El gerente comercial y operacional de agencias de Banco Itaú, Nilton Ferreira nos comentó las novedades en materia de inversión en viviendas, además de la reducción de tazas de la AFD, que se traslada también en las tazas de los bancos.
00:00Justamente en todo este periodo de pandemia, existieron dos claves importantes que tuvimos protagonismo y que realmente es de valorar.
00:08Lo que acabas de decir es que la tasa más baja que tuvimos en toda la historia del Paraguay se está dando en este momento,
00:14que es justamente la que estamos viendo ahí, que es del 6,9%.
00:17Y también un tema no menor y sumamente importante es justamente las ofertas que van condicionadas también al segmento más desatendido hoy día en nuestro país.
00:27Entonces esas dos combinaciones creo que vienen muy de la mano y sobre todo las entidades financieras como la de nosotros que también acompañamos
00:36y podemos facilitar este gran sueño de todas las familias paraguayas, ¿verdad?
00:40En los últimos años se notó una mayor expedición de los créditos de la primera vivienda.
00:48Pues yo recuerdo que antes cuando empezó el producto había muchos inconvenientes,
00:53la gente por lo menos se quejaba mucho de que era casi inaccesible.
00:58Seguramente había varios motivos. Al principio todo lo nuevo cuesta.
01:01¿Hoy cómo estamos en ese sentido?
01:04Yo creo que esa facilidad hoy se está rompiendo.
01:07No discuto que coincido plenamente con lo que estás diciendo.
01:11Hoy justamente facilitamos absolutamente todo al cliente.
01:15Nosotros de la mano, justamente con todas las desarrolladoras, tenemos un canal de comunicación muy eficiente con el cliente,
01:22porque no es otra cosa como pedir cualquier otro préstamo que necesitamos normalmente.
01:28Entonces es llenar básicamente los datos personales, la copia de una cédula y algún comprobante de ingreso que tenga el cliente.
01:35Y nosotros nos encargamos del resto.
01:38Justamente en este proceso, y justamente nos llamó poderosamente la atención el crecimiento que tuvo el mercado en todo este proceso,
01:46y hablo de los últimos 12 meses, donde la cartera de mi primera vivienda aumentó considerablemente.
01:53Y ahí quiero destacar también el valor que tiene la Agencia Financiera de Desarrollo,
01:59justamente de oxigenar estos fondos para que la gente pueda acceder.
02:03Hoy día justamente nosotros para facilitar todo este emprendimiento, digamos,
02:11y toda esta ilusión que tiene el cliente, hemos hecho un acuerdo hoy con una desarrolladora denominada Lares,
02:18que justamente ya te venden el combo completo, el terreno 12 por 30 con la construcción hecha adentro.
02:25O sea que uno va, elige, hay en varias zonas del país, por llamar algunos casos,
02:32está la de Luque, la de Areguá, la de San Lorenzo, la de Ñembe, San Antonio.
02:38Entonces invitamos a los clientes que se acerquen, pregunten, organizamos un encuentro,
02:44nos vamos hasta ahí, eligen su casa, y nosotros nos encargamos del resto de toda esa documentación
02:49que pareciera ser tan compleja.
02:51Bueno, y qué notable que en esta época de pandemia, de crisis económica,
02:56igual se estén dando esos créditos.
02:59Lo que significa es que la gente también está apostando a lo seguro,
03:04a una inversión que finalmente ya le va a dar una tranquilidad para el resto de su vida.
03:09Así mismo, Gladys.
03:11Imagínate, la cuota más baja que hoy estamos teniendo en esta vivienda es de 1.290.000.
03:18Es un valor que está inclusive muy por debajo de los alquileres promedios que se cobran en Paraguay.
03:23Hoy ya estás invirtiendo en tu propia casa.
03:26Y para mayor incentivo, nosotros tenemos esta promoción hasta el 30 de julio,
03:31donde sorteamos dos vehículos Kia picando cero kilómetros.
03:35Pero imagínate, vos tenés tu casa propia, vos elegiste y tenés tu auto cero kilómetro dentro ahora.
03:43Bueno, también interesantes las iniciativas que van surgiendo en los bancos,
03:47en particular en el Banco Itaú.
03:49Bueno, en general entonces, la construcción de viviendas se está afianzando.
03:55También lo que yo noto mucho, Nilton, es que las desarrolladoras aparentemente también
04:00como que van entendiendo más la realidad.
04:02Antes, los precios que tenían de las propuestas de desarrollo inmobiliario
04:08estaban muy por encima de lo que se podía pagar en el nivel medio económico.
04:14Sin embargo, ahora hay más alternativas.
04:17Coincidís conmigo en eso. ¿Ustedes notan eso desde el banco?
04:21Así mismo, Gladys.
04:23Todas las desarrolladoras como que iniciaron sus proyectos prácticamente con el segmento medio para arriba.
04:29Y este segmento tan desantendido que justamente las encuestas hablan que tenemos más de un millón cien personas
04:36hoy sin la vivienda propia.
04:39Entonces, es un trabajo conjunto también que venimos haciendo nosotros los bancos
04:43con estas desarrolladoras como para que justamente se animen
04:47y vean la posibilidad de abaratar todas las cuotas posibles,
04:51de tener una casa justamente como dentro del concepto que uno busca,
04:55que es el famoso terreno 12 por 30.
04:57Entonces, hoy hay más desarrolladores.
05:00Realmente es sumamente importante y apoyamos totalmente ese concepto
05:06y también invitamos que lo hagan a nivel país, ¿verdad?
05:09Porque también hay ciudades un tanto desatendidas hoy
05:12que sería bueno que conversemos y que veamos esta combinación perfecta
05:18que es justamente la AFD, nosotros los bancos y las desarrolladoras
05:23para que justamente lleguemos al cliente.
05:24Así que, bienvenido a este momento de nuestro país
05:29donde esta tasa de 6,9% históricamente, como te mencioné al inicio, no se escuchaba.
05:34Y hoy es el gran momento de decidirse.
05:37Y aparte, hoy suma todos los ingresos familiares que tienen los clientes.
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