Gloria Sosa es presidenta de GS & Asociadas, primera empresa dedicada a la Gestión integral, orientada a asesorar y acompañar a extranjeros que desean venir a vivir, a trabajar o a invertir en Paraguay. Hoy la recibimos para saber más acerca de ella y lo que hace.
00:00Un gusto tenerte realmente y tanto para hablar del tema, hablábamos fuera de cámara justamente de lo que fueron los inicios de la empresa, así que quiero que nos comentes un poquito, ¿sí?
00:09Sí, vale, bueno. Realmente esto surgió casi como de repente surgen las cosas por una necesidad y sin pensarlo.
00:18De hecho, esto lo inició mi madre, digo siempre, ella es una persona muy visionaria, muy proactiva, muy positiva.
00:26Ella siempre se destacó por hacer favores a las personas.
00:31Entonces, cuando ella se jubila de la docencia y viene a Asunción, le empiezan a pedir que les ayude con ciertas documentaciones.
00:39Y le dicen, por ejemplo, ¿me ayudas con una partida de nacimiento? Sé que el arancel es, por ejemplo, 20 o 50 mil, te envío 100 mil.
00:47Y empezó ella siempre haciendo favores y empezó a correr la voz y fueron tantas, la gente que de repente llamaban, que ella tuvo que abrir una oficina en Encarnación y durante 25 años hizo ese trayecto de viajar todas las semanas a Encarnación y hacer todas las gestiones acá.
01:06Y después, bueno, empecé también yo a ayudarle un poco y cuando ella dice, bueno, ya se vuelve a jubilar 25 años después, entonces ahí es como que no podía esto quedar así porque era algo, qué sé yo, de repente tan importante y tan necesario.
01:23Y hace más o menos 10 años yo tomo la aposta y entonces ahí digo, bueno, es de que darle como un matiz un poco más corporativo y ver un poco la necesidad.
01:32Y a partir de ahí surgieron y estamos hoy muy, seguimos siempre la línea, siempre ayudando a las personas, siempre haciendo todos estos trámites.
01:42Por ejemplo, para paraguayos que están en el extranjero, que están en diferentes partes del mundo y necesitan documentos, pero hoy un poco más enfocados a los extranjeros que hoy vienen a Paraguay.
01:52Si vienen a trabajar, por ejemplo, o quieren homologar sus títulos universitarios, trabajar acá o quieren invertir en Paraguay.
02:01Justamente ahí tenemos las plaquitas de lo que son los requisitos que mucha gente pregunta, ¿verdad? ¿Será que podemos explicar un poquito, Gloria?
02:08Sí, sí. En el 2022 se cambió la ley de migraciones. Hoy migraciones ya no otorga una residencia permanente, sino una residencia temporal, tiene vigencia de dos años.
02:20Entonces, igualmente esta residencia da derecho a tener cédula paraguaya. Y sabemos que acá el que no tiene cédula no puede hacer nada.
02:28Y el que tiene cédula es un paraguayo más.
02:32Básicamente.
02:33Así que lo que necesitan es lo que dice ahí justamente, el documento de identidad de su país de origen o el pasaporte, ¿verdad?
02:39Sí.
02:39Ahí lo mismo, pasaporte. Visa para aquellos que lo requieran. Hay algunos países que requieren visa.
02:47Sí.
02:49Después, sí, sus documentos de origen que básicamente son el certificado de nacimiento, el certificado de antecedentes penales del país de residencia y la demostración de su estado civil.
03:03Sería la partida de matrimonio o la sentencia de divorcio en el caso de que esté divorciado o de repente el certificado de defunción del cónyuge en el caso de que sea viudo.
03:15Todos estos documentos tienen que venir o apostillados o legalizados por el consulado del país en donde se emiten estos documentos.
03:23Luego, certificado de vida y residencia.
03:27Sí, eso ya se gestiona acá. El certificado de vida y residencia tiene que estar acá y se solicita en Paraguay.
03:35Y el certificado sanitario, eso ya no está vigente. Eso era justamente para cuando se solicitaba la residencia permanente.
03:45Ok.
03:46¿Luego está?
03:47La demostración de solvencia económica también se obvia ahora. Solamente se hace una declaración jurada en migraciones en donde la persona declara cuál es su actividad económica.
