Startups en Paraguay: un ecosistema tecnológico en crecimiento

Name: Startups en Paraguay: un ecosistema tecnológico en crecimiento
Uploaded: 2025-12-10T03:16:34+00:00
Duration: 10 min 37 s
Channel: Canal ABC TV
Description: Paraguay se posiciona como un terreno fértil para startups, atrayendo tanto inversión local como extranjera. “Lo lindo de este mundo es que estamos interconectados”, destaca Isaac Gutiérrez, de LAN Accelerator, al resaltar el potencial global del ecosistema emprendedor nacional.

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hace 2 días

Paraguay se posiciona como un terreno fértil para startups, atrayendo tanto inversión local como extranjera. “Lo lindo de este mundo es que estamos interconectados”, destaca Isaac Gutiérrez, de LAN Accelerator, al resaltar el potencial global del ecosistema emprendedor nacional.

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00:00Es un gusto hablar de la economía digital porque hay muchísimo por hacer, muchísimo por crecer

00:05y aparte es tan abarcativo que siempre hay cosas por hablar.

00:09Totalmente, y vos que sos economista, así que también vamos a aprovechar tu conocimiento en ese sentido

00:14y que nos tires obviamente números que representan definitivamente esto que yo estaba diciendo, ¿verdad?

00:20Que es un segmento de la actividad económica, ya lo decías, la economía digital que está cobrando muchísima fuerza un tiempo a esta parte

00:28y me gustaría arrancar con temas muy básicos, si te parece Isaac.

00:32Primeramente que nos cuentes, ¿qué es LAN Accelerator?

00:35LAN Accelerator es una aceleradora de startups, agarramos startups que ya tienen tracción, ya tienen ventas de toda Latinoamérica,

00:43las ayudamos a escalar y las ayudamos a levantar capital de fondos institucionales,

00:47le dan fondos de Venture Capital, Inversionistas Ángeles, redes de Inversionistas Ángeles

00:52y les ayudamos a dar ese siguiente nivel, ese siguiente paso.

00:55Decías Venture Capital y hay otros conceptos también que se incluyen dentro de todo este esquema Isaac

01:02y podríamos mencionar cómo se desarrolló esto que se conoce como Venture Capital, primeramente qué es,

01:08y cómo se ubicó a nivel internacional y si la pandemia terminó siendo como una suerte de etapa disruptiva

01:15justamente para este crecimiento y desarrollo del sector.

01:18Si podemos decir que la primera startup que recibió inversión de Venture Capital,

01:22yo diría que fue Cristóbal Colón cuando se fue a Raúl y Castilla a buscar financiamiento alternativo

01:28y dándole un porcentaje de todo lo que obtenía de la India, ¿no?

01:32Pero realmente el Venture Capital surge en Silicon Valley en los años 60 con toda la ola de los semiconductores.

01:40O sea, cuando Estados Unidos comienza a apostar por todo lo que eran los chips y los semiconductores,

01:45ahí comienzan a surgir los inversionistas de Venture Capital que eran magnates de todo lo que era el petróleo

01:51y todo lo que era la energía y comenzaron a apostar por estos chips, ¿verdad?

01:56Y por estas computadoras y comenzaron a financiar estos proyectos como por ejemplo Apple

02:00que no tenían ningún tipo de track record, no se había hecho antes este tipo de proyectos.

02:07Entonces buscaron este tipo de financiamiento de estos inversionistas que tenían mucho capital

02:13y estaban apostando a la innovación y a lo que se venía, ¿verdad?

02:16Durante los años se fueron mejorando los instrumentos de inversión, se fueron mejorando los instrumentos legales

02:22y fue surgiendo el Venture Capital como tal que es la inversión por acciones o por capital

02:29en emprendimientos de base tecnológica que son las startups

02:33y que gracias a esta tecnología y la innovación pueden ser escalables y exponenciales.

02:39A diferencia de un producto que es fungible, que cuando, no sé, comes un alfajor se consume

02:45y hay que hacer otro, tan solo hay que hacer el software y los costos de los servidores son marginales.

02:51Entonces haces un software una vez y comienzas a iterar sobre él y construyendo sobre él,

02:56pero puedes vender a todo el mundo y tus costos fijos y variables son más bajos.

