- hace 2 días
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00Ahora vamos a hablar de un tema que realmente me apasiona y que yo creo que está a la vista de todos,
00:04cómo Asunción se está yendo para arriba, está creciendo en altura.
00:08Y bueno, muchos queremos saber si estos edificios tan bellos en su mayoría son inversiones,
00:14si son inversionistas paraguayos, si es gente de afuera que viene a invertir,
00:18si es gente que está comprando estos departamentos para mudarse y residir allí.
00:22Así que es un gustazo poder hablar con la CEO de SUA, esta gran desarrolladora
00:27que tiene tantos proyectos nuevos que presentar. Es un gustazo saludarla. ¿Cómo está?
00:32Encantada, Denise. Encantada, Benru. Muy feliz de estar aquí compartiendo el piso.
00:36Y un saludo a toda la audiencia.
00:38Bueno, Laura...
00:39Confieso que muchas veces en la oficina cuando no está el jefe les escucha.
00:44¡Ah, qué gusto!
00:44Muy bien, muy bien, muy bien.
00:45Pero no tiene que estar el jefe.
00:48Bueno, Laura, a ver, está a la vista de todos y sabemos que sobre todo ahora SUA están trabajando
00:54en dos nuevos proyectos que van a ser grandiosos. Pero consultarte un poquito
00:59si realmente cuando empezaron con aquel primer SUA dimensionaban
01:03cómo iban a terminar haciendo otro y otro y otro y lo rápido que fue escalando, ¿verdad?
01:10Sí, yo creo que sí, porque algunas bases de lo que en ese momento se pensaba
01:18se terminaron convalidando con hechos, pero claramente no en la dimensión en la que terminó
01:25ocurriendo. Y en este sentido, lo primero que quisiera puntualizar es que Paraguay atraviesa
01:32un momento extraordinario. De lo que era antes una joya oculta, hoy es la estrella económica
01:41de Latinoamérica. Y esto lo digo con fundamentos que todos conocemos macroeconómicos que hacen
01:48a tener un crecimiento que dos días antes, hace dos días, el Banco Central del Paraguay
01:56recalculó un crecimiento del Producto Bruto del 5,3%, el crecimiento más alto de Latinoamérica,
02:03la inflación, la contención de la inflación, la estabilidad de las cuentas fiscales
02:12y sobre todo creo que también se está dando un condimento que quizás empieza a ser una respuesta
02:20también a tu consulta respecto a quién compra y demás, es que Paraguay, además de todos
02:25estos fundamentos económicos, está aislado de toda esta incertidumbre global que no nos
02:34es ajena, que ya no es solo de Latinoamérica, de países vecinos de Latinoamérica, sino también
02:40de Europa. Entonces lo que se ve es que se ha cambiado el mapa, digamos, de compradores
02:51y todos esos condimentos juntos son los que comentaba que hacen que acelere quizás hasta
03:00nuestras propias expectativas originales para el desarrollo de los bienes raíces.
03:05Decía generando progreso, pero sobre todo revolucionando el urbanismo. ¿Por qué utilizaron
03:11ese eslogan?
03:14Es que es mucho más que un eslogan. La estrategia de SUBA tiene que ver con varios modelos de
03:21negocio, pero yendo a tu pregunta puntual, Ben Ruh, nosotros abordamos lo que llamamos
03:27la subanización. ¿Qué es la subanización? Es hacer un desarrollo urbano aprovechando los
03:35los lugares de Asunción o Gran Asunción u otros lugares del país que no están quizás
03:41en los ejes tradicionales, pero que sabemos que el crecimiento poblacional y de déficit
03:49habitacional que va a tener Paraguay requiere que ese eje central original se vaya expandiendo
03:56y nosotros abordamos los proyectos como con urbanos nuevos porque de alguna manera lo que
04:02pretendemos es esa falta de planificación que todos sabemos que en la cual se dio el crecimiento
04:08de Asunción. Cuando nosotros abordamos zonas como las de Luque, Fernando de la Mora, hicimos
04:15muchísimos proyectos muy juntos. Entonces transformamos todo ese espacio dándole vida y dándole
04:24una impronta que tiene un conjunto de servicios que están mucho más afines a la forma de vida
04:35más moderna, donde uno busca tener el negocio, el restaurante, el gimnasio, la oficina, la
04:43vivienda personal y todo cerca. Y elegimos zonas que están a 10 minutos del eje corporativo,
04:53a 10 minutos del aeropuerto, en algunos desarrollos ahora en el corazón de Santísima están a 7 minutos
05:01que están a 10 minutos del aeropuerto, en algunos proyectos que están a 10 minutos del aeropuerto.
