compañías que hoy están más preparadas para encarar este 2026,
05:25son aquellas que no transitaron el wait and see solo esperando.
05:31Las compañías imaginaban que en Argentina esta era una posibilidad,
05:37entonces ya trabajaron.
05:39Hoy no tienen que desempolvar los proyectos que guardaron.
05:43Siguieron en actividad viendo por qué sí realmente sucede, vamos con esta.
05:48Y eso está buenísimo.
05:49Me parece que quien lo hizo de esa manera hoy tiene una ventaja competitiva.
05:53Y miras, miro a tu derecha y digo, Copelco un poco tuvo esa visión, ¿no?
05:58Porque respecto de no quedarse stand-by, sino que estar sacando proyectos,
06:03avanzando con nuevos productos.
06:04Tal cual, tal cual.
06:05Bueno, vos mencionabas Copelco.
06:07Copelco es como el grupo.
06:09La marca más conocida que tenemos es Tulipan.
06:12Sí, sí.
06:12Es una marca de bienestar sexual.
06:14Me gustó lo que dijo Facundo de la autenticidad.
06:19Somos una marca que va a cumplir dentro de poco 40 años.
06:22Sí.
06:23Empezamos a vender en el 89.
06:26Pero bueno, fueron muchos años de mi viejo armando la máquina,
06:29desarrollando el producto con un ingeniero químico,
06:32con un equipo de metalúrgicos.
06:34Pero me gusta lo de la autenticidad porque a lo largo de estos 40 años
06:37fuimos transitando un montón de instancias.
06:40Y lo que nos pasa ahora es que somos más Tulipan que nunca.
06:45Durante muchos años, donde quizás hablar de una marca argentina
06:49era decir algo como si fuera algo de mala calidad o algo que no estuviera
06:54a la altura de las circunstancias.
06:56Hoy por hoy, la meta argentinidad, digamos,
06:59los argentinos somos campeones del mundo.
07:02Tal cual.
07:02Y la marca argentina está como muy querida y muy valorada.
07:08Y es un camino que ya venimos transitando hace varios años,
07:11pero estamos más Tulipan que nunca y somos cada vez más auténticos.
07:15Entonces, ya no nos queremos parecer o buscar tratar de hacer cosas que no somos.
07:21La última campaña que hicimos que se llama Verle la cara a Dios.
07:26O sea, ¿qué expresión más argentina es el máximo placer?
07:29Entonces, somos mega argentinos desde ya que, por supuesto,
07:35tenemos un mix de productos porque también el preservativo ya hace 16 años
07:39que ya no lo fabricamos en Argentina, sino que lo importamos.
07:42Hacemos como este mix entre importación y fabricación nacional.
07:46Eso hace también que estemos 40 años vigentes en el mercado
07:52y tenemos que hacer ciertas gimnasias.
07:53Nosotros somos una marca de consumo masivo.
07:56A mí me encanta decir que somos populares,
08:00que tenemos calidad internacional a un precio accesible.
08:04Esa es nuestra bandera.
08:05Nosotros queremos que sea fácil cuidarte, que no sea un lujo,
08:08que no sea lo que vos puedas decir, lo compro o no lo compro.
08:11Entonces, para poder mantener los costos como bien ajustados,
08:14de alguna manera tenemos que hacer esas ciertas concesiones,
08:17que quizás hoy mi viejo a mi hermano y a mí nos mataría.
08:20Pero tenemos que hacer toda esa gimnasia en ese mix.
08:24Y seguimos teniendo, por supuesto, la planta en San Martín.
08:27Somos 150 y, bueno, estamos muy bien, muy orgullosos.
08:32Y este año tuvimos un 20% más de venta en volumen que el año anterior.
08:39Y a pesar de todo y el contexto, nosotros justamente al revés.
08:43En vez de quedarnos quietos, hicimos.
08:46Y empezamos a comunicar y empezamos a...
08:49Es como que nos movimos como en paralelo.
08:53Y eso ayudó a que la marca se moviera un montón.
08:56Eso es visión, precisamente de lo que se trata este panel.
