- hace 2 días
Banco Atlas celebra aniversario posicionándose como el número 1 en créditos AFD. En su aniversario 32, Banco Atlas celebra ser el banco número 1 en desembolsos de préstamos con fondos de AFD para la vivienda, es decir, el banco que más personas eligen para cumplir el sueño de la casa propia. Construir o comprar una casa son inversiones que marcan hitos en la vida de las personas. Implican compromisos a largo plazo y precisan de entidades capaces de respaldar los mismos a lo largo del tiempo.
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00:00Buenas tardes Javier, un gusto estar contigo y compartir este programa.
00:04En estos días le decía a Hernando que yo soy cliente de Banco Atlas por lo menos hace 20 años,
00:11porque cuando ya era financiera había accedido a una tarjeta de crédito,
00:15porque necesitaba tener antecedentes a nivel financiero, a nivel local,
00:21y entonces esa fue una de las mejores formas de tener un poco nombre en el sistema financiero, Hernando.
00:27Qué bueno, me alegra muchísimo escuchar eso Javier, y bueno, espero que hayas podido tener una buena experiencia con nosotros.
00:36La verdad que nos esforzamos todos los días para satisfacer a nuestros clientes,
00:40así que espero que seas un cliente contento, conforme con nuestros servicios.
00:45Y al destacar un poco todos estos rubros con los que trabajan los servicios o en los productos que trabaja el Banco Atlas,
00:54debemos destacar ese posicionamiento en el rubro inmobiliario.
00:59¿Hace cuánto vienen trabajando en esto?
01:01Y cuando hablamos de rubro inmobiliario, ¿es facilitar a sus clientes la compra de una casa, Hernando?
01:07Sí, el Banco Atlas, bueno, como bien dijiste, como financiera Atlas ya había empezado, digamos,
01:16a operar hace más de 13 años en el sector de crédito y comienda con fondos de la EFD.
01:25Y te diría hoy Javier que Banco Atlas es uno de los bancos,
01:29no solamente que hoy y en la actualidad ocupa el primer puesto en términos de operaciones desembolsadas
01:35y realizadas con la línea de la EFD, y es el segundo también en el sistema.
01:41Hay un banco muy grande que está, digamos, también como primero,
01:44pero como recursos de la EFD somos el primero en colocaciones.
01:48Y la verdad que esto nos ha convertido en ser un banco con mucha especialización en el sector vivienda,
01:55sobre todo, y por ende también en todo lo que implica negocios de desarrollo inmobiliario.
02:01Pero sí, efectivamente el banco ya lleva una larga trayectoria, digamos, en este sector,
02:07lo cual le ha ido agarrando la mano año a año y no nos quedamos quietos,
02:12no nos quedamos quietos, siempre estamos tratando de innovar y ver la manera de cómo podemos mejorar nuestro servicio,
02:20cómo podemos ser cada vez más ágiles, y también que otros productos complementarios
02:25podemos ofrecer a nuestros clientes, sobre todo, que están vinculados al crédito para la vivienda.
02:30Cuando hablamos de conceder préstamos para la casa propia, en el ruido inmobiliario en general,
02:37¿estamos hablando de fondos propios de Banco Atlas o estamos hablando también de otras formas de financiamiento, Hernando?
02:45Sí, lo que es el financiamiento para la vivienda, que van hasta 30 años de plazo,
02:53lo hacemos con recursos de la AFD, Javier.
02:56¿Por qué? Porque, como sabrás, los bancos normalmente no tenemos, nosotros fondeamos nuestras operaciones
03:01con parte de un capital propio y con gran parte, digamos, en depósitos de los clientes.
03:06Entonces, hoy por hoy, la manera más razonable y, digamos, adecuada de financiar los créditos de largo plazo,
03:14como ser crédito para la vivienda a 20 y 30 años de plazo, es calzada con una línea de largo plazo también.
03:21Y eso lo hacemos a través de la AFD.
03:23Hoy por hoy, eso nos permite no solamente poder ofrecer a nuestros clientes un financiamiento, como te digo, de 30 años,
03:31sino que también hacer a las tasas que la AFD nos brinda, que son tasas muy competitivas,
03:36tasas que van desde 6.90, 9, dependiendo un poquito del segmento de ingresos en el cual te encuentres.
03:43Pero, realmente, eso es una particularidad. Banco Atlas opera principalmente con recursos de la AFD para este tipo de financiamiento.
03:54¿Podemos identificar, cuando hablamos de rubro inmobiliario, cuáles son los productos?