05:03O sea, zonas de acceso súper rápidos, pero que desconcentran de alguna manera el crecimiento tradicional
05:13que se fue dando en estos últimos años.
05:18Y imagino que tienen diferentes públicos, yo no sé si ya desarrollan cada edificio pensando
05:24en un público distinto porque, por ejemplo, tenemos desde la pareja joven que busca su
05:30primera vivienda y va a ser ese departamento en Suba, como quizás matrimonios centrados
05:36ya en edad, que uno cada vez es más frecuente, ve casas en venta y son matrimonios de edad
05:41que están migrando a departamentos y también la gente que como inversión dice, bueno, voy
05:46a alquilarlo como Airbnb. O sea, no sé si desarrollan en función a cierto tipo de público
05:52o si en un mismo edificio ustedes notan que el departamento número tal siempre está
05:58alquilado en Airbnb, el otro es vivienda fija y demás.
06:02Bueno, primero el vector que te genera, qué es lo que construís, tiene que ver con tener
06:10una inversión rentable y segura y cubrir una demanda. En la medida en que tu inversión
06:17va a ser segura, si existe una demanda acorde y que puedas tener ocupaciones de nivel
06:22que nosotros solemos tener en nuestros edificios, del 95% de departamentos alquilados.
06:28Entonces, a partir de ahí nosotros construimos diferentes modelos habitacionales.
06:35Tenemos todo este esquema de subanización que lo que hace es tener una pisada geográfica
06:40en la zona esta nueva del proyecto que lanzamos recientemente.
06:44Tenemos 20.000 metros cuadrados en banco de tierra, entonces hemos lanzado dos proyectos
06:50muy muy grandes y así iremos lanzando en esa zona y esa zona va a tener estos desarrollos
06:57verticales que reúnen esas características que comenté, que en general tienen un alto
07:04nivel de comprador, de inversor e inversionista internacional, pero que eso también en nuestro
07:15modelo de negocio es algo que nosotros queremos cambiar porque nuestro sueño en definitiva
07:21y el negocio de un desarrollista se mantiene cuando el público local puede acceder a la vivienda.
07:28Entonces, en nuestro sueño y en la forma en que nosotros vamos registrando ese historial
07:36de pago de alquileres, de esa manera nosotros podemos en algún periodo evaluar a ese cliente
07:44como un potencial comprador.
07:47Entonces, por un lado tenemos el inversionista, pero por otro lado tenemos el inquilino que está
07:54pagando una renta y que esa renta podría aplicarla a un crédito hipotecario.
07:59Entonces, ese círculo de conectar al inversionista y al inquilino futuro propietario es algo que
08:05nosotros cada vez desarrollamos como un ecosistema mucho más enriquecedor.
08:12También tenemos casas de primera vivienda, nuestros barrios Aracid, que están en Luque y en Arehuá,
08:18que ahí sí son familias, quizás en el modelo de subanización son más gente joven,
08:26pero también hay que tener en cuenta que hay dos millones de millennials,
08:30esos dos millones de millennials y nómadas digitales que están viniendo a todo el mundo
08:34a vivir a Paraguay.
08:37Entonces, si uno calcula el déficit que te va a generar cuando esa gente quiera tener su departamento propio,
08:42hay una demanda contenida, que sabes que la población urbana va a crecer seis veces lo que crece la población rural.
08:53Entonces, esa demanda va a existir y por lo tanto estos modelos de departamentos que nosotros decimos
09:00son sustentables pero son asequibles porque el ticket parte de 36 mil dólares,
09:05o sea, es muy realmente, y tenés todo ese servicio, como decíamos, de amenities.
09:14Es como que la parte social, culturalmente, pasó de estar desde la casa a estar en las amenities.
09:22Entonces, le ponemos muchísimo cariño al desarrollo de las amenities.
09:26Y para familias más tradicionales tenemos los barrios de casas,
09:30que también culturalmente a nosotros nos gusta, la casa, el patio, la parrilla,
09:36y invitar amigos.
09:38Y bueno, entonces tenemos ese modelo de barrios cerrados con casas también muy accesibles,
09:47pero ya de dos o tres dormitorios.
09:49Y después tenemos un proyecto que se llama Eleva,
09:53que es un fondo de inversión que hicimos en asociación con el Banco Itaú,
09:57un banco que ustedes saben es el líder de Latinoamérica,
10:00que está pensado para la renta inmobiliaria.
10:04O sea, esas unidades no se van a vender, sino se van a alquilar.
