00:00Siete de la mañana, 23 minutos.
00:04Bueno, y Panamá específicamente ha experimentado en los últimos años la pérdida de empleo formal.
00:10Y hay miles, miles que después de la pandemia tuvieron que reinventarse, inventar negocios, emprender.
00:18Pero precisamente en las economías el emprendimiento es lo que está sosteniendo a muchos países.
00:23Pero cómo lo hacemos sostenible y cómo eso lo hacemos que garantice mi retiro,
00:28que yo tenga aportes, que tenga beneficios.
00:31En Panamá se encuentra Xavier Servía, que se encuentra justamente en nuestro país
00:35para participar de un evento donde vamos a aprender justamente.
00:39Xavier, qué gusto tenerte, verte de vuelta acá en Panamá
00:43y conocer ese esfuerzo que vienes realizando a través de tus conferencias de motivar a la gente.
00:50Hay que aprender y emprender.
00:51Aprender y emprender.
00:53Fíjate que el caso, es interesante lo que dices porque hay que reinventarse.
00:56Yo estuve por 12 años en una carrera artística.
01:01O sea, acuérdate que yo menudo después me tiré como solista
01:03y decido tumbar todo eso y reinventarme.
01:07Cantaste salsa, me dicen.
01:08Canté salsa.
01:09De todo.
01:10Viajé por diferentes partes de América Latina, saqué dos discos en 17 países
01:15y decidí salirme y me tuve que reinventar.
01:18Y ahora, después de años, me dedico al tema de la finanza.
01:21Fui a la universidad, estudié finanza, estudié economía
01:23y ahora me dedico a menudocratizar la finanza.
01:27Cuando tú hablas de emprender, la informalidad,
01:29bueno, tú puedes crear negocios por oportunidad o por necesidad.
01:32La mayoría de nosotros crean negocios por necesidad.
01:34¿Por qué?
01:34Porque hay que suplementar el ingreso.
01:36Porque tú sales a trabajar y no hay trabajo suficiente,
01:39no hay empresa suficiente.
01:40Así es.
01:40Lo que pasa es que tenemos un serio problema.
01:43El sistema nos entrenó a ser empleados.
01:45Pero no hay empleo.
01:49Así es.
01:49Entonces, ¿qué pasa?
01:50Tenemos que crear, porque necesitamos dinero para poder llevar la comida a la casa,
01:56suplantar nuestro retiro, etcétera, etcétera.
01:58¿Qué tenemos que hacer?
01:59Emprender.
02:00Pero no nos dieron las herramientas.
02:02Entonces, lo que tenemos que hacer es empezar a crear talleres
02:05para ayudar a la gente a emprender mejor.
02:07Emprender, yo emprendo.
02:08Yo tengo, por ejemplo, ahora...
02:09Yo vengo emprendiendo desde los 12 años,
02:11porque la gente no sabe que nosotros cuando estábamos en menudo
02:14el 70% se dividía entre los 5.
02:16Yo era un self-entrepreneur que trabajaba por una empresa,
02:19pero yo no era empleado de la empresa.
02:20Yo tenía que producir y tenía un contrato.
02:22Entonces, entiendo lo que es emprender, entiendo lo que es perder.
02:25He hecho negocios, he perdido.
02:27Y ahora estoy involucrado en dos fintechs.
02:29Así que entiendo perfectamente lo que es crear y generar negocios.
02:33Entonces, la idea es hacer estos talleres para ayudar a la gente
02:36a cómo emprender mejor.
02:38Pero a la vez ayudarlos a manejar la plata.
02:40¿Por qué?
02:40¿Qué pasa?
02:40Tú puedes emprender y tú generas plata.
02:44Pero si tú no sabes cuidar esa plata...
02:45Exacto.
02:46...la vas a perder.
02:47Muchos de los problemas de la gente es que crean negocio,
02:50ese negocio genera plata, pero entonces le sacan toda la plata
02:53y se la gastan a nivel personal y al final joroban el negocio
02:56y joroban las finanzas personales.
02:58Ahora bien, ¿todas las ideas se pueden convertir en emprendimiento?
03:01No todas las ideas se pueden convertir en emprendimiento.
03:03Yo puedo tener una tremenda idea, pero si el mercado no la quiere,
03:06ahí es donde viene la clave.
03:07El primer punto que hay que analizar es cómo yo descubro si hay una necesidad en el mercado.
03:12Porque tú puedes crear un producto, un servicio o una metodología,
03:16algo para hacer mejor, pero tú tienes que averiguar primero si la gente quiere eso.
03:20Ok.
03:20Entonces, ¿qué pasa?
03:21O sea, ¿cuál es el error que comentan muchos que emprenden?
03:24Piensan que con tener la idea o porque la vieron en alguien,
03:28automáticamente meten la plata y lo creen,
03:30pero ven que no venden.
03:32Entonces, ¿por qué no están vendiendo?
03:33Porque el mercado no lo quiere.
03:34Hay que hacer un estudio de mercado.
03:35Claro.
03:36Y te cuento una anécdota.
03:37Hace algunos años, haciendo unos reportajes para CNN,
03:40me fui al casco antiguo para mostrar lo que es.
