00:00احنا دلوقتي بنتكلم عن الماركتينج وبنتكلم عن البدايات
00:03فلو حد بيبتدي البزنس بتاعه جديد معاه مبلغ بسيط يستخدمه في الماركتينج
00:09نقدر نقول 10 تلاف جنيه مثلاً
00:12يقدر يصرفهم فين علشان يكسبه
00:15اوكي وبيبدأ
00:17بيبدأ 10 تلاف جنيه
00:20ممكن بلاش ال 10 تلاف جنيه خالص
00:21هو يجيب موبايل ويبدأ يشتغل على محتوى يكون مختلف
00:28طيب خلينا نتفق مع بعض هنا
00:30ان الفلوس مش يازم بتجيب فلوس
00:33الافكار بتجيب فلوس
00:35الاختلاف بيجيب فلوس
00:37الـ disruptive approaches دايماً
00:40اللي هي المختلفة
00:41الطرق المختلفة
00:42اللي بتعمل
00:44اللي بتعمل نمط غير طبيعي
00:46هو ده اللي بيجيب الفلوس
00:47فلو انا قدرت ابقى عندي النمط ده
00:51وابقى قاري الفئة بتاعتي
00:53اللي ممكن يلفت نظرها
00:56وابدأ اعمل محتوى جداب جداً ومختلف
00:59فاقدر بموبايلي اعمل محتوى مختلف
01:03اقدر الفة نظر العملاء اللي انا عايزهم
01:05انهم يبدأوا يشتروا من عندنا
01:07طبعاً الموضوع معقد اكتر من كده
01:10ان احنا محتاجين نتزبط التسعير
01:12يتلقم مع البراند او الخدمة اللي بنقدمها
01:14وبنحتاجين نتزبط الـ positioning
01:16والتموضوع اللي هو شكلنا ايه
01:19السورة الدهنية اللي لينا عند العميل
01:23طبعاً حاجات كتيرة
01:25بس لو انت بتقول يا عايزة ابدأ
01:27وكلمة عايزة ابدأ
01:28وعايزة افقال كمان سؤال تاني
01:29يعني ايه المنصات اللي مفهود ان انا اركز عليها اكتر
01:32لو انا هشتغل على السوشال ميديا
01:34هل هي التيك توك
01:36ولا الفيسبوك
01:37ولا الانستجرام
01:39اركز علي ايه اكتر
01:40وانا بعمل بلاننج بجت بسيطة جدا
01:42لسه ببتدي بيها في بدايتي
01:44لو انت عندك بجت بسيطة وتبدأي
01:47انت ما ينفعش تفوتي بلاتفور
01:48يعني احنا لسه بشعت
01:50قوي جدا في السعودية
01:52قوي جدا في بلاد تانية في الخليج زي قويت
01:54بس ايه اهمهم
01:55تيك توك موجود في كل حتة
01:56واكتر واحد عنده سبريت غير طبيعي
01:58وريتش غير طبيعي
01:59وامباكت كبير جدا
02:01والحد دلوقتي انا بفاجئ ان فيه شركات
02:03مش عاملة حسابة على تيك توك
02:05او لسه هتفكر تدخل تيك توك
02:07شركات كبيرة او صويرة
02:08انت بتفضله
02:10التيك توك
02:10على المستوى الشخصي
02:12لا انا على المستوى الشخصي
02:13انا
02:13اصحب
02:15او بفضله
02:17علشان احنا بنستخدمه غلط
02:19احنا التيك توك بيعرف اهتماماتك ايه
02:21وبيجيبلك اهتماماتك
02:23شاطر في ال data analytics
02:24جدا جدا
02:25انت لو عادتي ثانية زيادة على فيديو
02:27يبقى هو عارف ان انت ميالة لده اخر
02:29كملت الفيديو للاخر
02:31جابلك كل اللي شبهه
02:32فانت مجيش تقولي
02:34ان انا بيجيلي فيديوهات انا مش حبها
02:36او كنت انت انا مش حبه
02:37بس انت وقفتي على حاجة شبهه
02:39فيمكن تكون انت وقفتي من باب لفضول
02:42بس يعني اجالك بعد كده الباقي
02:44فاحنا محتاجين نستخدمه صح
02:45عشان هو عنده algorithm معين
02:47عنده طريقة معينة المكانة شغالة بيها
02:49واحنا محتاجين ندرس الطريقة دي
02:52عشان نعرف نتعامل بيها
02:53يعني انا انا لو مسكت التك توك بتاع اي حد
02:55عارف الرجل ده ميقوله ايه
02:57يعني من ايه ده طبيعي
02:58تعريف عن الشخصية
02:59تعريف كامل
03:00شخصية جدا
03:00شكله مهتم جدا
03:01شكله مهتم يجيب كراسي
03:02شكله مهتم بالهدوم
03:03شكله مهتم بالسيارات
03:05بيهتم
03:06فبيبين جدا
03:07ايه اللي انت وقفت عليه
03:08و ايه اللي كملت الفيديو بتاعه قبل كده
03:10ايه الطبك اللي انت كملت على الفيديو
