Le grand entretien du 25/10

Sud Radio

Avec Mickael Abitbol, Directeur de Moriss Immobilier  ---  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://www.dailymotion.com/video/x75...  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOffi...  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradiooff...  ▪️ Twitter :  https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————  ———————————————————————  ☀️ Et pour plus de vidéos du On Parle Immo : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDSUrSnLAr-WThAkdrtYb1JW   ##LE_GRAND_ENTRETIEN-2025-10-25##

Transcript

00:00Et tout de suite, c'est l'heure de recevoir notre invité qui est avec nous sur le plateau.

00:04Bonjour Michael Habitbol.

00:06Bonjour Sylvain.

00:07Alors, je suis ravi de vous recevoir au mobile, je vous connais depuis très longtemps.

00:11Vous êtes le fondateur du réseau Maurice Immobilier qui regroupe 14 agences immobilières.

00:16Et on va voir avec vous les tendances, les prix, les bons plans, les conseils pratiques pour acheter, vendre ou louer.

00:20Alors, question d'abord, comment vous jugez la relance du marché immobilier ?

00:24Quels sont les grands signaux que vous, en tant que professionnel, vous observez ?

00:27Alors nous, aujourd'hui, sur le marché de l'immobilier, on voit un petit regain depuis quelques mois.

00:32Depuis la baisse des taux, on voit qu'il y a un regain d'intérêt de la part des acheteurs.

00:35On a quand même une demande qui est beaucoup plus croissante qu'auparavant.

00:38Depuis 2-3 ans, on a vécu une période assez difficile avec un volume de transactions qui a énormément baissé.

00:44Là, depuis quelques mois, on voit un regain qui est quand même assez important.

00:49Maintenant, ça reste fragile.

00:50Il faut prendre en considération que les acheteurs, aujourd'hui, ont l'embarras du choix.

00:54Ils se laissent vraiment le temps de trouver des produits qui répondent à leurs demandes en termes de prix et de caractéristiques.

01:01Donc, il y a un regain.

01:03Mais le regain n'est pas encore assez dynamique pour parler de regain général.

01:07Est-ce que cette baisse, cette crise qui a touché également la transaction sur le marché sur lequel vous êtes,

01:12ça a été uniquement la hausse très brutale des taux qui a entraîné cela ?

01:16Ou il y a plutôt un contexte général, morose économiquement ?

01:20Moi, je pense que c'est un contexte général. La hausse des taux a joué pour beaucoup dans la baisse de volume de transactions.

01:25Vous êtes d'accord ? Il y a un effet mécanique. Dès que ça baisse les taux, la vente se relance.

01:29Bien sûr. Là, je pense que la baisse des taux, il y a été pour beaucoup.

01:33Mais l'instabilité gouvernementale qui a touché l'économie en général joue aussi un facteur assez important dans la tête des gens

01:39pour aujourd'hui avoir accès à la propriété.

01:41Ça voulait dire qu'en fait, les gens, parce qu'il y a une morosité ambiante, ils préfèrent rester chez eux,

01:45ils continuent à louer au lieu d'acheter alors qu'ils voulaient acheter.

01:48Les porteurs de projets ont révisé leur programme.

01:50Alors, moi, je pense qu'on est sur un marché attentiste.

01:53Oui.

01:53Il y a de la transaction, il y a des transactions qui se réalisent.

01:56Mais aujourd'hui, les gens, pour aujourd'hui avoir accès à la propriété, veulent que toutes les conditions soient réunies.

02:02Bien sûr.

02:03Alors, justement, Mickaël Abitbol, c'est qui qui achète en France aujourd'hui ? C'est quoi le profil ?

02:07On a différents profils. On a tout type de profil. On a des acheteurs traditionnels qui sont prêts aujourd'hui à se positionner.

02:15Mais ils veulent se positionner à des prix qui restent cohérents.

02:17Mais c'est quoi l'acheteur traditionnel ?

02:18L'acheteur lambda.

02:19C'est le primo-accédant ?

02:20C'est le primo-accédant. L'acheteur qui aujourd'hui a besoin de s'agrandir parce qu'il a grandi sa famille.

02:26Bien sûr.

