00:00C'est la période des NAO, les négociations annuelles obligatoires et des entretiens individuels.
00:05C'est donc le bon moment pour tenter de décrocher une augmentation.
00:08Au fil des années, les hausses de salaire se font de plus en plus individuellement,
00:12au détriment des négociations collectives.
00:14C'est donc le moment de mettre votre travail en avant.
00:18Pour ça, il faut bien préparer votre entretien et trouver les arguments.
00:22Les DRH que j'ai pu contacter m'ont conseillé de reprendre les objectifs fixés l'an dernier
00:26et de mettre à chaque fois les arguments qui correspondent pour bien les mettre en avant lors de l'entretien.
00:31Deuxième conseil, se renseigner sur les salaires du marché.
00:34Combien gagnent ceux qui font le même travail que vous dans une autre entreprise ?
00:38Et puis si vous pouvez, demandez un peu à vos collègues,
00:40même si on ne cite évidemment jamais le nom de ses collègues en entretien.
00:45Et puis le tout, c'est d'oser parler d'argent, même en entretien individuel.
00:49La question, c'est plutôt de savoir combien, quelle est la fourchette,
00:52et si on demande un petit peu plus pour obtenir un petit peu moins.
00:55Il y a des candidats qui parfois demandent une fourchette de rémunération entre 40 et 300.
01:00Ce n'est pas professionnel. Ça veut dire qu'ils n'ont pas étudié la question.
01:03Vous dites, par rapport au marché, je suis complètement en dessous.
01:06Et quand on ramène à des pourcentages, je suis à 20 ou 30 ou 40 % en dessous du marché.
01:10Dans ce cas-là, il faut me remettre au marché.
01:12Dans ce cas-là, pour trouver la bonne fourchette, c'est assez simple.
01:14Il faut regarder les résultats du groupe.
01:16S'ils sont bons, c'est simple.
01:18Vous surfez sur la vague et vous prenez votre part sur la réussite de l'entreprise.
01:22S'ils sont moins bons, eh bien là, vous pouvez jouer sur le variable.
01:25C'est-à-dire des éléments de prime, de prime sur objectif,
01:28ou encore des avantages en nature, comme une voiture de fonction,
01:32des jours de repos ou encore des jours de télétravail supplémentaires.
01:35Une fois dans le bureau, comment se comporter ?
01:37Eh bien, il faut gérer son interlocuteur.
01:40Plutôt que de dire, je mérite une augmentation,
01:42demandez plutôt à votre interlocuteur ce qu'il a pensé de positif
01:46dans ce que vous avez fait cette année et quels sont vos progrès.
01:49Ensuite, vous le remerciez et vous lui dites dans quelle mesure
01:52ce que vous venez de dire correspond à une augmentation de 3, 4, 5 % pour cette année.
01:58Enfin, dernier conseil, on ne raconte pas sa vie à son manager pour essayer d'obtenir une prime.
02:03Inutile d'essayer d'attirer sa pitié ou sa sympathie.
02:06Généralement, ça ne fonctionne pas, c'est contre-productif.
02:09Misez plutôt sur des éléments objectifs et rationnels.
02:12En un mot, soyez professionnels.
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