09:00Y es una receta, por más que decían, bueno, quizás no hay una receta para el éxito.
09:04Pero hay en Argentina, Antonio, empresas que tienen sus recetas,
09:08o por lo menos que tienen su forma de poder encarar determinados escenarios en la economía.
09:13Perfecto.
09:14Déjame solo complementar algo que dijo.
09:16Por favor, adelante.
09:17Somos campeones del mundo y esperemos seguir siéndolo, ¿no es cierto?
09:20Totalmente de acuerdo.
09:20Estamos apoyando a todos acá.
09:22Sí, siempre hay recetas.
09:25Nosotros desde la Escuela de Negocios pensamos, y con lo que dijeron mis predecesores,
09:32fueron años atípicos.
09:34Y creo que la síntesis podría ser que con la resiliencia macroeconómica que podemos tener,
09:41tenemos que empezar a tener una visión de largo plazo.
09:44Nosotros particularmente apostamos, y ahí creo que hay recetas, por la innovación y por la digitalización.
09:53Hoy cualquier negocio podemos decir que es casi digital, ¿no?
09:58Sí, sí, sí.
09:59Hoy si no estás dentro de lo que tiene que ver con el rubro de las redes sociales,
10:03con el rubro de la venta online, quedás fuera del mercado, ¿no?
10:07Estás fuera del mercado.
10:08Mirá, yo creo que debo ser de las personas con mayor edad, voy a decir, acá adentro,
10:13y creo que todos los días me estoy reinventando con temas de redes sociales,
10:16hasta decir, che, la foto la tenés que sacar vertical porque así va a las redes sociales, ¿no?
10:22Y bueno, uno va aprendiendo día a día, generalmente con talentos más jóvenes.
10:25Bueno, pero es interesante porque vos estás a cargo de una universidad.
10:28Me imagino que te encontrás desde el lado de los estudiantes,
10:31también demanda de ese tipo de conocimiento, ¿no?
10:34Y de, bueno, los líderes que se quieren formar hacia adelante, ¿qué es lo que necesitan?
10:37¿Y qué es lo que están viendo en su vida cotidiana, no?
10:40Totalmente.
10:40Te digo que hasta a veces la gente joven hoy, el talento argentino, es muy reconocido en el mundo.
10:47Particularmente en la universidad que yo vengo, una gran parte de nuestros chicos,
10:52y espero que eso se revierta en el tiempo, se van al exterior.
10:56Y eso porque son muy bien calificados y son muy bien recibidos en el exterior.
11:02Y esperemos que eso se revierta, que la Argentina tenga posibilidades para que ellos se empiecen a quedar.
11:09Que empiece a darse la posibilidad de que precisamente sea atractivo quedarse en la Argentina.
11:15Totalmente.
11:15Y poder crecer un negocio como fue el caso de ustedes, ¿no, Facundo?
11:19Tienen su historia y hoy tienen un desarrollo muy importante.
11:23Me contabas recién, por ejemplo, algunos nombres que siempre nos hacen ruido.
11:26Hablábamos de ser campeones mundiales y, bueno, tener a Messi o, en este caso, a Antonella como una alternativa.
11:32Digo, ya me parece como que estamos hablando de una escala superior en cuanto a lo que tiene que ver con la estrategia de marketing y de venta de producto, ¿no?
11:40Sí. Buscamos siempre liderar en ese sentido, ¿no?
11:46Y acercarse a estos líderes de opinión o referentes ayuda muchísimo.
11:53¿Y qué es lo que se viene? Contame un poquito.
11:55¿Qué es lo que se viene? Comercialmente, abrir más tiendas, en el que viene.
12:01Desarrollo de marcas nuevas. Tenemos siempre un pipeline de productos que testeamos en el mercado y que vamos a lanzar.
12:09Y seguir, sí, profesionalizando a la compañía, hablando de tecnología, me parece que es muy importante.
12:19Me parece que es un año donde nos encontramos con la inteligencia artificial fuertemente.
12:23Y creo que para poder hablar de inteligencia artificial tenés que haberte preparado en que la compañía venga en ese sentido, ¿no?