03:59¿Mi primera casa? ¿Mi casa? ¿Y otro más, Hernando?
04:03Sí, son todos los productos y las líneas que hoy tienen disponibles la Agencia Financiera de Desarrollo.
04:10Que la Agencia Financiera es, bueno, simplemente diferenciar por niveles de ingresos, ¿verdad?
04:16Y también va atado a un tema, digamos, de precio también que la AFD dicta en relación a eso.
04:22Como se llama la primera vivienda, mi primera casa y mi casa.
04:28Son tres productos, básicamente, que van orientados al sector de vivienda.
04:33También otras líneas de fondeo para lo que son los desarrollos inmobiliarios.
04:37Pero, digamos, donde principalmente usamos mucho los recursos de la AFD es para transferir ese beneficio de largo plazo y de tasas muy competitivas a nuestros clientes.
04:51Son para créditos para la vivienda en general, ¿verdad?
04:53Un producto que también lo hacemos, pero ya con recursos propios, que forma parte de un producto relativamente nuevo, lo hemos lanzado este mes, es el que le llamamos equipamiento hogar, ¿verdad?
05:04Muchos de nuestros clientes hemos aprendido de que, por lo general, tienen que, compran la vivienda, pero resulta que luego tienen que empezar a equipar.
05:12Entonces, nos dimos cuenta que muchos tienen, se hacen de una serie de cuentitas, digamos, cuentitas para retirar el televisor de acá, para construir, equipar su cocina allá, a 12 meses acá, a 18 meses acá.
05:25Entonces, eso vimos que le genera, digamos, como una especie de desorden financiero también a nuestros clientes.
05:31Entonces, por eso sacamos un producto que le llamamos equipamiento hogar.
05:35¿Y en qué consiste eso?
05:36Consiste en darle un préstamo, un préstamo por separado del crédito para la vivienda, hasta cinco años de plazo, a una tasa muy competitiva, muy buena, mucho más baja, obviamente, que lo que puede dar, de repente, una casa comercial de crédito.
05:50Y eso lo que le permite es que ordenarse financieramente al cliente, ¿verdad?
05:56Es decir, equipar una cocina, una cocina, los muebles de cocina, de tener la mejor heladera, de tener, digamos, son todos equipamientos que no necesitas, de repente, pagarlos en un año o en dos años, ¿verdad?
06:11Porque no vas a estar cambiando eso cada un año o cada dos años.
06:15Por eso es que le damos un plazo de mediano o largo plazo, que serían cinco años.
06:19Y encima le hemos agregado alianzas con diferentes comercios, con diferentes aliados comerciales, donde el cliente de Banco Atlas, aparte del crédito de la vivienda con la FD, va a tener el equipamiento hogar con un beneficio económico real.
06:36Es decir, no es aquel que te dice, quiero comprar un televisor y te dice, si me pagas al contado, te cuesta 80, si me pagas en cuota, te cuesta 100.
06:44Y al cliente de Banco Atlas, que es una venta al contado para ese aliado o a ese comercio, le va a costar, no sé, por darte un ejemplo, 70, ¿verdad?
06:53O sea, hay un beneficio real que queremos transferir a nuestros clientes también a través de esas alianzas, ¿verdad?
06:58Entonces, son productos que vamos generando todo lo que tenga que ver también con los seguros, seguro hogar, seguro contra incendio, contra robo, seguro de asistencia a las familias, digamos, de cómo se te rompe una cañería, se te descompone la cerradura.
07:15Es decir, todo lo que tenga que ver también con el bienestar de las familias y el hogar, también lo cubrimos con diferentes servicios y productos, Javier.
07:23Qué fantástico. Me interesa mucho, como soy cliente y quiero renovar todo lo que tengo en mi casa, pero es inevitable hacerme esta pregunta antes de pasar a la siguiente, que tiene que ver con lo que implica también la casa.
07:35El hecho que compre, me decías, a 70, el comercio me va a dar a ese precio, pero en los intereses, ¿cómo serán los intereses cuando tengo que hacer mi cálculo de mi bolsillo, de mis ingresos?
07:50¿Los intereses están acordes un poco al mercado? ¿Son elevados? ¿Son relativamente buenos? ¿Cómo están?
07:56Totalmente son tasas, por eso yo hacía la aclaración, porque, ¿qué pasa? Cuando hoy uno va a comprar a lo mejor a una casa electrodoméstico,
08:04y te dice, mira, si querés, el precio es de 12 cuotas. Realmente, ese precio en 12 cuotas o 24 cuotas, ya está incorporado un costo financiero, una tasa financiera que cargan estos comercios.