04:00Y cuando se cumplan estos dos años de la residencia temporal, o sea, antes de que se cumpla, puede solicitar la residencia permanente.
04:09En ese momento sí tiene que hacer una demostración de solvencia. Entonces, si, por ejemplo, dijo que declaró que es un profesional universitario, tiene que traer su título universitario apostillado.
04:22Si declaró que, por ejemplo, es un empresario o un comerciante, tiene que traer sus declaraciones juradas presentadas como demostración de solvencia.
04:30Perfecto. Bueno, y después tenemos los costos, ¿no?
04:35Eso está desactualizado.
04:39Viste que eso es lo que de repente ocurre.
04:41Ajá, varía un poquito, digamos, pero tiene su costo aproximado de cuánto, más o menos unos trámites así.
04:46Lo que pasa es que varía tanto, claro, de país a país, de qué nacionalidades son.
04:54Hay ciertos países que requieren visa, otros no. Hay algunos que vienen en diferentes idiomas, hay que traducir.
05:01De repente, traducir un idioma inglés es mucho más fácil que traducir un árabe.
05:05Claro.
05:05Entonces, varía bastante.
05:07Gloria, ¿y son la primera empresa paraguaya de gestoría, Gloria Sosa y Asociadas?
05:11Exacto. O sea, la primera empresa a nivel corporativo. Recuerdo que cuando iniciamos fui a hablar con el director de migraciones, en ese momento era el doctor Crona Wetter.
05:22Exacto. Entonces le digo, doctor, mire, nosotros somos gestores porque gestionamos documentos, gestionamos trámites.
05:30Y lo que quiero, lo que nosotros queremos hacer es justamente sacar esa imagen del gestor, que son dos básicamente.
05:38Uno que es como un simple mandadero, ¿verdad? Tipo le das un poquito y te va y te paga algo.
05:43Sí.
05:44O esa otra imagen negativa de que te van a estafar.
05:48Ajá.
05:48Sí.
05:49Entonces, bueno, nosotros tenemos un lugar, tenemos en la página web está nuestra foto, nuestra dirección.
05:56Tenemos hoy una oficina en el World Trade Center.
05:59Entonces, todo legalmente constituido.
06:02Total, legalmente constituido.
06:03Totalmente.
06:04Gloria, ¿se puede decir que antes eran más burocráticos los trámites para adquirir esta documentación?
06:10¿Se facilitó algo actualmente en base al auge que hay de extranjeros justamente invirtiendo en Paraguay?
06:16¿Y a qué le atribuís ese auge de inversores paraguayos acá, verdad?
06:20Y más que nada...
06:21De extranjeros en Paraguay, perdón.
06:23Más que nada, justamente, es por las ventajas competitivas que ofrece Paraguay.
06:27Ajá.
06:27Sí, Paraguay tiene un clima de negocios excepcional, tiene ventajas tributarias que prácticamente no ofrece ningún país.
06:35Entonces, una de las ventajas también que ofrece Paraguay es que no exige que el extranjero resida efectivo.
06:42O sea, no le piden un plazo de estadía en el país.
06:47Por ejemplo, uno de los requisitos para que la persona no pierda este derecho a solicitar la residencia permanente
06:53es que una vez adquirida la residencia temporal, no puede estar fuera del país por más de un año.
06:59Pero como no habla de plazos, es como que el extranjero puede estar fuera, venir uno o dos días al país y volver a regresar a su país.
07:09Entonces, esa es una ventaja.
07:10Y la gente que viene a invertir es, por ejemplo, a ver, son...
07:16De acuerdo a las nacionalidades, invierten en diferentes áreas.
07:22Los argentinos, por ejemplo, invierten bastante en la parte de los inmuebles, ¿verdad?
07:28En inmuebles.
07:29Sí, como que haya un auge.
07:30Exacto.
07:31Hace un tiempo que se mantiene, sostenidamente.
07:33Claro, porque primero es, al menos en el gobierno anterior, era proteger un poco su inversión, ¿verdad?
07:39Proteger el dinero que tenían, tener una inversión acá, proteger ese dinero y al mismo tiempo tener una rentabilidad.
07:46Porque hay una rentabilidad interesante que se maneja entre un 6, un 8, un 10% de rentabilidad por inmueble.
07:53O sea, de hecho, nosotros tenemos un equipo que aparte de hacer...
