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Paraguay celebra el día del arquitecto cada 16 de mayo en homenaje a la fundación de la Asociación Paraguaya de Arquitectos en 1946. Para tener detalles de cómo se encuentra actualmente el sector inmobiliario en Paraguay, recibimos al Arquitecto Nicolás Morales, quien nos hablará del tema.
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NoticiasTranscripción
00:00Bueno, y ya estamos nosotros aquí cómodamente sentados con nuestros primeros invitados.
00:04Los presentamos y les damos la bienvenida.
00:06Se trata, bueno, del señor Sergio y Fernando.
00:10Son Sergio Ballesteros, digo bien, y Fernando Ayala, como decíamos,
00:15gerente de la corredora de seguros Fernando,
00:17y Sergio Ballesteros, que nos van a hablar un poco de lo que es este nuevo producto,
00:22esta nueva campaña que están lanzando ahora, señores.
00:24Bienvenidos.
00:25Gracias, gracias, Mález.
00:26Por la invitación.
00:28Muchísimas gracias. Muy agradecido. Saludo también un poco a la audiencia.
00:33Fernando, contanos un poco cómo nace todo esto, cómo nace Protec,
00:37hace cuántos años ya estamos en el mercado,
00:39y después vamos a hablar con Sergio un poquitito de esta nueva campaña, ¿sí?
00:42Buenísimo, sí. Protec está cumpliendo 34 años acá en el mercado nacional.
00:47Nosotros arrancamos la operación en el 90.
00:49Dos socios fundadores crearon la primera empresa de seguridad electrónica en el país.
00:53Y a partir de ahí tuvimos una serie de hitos importantes.
00:56Es más, desde acá exportamos nosotros talentos afuera, creamos operaciones en Brasil, en Argentina,
01:03exportando un poco el talento paraguayo desde acá para afuera, ¿verdad?
01:06¿En serio? ¿En cuántos países están exportando?
01:08Y ahora mismo estamos cerca de tres, cuatro países de los cuales estamos haciendo proyectos y negocios afuera, ¿sí?
01:13Y nuestra principal operación siempre aquí en Paraguay, ¿verdad?
01:15Somos paraguayos, nos encanta.
01:17De hecho, este año, con los 34 años, tenemos un poco un regalo que le queremos hacer al país.
01:23Ahí Sergio va a estar comentando un poco.
01:24Estamos muy orgullosos de la campaña que logramos generar,
01:27que va a tener un impacto importantísimo a nivel país, social.
01:31Entonces, creo que...
01:32Justo estábamos hablando fuera de cámaras de la importancia de diferenciarse de las otras,
01:37de ofrecer estos valores agregados.
01:39Y bueno, me parece importantísima esta campaña nueva a nivel de concienciación.
01:43Sobre todo, Sergio, si nos podés contar un poquitito de qué se trata básicamente.
01:46Sí, vale. Como veníamos conversando, es un poco más que un producto, más bien es un concepto, ¿no?
01:53De ver cómo vemos el riesgo, ¿no?
01:57Casualmente nosotros, en materia de accidentes de tránsito,
02:00regularmente se ve de una manera de ver la manera del que incumple para qué sanción le corresponde, ¿no?
02:08Eso es lo más tradicional.
02:10Nosotros quisimos cambiar un poco el concepto, ¿verdad?
02:12Y creemos que con eso también podíamos, de alguna manera, colaborar con la comunidad, ¿no?
02:19Haciendo un producto que tuviera una función económica, pero también un criterio social, ¿no?
02:25En ese sentido, es por eso que los aliados que tenemos en este producto lo entendieron así
02:32y nos están apoyando en 100%, ¿no?
02:36El concepto realmente del modelo que estamos desarrollando en el sector seguro
02:42es pensar un poco en la tecnología que la tenemos.
02:49Ya PROTEC realmente se especializa en todo lo que es prevención y seguridad ideal.
02:54Ya tenemos la tecnología y queríamos potenciar esa tecnología.
02:58Y la manera que hicimos fue, bueno, no solamente usar la herramienta,
03:02sino entrar en el psiqui de la persona, ¿no?
03:06De que sabemos que el ser humano, de alguna manera, a través de los tiempos,
03:12recibe castigo y premio.
03:14Castigo y premio.
03:15Desde niños y vamos creciendo castigo y premio.
03:17Castigo y premio.
03:18Es verdad.
03:18Nosotros creemos que el premio da más resultado que el castigo.
03:22Estamos convencidos de eso y lo estamos llevando al producto que tenemos hoy día.
03:25Estamos convencidos de que el premio genera una conducta, una costumbre,
03:31genera una disciplina, porque detrás de todas las acciones de nosotros hay una recompensa
03:37y en algunos otros un reconocimiento.
