00:00Cet homme d'affaires est devenu milliardaire sans jamais être allé à l'université.
00:03On vous raconte l'histoire de Don Vultaggio, l'homme derrière le géant d'été glacé Arizona.
00:12Au départ, rien n'était gagné pour Don. Mauvais élève, il arrive tant bien que mal à la fin de son lycée grâce au soutien de sa mère.
00:18Mais ensuite, c'en est trop. Impossible pour lui de continuer à l'université.
00:21Ce qu'il veut, c'est créer un business, lui qui a travaillé dans une épicerie dès l'âge de 14 ans pour gagner ses premiers dollars.
00:27C'est là qu'il a tout appris selon lui grâce à son premier boss.
00:31L'homme en question est devenu un véritable mentor.
00:33Ses cendres sont même enterrées dans le jardin de Don aujourd'hui.
00:36Après ce premier job déterminant, Don monte une marque de bière qu'il distribue dans tout New York.
00:41Sa priorité, un service client irréprochable.
00:44Et ça marche. L'aventure dure 20 ans avant que Don ne fonde en 1992 Arizona avec son associé John Ferrolito dont il rachète les parts en 2015.
00:52Les clients de supermarchés donnent les connaît par cœur et c'est grâce à cette expertise qu'il fait la différence avec Arizona.
00:59Selon lui, la grande majorité des clients font leur choix quand ils arrivent devant le frigo dans les épiceries.
01:04Vu qu'il ne peut pas rivaliser avec les moyens de Coca ou de Pepsi pour faire de la pub sur sa marque, c'est sur ses frigos qu'il va concentrer ses efforts.
01:12Alors pour se démarquer dans cet endroit capital, il faut frapper fort.
01:14Pour Arizona, ça passe par des couleurs flashy et un prix imbattable marqué en gros sur le packaging 99 cents.
01:21Malgré la récente période inflationniste post-Covid aux Etats-Unis, Arizona n'a jamais augmenté le prix de ses canettes.
01:27Aujourd'hui, 2 milliards de canettes Arizona se vendent chaque année aux Etats-Unis.
01:41Au total, en 2024, l'entreprise a généré 4 milliards de dollars de revenus.
01:46En 8 ans, la fortune de Don Vultaggio a doublé, passant de 3 à 6 milliards de dollars.
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