03:12فمن اهم المنصات هي تك توك
03:14انستجرام وفيسبوك طبعا
03:16بس لو بتروحي الخليج يبقى انستجرام اكتر من فيسبوك
03:20وسناب شات اولت بار
03:21سناب شات رقم واحد و اكس رقم واحد
03:23ويوتيوب مهم
03:25واللينكت ان بروفاشنال ناتورك مهم جدا
03:28يعني اللينكت ان هو منصة مهمة جدا للأعمال
03:32وللبيزنس مهمة جدا
03:34ما ينفعش نخفالها
03:35بس هي مهمة اكتر للبيرسنال براندينج
03:37ولا مهم ان انا يعني اخليني في لينكت ان
03:41علشان وظيفة معينة عايزة اشتغل فيها
03:43لو انتي عايزة تبقي موظفة لازم لينكت ان
03:45لو انتي عايزة تعمل بيرسن براندينج
03:47لو انتي بتدور على بي تو بي
03:49بزنس تو بزنس
03:50انتي بتبيعي لشركات تانية
03:52انتي بتبيعي خدمات او منتجات
03:54بطريقة باخرى لشركات تانية
03:56بتصنع فيها وبتعدل عليها
03:58وبتبيعها تاني او بتبيعها زي ماي
03:59فده بي تو بي
04:00مش هتروحي على فيسبوك او انستجرام او تيك توك
04:03تبيعي المصانع
04:04يعني الا لو انتي بتستحديه
04:07في الموظفين اللي جوه المصانع دي
04:09فيعرفوا انتي بتعملي ايه
04:10كسوشيال سالينج
04:12سوشيال سالينج معناها
04:13انا كل اللي حوالي عارف
04:15عارف حاجة معينة
04:17فلما انا اشتري الحاجة دي
04:18هروح اقولك انا اشتريت دي
04:20اقولي اه دي كويسة
04:21فانا شريها علشان ااخد الكلمة دي منك
04:24انت شاطر ان انت روحت اشتغلت
04:26مع الشركة دي
04:27عشان الشركة دي
04:28أنا أسمع أنها كويسة
04:29فده social selling
04:30إن أنا أقدر أبيع اللي إحنا بنقدمه ده
04:33لناس كتيرة حوالين الفئة المستهدفة
04:36علشان الفئة المستهدفة نفسها
04:38لما تشتري المنتج أو تشترك فيه
04:41تبقى كل اللي حواليها بيقيدوها القرار ده
04:43فده حاجة تانية
04:44فلا لكن بيزنس واجز مهم جدا
04:47وده كمان أعتقد يعني لي علاقة بالاختلاف الطبق
04:51إن أنا بشتري منتج معين
04:53فبقدر إن أنا مثلا يا إما أتميز عن طبقة تانية
04:56أو إن أنا أكون شبه طبقة تانية
04:59فيه ناس كتير ممكن بنسبة لهم بيقسموها لمصارين
05:02ولا رأيك إيه؟
05:03لا هو فيه مصارات كتير
05:04مصارات كتير قوي بس
05:06هو السيجمينتيشن بقيت متفتتة كتير قوي
05:08يعني يعني زمان كان فيه قناة أولى على التلفزيون المصري
05:11وكلنا بنتفرج على مستهدسة للساعة السابعة
05:14فلو فيه إعلان خلاص إحنا كلنا نشوفناها
05:16فكل حاجة تفتتت الماركتينج بقيت حاجات كتير قوي
05:18جروت حاكينج وبرفورمانس ووفلاين وونلاين
05:21وحاجات كتيرة جدا
05:23البيزنس نفسه بقى مختلف
05:25والسيجمينتيشن نفس الموضوع
05:27إحنا لما بنيجي نعمل من السهد في أي فئة
05:30بنحدد الأول إحنا عايزين نقسم اللي قدامنا الجمهور كله فئات
05:37وكل ما كانت الفئة الصغيرة كل ما كان إحنا شاطرين إحنا نعمل السيجمينتيشن
05:42وبعد هنا بنشوف التارجتينج إحنا عايزين نستهدف أي سيجمينت فيهم أي فئة فيهم
05:48وبعد كده بنعمل البيزنس عشان يبقى بوزيشن صح للفئة دي اللي إحنا بنستهدفها
05:54فهي مفهود STP
05:55لو أنت بتكلمي بقى إن اللي أنا بقوله ده ينفع مع السيجمينتيشن معين
06:03إن أنا عايزة بيع قميص بتلات تلاف جنيه
06:07فبالتالي أنا لازم روح لكل السيجمين ده
06:10واقنعه بالموضوع ده حتى الستات
06:12عشان لما جوزها يشتري قميص بتاله تقوله برافو
06:15فعلا ده لايق عليك وده كويس
06:18يبقى عندك حقه ده
06:19إن الحتة دي بتاعت السوشال سيجمينتيشن
06:21بس ده جوزء صغير من السيجمينتيشن
06:23جوزء صغير في السوشال سيجمينتيشن
06:24حلوة جيشن
Comments