12:32Esté montada sobre plataformas de tecnología.
12:38Uno no empieza con inteligencia artificial de un día para el otro.
12:42Tenés que haber transcurrido todo un proceso para poder llegar a la inteligencia artificial.
12:45Hoy yo estoy mirando mucho lo que es el streaming.
12:49Me parece que el streaming es una revolución muy fuerte en lo que es la televisión.
12:53Y me parece que para la venta y para el comercio tenemos que mirar qué está pasando con el streaming y cómo nos subimos al streaming.
12:59Después creo lo que está pasando en el mundo en cuanto al comercio, en cuanto a los problemas que tenemos en el resto del mundo,
13:08que no tenemos esos problemas en Argentina.
13:11Entonces, bueno, está movido, el escenario está muy movido a nivel mundial y a nivel local y a nivel de coyuntura del comercio.
13:20El comercio está pasando por una transformación enorme.
13:24Y, bueno, a ver, cómo quedamos como empresa en esa transformación depende muchísimo de los próximos pocos años.
13:35Y esto depende de estar actualizado, estar accionado, estar en la tendencia.
13:40Hablábamos de tecnología.
13:41Sí.
13:41No perder esa ola.
13:43No perder esa ola, tener esa flexibilidad para poder por ahí equivocarte y darte cuenta rápido y cambiar.
13:49Sí.
13:50Y corregir, ¿no?
13:52Ir corrigiendo, porque la verdad que estamos haciendo algo nuevo, vamos a hacer algo nuevo.
13:58Y la verdad que el corregir rápido es esencial.
14:01Tener capacidad de cierta resiliencia, ¿no?
14:02Es un poco también lo que identifica a las empresas argentinas.
14:07Te voy a sentir, Nualín.
14:08Sí, porque es una realidad.
14:10Nosotros vinimos de muchos años donde decíamos, tenemos un tipo de consultoría en donde ayudamos a las compañías a subsistir,
14:18a solucionar problemas.
14:22Lo que estamos encontrando ahora, con muchísimo gusto, es que las compañías están viendo un horizonte hacia adelante.
14:28Hablamos de innovación.
14:31Recién Antonio hablaba de digitalización.
14:33La tecnología, obviamente, vino acá para quedarse.
14:37Si pensamos que innovación, y está todo el mundo hablando del mismo tema,
14:41es tratar de hacer las cosas distintas, tratar de hacerlas mejor y agregando valor.
14:45Partimos los argentinos de una base.
14:46Nosotros, de manera recurrente, durante años, hemos tenido que hacer las cosas distintas.
14:51Qué importo, qué fabrico localmente.
14:54O sea, son todas medidas defensivas.
14:56Y un poco la consultoría era más defensiva.
14:59Hoy nos permitimos volar, saliendo, partimos de una base, coincido totalmente de lo que dice Antonio.
15:06Hoy Argentina tiene otra vez una posibilidad.
15:08El mundo nos está mirando.
15:09El mundo habla de Argentina.
15:12Y otra vez, el talento argentino va a ser visto.
15:15O sea, cuántas veces nosotros, en nuestro día a día, vemos que encontramos argentinos en posiciones de liderazgo de grandes compañías en el mundo.
15:24Y eso fue porque, en un momento, Argentina estuvo en Davidriera.
15:28Después, muchas compañías pasaron a tener sus sedes regionales en países vecinos.
15:36Creo que hoy tenemos una oportunidad otra vez.
15:40Tenemos que estar preparados para que, probablemente, haya talento que se nos vaya.
15:44Pero que se nos vaya porque lo buscan, porque lo identifican.
15:48Pero no porque afuera tienen un mejor salario o porque afuera el dólar les resulta atractivo.
15:53Entonces, tenemos como un montón de cuestiones que nos permiten pensar hacia adelante con optimismo.
16:01Vamos a innovar.
16:02Partimos de una base, los argentinos partimos de una base donde no le llamamos innovación, le llamamos supervivencia.
16:09Pero esa supervivencia era todos los días reinventarnos.
