'Do Oiapoque ao Chuí': CEO da Vibra explica segredo para dominar o Brasil | SHOW BUSINESS - Vídeo Dailymotion

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O CEO da Vibra Energia, Ernesto Pousada, afirmou no Show Business que a empresa tem o "melhor lugar de fala" para analisar o Brasil, por ser a única distribuidora de combustíveis presente em todo o território nacional. Em sua análise, ele descreveu os "vários Brasis" que observa em suas viagens pelo país. Na conversa com Bruno Meyer, ele citou três realidades distintas: o Brasil remoto do Oiapoque, onde o combustível vira energia elétrica para comunidades; o Brasil do agronegócio no Centro-Oeste, com seu alto consumo de diesel; e o Brasil dos grandes centros urbanos, movido pela gasolina.  Baixe o app Panflix: https://www.panflix.com.br/  Inscreva-se no nosso canal: https://www.youtube.com/c/jovempannews  Siga o canal "Jovem Pan News" no WhatsApp: https://whatsapp.com/channel/0029VaAxUvrGJP8Fz9QZH93S  Entre no nosso site: http://jovempan.com.br/  Facebook: https://www.facebook.com/jovempannews  Siga no Twitter: https://twitter.com/JovemPanNews  Instagram: https://www.instagram.com/jovempannews/  TikTok:  https://www.tiktok.com/@jovempannews   Kwai: https://www.kwai.com/@jovempannews  #JovemPan

Transcript

00:00Olá, boa noite! Está no ar o Show Business, o mais tradicional talk show de negócios da TV brasileira.

00:08E no programa de hoje vamos receber Ernesto Pousada, CEO da Vibra Energia,

00:14maior distribuidora de combustíveis do Brasil com uma rede de 8 mil postos no país.

00:22Eu sou Bruno Meier e seja muito bem-vindo ao Show Business que começa em instantes.

00:30Ele é engenheiro mecânico e comanda a maior distribuidora de combustíveis do Brasil.

00:47Nós vamos conversar nesta edição do Show Business com Ernesto Pousada, CEO da Vibra Energia.

00:55Ernesto, obrigado pela presença aqui em nosso estúdio.

01:00São 30 milhões de pessoas que passam pelos postos de vocês todos os meses.

01:10Eu sei que você gosta muito de andar, deixar o escritório e andar por todos os estados do Brasil,

01:16nos rincões do Brasil, também nos grandes centros deste país.

01:20O que você tem visto que pode ajudar a definir o atual momento do Brasil?

01:27Bruno, muito obrigado. É um prazer estar aqui com vocês hoje.

01:30Realmente, acho que um CEO tem que estar muito presente no campo.

01:35A gente tem que estar escutando os nossos clientes, a gente estar ativo com os nossos clientes,

01:40escutando as demandas dele e como atender melhor esses clientes.

01:44Eu realmente gosto de rodar esse Brasil, tenho cerca de dois anos e meio de Vibra.

01:50Já fui do Rio Grande do Sul ao Amazonas, rodando estados do Nordeste, Centro-Oeste, Sul, Sudeste e Norte.

01:56E, assim, uma das coisas mais importantes, a Vibra, talvez seja uma das empresas do Brasil

02:01que tem o melhor lugar de fala para falar de todos esses Brasis.

02:06Nós somos a única distribuidora presente em todo o país.

02:11A nossa missão, o nosso propósito é mover o Brasil.

02:15É levar o Brasil para frente com a sua melhor energia.

02:18E a gente realmente está presente, literalmente, do Oiapoque ao Chuí.

02:24Eu gosto de falar isso porque o Oiapoque, de fato, somos a única distribuidora que levamos combustível lá.

02:32E, muitas vezes, o que a gente percebe no Oiapoque, o nosso combustível é energia elétrica.

02:37Ele não é só o combustível do automóvel.

02:40Ele também move geradores que, muitas vezes, são a energia elétrica de pequenas comunidades.