03:40Algunos esperan la recompensa y otros reciben un reconocimiento que probablemente,
03:45normalmente no se lo dan.
03:46Y nosotros queremos dárselo.
03:47A través de este producto, donde nosotros beneficiamos a los buenos conductores,
03:54generamos un club de exclusividad de los buenos conductores, de clientes de Protex,
04:00que después los vamos ahí abriendo al mercado, pero comenzamos dándole la preferencia a los clientes de Protex.
04:06Son clientes de Protex que ya tienen un GPS, que es la herramienta que nos da toda la información
04:11y en base al manejo de la información, nosotros podemos generar nueva información
04:17que es realmente la conducta en su conducción.
04:22Uno de los ejemplos es la velocidad.
04:23La velocidad que es el elemento clave de nosotros.
04:27¿Y por qué escogimos la velocidad?
04:28Porque estábamos viendo las estadísticas de la agencia de tránsito y de todos los organismos gubernamentales
04:36y nos damos cuenta que el exceso de velocidad es uno de los principales factores de las grandes causas de accidentes.
04:44Es decir, si hay exceso de velocidad probablemente el daño sea mayor.
04:50Hay muchos accidentes, pero el exceso de velocidad es el común denominador de ellos.
04:55Cuando hay un adelantamiento, cuando se conduce con bebidas alcohólicas,
05:01siempre hay un exceso de velocidad que genera daños mayores.
05:06Llámese lesiones, daños patrimoniales y a eso nosotros apuntamos.
05:11Y a eso es lo que tiene mayor interés más que los daños menores.
05:14Entonces a partir de ahí nosotros consideramos que el exceso de velocidad es lo que teníamos que trabajar.
05:19Y teníamos que trabajar no solamente controlándolo, sino también educando al conductor.
05:27Totalmente.
05:27¿Y qué beneficios reciben los conductores que pasan la prueba, los conductores ejemplares?
05:32Es decir, nosotros desarrollamos una plataforma donde nos da información de los porcentajes.
05:39Para comenzar, primero se les da unos mensajes al conductor.
05:42A la advertencia.
05:43A la advertencia.
05:44Ah, qué interesante.
05:45Tenemos unas mediciones, está todo parametrizado.
05:49Y a medida que va avanzando a una velocidad, le va dando unas señales que si continúa, incumple y de esta manera no logra su objetivo.
05:57Realmente el objetivo es llegar a una meta, no los días que incumplió, sino que él tiene una meta anual de días que cumplió y si llega a esa meta, la aseguradora, que es un primer aliado, en este caso nobleza de seguro, le da un premio en su renovación.
06:16Pero también cuando entra dentro del club, ya le da un premio, le da tasas especiales, le da obsequios.
06:22O sea, que él se sienta bien recibido en el club y que se mantenga en el club.
06:27Otro concepto que estamos utilizando, que en el seguro a veces no se utiliza, es que todos estamos expuestos a un accidente.
06:35A veces no tiene que ser culpa nuestra, ¿no?
06:37Puede ser un tercero.
06:38Las compañías seguros por lo regular te cobran la prima en función de su experiencia económica, es decir, si les causaste daño, pero no están considerando la parte de tu conducción.
06:50Es decir, ¿fui culpable o no fui culpable? Eso es para nosotros importante.
06:53Y con eso también negociamos con la aseguradora de considerar a los clientes del club la culpabilidad o no, que puede ser un tercero y todo lo demás.
07:01Todo eso son algunos acuerdos que hicimos.
07:05A través de alianzas también.
07:06Sí, correcto. Y creemos que la reacción de los clientes fue muy buena porque ya estamos lanzando la campaña, las bases de datos que tenemos y la recepción ha sido muy buena.
07:17La Agencia Nacional de Tránsito, que también se suma a este acuerdo, ellos tienen interés porque definitivamente todo lo que nosotros desarrollemos ahí estamos generando cultura de seguro, estamos generando educación vial y ellos tienen interés en eso.
07:34Y nosotros tenemos interés también de tratar de, con la información que maneja la agencia, podamos nosotros de alguna manera transmitirle también eso a los clientes a través de la aplicación que tenemos de la plataforma.
07:46Ese es el convenio que tenemos en principio.
07:48Me parece fantástico, interesantísimo.
07:50Y Fernando, hablando del tema de productos de Protec, ¿qué otros productos estamos ofreciendo más de 30 años en el mercado?
07:57¿Y cuáles son los que están teniendo mayor receptividad?
08:00Nosotros realmente estamos mal en todas las verticales que tengamos, desde una residencia hasta una mega industria, una fábrica, ahí segmentamos un poco por tipo de clientes, por verticales, le llamamos nosotros.