16:11Ahora, a esa reinversión, en definitiva, lo que le ponemos es un análisis estratégico de que, con esta nueva Argentina, ¿qué puntos de mejora tengo?
16:23Porque hay cuestiones regulatorias que nos cambian.
16:25Va a haber un montón de cuestiones.
16:26Entonces, el hecho de trabajar con estabilidad también es un desafío para algunos negocios.
16:32Decimos muchas veces, el banco va a volver a trabajar de banco.
16:35Las compañías también vamos a tener que adaptarnos a esa situación donde ya no ganamos teniendo el producto en la góndola porque la inflación se protege.
16:44Hoy necesitamos que ese producto se mueva.
16:46Entonces, tenemos que recurrir a estrategias de marketing, como bien decía Facunda, bueno, evaluando alternativas distintas.
16:53En todas las áreas de la compañía pasa eso.
16:56Desde análisis de matriz de su flujo de fondos, desde mayor inversión en I más D.
17:02Argentina, con el talento que tenemos, no somos de los países de la región que más inversión ha hecho en esa área.
17:09Imagínate, talento, empezamos a hacer inversión, empezamos a conocer las reglas claras.
17:15Nosotros no teníamos reglas claras antes.
17:18Un poco de estabilidad económica y me parece que el futuro está buenísimo.
17:23Sí, Victoria, ¿qué decís?
17:24Porque te voy a también escucharla atentamente, Marinice, y vas sintiendo la medida que era grande.
17:29Sí, no, nosotros estamos en Tulipán, la verdad que estamos acostumbrados a trabajar de forma creativa.
17:35Para mí la creatividad es la palabra que reúne un montón de cualidades, porque trabajar de forma creativa hace que le encuentres la vuelta a todo.
17:49Esto de ser muy curioso, de estar todo el tiempo haciéndote preguntas, de ver el todo y lo que falta, de trabajar libremente, tomar riesgos.
17:58Nosotros, la verdad que con todas las campañas que hacemos, tomamos riesgos.
18:01Pero por otro lado, esto que decías del talento reconocido, ganamos, no sé, un montón de premios Clio que los entregaron en Nueva York este año.
18:13Acabamos de ganar EFI, todo por las campañas que hacemos de publicidad.
18:18Y así que el talento argentino y Tulipán es reconocido en el mundo.
18:23Hemos hecho campañas que también llegaron a un talk show como el de Seth Meyers, que estaba hablando de un pack que hicimos del consentimiento, que era un pack que se tenía que abrir con cuatro manos, porque tenía que tener el consentimiento de dos personas.
18:36El talento argentino es maravilloso.
18:40Y respecto también a esto de trabajar creativamente y la innovación, nosotros estamos constantemente viajando a ferias y viendo qué se usa en el mundo, no solamente para ver, a veces no es solamente qué puedo traer o qué puedo incorporar, sino para ver cómo estamos parados.
18:57¿Tenemos suficientes preservativos? ¿Tenemos suficientes sextoys? ¿Nos está faltando algo? ¿Hay algo nuevo?
19:03Y bueno, ya vamos por 12 variedades de preservativos. Tenemos uno inclusive que brille en la oscuridad.
19:12Acabamos de lanzar Big, que es el preservativo más grande de la Argentina, para todos los que dicen que les aprieta.
19:18Hay muchos que es cierto, pero otros es una excusa y queremos derribar todas las excusas.
19:23Así que cuando les digan que les aprieta, saquen el Big y ya. No hay tema.
19:28Acabamos de sacar un gel dos en uno, que es para masajes y lubricación íntima.
19:34Y bueno, tenemos 10 sextoys y el año que viene vamos a tener más.
19:37Y hablabas de innovación, próximamente con controlados por aplicaciones.
19:43Estaba viendo también el tema de inteligencia artificial con los juguetes, a ver qué es lo nuevo que va a pasar.
19:49Así que bueno, hay que estar constantemente innovando para traer cosas nuevas.
19:55El otro día, mi hermano decía, muchas veces los consumidores miran un montón y después terminan eligiendo el clásico.
