00:00Nuestros siguientes invitados se dedican a su elaboración y exportación.
00:04Actualmente le damos la bienvenida a Luz Mariela Paredes de Thompson y Osvaldo Thompson,
00:09propietarios de Kevin Extensiones. ¿Cómo están? Buenas tardes.
00:13Muy bien, gracias a Dios. Muy buenas tardes. Muchísimas gracias por la invitación.
00:18Un gusto tenerlos y saber un poco cómo es la historia, cómo nació todo esto,
00:22cómo nació tu interés sobre todo por dedicarte a este ramo de la belleza.
00:27Inicialmente empezamos con la compra y venta de cabellos.
00:33Empezamos hace aproximadamente 20 años. Mi marido empezó en este rubro.
00:40Después yo me fui adentrando. Hace aproximadamente 10 años empezamos en el rubro de las extensiones.
00:50Primeramente él es el que se encargó.
00:52El pionero, entonces. Porque hace 20 años prácticamente no existían tantas empresas que se dediquen a esto.
00:58Como que hubo un auge en los últimos años, ¿cierto?
01:00Buenas tardes. Muchas gracias por la invitación.
01:04Gracias por hacer conocer nuestra historia de emprendimiento.
01:08Sí.
01:08De cómo se generó nuestra empresa familiar.
01:13Hace como 20 años arrancamos con este negocio.
01:20Le llamo yo del tema del cabello, donde aprendimos a cortar, a trabajarlo y posteriormente venderlo.
01:32Entonces, nuestros inicios son de años atrás, donde el primer negocio grande que hicimos fue hacia el lado brasileño, ¿verdad?
01:46Donde fuimos adentrándonos allí también y viendo cómo se podía ir mejorando y también quedarnos en nuestro país para poder implementarlo.
02:00En el caso de las extensiones, por ejemplo, nosotros, ella vio cómo se aplicaba allá en San Pablo y empezó a estudiar, a estudiar,
02:11hasta que se profesionalizó y pudimos montar lo que es hoy en día extensiones Kevin, ¿verdad?
02:20¿Y cómo es ese proceso de llegar a la excelencia?
02:23Porque para llegar a mercados internacionales, ¿a cuántos mercados se están exportando hoy por hoy?
02:29¿Y cuáles?
02:31Inicialmente arrancamos Brasil.
02:35Después ya fuimos a Estados Unidos, Francia, Israel, por supuesto, para las pelucas, la confección de las pelucas.
02:46Me estabas contando, estábamos conversando con Luz, que el tema de las pelucas en Israel, ¿por qué tanta demanda de ese país?
02:56Porque mucha gente no sabe realmente.
02:58Sí, la verdad que por lo general se utilizan, las mujeres utilizan para no mostrar su pelo natural.
03:04Entonces usan para cubrir con eso, con las pelucas.
03:08Y es el mayor mercado al que estuvieron exportando, ¿no?
03:11Sí, exactamente. A Israel, la mayor cantidad de pelo va a Israel.
03:14¡Qué espectacular!
03:15Sí, a nosotros nos fortaleció mucho dentro del mercado nacional cuando llegó la pandemia, ¿verdad?
03:23Ajá.
03:23Como antes teníamos la posibilidad de vender a Brasil o llevábamos en otros países, cuando se cerraron las fronteras tuvimos que empezar a expandirnos lo que es nacional, ¿verdad?
03:36Y empezamos con la confección de coletas, cortinas, ya que las personas no podían acercarse al local para colocarse en forma individual, o sea, uno a uno.
03:46Entonces empezamos a generar coletas, coletas y cortinas.
03:51Entonces, para que no haya el vínculo, como era muy contagiosa la enfermedad, entonces empezamos a hacer las cortinas.
04:01Entonces me decían, yo necesitaba cortinas de tal largor, tal color, le preparábamos y le enviábamos nomás o hacíamos delivery para evitar el contacto.
04:09Sí.
04:10Y yo creo que algunos se quedaron con las cortinas, con las coletas y después otras volvieron con las extensiones individuales.
04:20¿Y qué condiciones debe reunir el cabello para que puedan ser comercializados o utilizados?
04:28Por ejemplo, ¿qué tipo de cabellos son los que más se solicitan?
04:31Los cabellos claros, los cabellos oscuros.
04:34Los cabellos más castaños y claros son los que más son exportados.
04:39Los cabellos bien naturales y bien tratados, cosa que a veces en el país no se consigue más tampoco.
04:48Tenemos que rebuscarnos un poquito al lado del hermano país argentino y un poquito también al lado boliviano.
04:59¿Cómo es ese proceso de selección? ¿Cuántas personas están trabajando en la empresa?