02:46Ao mesmo tempo, a gente está super presente no Centro-Oeste brasileiro, que é outro Brasil.

02:51Grandes fazendas movimentando a agricultura do país, grandes exportações, grandes volumes de consumo de diesel naquela região.

03:00E nos grandes centros urbanos, como São Paulo, fornecendo o combustível que move os carros, esses trânsitos de São Paulo, do Rio de Janeiro, dos grandes centros urbanos.

03:11Então, a Vibra realmente está presente, levando a energia que o cliente quer, que o consumidor quer, por todo esse país, com uma capilaridade que só a Vibra tem.

03:21Mais de 8 mil postos por todo o país.

03:24É isso que eu ia trazer para a nossa audiência agora, porque eu dei o número dos 30 milhões de pessoas que passam ali todos os meses nos postos de vocês.

03:34A Vibra tem uma rede de 8 mil postos de combustíveis no país.

03:39Eu acompanho você já há algum tempo e eu vi um texto seu que diz o seguinte.

03:44Por trás de cada bandeira erguida em um posto, existe uma história de empreendedorismo, e é verdade.

03:54Qual que foi a história que mais te impactou, te emocionou, mexeu com você?

04:01É, eu acho que quando você visita todo esse Brasil, a gente encontra muitas histórias, né?

04:06São 8 mil postos e nós temos 5 mil, cerca de 5 mil empreendedores.

04:12São pessoas que, através dos nossos postos, estão levando renda, não só para a sua família, mas gerando renda nas comunidades, rendas nas cidades.

04:23A gente está presente em mais de 2.300 municípios.

04:26Esse é o tamanho da nossa capilaridade.

04:29Então a gente encontra muita história desses grandes empreendedores do Brasil.

04:34Desde pessoas, empreendedores, começaram com um posto e hoje tem uma rede de 30, 40, 50, 80 postos espalhados pelo Brasil.

04:44Encontrei histórias de gente que foi... ele tinha uma borracharia dentro de um posto de gasolina e hoje tem 10, 12 postos com a gente.

04:55Então, assim, são histórias de gente que está lá na frente que a gente chama da nossa revenda.

05:01São os nossos revendedores.

05:03E eu falo muito para o nosso time lá na Vibra.

05:07O nosso sucesso depende do sucesso da nossa revenda.

05:11Então essa parceria que a gente cria, levando um combustível de qualidade para o consumidor, com a marca Petrobras,

05:18combustíveis que trazem confiança, que trazem a certeza deles estarem abastecendo o carro,

05:24o carro deles com combustível que vai funcionar, não vai danificar o carro,

05:27é esse tipo de empreendedor que a gente tem lá na ponta.

05:31Chuveno, sol, crises e sempre enfrentando isso junto com a Vibra para poder levar esse combustível lá na ponta para o nosso cliente.

05:39São 8 mil postos pelo Brasil.

05:41Você está falando de 5 mil grandes empreendedores, donos desses postos, né?

05:46Qualquer um pode ser dono de um posto Petrobras?

05:50Você tem que ter um terreno, aliás, convido a quem tiver um terreno,

05:55pode procurar nosso time de postos aí da companhia, da Vibra,

05:59porque a gente tem interesse em expandir, a gente quer crescer e qualquer um pode ter.

06:03Basta ter um terreno, uma propriedade em um ponto, obviamente, de movimento,

06:08seja uma rodovia ou um posto urbano na cidade,

06:12mas qualquer um pode carregar a bandeira Petrobras,

06:15a bandeira que é uma bandeira que traz a maior confiança para o consumidor brasileiro.

06:18Então, a gente convida até, quem quiser ser empreendedor,

06:22pode vir empreender com a Vibra, que a Vibra vai dar todo o suporte para você.

06:26Ernesto Pousada, um engenheiro, como eu apresentei, mas um grande vendedor, né?

06:30Porque o que você acabou de fazer foi uma grande, uma belíssima de uma venda.