10:08Y entonces como modelo de inversión, eso te genera un ingreso perpetuo
10:14que después en algún momento alguien va a comprar, o los inquilinos,
10:19o alguien más ya va a comprar un flujo, hablando un poquito de...
10:24Yo siempre digo, el negocio de bienes raíces es muy financiero.
10:28Sí.
10:29La verdad es eso.
10:31Entonces, bueno, finalmente en estos edificios que son multifamily,
10:34que es una tendencia internacional,
10:37ahí vamos a tener una renta de alquiler ya consolidada,
10:41para que cualquier inversor diga, bueno, esto me va a dar una tasa interna de retorno de tanto.
10:45Entonces, nos vamos moviendo siempre con el eje, no lo que nos gusta,
10:52sino lo que pensamos que hace bien al desarrollo de las personas,
10:56que genera progreso en los ejes urbanos,
11:02y que mejora la calidad de vida de la gente.
11:06Y creo que después el resultante termina siendo que estamos por el edificio 28, 29, 30,
11:13y que la demanda nos acompaña.
11:19Y también lo otro que yo veo es las credenciales.
11:24Cuando hablamos de este rubro y demás, algo que me enorgullece de SUA es,
11:31o sea, cuando uno, nosotros también hicimos calificación de riesgo como El País,
11:36entonces, cualquier, a la hora de recibir gente internacional,
11:41Tienen esa garantía.
11:42Te dicen, bueno, y bueno, yo soy a menos, Paraguay, que es un super rating,
11:49tengo obligación de publicar los balances trimestralmente,
11:52o sea, mis números, nuestros números son super transparentes.
11:56Por otro lado, tenemos 3.500 departamentos vendidos,
11:59tenemos 10 departamentos, 13 edificios entregados, 25 en construcción,
12:07tiene una sanidad financiera la empresa,
12:11y eso yo creo que es el gap de valoración que yo también estoy viendo a la demanda,
12:19y por eso nos está acompañando.
12:21Realmente es como el hacer las cosas bien,
12:24que crecer rápido y hacerlas bien a veces genera un desafío,
12:30pero bueno, para eso estamos orgullosos en tratar de siempre dar resultado en armonía,
12:39con solvencia financiera y con delivery de resultados.
12:44Me parece muy interesante porque estamos hablando de distintos tipologías de unidades,
12:50estamos hablando de distintos planes de financiación,
12:52y también estamos hablando de una inversión segura para todos aquellos inversores, ¿verdad?
12:55Sí, exacto, sí.
12:57Yo creo que hoy, entre lo coyuntural que mencioné,
13:02y después las fortalezas de cada desarrollador,
13:05que bueno, cada uno tiene sus credenciales para poder aportar,
13:09más el momento que vive Paraguay,
13:11las tasas de retorno son casi ineludibles.
13:18Un dato que quisiera mencionarles es,
13:21esto que conté de la demanda de los millennials,
13:24que son el 36% de la población,
13:27no es marginal.
13:29Y por otro lado, si uno ve la región,
13:32el costo del metro cuadrado,
13:34el precio del metro cuadrado en Paraguay,
13:35está muchísimo más bajo,
13:38estadísticamente es 1.300 dólares el metro cuadrado promedio,
13:42de todos los desarrolladores.
13:46Cuando uno compara ese número con otros países de la región,
13:50la realidad es que estamos el segundo más abajo,
13:54o sea, Argentina es 2.300, Chile es 2.600,
13:59entonces esa apreciación es ineludible.
14:01Y eso el inversor lo ve.
14:05Entonces, cuando nosotros siempre decimos que por ahí le ponemos menos hincapié a explicar el producto,
14:13por supuesto se explica, se va, se visita la unidad modelo,
14:17las tipologías,
14:19pero lo que nos interesa realmente que el inversor tome la decisión,
14:25es en función de todos estos otros elementos que en general no se abordan,
14:30pero que son los que hacen a la elección de qué proyecto apoyás,
14:36y por qué.
14:37Y para el inversor que ahora es cada vez más habitual teniendo en cuenta sobre todo
14:43cómo el turismo empieza a llegar con mayor fluidez a nuestro país y con muchísima frecuencia,
14:49para el inversor que apunta a comprar un departamento para meterlo dentro del sistema de alquiler temporal,
14:57¿están recibiendo, digamos, devoluciones de que efectivamente a esa gente le termina conviniendo
15:02que su departamento está siempre alquilado, o sea, que siempre hay como rotación?
15:07Sí, yo creo que ahí influye muchísimo la zona, ¿no?
15:11Hay casuísticas.
15:12Sí.