05:04Nosotros en la empresa, acá en la empresa familiar tenemos 12 personas que están trabajando solamente y exclusivamente en el procesamiento aquí, ¿verdad?
05:14Pero la compra, la compra se hace en forma directa.
05:18Directa ya con las personas.
05:19Sí, hay vendedores también que vienen de otros países a ofertar su cabello también acá en el mercado nacional.
05:29Entonces, el mercado del cabello acá en Paraguay fue creciendo abismalmente.
05:37Totalmente, y Luz, se hace un proceso de sanación también del cabello, ¿verdad?
05:42Porque te llegan cabelleras de todo tipo, me imagino.
05:45Exactamente.
05:45Y uno tiene como ese proceso.
05:47Por lo general, llega el cabello, nosotros seleccionamos los que son por determinado largor, de acuerdo a la calidad también, si es natural o es teñido, y eso se hace un lavado.
06:02Tenemos un grupo de personas que se encarga de lavar el cabello.
06:06Se lava todo, se seca en forma natural.
06:09Los que son naturales, 100% naturales, sin tinte, pasan ya al salón para elaborar el color.
06:17Ahí están las coloristas que hacen el proceso de coloración y también diseñamos colores, o sea, no solamente hacemos rubio.
06:27Tuvimos que, como hay tantos colores ahora, antes era más rubio, oscuro, ahora no.
06:34Ahora llegó el balayage, las mechas conmigas.
06:38Hasta cabellos azules de repente piden, ¿verdad?
06:40De todos los colores, de todos los colores.
06:42Hay épocas en las que se usan muchísimo los colores de fantasía, ¿verdad?
06:49Entonces tenemos que hacer rosado, azul, de todos los tonos.
06:52Que es para el carnaval, por ejemplo.
06:55Tenemos que preparar de todos los colores.
06:57De todos los colores, me imagino.
06:59¿Cuál es la mayor satisfacción que les da este trabajo a los dos?
07:01Y la mayor satisfacción es que nos ayudó a superarnos también.
07:07Somos profesionales también, aparte de emprender, somos abogados.
07:13Escribamos notarios públicos, ahora estamos siguiendo la maestría en Derecho Penal.
07:17Entonces es un sueño realizado para nosotros.
07:23Gracias a este trabajo nosotros pudimos superarnos más a nivel universitario.
07:30Y agradecerle a Dios por esta oportunidad de hacernos tocar este trabajo y emprender en esto, ¿verdad?
07:38Sí, totalmente.
07:39Y ¿cuál es el nivel de aceptación que tienen estos productos en el mercado exterior?
07:49Muy buena aceptación, muy buena.
07:51El cabello paraguayo es muy valorado, muy bien aceptado en todo el mundo.
08:00Para mí que el cabello paraguayo es el más resistente a nivel mundial.
08:05Hay cabellos rusos, por decirte así, que no reúnen las condiciones de resistencia, vamos a decirle, para tal o cual tratamiento.
08:19Porque el pelo paraguayo, por su naturaleza, el sol es el que le da la resistencia.
08:27Sí, será algo relativo al clima, a la alimentación, todo eso también, ¿verdad?
08:32Sí, porque hay colores más lindos de los cabellos rusos, pero que no son resistentes.
08:39O sea, tienen mejores colores, pero menos calidad.
08:43Menos calidad.
08:44Sí, increíble.
08:45Entonces, el cabello paraguayo es uno de los mejores en el mundo y también va también el cabello argentino, ¿verdad?
08:53Sí.
08:54Van de la mano.
08:55Van de la mano.
08:55Van de la mano.
08:56Bueno, ¿y qué proyecciones tienen a futuro?
08:59Y la verdad que me gustaría implementar, trabajar con prótesis para caballero.
09:08Ah, también.
09:10Porque ahora los hombres también se arreglan mucho y vos sabés que solicitan bastante.
09:16Sí, y ahora están las empresas que hacen las hair recovery, ¿verdad?
09:21O sea, que ese tipo de mecanismo también van a estar utilizando ustedes.
09:26Me encantaría poder.
09:27Para los clientes.
09:28Sí.
09:29Qué bueno, qué bueno.
09:30Me encantaría poder.
09:31Ir avanzando.
09:32Ir avanzando realmente.
09:34Porque cuando empezamos, solamente vendíamos en bruto, o sea, por kilos.
09:38Y después ya quisimos procesar, empezamos a vender ya en color, de colorados.
09:46Después ya fuimos un poco más ambiciosos, quisimos colocar ya también nosotros.