06:35Eu fico muito surpreendido com as empresas gigantes brasileiras

06:39que passam por essa cadeira, que passam aqui pelo show business,

06:44porque a Vibra Energia é exatamente isso,

06:47é uma gigante, é a quinta maior empresa do país?

06:51A Vibra é a quinta maior empresa do país em faturamento.

06:54Em faturamento.

06:55Cerca de 170 bilhões de reais de faturamento,

06:59então estamos realmente no top.

07:01Agora, além disso, eu tenho a honra hoje, eu costumo dizer,

07:04de ser o CEO da Vibra, o presidente da Vibra,

07:07porque além de ser a quinta maior empresa do país,

07:10tem essa capilaridade,

07:11esse conhecimento único de país, de poder interagir com os diferentes Brasis que estão aí,

07:18e uma empresa que eu classifico também como um dos maiores projetos empresariais do país nesse momento,

07:25com uma possibilidade de um crescimento,

07:28nós estamos falando em crescer no país em número de postos,

07:32crescer também em energia renovável,

07:35crescer em lubrificantes,

07:36nós temos a marca Lubrax,

07:38que é top of mind.

07:40A marca Lubrax, ela, pelo sétimo ano consecutivo,

07:42é top of mind para o consumidor,

07:45como marca de lubrificantes.

07:46Então, a Vibra hoje,

07:48além da sua capilaridade e do seu tamanho,

07:50mas é um projeto empresarial de crescimento,

07:53de movimento,

07:54de ir para frente e de continuar esse crescimento.

07:58Desses oito mil postos,

07:59vocês querem chegar a quantos?

08:01É, nós não temos...

08:02Você está falando de expansão, né?

08:03Queremos ampliar esse número de...

08:05Se nós vamos ampliar o número de postos,

08:07nós não temos um target,

08:08um objetivo específico,

08:10mas a gente está buscando um crescimento nos próximos anos

08:14e vemos oportunidades no mercado.

08:17Hoje, a gente,

08:18dada a confiança que o consumidor brasileiro cada vez mais tem na marca Petrobras,

08:23por pesquisas que a gente faz anualmente,

08:25e atingimos um pico dessa confiança recentemente na marca Petrobras,

08:29nós estamos vendo cada vez mais o engajamento desse empresário

08:33de querer estar com a marca Petrobras.

08:36E é curioso você falar de, por exemplo,

08:39uma pessoa ter um terreno e a partir dali, né,

08:42entrar em contato com vocês,

08:43elas podem ter, sim, um posto, né?

08:46Mas eu fico imaginando que dentro de um posto

08:49você tem outras possibilidades de negócios.

08:52Sim.

08:52Você pode ter uma franquia ali dentro,

08:54de uma lavanderia,

08:56de uma padaria,

08:57quer dizer,

08:58é um ecossistema de negócios

09:02muito interessante que vocês têm, né?

09:06É, um ecossistema de negócios,

09:07como você usou a palavra, Bruno,

09:08muito poderoso.

09:10E, na verdade,

09:10além do posto,

09:12nós temos uma proposta bastante robusta

09:14de também oferecer a loja de conveniência,

09:16que é a BR Mania,

09:18e quando você tem uma BR Mania no seu posto,

09:21o que nós identificamos é que,

09:22além da receita adicional da loja de conveniência,

09:24o seu posto passa a vender 15% a 20% mais combustível

09:29a partir de ter a loja de conveniência.

09:31E são quantas BR Mania?

09:32Hoje nós temos cerca de 1.600 lojas por todo o país.

09:35Aí sim, nós temos uma meta,

09:36queremos dobrar esse número de...

09:38Essa meta é bastante clara

09:39da gente querer dobrar a BR Mania.

09:41Mas podemos ter também,

09:43é importante dizer,

09:43o Lubrax Mais.

09:44O Lubrax Mais é a nossa franquia de lubrificantes

09:46para a troca de lubrificantes.

09:49Então, assim,

09:49a Vibra traz uma proposta de valor

09:51para ajudar esse empreendedor

09:53para ele ter sucesso.