07:59Siempre se inicia con la parte de documentación de residencia y cédula.
08:03Pero después, por ejemplo, al querer adquirir un inmueble, tenemos un área de asesoría inmobiliaria que lo maneja mi hija, por ejemplo.
08:10Claro, pues generalmente una cosa viene de la mano de la otra, ¿no?
08:13Tal cual.
08:13Y después, de repente, quieren habilitar una empresa o mismo para poder emitir facturas cuando se alquilan estos inmuebles,
08:21se gestiona el RUC, entonces también tenemos un área contable tributaria, un área jurídica, tenemos traductores e intérpretes.
08:31Completísimo servicio.
08:32Trabajamos con partner.
08:34¿Cuántas personas aproximadamente están con ustedes en la firma?
08:38Trabajando así físicamente en la oficina somos como 5 personas entre la parte de organización y gestores.
08:46Pero tenemos varios partners.
08:47¿Y cuáles son los tipos de erradicación habilitados por nuestras leyes?
08:52Y hoy es la residencia temporal, que es la que entró en vigencia en octubre del 2022 y vence ahora en octubre del 2024.
09:02Entonces, todos aquellos que solicitaron por esta ley pueden solicitar la residencia permanente si cumplen estos requisitos que te había comentado antes.
09:10¿Esta ley vino a facilitar?
09:12Sí, porque disminuyeron los requisitos de inmigraciones principalmente.
09:17Importante aclarar eso.
09:18Súper importante.
09:19Y la otra opción es solicitar la residencia permanente, pero está dirigido ya a inversionistas que ingresan por el SUACE,
09:27Sistema Unificado de Apertura y Cierro de Empresas.
09:29Pero, de repente, no todos optan por esto porque los requisitos fundamentales son que cada socio aporte por lo menos 70 mil dólares y que tengan 5 empleados.
09:42O sea, eso es como requisito indispensable.
09:45Entonces, ya son otros niveles.
09:47Son otros niveles.
09:48Sí, sí, sí.
09:48¿Las radicaciones, Gloria, son solo para personas físicas o las empresas también están sujetas a los trámites estos de radicación?
09:57Lo que pasa es que el representante legal de la empresa es el que tiene que tener la documentación paraguaya.
10:04Ok.
10:04¿Y cuáles serían los trámites para las empresas que quieren radicarse?
10:09Ya dijimos, ahora todos los trámites desde las partidas de nacimiento, los documentos iniciales y de acuerdo al interés de cada uno.
10:15Generalmente quieren venir primero ellos a invertir y luego, cuando viene la familia, ¿qué se hace?
10:21Sí, también lo hacemos.
10:22Justamente decimos que vamos adecuándonos a las necesidades.
10:27Decimos, ¿cuándo iniciaron?
10:29O sea, los primeros que solicitaron eran generalmente como directivos de empresas, de las multinacionales.
10:36Venían solos, venían por unos años a cumplir las tareas.
10:39Cuando empezó este auge de inversión, ¿verdad?, de la parte inmobiliaria, empezaron a venir justamente los inversores.
10:48Y ahora están empezando a venir las familias.
10:51Entonces, ahí también ampliamos un poco, también ayudamos en la búsqueda de colegios.
10:57Y nos preguntan, o sea, se genera, lo lindo de este negocio es que se genera, como lleva mucho tiempo este trámite, y se genera una...
11:07Las cosas especiales, puede decirse, con cada una de las familias que vienen a instalarse y a radicarse en el país, ¿no?
11:12Exacto. Y tanta confianza porque nosotros ofrecemos un servicio personalizado.
11:19Entonces, ellos llegan generalmente por nuestra página web. Tenemos una página web que funciona súper bien.
11:26¿Cuál es la página?
11:27Es www.gestorianparaguay.com.pi
11:31Ok.
11:32Llegan a esa página. Bueno, hoy tenemos una ayuda de un asistente.
11:37Nosotros siempre estamos un poco con el tema de la innovación.
11:39Desde ayer empezó a atender nuestra asistente.
11:45Ah, no me di.
11:45Así que tenemos una... Ya tenemos trabajando con la inteligencia artificial.
11:49Ah, mirá, empezaste a implementar la herramienta de inteligencia artificial también.
11:53Empezamos a...
11:53Eso es...
11:54Porque llegan tantas, tantas consultas que a veces no podemos responder todas.
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