20:01Eso está genial, pero está bueno poder ofrecer toda la variedad.
20:05Y después cada uno elegirá donde más se siente cómodo, donde más le gusta.
20:09Y si no quiere usar juguetes, no usa juguetes.
20:11Pero está bueno que nosotros podamos ofrecerlos y que podamos hacer campañas donde se puedan hablar de estas cosas.
20:17Para mí es muy importante comunicar y hablar y romper un poquito el tabú.
20:21Y que quizás hoy llegues a tu casa y digas, che, hoy estuvo la de Tulipán.
20:24Che, ¿sabías que tienen 10 juguetes?
20:25Y qué sé yo, capaz tenés suerte.
20:28Y bueno.
20:30Es un mercado en el cual las cosas van y vienen.
20:34Antonio, lo que te quería preguntar respecto de lo que decía Victoria.
20:38De lo que decía ella no te dice.
20:40Era si ese...
20:41Yo te puedo decir, nosotros tratamos de buscar...
20:43Era si estás en ese mercado.
20:44No, eso no.
20:45No estoy en ese mercado, pero siempre cuando hablamos en la universidad decimos,
20:49tenemos que tener materias sexys.
20:52¿Y eso qué significa?
20:54Materias que a los chicos los atrapen.
20:57Por eso agarro...
20:59Viste que al final estamos todos en la misma.
21:00Todos estamos todos.
21:01Yo sabía que íbamos a tener un hilo conductor en la sala.
21:05Está dando.
21:06Pero te entiendo.
21:07Hay que todo tiene que ser sexy.
21:08O sea, hay que tratar de atrapar.
21:14Atrapar, totalmente.
21:15Sí, sí.
21:15Pero digo, a ver, desde la educación, para jugar un poco también con las palabras.
21:19¿Cómo los atrapás?
21:20¿Qué es lo que necesitas para que el estudiante realmente se enganche y pueda transformarse el día de mañana?
21:25Bueno, en los líderes que estamos disponiendo.
21:27Hay que estar update, ¿no?
21:28Es decir, hoy estamos hablando todos de inteligencia artificial.
21:31Exacto.
21:31Tenemos que tener inteligencia artificial en todos los niveles.
21:34Nosotros acabamos de crear una carrera en ingeniería en inteligencia artificial.
21:39Es decir, para los que recién salen de la secundaria.
21:42Pero también gente de mayor edad está buscando cómo incorporarse con esos temas.
21:50Vemos gente ya de la tercera edad, pero gente de mandos medios, que está continuamente pidiendo algún programa de inteligencia artificial.
21:57Hasta productos in company, donde te dicen, necesitamos que nuestra gente esté capacitada en esos temas.
22:05La ciberseguridad, el blockchain.
22:10Estamos hablando de cómo incorporarnos al mundo.
22:14Es decir, cómo negociar con el mundo, que no estábamos acostumbrados.
22:18Y siempre teniendo la visión ética y sostenible de los negocios.
22:24Y también pienso no solo en los contenidos, sino cómo los das.
22:27Seguro, seguro.
22:28Yo soy docente.
22:29Yo te voy a contratar, ¿eh?
22:30Te voy a contratar.
22:31Yo soy docente de la UBA.
22:33Sí.
22:33Hace 18 años, pues soy arquitecta.
22:36Aparte de trabajar en la compañía, me doy el gusto de ir una vez por semana a la UBA a dar clase.
22:40Y es cada año que vienen las generaciones nuevas.
22:43Tenemos que ir cambiando.
22:44Totalmente.
22:45Porque hay que ver, bueno, lo que te sirvió el año pasado, este año no te sirve.
22:48Entonces cada vez las teóricas son más cortas.
22:50Hacemos otro tipo de ejercicios.
22:52O sea, quizás estás dando un contenido fantástico y reactualizado, pero...
22:56Aparte la gente joven te interpela y te pone incómodo continuamente.
22:59Claro.
23:00Yo me gusta discutir con la gente joven y te digo que a veces no me pongo colorado como
23:06María Inés, pero a veces digo, ¿dónde estoy parado?