03:01Estos proyectos son exclusivamente tecnológicos, Isaac,

03:05no incluye, vamos a decir, actividades convencionales.

03:08Eso para aclarar, digo, cuando estamos hablando de este ecosistema.

03:11Cuando hablamos de startups y la mayoría de los casos de Venture Capital,

03:16sí, tienen la tecnología en el core bien metidos en el caracú,

03:20porque justamente eso es lo que le permite tener su ecuación de costos y de utilidades

03:24relativamente bajo la proporción de costos y les permite escalar de manera rápida.

03:30O sea, se espera que en el año 2, 3, voy a comienzar a tener clientes internacionales

03:34si es que ya no lo hiciste desde el primer momento y esto les da, digamos,

03:38un potencial mucho más grande que el producto físico.

03:42En volumen o el movimiento económico en recursos,

03:46¿cuánto ha movido de un tiempo a esta parte este ecosistema tecnológico, Isaac?

03:50A nivel mundial, digo, después obviamente aterrizando ya a Paraguay.

03:53Si hablamos a nivel mundial, para que tengan un poco de la noción del rubro,

04:01en el año 2021 se invirtió 40 mil millones de dólares en Venture Capital en toda Latinoamérica

04:06y esto estamos hablando exclusivamente de tecnología, exclusivamente en startups

04:10y con la intención de hacer Venture Capital.

04:13O sea, lo que 6 millones y medio de paraguayos produjeron en un año,

04:16eso se invirtió, eso se apostó en la tecnología

04:19y que vamos a sacar productos innovadores desde Latinoamérica

04:22y Latinoamérica no representa, o sea, representa tan solo el 1% de la inversión global en Venture Capital.

04:29Entonces te estamos hablando de, si estamos hablando en inglés,

04:32son trillions of dollars que se están invirtiendo año tras año en la tecnología

04:36y en estos emprendedores que quieren romper el estatus quo.

04:39Y a nivel regional, de países, digo, que podíamos de alguna manera rankear dentro de América Latina,

04:47hay algunos que son pioneros y en cuanto a movimiento también de volumen,

04:51de dinero, de recursos, de inversiones, Isaac.

04:54Te diría que llevan la aposta México, Brasil y después un poco más abajo,

04:58o sea, con ya diferencias le tenemos a Colombia, Chile, Argentina y Uruguay.

05:04A mí el gran caso, y me encanta Uruguay, que son 3 millones, 3 millones y medio de habitantes,

05:09pero la exportación que ellos tienen de software es a todo el mundo

05:13y estamos hablando de miles de millones de dólares que exportan por año.

05:17Y es una economía chica, es un país chico, geográficamente más chico que Paraguay,

05:21pero están exportando billions y billions en tecnología, en software.

05:26Y es algo que el país entero está, las universidades, los colegios, las cámaras,

05:34el gobierno en sí está incentivando esto.

05:36Y vemos hoy como Uruguay tiene la calidad de vida y tiene las exportaciones que tiene

05:41porque hace años vienen atrayendo este tipo de inversiones

05:44y apoyando con los ángeles, que tienen una red súper fuerte.

05:49Pero vemos como esto es algo que el país en sí dijo,

05:53vamos a tomar como bandera y vamos a ser increíbles exportando software.

05:57Y lo están haciendo y lo están haciendo de manera increíble.

05:59Vemos como software factories inmensos de Argentina, como Globant,

06:03tienen muchísimo equipo en Uruguay y exportan muchísimo desde Uruguay.

06:09Isaac, con respecto a los inversionistas o a lo que denominas inversores ángeles,

06:15¿cómo son generalmente del propio país o son internacionales o un mix de fuentes, vamos a denominarlo?

06:22Lo lindo del mundo del venture capital es la tecnología que estamos conectados.

06:26Es cierto.

06:26O sea, vos estás en una startup hoy y no estás tan solo cerrado a los inversionistas locales,

06:32sino que más bien hay un pool, o sea, hay muchísimos más inversionistas afuera acá adentro.

06:38Entonces, es realmente uno, la startup antes de comenzar a hablar con los afuera

06:43tiene que ir aprendiendo las reglas de juego y que tiene que tener listo,

06:47que tiene que tener preparado para mostrarle en qué idioma hablar,

06:50no tan solo en inglés, sino también en qué tipo de métricas hablarle,

06:54qué tipo de proyecciones, cómo empaquetarle al producto que está armando.