08:14Y tenemos toda la solución, el portafolio de Protec cada vez está más amplio.
08:17Bueno, empezamos de repente para un cierto tipo de proyecto, así como dijo Sergio, un poco con lo que tenga que ver con diagnósticos de riesgo para a partir de ahí poder dimensionar, tanto para una residencia como para una industria, ¿verdad?
08:29Para dimensionar un poco qué tecnología o qué necesidad va a tener ese cliente.
08:33No instalamos solamente equipos electrónicos por instalar, sino que hacemos un diagnóstico, un análisis para que a partir del análisis, nosotros le llamamos médico clínico, ¿verdad?
08:42Vos te vas y realmente te hace un chequeo, un diagnóstico y a partir de tu resultado, que no es el mismo el de otra persona, sale una receta específica para vos.
08:52Entonces la tecnología nosotros la aplicamos de esa manera.
08:54Hacemos diagnósticos de riesgos individuales, a partir de ahí salen las medidas de control o de tratamiento que van a requerir en cualquier tipo de solución que podamos nosotros aportar, complementar y a partir de ahí poder proponer al cliente, mira, en base a tu diagnóstico, tu análisis, estos son los elementos que vas a necesitar para atacar directamente al resultado que nosotros identificamos inicialmente, ¿verdad?
09:18Así estamos trabajando todos los tipos de proyectos dentro del grupo.
09:21Perfecto. Bueno, y finalmente cuéntenos acerca de las proyecciones que tienen para este año, a futuro.
09:29Sí, realmente esos son los puntos por los cuales nos anima a desarrollar este producto porque uno de los desafíos que tenemos acá con Fernando es potenciar la cartera de la empresa con estas herramientas,
09:46porque Proterra realmente tiene una cartera importante y teníamos que desarrollarle y llegar a los clientes con algo diferente.
09:55Nosotros eso estimamos que vamos a tener un crecimiento sustancial para este año 2024, porque este producto que mencionamos es uno de tantos.
10:03Este producto ya se une con otro que tiene que ver con las flotas de automóviles, donde el concepto es similar, donde las empresas van a tener un gerenciamiento de los conductores,
10:16donde nosotros les vamos a dar información a través de la plataforma, cómo se está comportando cada uno de sus choferes, ¿verdad?
10:23Y ellos van a tener que tomar acciones para que el grupo al final del año tenga un beneficio, es decir, la empresa tenga un beneficio.
10:31Es un concepto nuevo donde la velocidad se va a controlar también a las flotas y estamos generando otros tipos de productos innovadores,
10:39porque realmente lo que quiere Proterra es llegar a su cliente con productos innovadores, no que llegue con algo de lo mismo.
10:45Y eso es el trabajo que nos queda, por eso nosotros pensamos que va a ser muy importante el crecimiento.
10:49Totalmente. Bueno, Fernando, Sergio, muchísimas gracias por su visita, realmente un mensaje final que quieran dar.
10:57Y también las coordenadas, ¿dónde los podemos encontrar? A la gente que está interesada en adquirir estos servicios, estas pólizas.
11:04Sí, la verdad que se sumen un poco a la campaña, que realmente tiene solamente ganancias para todas las personas, no hay costos, no hay pérdidas,
11:14realmente es entrar a participar de la campaña y lo único que puede encontrar son beneficios.
11:18Entonces, le instamos a la gente a que se sume realmente, que va a ayudar mucho en campaña de concientización inicialmente
11:25y después también en beneficios económicos finalmente, que también ayuda, ¿verdad?
11:30Y realmente nos pueden encontrar, nosotros estamos en el edificio de aviadores del Chaco 2917,
11:35el número de la empresa es 624.000, tenemos ahí la corredora de seguro, a partir de ahí pueden canalizar su consulta
11:41y nosotros vamos a estar atendiendo todas las consultas necesarias que requieran.
11:45Sergio.
11:46Sí, invitar un poco, aprovechar el producto para invitar a los conductores que mediten un poco, ¿verdad?
11:56Mediten un poco, nosotros estamos tratando de transmitirles la idea de que conducir bien paga,
12:02paga, porque se ahorran, se ahorran dinero, hay premios, ¿no?
12:06Totalmente.
12:07Entonces, es cuestión de generar esa conciencia y le invitamos a eso, manejar a la defensiva,
12:12porque realmente, como digo, el producto es económico, pero buscamos esa difusión social.
12:17Gracias.
12:18Gracias.
12:19Gracias.
12:20Gracias.
12:21Gracias.
12:22Gracias.
12:23Gracias.
12:24Gracias.
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