03:45Ofrecí el casco antiguo y me encuentro con una pareja de venezolanos
03:48que había emprendido en un negocio de comida típica panameña.
03:53Y digo, ¿pero qué hacen estos venezolanos en vez de poner una comida venezolana?
03:57Sí, arepa o pabellones.
03:58Porque ofrecieron una...
04:01Y dice, es que venimos a conocer el casco antiguo
04:03y en todos nuestros recorridos descubrimos que en el casco antiguo de Paramá
04:06no había ni un solo restaurante de comida típica panameña.
04:11Y decidimos montar el negocio.
04:12¿Y el casco antiguo? ¿Quiénes van al casco antiguo?
04:15Van turistas.
04:16Entonces, hoy día es uno de los restaurantes,
04:18de los pocos de comida típica que existen.
04:20Eso es estudio de mercado.
04:22¿Qué pasa?
04:23Ellos no se tiraron automáticamente y dijeron,
04:24vamos a montar el restaurante y vamos a vender comida panameña.
04:27Primero vamos a descubrir la necesidad que hay en el mercado.
04:30Eso es lo primero que debe hacer un emprendedor.
04:32Entonces, hay todo un proceso.
04:33Los negocios pasan por un proceso.
04:35Empiezan por descubrir primero una necesidad,
04:37después buscarle la solución.
04:39Puede ser que tú encuentras una necesidad,
04:41pero la solución que estás dando no es la correcta.
04:43No necesariamente es que no existe el mercado,
04:46sino que la solución que tú le estás dando no es la que quieres.
04:48Y una vez que descubriste esa solución, hay que crear el producto.
04:51A lo mejor en este caso que tú dices,
04:53no voy a montar el negocio completo y poner sillas para 200 mesas,
04:56empiezo con un kiosquito pequeño y voy financiando.
04:59¿Pero qué pasa?
05:00Una vez que ese negocio empieza a generar,
05:02tú tienes que sacar dinero para reinvertir.
05:04¿Qué es lo que hace la gente?
05:05Una vez que empiezan a ver el cash,
05:07dicen, ay, me voy a comprar la cartera,
05:09o me voy a comprar los zapaticos,
05:10o voy a ir para Disney.
05:13Eso es para los panameños.
05:13Eso es para los panameños.
05:15No, pero los panameños, los puertorriqueños, everybody.
05:18Disciplina.
05:19Disciplina.
05:19Clave es tener una buena idea,
05:21después hacer el estudio de mercado,
05:22definir cuánto invierto,
05:24con cuánto puedo arrancar.
05:25Eso va a depender de lo que tú estás creando.
05:27Por ejemplo, yo en el caso de los fintech,
05:28estamos hablando de cientos de miles de dólares.
05:31Pero a lo mejor en el caso de la comida,
05:33en el caso que tú estabas dando,
05:35no tiene que ser cientos de miles de dólares.
05:36A lo mejor son cientos de dólares.
05:37Eso va a depender del producto,
05:39el servicio o la metodología que quieres cambiar.
05:41Pero todo eso hay que trabajarlo.
05:43Hay que sentarse y tomar nota.
05:44Ahora, tú dices, mientras tanto,
05:46vamos a decir que tú y yo estamos casados, Castalia.
05:49¿En serio?
05:49Y tú trabajas y yo trabajas.
05:51Vamos a subir que estamos más...
05:52¿Quién aporta a esa canasta?
05:53No, aquí es donde viene el tema.
05:55Que esto yo lo hice con mi primera señora
05:56que murió de cáncer.
05:58Ella era una emprendedora.
05:59Entonces, nosotros vimos una oportunidad.
06:02La oportunidad de la menudocratización de la finanza.
06:05Te estoy hablando hace 25 años.
06:07Entonces, yo vi una oportunidad.
06:09Ella me dice,
06:09ok, tú te vas a dedicar a estudiar el mercado.
06:12Yo me voy a dedicar a producir.
06:13Ok.
06:13No toquemos los ahorros que tenemos.
06:16Ella dijo, yo voy a producir el dinero
06:18para invertir en este negocio
06:21para ver si funciona.
06:23Tú tienes que descubrir si funciona o no.
06:24Si funciona, entonces le vamos a meter más plata.
06:27Ahora, yo no venía y le decía a ella,
06:30vamos a comernos a los restaurantes.
06:31Claro.
06:32Por 10 años, nosotros estuvimos comiendo en la casa,
06:35arroz con picadillo.
06:37Eso es disciplina.
06:37Y sanguí de tuna.
06:39Y nos estábamos saliendo.
06:40Mientras los demás estaban viajando,
06:41nosotros estábamos trabajando, trabajando, trabajando.
06:44Entonces, lo que quiero decir con esto
06:45es que a veces los negocios,
06:46una idea, hay que financiarla.
06:48Porque tú vas al banco,
06:49vas a pedir deuda.
06:50No conviene.
06:51Va a haber gente que te va a decir,
06:52yo no voy a poner plata ahí
06:53porque todavía tú no me has probado
06:54que este negocio funciona.