02:26On a aujourd'hui une clientèle étrangère qui est friande d'acheter sur Paris.

02:29Nous, on est en train de développer l'immobilier de luxe dans notre groupe.

02:32On a aujourd'hui une forte demande croissante de la part des étrangers qui veulent acheter des pieds à terre sur Paris.

02:37Donc, c'est tout type de clients aujourd'hui qui recherchent d'avoir accès à la propriété sur le marché parisien.

02:44Bien sûr.

02:44Mais, on sent quand même cette fragilité.

02:45Et sur le marché national, bien sûr, dans les grandes agglomérations, un peu partout dans les villes de France.

02:49Alors justement, vous savez, Mickaël, les usages ont changé beaucoup.

02:53Bien sûr.

02:53Et quand on est, nous, par exemple, les journalistes qui sont indépendants sont souvent des auto-entrepreneurs.

02:59Il y en a de plus en plus.

03:00En France, il y a même un statut qui a été créé pour eux.

03:02On est dans moins en point, vous savez, comme dans la pub CDI, CDI, CDI.

03:06Je rêve CDI, je mange CDI.

03:08Aujourd'hui, est-ce que les banques ont évolué ?

03:10Et j'ai envie de vous dire, voilà, quand on est entrepreneur, un start-upper ou un jeune auto-entrepreneur,

03:16est-ce qu'on peut encore acheter ?

03:17Est-ce que les banques, aujourd'hui, ont révisé un peu leur ratio ?

03:21Alors, les banques, on peut, bien évidemment, acheter quand on est entrepreneur ou auto-entrepreneur.

03:26La seule chose, c'est que les banques vont être un peu plus vigilantes

03:28et vont demander des bilans, vont demander trois dernières années de bilan.

03:31Donc, un auto-entrepreneur, qu'on se comprenne bien, la première année,

03:35même s'il cartonne en honoraire, il ne pourra pas acheter avant les trois premières années d'exercice.

03:38Exactement.

03:39Ce que va demander, en général, le banquier, il va faire une moyenne sur les trois ans.

03:42Et il va demander, aujourd'hui, minimum trois ans de bilan

03:46pour pouvoir se faire une moyenne de à peu près ce que gagne l'auto-entrepreneur sur les trois ans

03:51et là, pouvoir lui donner accès à la propriété en lui donnant un crédit.

03:55Oui, tandis qu'un salarié, lui, s'il a six mois de salaire minimum...

03:57Exactement. Je pense qu'un salarié, dès qu'il dépasse sa période d'essai,

04:01il a la possibilité de pouvoir accès beaucoup plus facilement au crédit.

04:04Alors, justement, une dernière question, et vous restez avec nous,

04:07parce qu'on a une autre partie d'entretien et de questions à vous poser.

04:09C'est quoi le critère le plus important et le plus demandé pour les acheteurs, aujourd'hui ?

04:12Aujourd'hui, les gens, ils veulent un bon rapport qualité-prix.

04:15C'est ça le plus important.

04:16C'est qu'aujourd'hui, l'immobilier, c'est ce que je dis depuis de nombreuses années,

04:20c'est une question d'offres et demandes.

04:21Quand vous avez beaucoup d'offres sur le marché et très peu de demandes,

04:25automatiquement, les gens ont l'embarras du choix.

04:27Donc, aujourd'hui, pour vendre, il faut être au prix.

04:31Il faut que les caractéristiques du produit qu'on vend répondent aux attentes des clients.

04:34– Eh oui, je crois que c'est vraiment une vertu essentielle.

04:37Rapport qualité-prix et l'espace, bien sûr,

04:40puisque aujourd'hui, le mètre carré coûte très cher,

04:41que ce soit à Paris, mais aussi dans toutes les villes de France.

04:43Merci, Mickaël Abidbol, vous restez avec nous.

04:46On va continuer notre entretien et on se retrouve dans quelques instants.

04:49– Eh bien, les amis, nous vous êtes sur Sud Radio

05:01et dans votre émission du week-end, Parlons Imo,

05:0512h, 13h, tous les samedis, pour parler de votre immobilier.

05:09Et de retour, justement, pour la deuxième partie de notre grand entretien.