09:51A eso te voy a preguntar, ¿cuánto tiempo requiere una colocación, por ejemplo, y puesta de una cabellera larga?
09:57Sí, espectacular.
09:58Y a nosotros, por ejemplo, nos lleva poquísimo tiempo porque tenemos un grupo de chicas que están colocando todos los días extensiones.
10:08Entonces, una hora vos ya tenés...
10:11O sea, la práctica hacia el maestro, ¿verdad?
10:13La práctica hacia el maestro.
10:14Aparte que es un trabajo artesanal.
10:16Imagínate, mechita por mechita.
10:18¿Y qué tipo de sistemas utilizan para adherir el cabello?
10:22Están las extensiones fijas.
10:24Son colocadas con microrin, con queratina y el atadito, que es con el hilo, ¿verdad?
10:30Después están las que son móviles.
10:33Móviles, le digo yo, a las que vos misma te podés colocar y retirar.
10:38¿Y por las cortinas?
10:39Son las cortinas.
10:40Están las cortinas costuradas, que se colocan con tic-tac, y también están las coletas.
10:47Después tenemos también las cortinas adhesivas.
10:49Acá en el país se le conoce adhesivas o cortinas brasileras, también le dicen.
10:55Las que vienen en tape, en las que se pegam.
10:58Eso es interesante para las que tienen poca cantidad de cabello.
11:00Entonces, solamente cuando tenés alguna ocasión especial, te pones las cortinitas y ya estás espléndida, ¿verdad?
11:05Exactamente, sí.
11:06Para cambiar un poquito.
11:07¿Y cuál es el mantenimiento del proceso después?
11:10Después que uno se pone, ¿qué cuidados requiere?
11:12Y la verdad que el mismo cuidado que necesita tu pelo natural, los mismos tratamientos.
11:20Si sos rubia, te matizas, te haces tu colorcito cada cierto tiempo.
11:27Los mismos tratamientos, la misma hidratación.
11:31No hay mucho secreto con las extensiones.
11:34Al principio, unos dos días te molesta, pero después ya no puedes vivir sin ellas.
11:38¿Y qué cantidad de extensiones producen actualmente aproximadamente y cuántas van al exterior, más o menos?
11:45¿En qué volumen?
11:48Extensiones aquí, solamente en el país nosotros procesamos, o sea, colocamos.
11:54Pero cabello en bruto, una buena cantidad.
11:59Ajá.
12:00Una buena cantidad.
12:00Es difícil precisar exactamente, pero...
12:02Sin precisar exactamente.
12:03Varía a veces, inclusive por el clima mismo.
12:08Cuando hay mucha lluvia, tampoco salen a recorrer la gente para poder cortar, ¿verdad?
12:15Entonces, merma un poquito y después va avanzando de vuelta.
12:21Relativo, es mensual, como calculándole 50 kilos mensual, más o menos.
12:25¿Desde qué, cuántos centímetros es que más se solicita?
12:28Porque hay distintas opciones, ¿verdad?
12:30Sí, a partir de 50 centímetros.
12:32Ese es larguísimo ya, ¿verdad?
12:34No, no, no.
12:34Ese es un medio.
12:35Ese es el medio.
12:36Ah, ¿y cuál es el más largo?
12:3880, 90.
12:38¡Wow!
12:39Eso es muchísimo.
12:41Sí, es que hay chicas que son bastante altas también.
12:44Sí, imagínate.
12:45Ah, claro, para las chicas altas, seguro.
12:47Qué lindo.
12:48Y bueno, los proyectos ya dijeron dónde se los encuentra, a través de las redes.
12:54¿Dónde tienen su local físicamente?
12:56Tenemos nuestro local propio, que es en la ciudad de Itagua, en el kilómetro 25 de la ruta 2.
13:04Sí.
13:06Mayores datos acá, mi señora Leal, porque ella es la que maneja las redes sociales.
13:10Sí.
13:11Sí.
13:12En las redes sociales nos pueden encontrar en el Instagram, como extensiones Kevin, en Facebook también estamos como extensiones Kevin.
13:19Bueno, muchísimas gracias por su visita y nada, y realmente felicitarlos porque realmente son pioneros en la materia.
13:28Hoy por hoy hay varios ya, ¿no?
13:29Sí.
13:30Hay varios. ¿Cómo se diferencian del resto? ¿Cómo hacen para mantener la preferencia de los clientes?
13:35Y a veces uno ya no se conoce más todo. Se van involucrando gente porque ve la mejoría en cada empresa familiar, ¿verdad?
13:46Y el mercado es libre y no podemos hacer nada. Entonces, cada uno ya tiene por lo que va a hacer para él o para la empresa que trabaja. Entonces...
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