Guide pour négocier votre salaire efficacement

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Transcript

00:00Soit vous maîtrisez l'art de la négociation et vous acceptez d'embrasser votre pouvoir personnel,

00:06soit quelqu'un d'autre va l'utiliser contre vous.

00:08Bonjour à toutes, je suis Insa Félassini, je suis coach et experte en négociation de rémunération.

00:14Aujourd'hui, on va parler moula, salaire, argent et surtout comment vous redonner votre pouvoir financier

00:20et vous permettre d'obtenir des augmentations.

00:22Le secret pour avoir un véritable avancement dans votre carrière et en entreprise,

00:26ce n'est pas d'être une bonne élève, ce n'est pas de dire oui à tout,

00:29c'est d'être badass, de vous imposer, soyez un putain de robot quand vous parlez d'argent.

00:35Exit l'émotion, on est factuel et rationnel, c'est votre juste valeur, c'est votre rôle de la défendre.

00:41La première chose à faire si on n'aborde pas la question en entretien,

00:44c'est d'attendre à la fin de l'entretien et de dire cette phrase

00:46« Il y a un dernier sujet que je souhaiterais aborder avec vous, c'est celui de la rémunération ».

00:50Ne vous inquiétez pas, vous n'allez pas passer pour quelqu'un de vénal

00:53ou quelqu'un qui s'intéresse au poste rien que pour l'argent.

00:55Il est normal, dans un entretien de recrutement, de savoir combien vous allez être payé,

01:00en tout cas de poser la question.

01:01Les entreprises, à partir de juin 2026 au plus tard,

01:04vont devoir afficher la fourchette de salaire envisagée dans leur offre d'emploi.

01:09Donc, si en entretien, on vous demande vos prétentions salariales,

01:13je vous conseille de répondre, mes prétentions salariales sont autour de X euros.

01:18Sachant que X euros, c'est le chiffre le plus élevé de la fourchette

01:21que vous avez identifié dans l'offre d'emploi.

01:24Quand demander une augmentation, c'est un peu la question à 1 million d'euros.

01:27C'est quelque chose qui se prépare bien en amont.

01:29Pourquoi ? Parce que les enveloppes d'augmentation sont décidées bien en amont.

01:346 mois ou 3 mois avant votre entretien annuel,

01:37vous préparez une stratégie de négociation,

01:39vous en parlez avec votre manager,

01:41vous faites le nécessaire pour construire votre argumentaire

01:43autour de votre prochaine augmentation,

01:45afin de vous assurer qu'à partir du moment

01:47où les enveloppes salariales seront figées et fixées,

01:50vous serez pris en compte et vous aurez votre part du gâteau.

01:53La première chose à faire, c'est d'indiquer dans votre facture

01:56que la facture est échue,

01:59c'est-à-dire qu'elle doit être payée à réception.

02:02La deuxième chose à faire, c'est d'indiquer le petit article de loi

02:05qui précise que tout retard de paiement implique des intérêts de retard.

02:11Et enfin, si ce client est vraiment récalcitrant

02:13et ne souhaite pas vous payer,

02:14eh bien, vous sortez l'artillerie lourde et là, c'est la mise en demeure.

02:18Néanmoins, avant qu'on en arrive là,

02:19il y a aussi une technique qu'il faut avoir en tête

02:21quand on travaille à son compte,

02:23c'est la technique de l'accompte.

02:25Notamment quand vous faites rentrer un nouveau client

02:27ou une nouvelle cliente

02:29et que vous avez des doutes ou vous ne voulez pas prendre de risques.

02:32Vous lui faites payer un acompte de 20%, de 30%, de 40%.

02:35Même s'il est mauvais payeur ou qu'elle est mauvaise payeuse,

02:38au moins, vous n'avez pas tout perdu.

02:40Je pense que plus on sera nombreux et nombreuses à parler d'argent,

02:43plus on brisera ce tabou-là.

02:45Il ne faut pas être dupe.

02:47Ce tabou sur l'argent, les salaires, etc.,

02:51ça sert une partie et pas l'autre.

02:53Ça sert les employeurs, mais pas les employés.

02:55Plus on pourra discuter de salaire entre nous

02:57de manière libre et libérée,

02:59moins il y aura d'écarts de salaire,

03:00notamment entre les femmes et les hommes.

03:02Pour les femmes qui sont mamans

03:03et qui sont soit sur le départ pour un congé maternité,

03:06soit sur le retour d'un congé maternité,

03:08j'aurais deux conseils.

03:09Le premier, vous négociez votre augmentation de rémunération

03:12et votre augmentation de salaire

03:13avant votre départ en congé maternité.

03:15Évidemment, on va vous opposer l'argument

03:17que vous allez bientôt partir

03:19et donc que ça ne va pas être très juste pour les autres.

03:21Dans ce cas-là, rappelez-leur

03:23que l'augmentation demandée est légitime

03:25puisqu'elle reflète les efforts

03:27et votre contribution à l'entreprise

03:29pour l'année passée,

03:30pas pour l'année à venir.

03:32Deuxième conseil,

03:33celui-ci s'adresse plutôt aux femmes

03:34qui sont de retour de congé maternité.

03:36Je n'ai qu'un mot à dire,

03:38l'article 1225-6 du Code du travail

03:41qui impose aux employeurs

03:42d'augmenter les femmes de retour de congé maternité,

03:46notamment s'il a augmenté des personnes dans l'entreprise

03:48qui ont le même titre, la même classification

03:50et qui sont sur le même poste.

03:52Et enfin, pour terminer,

03:54souvenez-vous,

03:55quand on essaye de trop mettre de l'émotionnel

03:58dans une discussion autour de l'argent,

04:00c'est peut-être qu'on essaye de vous manipuler.

04:02Connaissez votre juste valeur,

04:03assumez votre juste valeur

04:05et défendez-la.

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