23:09Por eso tenés que estar continuamente evolucionando en los conocimientos.
23:12Es interesante, también mencionaste recién el tema de la sostenibilidad, ¿no?
23:14Y es un punto clave, me imagino para todos ustedes, cada uno en su rubro.
23:19¿Cómo lo inculcás?
23:22¿Qué es lo que se le plantea a aquel que está siguiendo una carrera de negocios en este caso?
23:28Bueno, mirá, yo siempre digo que...
23:30Aparte soy profesor en una materia.
23:35Y yo digo, los negocios sostenibles son aquellos que se van a autofinanciar y que sean rentables
23:41en el largo plazo.
23:42Vos podés tener un problema en el corto plazo, pero si continuamente tenés problemas y hasta
23:48en el largo plazo, más vale cerrar el negocio porque ese negocio no funciona.
23:52Entonces, para mí la clave está que se autofinancie y que sea rentable en el largo plazo.
23:56Claro, claro.
23:57Sí, sí, vos sabés que hace unos días estoy hablando con pequeñas y medianas empresas
24:01que tuvieron un 20-25 no muy fácil, pero bueno, la clave era esa, ¿no?
24:06Cómo conseguir rentabilidad con tu negocio, administrando costos, viendo dónde poder conseguir
24:11los ingresos.
24:11Pero el 20-25 era sobrevivir, sobrevivir, ¿no?
24:15Sin olvidarse, porque somos empresas y buscamos rentabilidad, pero hablaban hace un ratito
24:22de liderazgo y de transmitir confianza, que las marcas transmitan confianza, las empresas
24:32tienen que transmitir confianza.
24:34Los jóvenes muchas veces nos parecen que no están interesados en algunas cosas, pero
24:40sí están interesados a lo mejor no en lo que nosotros estamos mirando.
24:43Un tema muy importante, hablamos de rentabilidad, hablamos de liderazgo que inspire confianza,
24:52hablemos de mostrar a los jóvenes que las organizaciones nos interesan las mismas cosas
24:57que a ellos.
24:58Queremos trabajar en una firma que sea sostenible.
25:02Nos ocupamos de la comunidad en la que nosotros ejercemos los negocios.
25:07Argentina, por ejemplo, ahora tiene una oportunidad única, con regulación o sin regulación que
25:14tenga que ver con la sostenibilidad, con el cambio climático, con el cuidado.
25:18Tenemos una oportunidad de mostrarnos, tenemos muchas esperanzas en toda la economía que
25:24viene de los recursos humanos, de los recursos naturales, perdón, todo lo que tiene que ver
25:28con vaca muerta, todo lo que tiene que ver con agro, con ganadería, minería, está todo
25:32fantástico, hay que ver también cómo vamos y están todos trabajando en ese sentido, cómo
25:39se hace con las mejores prácticas.
25:42Y no es un tema de que la regulación, y que está bien, en varios países del mundo hay
25:48regulación y generamos los reportes para que lo cumplan, para que demuestran, generamos
25:53los reportes para que muchos argentinos puedan exportar a esos países demostrando que han
25:58tenido las mejores prácticas en lo que es la producción.
25:59Pero muchas veces no es necesario que esté la regulación, y eso los jóvenes lo miran,
26:04los jóvenes cuando identifican una compañía para trabajar, se fijan, bueno, estás teniendo
26:09en cuenta lo que me preocupa a mí, lo que me preocupa a mi entorno, el área que rodea
26:16a tu organización, y eso es muy importante, me parece.
26:20Interesante, Facundo, como para ir cerrando un poco esta charla, quería preguntarte respecto
26:28de, bueno, estábamos hablando mucho de lo que pasó en Argentina, de lo que es el mercado
26:31interno, pero bueno, también hay un mercado externo en el cual cada una de las compañías
26:35intenta llegar con sus productos, y a veces no es el mismo producto el que tiene éxito
26:41aquí que el que tiene éxito allá.
26:42En el caso de Stanley me parece que es emblemático.