06:58Pero correcto, o sea, estos inversionistas normalmente, primero está el ángel y hablando un poco del ciclo de financiamiento

07:04de estas startups, comienzan con su capital propio, que lo llamamos bootstrapped,

07:09después comienzan a levantar plata de sus familiares, amigos, conocidos, tal vez el jefe del trabajo,

07:16un tío o un amigo de la familia y después pasan, ahí llegan los inversionistas ángeles, ¿verdad?

07:21Cuando ya tienen o están a punto de lanzar un producto y los inversionistas ángeles son básicamente

07:26expertos de su industria que ya cumplieron un ciclo y tienen capital para devolverle al ecosistema

07:31o para hacer que la rueda comience a girar y cierren el círculo, invierten tickets chicos

07:38desde alrededor de menos de 50 mil dólares aproximadamente y estos les ayudan no tan solo con el dinero,

07:46sino también con el asesoramiento y los contactos.

07:49Entonces yo estoy haciendo una aplicación que es para software contable, entonces tal vez mi inversionista

07:55ángel que a mí más me conviene es tal vez, bueno, quién es el más crack de la contabilidad en Paraguay o en Latinoamérica

08:01y que me ayude a desarrollar mi producto y a conectarme con la gente que me tiene que conectar.

08:05Posterior a eso vienen los fondos de Venture Capital, que son básicamente fideicomisos, si es que lo ponemos,

08:11lo tropicalizamos, que son fondos de capital privados, todos, que todos están constituidos y todos están regulados

08:18en Estados Unidos, mucho más simple y más fácil es lo que parece y más barato, pero básicamente...

08:25La alta garantía de tener un sistema que está trabajando en esto hace más de 60 años y que se espera que sea en Estados Unidos,

08:33que sea en Delaware y que toma capital de individuos o de instituciones y los va invirtiendo en startups a cambio de acciones.

08:40Y ahí decías acciones, entonces el inversionista se convierte básicamente en eso, en un socio, en un accionista

08:47y se va apoderando de ese proyecto de un emprendedor o de un microempresario o alguien que tenga ideas así

08:54que vaya vinculado justamente a la parte tecnológica, a diferencia de otros modelos de negocios, digo.

09:00Correcto. En términos de tecnología es una carrera para quien se lleva la torta,

09:04porque tu competencia no es tu compañero de al lado, no es tu compañero de universidad, no es la industria tradicional en tu país.

09:11Tu competencia es el mundo. Hoy en día con tu tarjeta de crédito puedes comprar servicios y software de todo el mundo.

09:17Entonces, si es que haces un chatbot de inteligencia artificial, no estás compitiendo con lo que hay en Paraguay.

09:23Estás compitiendo con ChatGPT, estás compitiendo con Google, con Amazon, con Facebook.

09:29Entonces, la mentalidad que tiene que tener el emprendedor tech de startups es,

09:36tengo que crecer y ser el primero en comerme toda la torta.

09:40Por el que llega primero se come toda la torta y se lleva la torta.

09:43En inglés hay un término que no puedes comerte y llevarte la torta,

09:46pero en términos de startups tenemos que hacer ambos, ¿verdad?

09:48Entonces, no es que se espera que al año 2, 3 ya comience a generar utilidades,

09:52sino que se espera que reinviertas todo lo que tienes en la empresa

09:56para continuar creciendo, para continuar abriendo mercados.

09:59Y justamente eso es lo que busca el Venture Capitalist.

10:02O sea, busca ese crecimiento sostenido a lo largo del tiempo.

10:05Y a diferencia de si crecimos 5% en un año, para una empresa tradicional se da bueno.

10:10Pero nosotros como Venture Capitalist buscamos que se crezca a 10% mes a mes,

10:14porque es más temas de distribución que de costos.

10:18Y hoy en día con el internet es mucho más fácil vender online.

10:21Entonces, estos Venture Capitalist piden acciones, no es deuda,

10:25pero el interés es que dentro de 6, 8 años se venda la empresa por múltiplos de 20, 30, 40x.

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