05:13Il est resté avec nous, Mickaël Abidbol, le patron de Mauricie Immobilier.

05:17Et ensuite, on s'interrogera avec vous, Grégoire, sur avoir une maison saine.

05:21– Oui, mon cher Sylvain, et on va surtout regarder

05:23quel est le lien entre le logement humide et votre facture d'électricité.

05:28– Merci, Grégoire.

05:29Alors, merci, Mickaël Abidbol, d'être resté sur le plateau.

05:33Je rappelle que vous êtes le patron du groupe Mauricie Immobilier.

05:37Alors, les amis, Mauricie, M-O-R-I-2-S,

05:41extrêmement ingénieux comme nom, bravo.

05:42Le marketing, chez vous, ils sont plutôt au top.

05:44Alors, combien de temps ça prend pour vendre un appartement,

05:46et une maison, aujourd'hui ?

05:47– Alors, les délais ont été rallongés, aujourd'hui.

05:49Pour vendre un appartement, il faut compter environ deux mois.

05:52Auparavant, on avait tellement de...

05:53– C'est une tendance nationale, un peu partout en France ?

05:55– C'est une tendance, en tout cas chez nous,

05:56aujourd'hui, ce qui est représentatif sur le marché parisien proche banlieue,

05:59c'est que ça prend plus de temps que prévu.

06:01Il faut compter entre un mois et demi et deux mois, aujourd'hui, pour vendre un logement.

06:03– Alors, le bon plan de Mickaël Abidbol,

06:05c'est quoi le conseil pour bien vendre et vendre vite ?

06:08– Alors, moi, c'est ce que je dis souvent à mes vendeurs.

06:09Aujourd'hui, pour bien vendre, il faut être au prix.

06:11Aujourd'hui, les gens qui sont prêts à mettre leur appartement

06:14à des prix plus chers que le prix du marché,

06:17ont du mal à les sortir,

06:18parce qu'il y a tellement d'offres sur le marché,

06:21qu'aujourd'hui, si vous voulez réellement,

06:22si vous avez un vrai projet de vente,

06:24je pense qu'il faut être au prix du marché

06:26et respecter aujourd'hui la demande des acheteurs.

06:29– Alors, justement, la petite question

06:30qu'on nous pose, et avec Bérénice,

06:32on en parle régulièrement,

06:34sur Sud Radio comme sur Radio Imo,

06:35y a-t-il, justement, la possibilité de négocier

06:38lorsque, par exemple, il y a une réelle décote,

06:42s'il y en a, sur les logements

06:43qui ne sont pas super bien notés

06:45au diagnostic de performance énergétique ?

06:47C'est vrai ?

06:48– Oui.

06:49Il y a aujourd'hui une possibilité de négocier

06:51parce que ça demande des travaux qui sont assez importants.

06:54– Combien ?

06:55– Ça demande un coût de rénovation.

06:57– 5%, 10% d'écart ?

06:59Comment on peut négocier ?

07:00– Je pense qu'on peut négocier

07:01d'environ 5% du prix de vente

07:04quand vous avez un logement, aujourd'hui,

07:06qui est mal noté en termes de DPE.

07:08– Je vais prendre un exemple.

07:09Il y a 7 lettres énergétiques.

07:11Là, ça va de A à…

07:12– De A à G ou F ?

07:14– Non, c'est F et G.

07:16Alors, G, on sait que c'est impropre à la location

07:18puisqu'aujourd'hui, on ne peut plus louer

07:19un appartement qui est classé G.

07:21Voilà, j'ai un appartement que je veux vendre,

07:22il est classé F.

07:23Plutôt mal noté,

07:25je vais le vendre,

07:27est-ce que, moi, si je veux l'acheter,

07:29je veux faire une bonne opération,

07:30disons, je vais peut-être faire un coût un peu sympa,

07:32je peux espérer une négociation, quoi ?

07:345%, 10% en plus ?

07:36– On peut espérer une négociation

07:37entre 5 et 10%.

07:38– Mais il faut faire les travaux.

07:39– Il faut faire les travaux.

07:40Donc, ça prend du temps.

07:41Les gens, aujourd'hui,

07:41des fois, ne sont pas calés en termes de travaux.