26:46Lo hablamos de los termos, porque el termo del mate en Argentina es espectacular, pero
26:50empieza a haber una diversificación también de productos de la marca que ayudan también
26:55a ganar otros mercados.
26:55Enorme, sí, enorme.
26:57Sí, Stanley tuvo un crecimiento a nivel mundial en los últimos años, exponencial, con un producto
27:03nada que ver con el mate y con la bebida que tomamos en Argentina.
27:07Nosotros en Argentina, sigue siendo el producto insignia el termo y el mate, y el termo que hemos
27:12diseñado para Argentina, siendo una compañía norteamericana, logramos nosotros hacer diseño
27:19de producto para adaptarse al uso y costumbre argentino.
27:25Eso es un caso fantástico, digamos, para la adaptación, tanto de ellos como de nosotros,
27:33de nosotros proponérselo y que ellos lo hagan, y después todo lo que se pensó alrededor
27:37del mate que nos dio Stanley a todos.
27:43Stanley hoy en el mundo tiene un montón de otros productos.
27:46Nosotros empezamos con Stanley, eran tres productos, todos verdes, y eso era hace 12 años atrás.
27:52Teníamos tres SKUs, únicamente verde, y no hay otra cosa.
27:57Hoy tenemos más de 400 SKUs.
27:59Vamos a lo que es hidratación, a lo que es bar, a lo que es café, ese tipo de productos.
28:07Así que, sí, habla de la adaptabilidad nuestra como local, la marca a nivel global,
28:14y me parece que va por ahí.
28:16Todas las marcas me parece que están buscando eso.
28:19Adaptarse localmente con un producto, una marca global, pero tener una visión y una adaptabilidad local.
28:26Pensar más allá de las fronteras, pensar más allá del negocio del hoy,
28:31y también tener visión estratégica para pensar en el mañana.
28:33Digo, ustedes también, desde lo que tiene que ver con Tulipán y todo lo que es el desarrollo
28:38aquí en la Argentina, me imagino que también deben tener visión de mercados,
28:41por lo menos en la región.
28:43Sí, nosotros exportamos.
28:45La verdad es que hoy para exportar no somos muy competitivos,
28:50pero exportamos a Uruguay, exportamos a Bolivia,
28:53y, bueno, próximamente buscando nuevos mercados para seguir creciendo.
28:58Está muy bien, está muy bien.
28:59Haciendo el marketing, ¿no?
29:00Eso me parece que es clave, esto de poder entrar en la comunicación, ¿no?
29:05En esta era de tantas redes y que abriremos, hablamos del canal de streaming,
29:10los invito a todos, ¿no?
29:11A que nos acompañen en nuestro canal de streaming en El Cronista,
29:14pero, digo, se abrió un espacio de comunicación diferente
29:18como para poder llegar más allá de tu país, ¿no?
29:21A aquellos que te pueden estar viendo en contenidos viralizados.
29:25Aparte se da una conversación en el streaming que muchas veces,
29:29nosotros muchas veces comunicamos por las publicidades que hacíamos,
29:32por los carteles en la calle, y eran mensajes quizás muy cortos,
29:35y con los streaming tenés oportunidad de conversar y de explicar
29:39y de contar un montón de cosas de la marca que la gente no conoce,
29:42así que está buenísimo.
29:43Marínez, somos muy distintos nosotros a lo que tenemos alrededor
29:46de nuestra región.
29:47Digo, vos que manejás Conosur en Diloit.
29:49¿Cómo son las empresas argentinas respecto de las que compite alrededor?
29:55Bueno, un poco hablamos.
29:58El argentino tiene, si querés, esta habilidad de adaptación.
30:03Sí.
30:05La verdad que los países que nos rodean tienen otras condiciones,
30:09pero no se han visto expuestos a los temas que nos vemos expuestos nosotros.
30:15Pero si querés, dentro de nuestra adaptabilidad constante,
30:22ahora que tenemos la posibilidad de ver cómo operar en economías más estables,
30:28podemos tomar ejemplos de nuestros países vecinos.
