Comment négocier une augmentation de salaire ?

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Avec la période des entretiens individuels qui s’ouvrent, les discussions peuvent aussi s’orienter vers la rémunération. Vous pouvez demander une hausse de salaire, tout en respectant quelques consignes pour maximiser vos chances.

Transcript

00:00C'est la période des NAO, les négociations annuelles obligatoires et des entretiens individuels.

00:05C'est donc le bon moment pour tenter de décrocher une augmentation.

00:08Au fil des années, les hausses de salaire se font de plus en plus individuellement,

00:12au détriment des négociations collectives.

00:14C'est donc le moment de mettre votre travail en avant.

00:18Pour ça, il faut bien préparer votre entretien et trouver les arguments.

00:22Les DRH que j'ai pu contacter m'ont conseillé de reprendre les objectifs fixés l'an dernier

00:26et de mettre à chaque fois les arguments qui correspondent pour bien les mettre en avant lors de l'entretien.

00:31Deuxième conseil, se renseigner sur les salaires du marché.

00:34Combien gagnent ceux qui font le même travail que vous dans une autre entreprise ?

00:38Et puis si vous pouvez, demandez un peu à vos collègues,

00:40même si on ne cite évidemment jamais le nom de ses collègues en entretien.

00:45Et puis le tout, c'est d'oser parler d'argent, même en entretien individuel.

00:49La question, c'est plutôt de savoir combien, quelle est la fourchette,

00:52et si on demande un petit peu plus pour obtenir un petit peu moins.

00:55Il y a des candidats qui parfois demandent une fourchette de rémunération entre 40 et 300.

01:00Ce n'est pas professionnel. Ça veut dire qu'ils n'ont pas étudié la question.

01:03Vous dites, par rapport au marché, je suis complètement en dessous.

01:06Et quand on ramène à des pourcentages, je suis à 20 ou 30 ou 40 % en dessous du marché.

01:10Dans ce cas-là, il faut me remettre au marché.

01:12Dans ce cas-là, pour trouver la bonne fourchette, c'est assez simple.

01:14Il faut regarder les résultats du groupe.

01:16S'ils sont bons, c'est simple.

01:18Vous surfez sur la vague et vous prenez votre part sur la réussite de l'entreprise.

01:22S'ils sont moins bons, eh bien là, vous pouvez jouer sur le variable.

01:25C'est-à-dire des éléments de prime, de prime sur objectif,

01:28ou encore des avantages en nature, comme une voiture de fonction,

01:32des jours de repos ou encore des jours de télétravail supplémentaires.

01:35Une fois dans le bureau, comment se comporter ?

01:37Eh bien, il faut gérer son interlocuteur.

01:40Plutôt que de dire, je mérite une augmentation,

01:42demandez plutôt à votre interlocuteur ce qu'il a pensé de positif

01:46dans ce que vous avez fait cette année et quels sont vos progrès.

01:49Ensuite, vous le remerciez et vous lui dites dans quelle mesure

01:52ce que vous venez de dire correspond à une augmentation de 3, 4, 5 % pour cette année.

01:58Enfin, dernier conseil, on ne raconte pas sa vie à son manager pour essayer d'obtenir une prime.

02:03Inutile d'essayer d'attirer sa pitié ou sa sympathie.

02:06Généralement, ça ne fonctionne pas, c'est contre-productif.

02:09Misez plutôt sur des éléments objectifs et rationnels.

02:12En un mot, soyez professionnels.

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