André Henning, fundador da Go Coffee, contou sobre a parceria com a franquia Wicked Part 2 e como o Frappé de kiwi e algodão doce está conquistando clientes. Ele falou ainda sobre estratégias da rede, expansão e experiências anteriores com filmes como Barbie e Homem-Aranha.
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00:00Um casamento entre a sétima arte e os negócios como aliados de peso.
00:07A rede de cafeterias brasileira Go Coffee lançou o Frappé Made in OZ,
00:13que é inspirado no universo da franquia Wicked Part 2.
00:17Em edição limitada, ele apresenta uma combinação inusitada de kiwi e algodão doce,
00:23representando os personagens Eufaba e Glinda.
00:27E é sobre essa mistura de sabores com diversão que nós vamos conversar agora com o André Renning,
00:33fundador da Go Coffee.
00:35Então, seja muito bem-vindo, bem-vindo aos nossos estúdios aqui em São Paulo.
00:39Queria saber como é que surgiu essa ideia de surfar na onda de uma franquia de sucesso no cinema.
00:46Pois é, bom dia para todo mundo que está nos assistindo também.
00:49A gente na Go Coffee se intitula como o café mais cool do Brasil, né?
00:52E a gente cria muito essa ideia de fazer parcerias de sucesso, principalmente porque a gente sabe que
00:58quando a gente une marcas com propósitos diferentes, assim, a gente eleva todos os brandings, né?
01:04E a Go Coffee veio muito com essa brincadeira de se unir.
01:08A gente já fez vários filmes.
01:10Fizemos Barbie quando foi um caos no mundo, né?
01:13E depois a gente veio também para o lado agora da Wicked, que está sendo um sucesso estrondoso
01:20e que já o Frappé já está fazendo um sucesso absurdo, assim, a ponto de estar quase já acabando em algumas lojas da franquia.
01:28Eu fiquei com curiosidade.
01:29Como é que foi essa escolha de dois sabores que parecem tão diferentes, né?
01:33Kiwi e algodão doce.
01:35Tem a inspiração na estética do filme?
01:38É uma junção, né?
01:40Quem faz toda essa parte de sabores é o meu sócio, que é o Eloy Ferreira, que criou a Go Coffee junto comigo
01:46e ele é especializado nessa parte dessa alquimia, né?
01:49E é legal porque o filme tem muito esse lado de tanto o mais doce, né?
01:54O personagem fazendo a parte mais ali da bruxa do bem contra a outra que é a bruxa má
02:01e aí, por conta disso, a gente tem a situação do sabor mais ácido do kiwi.
02:06Então, é uma junção engraçada que no filme acontece de uma forma muito legal
02:11e da mesma forma que acontece no filme, não vou dar spoiler porque ontem a gente viu aqui a Premiere em São Paulo,
02:17mas ele dá aquele resultado final de uma combinação bem perfeita de sabores.
02:22Você já tem alguma perspectiva de impacto nas vendas, em termos numéricos mesmo, enfim, faturamento?
02:29Olha, a gente ainda não tem uma certeza de como vai ser porque acaba acontecendo que
02:35quando a gente faz um lançamento junto com um estúdio, a gente aposta num filme ali
02:40com seis, oito meses de antecedência, é feito todas as tratativas internacionais ali para conseguir fazer
02:46e a gente não tem a certeza de quanto esse filme vai impactar na hora de, de fato, acontecer no público brasileiro
02:54e se ele vai engajar, quanto ele vai engajar.
02:57Pelo que a gente está vendo, esse é um filme que é uma aposta muito grande dos estúdios da Universal
03:02e a gente tem essa situação muito mais palpável nos próximos dias, né?
03:08Como a gente lançou há três dias, o que eu sei é que ele já está numa crescente muito maior
03:13do que alguns outros sabores da rede que não têm essa collab vinculada, né?
03:19Mas imagino que vocês também tenham feito um investimento importante para essa campanha.
03:25Qual foi esse investimento?
03:28Pois é, a gente acaba fazendo investimentos tanto junto com os estúdios na parte de poder ter a possibilidade
03:35de usar os nomes da franquia, desculpa, da Wicked, e daí depois a gente traz para dentro da rede
03:43tanto no marketing quanto nas praças. Veja, hoje a GoCoffee a gente tem 260 lojas abertas, né?
03:51Ali falamos de 550 lojas no total que estão aí em implantação.
03:57No país todo, no país todo. A gente já está em todas as capitais, já tem por todos os lugares por aí.
04:02Então é diferente em cada região, né? A gente tem que entender o que acontece em cada polo do nosso país
04:08para que a gente consiga criar uma consistência melhor de uma campanha de marketing direcionada.
04:13O que a gente está vendo é que o filme agora vai ser lançado, de fato, né?
04:17O público ainda não viu. Então a gente não tem como saber o que vai acontecer.
04:20Mas o investimento de marketing da rede com certeza já existe, né?