08:18Esa tasa, obviamente, nunca es comparable con la tasa de un banco. Siempre van a ser mucho más altas que la de un banco.
08:26Entonces, es un beneficio importante. Pero adicionalmente, porque al cliente le estamos financiando a cinco años de plazo.
08:32Entonces, lo que decimos es, no solamente te vamos a financiar a una tasa mucho más baja que la que puede cargar un comercio,
08:39sino que, además, vamos a conseguirte un beneficio también tangible y efectivo con algunos comercios.
08:48Con algunos comercios, por ser cliente de Banco Atlas, bajo esta alianza, vamos a tratar de que le hagan algún descuento adicional,
08:56un descuento adicional, un descuento adicional por cualquier producto que quieras adquirir bajo este programa de equipamiento hogar.
09:03¡Qué fantástico!
09:03Entonces, el beneficio en dos puntas, no solamente en el costo financiero, sino que también en el beneficio de la compra al contado.
09:12Porque para ese comercio va a ser una venta al contado.
09:16Es importante también, Javier, ahí mencionar que para nosotros es importante, no digamos,
09:22la idea es darle un beneficio real de beneficio en tasa, porque lo que a nosotros nos interesa, sobre todo,
09:27es que ese cliente tenga ordenada su finanza, ¿verdad?
09:31Porque a mí no me conviene que de repente tenga, no sé, en diez lugares diferentes,
09:36cotitas acá, cotitas allá, a tasas muy altas de repente,
09:40y eso de repente se desordena y de repente deja pagar una o dos cubotas en algún lugar,
09:45y resulta que eso le genera una mora, o le afecta en su historia crediticia.
09:50Y eso me puede terminar afectando a mí que yo estoy casado con ese cliente a 20 años o a 30 años de plazo.
09:56Entonces, para nosotros, digamos, como un beneficio gana-gana.
09:59Le ordeno, le ayudo al cliente a que tenga más orden y que pague una tasa menor,
10:04y también nos entre, digamos, en una mora innecesaria por tener tantas cubotas al mismo tiempo
10:10por diferentes rubros o comercio.
10:12Claro, es como concentrar un poco la compra, las cubotas y la deuda.
10:18Para finalizar, Hernando, ¿qué pasa si, por ejemplo, ahora que llega fin de año,
10:23quiero hacer algunas reformas en mi casa, ya una casa propia, soy cliente Atlas,
10:28o probablemente no sea cliente del banco Atlas,
10:32pero sí necesito hacer algunas reformas, levantar más la muralla,
10:36contar con un portón eléctrico, arreglar las goteras,
10:39o en su defecto, si tengo una casa, un pequeño edificio de tres plantas,
10:44quiero construir dos más.
10:46¿Esas facilidades también trabaja el producto sector inmobiliario Atlas?
10:49Sí, totalmente. Nosotros tenemos otras líneas que ya son, como decir, con recursos propios,
10:56que son créditos, digamos, que van desde construcción, desde compra de vivienda,
11:02o desde remodelación y refacción del hogar, o equipamiento hogar, como te decía,
11:07como en este producto que te comentaba anteriormente.
11:10Todos esos créditos que son, como decimos, adicionales o complementarios,
11:16que tengan que ver con la vivienda, también obviamente están disponibles,
11:21y lo más importante es mencionarte que son a tasas muy competitivas,
11:26tasas que pueden ir desde 8, 9, hasta 11, 12,
11:31y eso depende mucho del rango, en qué plazo estás queriendo sacar esos créditos,
11:36y sobre todo cuál es el nivel de ingresos, etc., porque eso va atado también al nivel del riesgo
11:41del cliente o de la operación, para definirte un precio.
11:45Pero sí te puedo asegurar que, como banco, son tasas sumamente competitivas.
11:51Hernando, un gusto tenerte aquí en Factor Clave,
11:54y que nos cuentes todas estas bondades y estos beneficios que tiene ser cliente del Banco Atlas,
12:00y si no sos todavía cliente del Banco Atlas, bueno, existen diferentes maneras
12:04de ponerse en contacto con un asesor, con un agente.
12:07Un gusto, hasta pronto, Hernando.
12:10Muchísimas gracias, Javier, por el contacto, y estamos a las órdenes.
12:13Muchas gracias, que tengan buenas tardes.
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