30:31Nosotros, por ejemplo, revisamos en Argentina la inversión en I más D
30:38es súper baja en relación a Iberoamérica.
30:41Estamos casi a la mitad de lo que se invierte en otros países.
30:45Entonces, está bueno sentirnos fuerte con todas las habilidades que nosotros tenemos,
30:52pero también está bueno mirar lo bueno de otras regiones y poder aplicarlo.
30:58El argentino tiene mucha energía, tenemos muchísimos emprendedores,
31:07bueno, los escucho a ellos, realmente son emprendedores y exitosos, ¿no?
31:11Desde tu papá hace muchos años y ustedes que lo continúan.
31:16Entonces, Argentina tiene ya esa base de gente que quiere emprender
31:20y que ahora está dispuesta a aplicar tecnología,
31:24que innovamos sobre la base de todas las innovaciones,
31:27aunque no le llamábamos así antes.
31:31La digitalización que trajo Antonio a la mesa es fundamental.
31:35Y fíjate que nos encuentra en un momento en donde en todo el mundo se habla
31:38de hacer las operaciones más eficientes.
31:42Y nosotros en Argentina, al igual que en el mundo y nuestros países vecinos,
31:47vamos a aplicar esas normas o esa metodología,
31:51pero también en un momento único en donde por temas coyunturales nuestros
31:56que no están pasando en otro lado, tenemos la oportunidad también de hacerlo junto
32:01con rearmar aquellas cuestiones dentro de las organizaciones
32:05que necesariamente necesitan una vuelta de tuerca,
32:08porque la Argentina de hoy no es la misma Argentina de antes, ¿no?
32:11Entonces, si a Argentina le sumamos visibilidad en las reglas de juego,
32:20si le sumamos acceso al crédito, alguna colaboración pública, privada,
32:27instituciones académicas también que acompañen a Argentina
32:31en las nuevas formaciones que necesitamos de los chicos, ¿no?
32:37Porque, de vuelta, hablabas recién de ingeniería en inteligencia artificial,
32:42pero también hay un montón de cuestiones, títulos intermedios.
32:47O sea, si vos le pones a Argentina determinados condimentos
32:52para las nuevas regulaciones que tenemos y el entrenamiento
32:57que el argentino tiene, yo creo que estamos para muchísimo más.
33:02¿Se lo estamos dando, Antonio?
33:03Puede ser que nos saquen talento.
33:06Sí, se lo estamos dando.
33:07Hoy mucho se habla de cuatro pilares de la economía.
33:10La aeroindustria, la minería, la energía y también la economía del conocimiento.
33:17Y ahí estamos nosotros.
33:18Y creo que ahí donde también, digamos, desde el punto de vista de la academia
33:21podemos aportar para que esos cuatro pilares sean sostenibles en el tiempo.
33:25Y la Argentina realmente puede explotar.
33:28Bueno, miren, querido mensaje, ¿no?
33:29Para ir cerrando este panel.
33:30Muchísimas gracias a todos.
33:32Antonio Marín, que es vicerector y director de la Escuela de Negocios
33:35de la UCEMA.
33:36Gracias por acompañarnos hoy.
33:38También a Facundo Mendizábal, que es el presidente y dueño del Grupo Mendizábal.
33:42Facundo, muchas gracias por aportarnos lo tuyo hoy.
33:44También Victoria Convelovis, la directora del Grupo Copelco.
33:48Y María Inés de Género, CEO de Diloy Conosur.
33:50Muchas gracias a las dos por acompañarnos.
33:53Y gracias a ustedes por estar ahí.
33:55No se vayan.
33:55Les recuerdo que estamos en un evento especial, en un día particular.
34:00Hoy lo tuvimos al Ministro de Economía, Luis Caputo.
34:02Tendremos en el cierre al Presidente Javier Milei.
34:06No vamos a contar en este momento con el Ministro del Interior por un problema de agenda.
34:10Trataremos de que esté un poquito más adelante.
34:13Ahora vamos a hacer un pequeño corte y después sí, retomamos toda la actividad
34:17que tenemos en este Encuentro de los Líderes.
34:19Gracias.
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