06:55Entonces, aquí viene lo que le llaman en inglés
06:57bobstrapping.
06:58Tú eres el que tienes que financiar ese negocio.
07:00Pero, ¿qué pasa?
07:01Las parejas, en vez de trabajar en conjunto,
07:04viene la mujer o el hombre y dice,
07:05no, yo no voy a meter en eso.
07:06Yo me lo voy a gastar con mis amiguitos en la cerveza
07:08o me voy a ir a ver el partido de fútbol
07:10que hoy juega la selección de Panamá.
07:12Pero yo digo, sí, perfecto.
07:13Pero la selección de Panamá
07:15¿te va a ayudar a sacar tu negocio adelante?
07:17No.
07:18Entonces, hay que poner prioridades.
07:19Así es.
07:20Porque hay necesidades ilimitadas
07:21de nuestros recursos sobre el caso.
07:22Mira, yo te comentaba, Sabier, al inicio,
07:24le comentaba a Sabier que, bueno,
07:25que Panamá está atravesando
07:26por un desafío grandísimo de generar empleo.
07:30Que hay una serie de cuestionamientos
07:31y debates a nivel nacional
07:32porque el gobierno es el que más emplea.
07:35Se pierden tantos empleos en la empresa privada
07:39pero se generan más en el gobierno.
07:41Tenemos una planilla por arriba de los 5 mil millones.
07:44Pero hay gente empezando a aprender
07:46recomendaciones para aquellos que nos ven
07:49y nos escuchan
07:49y que están justamente tomando la decisión de su vida
07:52si me retiro o si pido un mutuo acuerdo
07:55en una empresa y me lanzo a un emprendimiento.
07:57Yo te voy a decir algo, Catale.
07:58Te voy a ser bien honesto.
08:00Yo no le puedo dar soluciones a la gente en dos minutos.
08:02Es una mentira.
08:03Tú sabes que en la televisión nosotros es rápido
08:05y que tenemos que decir
08:05y al final nosotros estamos buscando como paliativos.
08:09Yo te puedo decir a ti, haz esto,
08:11pero al final no.
08:13Tienes que trabajarlo.
08:14Yo lo que le invito a la gente, vete al taller.
08:17Así es.
08:17Escucha el taller.
08:19Vas a sentarte cuatro horas.
08:20Vamos a hablar de finanzas personales
08:22y vamos a hablar de emprender.
08:24Y escucha.
08:25Yo tengo hojas de trabajo
08:26que son extensas de cómo pensar estratégicamente,
08:30cómo analizar el mercado,
08:31cómo desarrollar el producto que necesito,
08:34cómo voy a buscar financiamiento,
08:35en qué etapa del negocio estoy.
08:37O sea, yo te estoy dando una serie de hojas de trabajo
08:39que la gente va a tener que hacer su trabajo.
08:42Ahí es donde yo te doy la solución.
08:43Pero ahora yo te puedo decir,
08:44ah, es muy fácil descubrir el mercado,
08:46pero ¿cómo contra descubro el mercado?
08:48¿Cómo lo hago?
08:49Ok, necesito plata,
08:50pero ¿cómo calculo si estoy ingresando y estoy gastando?
08:53Entonces, yo te voy a dar todas esas hojas
08:55para que tú sepas cómo hacerlo,
08:57porque esto no es un trabajo de cinco minutos.
08:59Mentira que las soluciones vienen rápidas.
09:02Esto no es un Tilenol que te lo toma
09:03y te sacó el dolor de cabeza.
09:06Te va a volver el dolor de cabeza de nuevo
09:07si tienes un problema de fondo.
09:09Por eso hay que ir al taller
09:10y hay que empezar a estudiar emprendedorismo.
09:13Emprende y aprende.
09:15¿Dónde y cuándo?
09:1625 de noviembre en el American Golden Tower.
09:21Tienes dos opciones.
09:22Si tú nada más quieres escuchar el tema de finanzas personales,
09:24prepararme para mi retiro,
09:26todas esas cosas,
09:27pues tú tienes el paquete solamente de finanzas personales.
09:29Ahora, si tú quieres el paquete completo
09:30de finanzas personales y emprendedorismo,
09:33ese es otro paquete premium
09:34que son cuatro horas y vamos a trabajar duros.
09:37Ahí vamos a trabajar.
09:38Ahí no vamos a bailar.
09:40Aunque yo lo hago entretenido
09:42y cuento mis historias personales,
09:44ahí lo que vamos es a trabajar.
09:45Y de seguro muchos se van a animar.
09:47Javier, gracias por la visita.
09:48Gracias a ti.
09:49Te veremos entonces en noviembre,
09:51primero de hoy,
09:51y ustedes ojalá puedan aprovechar esta gran oportunidad.
09:54Me encantó verte.
09:55Igual, igual, qué alegría.
09:56Tan linda como siempre.
09:57Los años no te pasan.
09:58Gracias.
09:59Me ha piropiado dos veces.
10:00Me has ayudado a animarme hoy.
10:02¿Estás casado?
10:03No, estoy soltera.
10:04Tú también.
10:05Ah, bueno, vamos a hablar.
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