07:44Et donc, c'est pour ça que les gens, en général,

07:45qui ont des mauvais DPE

07:46ne font pas les travaux

07:47parce qu'ils n'en ont pas les compétences.

07:49Donc, ils négocient,

07:49ils préfèrent négocier leur prix

07:50et laisser des gens compétences.

07:52– Est-ce que c'est des bêtes de continuité

07:52pour vous, le professionnel ?

07:53– Nous, en tant que professionnels,

07:55pour des clients

07:56qui souhaitent faire de l'investissement locatif

07:58et qui veulent faire des rénovations,

07:59ça peut être intéressant pour un client

08:01parce qu'il va toucher l'appartement

08:03à un prix moins élevé

08:04et ça lui laisse une opportunité de marché.

08:05– Alors, merci pour la transition, justement.

08:07Est-ce que l'immobilier, honnêtement,

08:09est-ce que c'est toujours,

08:10avec toutes celles des choses qui nous écoutent,

08:12les Français de France et de Navarre,

08:14est-ce que c'est toujours aussi rentable ?

08:15– Oui.

08:16L'immobilier, ça reste une valeur refuge.

08:17– Oui, c'est sûr.

08:18– Oui.

08:18Moi, contrairement au milieu de la bourse,

08:20contrairement au milieu financier,

08:22aujourd'hui, l'immobilier reste une valeur sûre.

08:24Il y a des cycles, il y a des hausses,

08:27il y a des baisses,

08:28mais si on regarde l'immobilier depuis 30 ans,

08:30il a toujours évolué

08:31et les prix ont toujours monté.

08:32Donc, je pense qu'aujourd'hui,

08:34faire de l'investissement immobilier,

08:35que ce soit pour une résidence principale

08:37ou en investissement locatif,

08:39ça reste quelque chose de rentable.

08:40– Ça reste toujours gagnant.

08:41OK. Sur la durée, c'est important, en fait.

08:43– C'est important parce que ça vous permet

08:44de capitaliser quand vous faites

08:45des investissements locatifs

08:47ou quand vous achetez une résidence principale

08:48et vous de constituer un petit patrimoine.

08:50– Alors, vous, chez Maurice,

08:51vous êtes très branchés innovation,

08:53communication, vous êtes assez bon là-dessus.

08:56Justement, quand on est agent immobilier

08:57nouvelle génération,

08:58quand vous proposez à vos clients

08:59des innovations,

09:00alors là, il y a pléthore, c'est incroyable,

09:03on nage dans l'émulation

09:04à l'heure du tout digital.

09:05On fait comment pour rester visible ?

09:07– Aujourd'hui, ce qui est primordial

09:09aujourd'hui dans le milieu de l'immobilier,

09:10c'est les réseaux sociaux

09:11parce que la nouvelle génération,

09:12aujourd'hui, est greffée à son portable.

09:16C'est une obligation.

09:17Quand je dis que c'est une obligation,

09:18aujourd'hui, nous, on vend des appartements

09:20grâce à nos vidéos.

09:20Donc, on essaye de poster au maximum

09:23tous nos appartements à la vente

09:25sur les réseaux sociaux.

09:27Et aujourd'hui, les acheteurs

09:28se positionnent directement

09:30via les vidéos qu'ils regardent

09:32sur les réseaux sociaux.

09:33Donc, se digitaliser aujourd'hui

09:35dans le monde de l'immobilier,

09:36dans le monde dans lequel on vit,

09:37c'est primordial pour durer.

09:38– Merci beaucoup,

09:40Mickaël Habibol.

09:41Je rappelle que vous êtes le président

09:42du groupe Maurice Immobilier.

09:44Il suffit simplement de taper

09:45Maurice, tonton Maurice.

09:45– Peut-être pas tonton Maurice.

09:48– Tonton Maurice.

09:48– O-R-I-2-S.

09:50– Exactement.

09:50– Pour retrouver notre ami

09:51Mickaël Habibol.

09:53Voilà, merci Mickaël Habibol.

09:54– Merci beaucoup de m'avoir reçu.

09:55– Restez avec nous.

09:55– Sous-titrage ST' 501

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