09:56E são quantos frentistas?

09:58Nós temos hoje mais de 80 mil.

10:0080 mil frentistas.

10:03Como é que é comandar?

10:04Porque você é o presidente da empresa,

10:06você, de certa forma, indiretamente,

10:08comanda esse time de 80 mil profissionais

10:12frentistas brasileiros.

10:15Tem um treinamento?

10:17Tem um treinamento padrão aí?

10:18A gente tem um treinamento padrão

10:21para que ele possa prestar o melhor serviço

10:24para o consumidor que vai lá abastecer o seu veículo,

10:27esses 80 mil frentistas.

10:28A gente tem muito orgulho

10:31desses frentistas que trabalham

10:33debaixo de chuva,

10:34sol,

10:35para prestar o seu melhor serviço

10:37para quando você chega de manhã

10:38para abastecer seu carro,

10:39dar aquele bom dia,

10:41sorrindo,

10:41no que pode ajudar,

10:43emprestar esse serviço da melhor.

10:44Então, a gente treina esses 80 mil frentistas.

10:47A gente também dá outros tipos de curso

10:49para eles,

10:49de educação financeira,

10:50para que eles possam estar melhor capacitados.

10:53Então, assim,

10:54nós também cuidamos do frentista.

10:56Tem um curso de educação financeira?

10:57Temos um curso de educação financeira

10:58para que ele possa prepará-lo melhor

11:01para cuidar das finanças pessoais,

11:03da vida pessoal dele também.

11:04Isso é importante.

11:04Isso, na verdade,

11:06todos os frentistas e todo mundo

11:07tinha que ter um curso desse,

11:09de educação financeira.

11:11Deixa eu sair um pouco

11:11desse universo gigante da Vibra

11:15e trazer para o setor.

11:18Hoje, o setor vive um problema

11:20que é o mercado irregular de combustíveis.

11:25Esse é a maior adversidade de vocês?

11:29Eu não sei se é a maior adversidade que nós temos,

11:31mas certamente é um problema

11:33que o setor enfrenta.

11:35E nós criamos,

11:36há alguns anos atrás,

11:37o Instituto do Combustível Legal,

11:39que nós chamamos do ICL.

11:40ele é presidido pelo Emerson Capaz.

11:43E justamente as ações

11:45do Instituto do Combustível Legal

11:46é combater todos os tipos de fraudes

11:49que acontecem nos postos

11:52por todo o Brasil.

11:54Então, a gente tem,

11:55desde combustíveis adulterados,

11:57então o consumidor acha que está comprando

11:59gasolina ou etanol,

12:02pode estar contaminado com água.

12:04Isso depois danifica o motor.

12:05Isso é frequente?

12:06Isso é frequente.

12:07Isso nós estimamos...

12:08Isso em todos os lugares?

12:09Nós estimamos que...

12:10Isso é mais comum no interior?

12:11Não, em todo o país.

12:13Capital São Paulo é...

12:14Capital São Paulo tem bastante também.

12:16Nós estimamos aí que de 15% a 20%

12:18dos postos você tem algum tipo de adulteração.

12:22Então, você pode ter água,

12:24você tem fraudes tributárias

12:25que ocorrem também em grandes centros

12:29ou nos pequenos também.

12:30Então, você tem uma série de fraudes

12:32que acontecem e que levam

12:34um prejuízo ao consumidor.

12:36No final do dia, ele vai pagar

12:37uma maior manutenção do carro,

12:39o carro dele fica parado.

12:40Por isso, trazer a confiança

12:42da bandeira Petrobras é importante.

12:44Eu tenho um dado, inclusive,

12:46que eu já trouxe aqui no Show Business

12:48meses atrás, quando eu falei

12:49com o executivo do setor.

12:51Segundo o Fórum Brasileiro

12:52de Segurança Pública,

12:54o crime organizado no Brasil

12:56já ganha mais com o combustível

12:59do que com o tráfico de cocaína.