15:13Toda la zona cerca del eje corporativo definitivamente ya no hay hotelería
15:18y acá una invitación a la industria hotelera realmente faltan hoteles en Paraguay.
15:24Entonces todo el modelo Airbnb en el eje cerca de los shoppings le va muy bien.
15:33Realmente le va muy bien, tiene niveles de ocupación muy altos y ese es un modelo asegurado.
15:41Después lo otro que se ve, hablando de casuísticas, es lugares que son polos universitarios.
15:47Por ejemplo, Ciudad del Este, que es uno de los proyectos que nosotros en breve, en lo que queda del año,
15:55vamos a estar anunciando.
15:57Tiene muchísimo estudiante brasileño, se llenó de universidades y bueno,
16:03y también tiene ejes de salud.
16:07Entonces eso también te genera rentas que por ahí no son temporales de días,
16:13pero sí son temporales de un año y necesitan que la unidad esté amoblada.
16:20Entonces nosotros vemos que el Airbnb es un producto, digamos, que hay que pensar muy bien,
16:29el inversionista tiene que pensar muy bien dónde está ubicada su unidad y dónde lo va a colocar.
16:36Y en Suba nosotros decidimos también ser superanfitrionas, es parte del servicio,
16:43porque uno piensa que cuando vende la unidad ya terminó.
16:47Y en realidad ahí la relación recién empieza.
16:50Yo no quiero que Denise y Benro se enojen porque el edificio se cae,
16:54porque la administración es mala, porque su unidad no se alquila.
16:59Entonces nosotros generamos ese concepto de comunidad.
17:04De hecho Suba siempre tiene al menos el 10% de las unidades de cada uno de los edificios,
17:10con lo cual es un propietario más.
17:15Y eso también genera como un vínculo de confianza, porque si vos sos propietario,
17:20yo estoy en la lista en todos los grupos de consorcio, o sea, no tengo grupos de hijos.
17:26Digo, porque mis hijos están grandes, pero sí, mis fines de semana son de grupos de propietarios.
17:36Y para mí es súper valioso porque uno se empapa de lo que pasa,
17:43porque no le podés escapar a la realidad,
17:47porque si hace falta que nosotros intervengamos o hasta que invertamos,
17:51hay cosas que, no sé, no se hizo el mantenimiento, y bueno,
17:56y hace falta que Suba intervenga, entonces Suba está presente.
18:00Y eso para mí tiene un valor de marca importante.
18:05El acompañamiento permanente.
18:06Sí, además esto que vos llamás Suba a los edificios,
18:10o sea, todo el mundo sabe que Suba, no es que un edificio es pepito.
18:16Pepito, claro. Entonces hay un conector, y ese conector saben que somos nosotros detrás,
18:23con el equipo, con el accionista, con los directores.
18:27Entonces, bueno, a veces las situaciones se dan y estamos para resolverlos.
18:34¡Qué fantástico!
18:34Bueno, agradecerte la visita realmente, la voy a consultarte.
18:38La gente que quiera averiguar más sobre Suba, todo,
18:40atrás de la página web, imagino, encuentran la info para que algún asesor
18:45les acompañe en el proceso de inversión.
18:47Por supuesto que sí, y quizás contarles lo último así muy brevemente.
18:52Nosotros lanzamos hace ocho días un emprendimiento en Molas López
18:57y Pastor Ibañez, ahí en Artigas, que era una zona bastante industrial,
19:03que se está reconvirtiendo, y tuvimos como un récord institucional
19:07que quisiera compartirles, que en ocho días vendimos la torre entera.
19:14¡Mentira!
19:16¡En ocho días!
19:18¿Qué zona dijiste? ¿Artigas?
19:20En Molas López, cuando Molas López se hace de una mano.
19:26Sí, sí, sí.
19:26Y Pastor Ibañez, Artigas.
19:28Perfecto, ubicó perfecto.
19:30Sí, sí, sí.
19:31¡En ocho días!
19:32¡Excelente ubicación también!
19:33Excelente ubicación, es un proyecto de tres torres,
19:37así que bueno, lanzamos hace dos días la segunda torre,
19:41y tiene este concepto muy de comercial, lifestyle,
19:46y bueno, y casi, está mal que lo digo, pero no pautamos,
19:53o sea, fue todo orgánico, así que bueno, les quería compartir.
20:00¡Qué buena noticia realmente!
20:01La verdad que...
20:02Eso es mucho el éxito también del emprendimiento.
20:04Y sí.
20:05Bueno, un gustazo enorme, Laura, y felicitaciones por todo lo que han ido logrando.
20:10Muchas gracias por la invitación.
Sé la primera persona en añadir un comentario