04:24Com as lojas tematizadas, com o Frappé em ampla divulgação e tudo mais.
04:28É a primeira vez que vocês fazem essa experiência de unir café com um filme?
04:33Não, a gente já fez várias vezes, né?
04:35A gente já lançou Homem-Aranha, já lançou Mulher Maravilha, já lançou agora...
04:40Esse ano a gente lançou Smurfs e lançou Garfield também.
04:44Então já é uma parceria de longa data que a gente faz, justamente com filmes que a gente vê que tem uma sinergia com a marca.
04:49E sempre experiências positivas.
04:51Sempre foi positivo, sabe?
04:53Já aconteceu de um filme não engajar tanto quanto a gente gostaria.
04:57E aí a gente acaba tendo que surfar a onda de uma forma um pouco diferente.
05:01Mas a gente tem cases de muito sucesso, né?
05:02Como comentei, a própria Barbie que ano passado explodiu, né?
05:07Quando teve o lançamento, acho que todo mundo ficou cor-de-rosa aí por um tempo.
05:11E aí a gente surfou essa onda de uma forma que, para você ter uma ideia, existia fila de espera com nome e telefone nas cafeterias para poder buscar o produto.
05:19Porque esgotou em questão de dois dias, a gente teve que fazer fabricação.
05:22Claro, por ter fábrica própria é um pouco mais fácil.
05:25Mas a gente teve que mandar para todo o Brasil esse produto.
05:27Então, a gente sempre está preparado, mas não sabe o tamanho do boom que isso pode acontecer.
05:32Queria falar um pouco sobre a GoCoffee mesmo.
05:34Como é que foi o start para a criação da companhia?
05:37Qual que é o diferencial de vocês?
05:39E também as futuras estratégias para conseguir manter esse diferencial.
05:43O que a gente pode esperar daqui em diante para a GoCoffee?
05:47Veja, a GoCoffee, ela fez oito anos agora, semana passada.
05:50Então, é uma empresa relativamente jovem.
05:52E aí, em cinco anos de expansão, a gente já atingiu esses números bem expressivos em número de franquias.
05:59Ela surgiu comigo e com o Eloy, lá em Curitiba, quando a gente estava começando meio com um complemento de renda mesmo.
06:05Uma situação de eu peguei um dinheiro emprestado do meu pai, dinheiro suado, não aquele dinheiro do tipo toma, filho.
06:12E a gente fez a GoCoffee acontecer em um mês.
06:15Foi uma situação...
06:16Eu sou arquiteto, então eu estava começando carreira de arquitetura.
06:19Estava indo naquela brincadeira de será que vai dar certo ou não vai.
06:23E aí, acabou que a gente fazia essa divisão aí de turnos, praticamente.
06:28E acabou criando essa relação muito legal com o café.
06:31A GoCoffee surgiu assim, sem uma ideia de uma grande expansão.
06:34Até que, com o passar do tempo, ela veio crescendo nessa frequência aí meio astrondosa.
06:39E por isso a gente vai trazendo esses números e essas collabs e tudo mais.
06:45A gente tem com outras marcas também, que não é só a parte dos próprios estúdios, que também ajudam muito a alavancar vendas.
06:53E isso vai fazendo com que a gente cresça de uma forma diferente.
06:57Sobre a estratégia futura, eu acho que a gente tem aqui alguns pontos.
07:00A gente continua crescendo.
07:01A gente tem um modelo de negócio diferenciado, porque o nosso franqueado não paga royalties.
07:05E por conta disso, acaba sendo muito diferente de outras franquias.
07:10Então, a gente tem uma expansão um pouco mais rápida e ela é mais saudável perante a economia ali do franqueado.
07:18Você me vê, o produto dele fica mais baixo, a lucratividade mais alta.
07:22Então, a gente consegue fazer uma expansão um pouco mais massiva em algumas regiões do país,
07:26que é o que a gente está agora fazendo com bastante... acelerando mais, inclusive aqui mesmo em São Paulo.
07:32E aí, depois disso, a gente vai entendendo essa parte da mudança do consumo também.
07:37Por mais que a GoCoffee tenha sido pioneira no to-go, a gente sabe que, querendo ou não,
07:42com o passar do tempo, foi mudando o método de consumo das pessoas.
07:45Hoje, as pessoas voltaram a querer permanecer, ficar bastante tempo.
07:49Então, por isso, tem loja pequenininha e tem loja de 200 metros quadrados, com 70 lugares.
07:54E aí, a gente está entrando muito mais agora nessa onda também dos brunchs,
07:57dos produtos mais para permanecer, ficar o dia inteiro consumindo.
08:01É uma reinvenção que o próprio público vem pedindo através do consumo do café.
08:06André Renning, muito obrigado pela sua participação.
08:09Ele é fundador da GoCoffee, trazendo as novidades da companhia
08:13e também essa aliança com o cinema para bombar nas vendas.
08:18Bons negócios para você. Obrigado pela presença.
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