13:02Para ver a gravidade desse problema.

13:06Mas você, de certa forma,

13:08acredita, Ernesto,

13:09que as pessoas estão mais conscientes

13:12de buscar, por exemplo,

13:13um posto com uma bandeira

13:15do que um posto?

13:18Bruno, eu acho que isso...

13:20Tem uma consciência?

13:21Eu acho que isso, Bruno.

13:22Estamos começando esse caminho.

13:25Eu acho que isso tudo é um processo.

13:26É algo que a gente vai caminhando

13:29na direção certa.

13:31Eu acredito que o nosso país,

13:33gradualmente, vai tendo mais consciência

13:37sobre todos os problemas

13:38que esse tipo de fraude causa

13:41e causa ao consumidor

13:42e traz prejuízos.

13:44Apesar do consumidor ver um ganho imediato

13:46por estar pagando um produto

13:47eventualmente mais barato,

13:50ele acaba sendo prejudicado.

13:52Porque tem um outro problema,

13:53também muito frequente,

13:55que ocorre em alguns postos,

13:57que a gente chama de bomba abaixo.

13:59O que é isso?

13:59Ele pede para colocar 30 litros,

14:01apesar de na bomba escrever 30 litros,

14:04ele só recebeu 20 litros.

14:06Então, assim,

14:06a gente tem que combater

14:08esse tipo de coisa

14:09e o consumidor está cada vez

14:10ficando mais consciente sobre isso.

14:12Bom, a gente está falando sobre postos de combustíveis

14:16porque essa área para vocês representa quanto?

14:21É mais da metade da totalidade dos negócios.

14:25Quantos por cento?

14:25Representa cerca de 60% do nosso negócio.

14:2860%.

14:29Mas agora eu quero girar o assunto

14:30porque para falar de um universo,

14:32de uma empresa como a de vocês,

14:34eu gostaria de falar de aviação

14:37e trazer um dado também muito relevante

14:39porque de cada 10 aviões abastecidos no Brasil,

14:456 aviões são abastecidos por vocês.

14:50E vocês, eu imagino,

14:53que devem estar muito,

14:56talvez à frente até do setor

14:58em relação ao SAF.

15:00Ao SAF, o combustível sustentável da aviação.

15:06Como andam?

15:07Os planos já têm alguma cor?

15:09O que que tem, Ernesto?

15:10É, realmente, a Vibra,

15:12a gente tem bastante no nosso DNA a inovação.

15:16A inovação nos nossos processos,

15:18inovação em produtos.

15:19E a Vibra foi a primeira empresa do Brasil,

15:22agora em 2025,

15:24a trazer, nós importamos da Europa,

15:26um primeiro lote do combustível sustentável de aviação.

15:31E ele vai, aos poucos, muito gradualmente,

15:33substituir a querosene de aviação.

15:36Esse vai ser um processo muito gradual,

15:38que nós fizemos foi um processo ainda

15:40de fornecimento piloto

15:43para algumas empresas de aviação,

15:45para testes.

15:46Os aviões voaram, funcionou bem.

15:49Importante, hein?

15:50Isso é muito importante.

15:50Os seus aviões voaram.

15:51Então, todos voaram,

15:53pousaram em segurança.

15:55Então, são produtos que a Vibra está inovando,

15:57nós estamos trazendo esses produtos.

15:59Agora, Bruno, é uma tecnologia que vai se desenvolver gradualmente.

16:04Como tudo na transição energética,

16:06é passo a passo.

16:07Ainda não está muito claro quais serão as rotas tecnológicas

16:10que vão vencer.

16:12Até que, quando essas rotas tecnológicas,

16:15elas se transformarem em realidade

16:17e ganharem escala,

16:19esse produto começa a ser competitivo

16:22para ir substituindo gradualmente a querosene de aviação.

16:25Deve ser um processo gradual,

16:27ao longo dos próximos 10 anos,

16:29que nós vamos ver gradualmente a substituição.

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