- il y a 3 mois
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:07Et bien voilà, on y est là.
00:09On y est avec vous, Hugo Volpey, vous êtes le fondateur de Trône.
00:13Vous avez 34 ans, Trône existe depuis 2018.
00:17C'est un projet de fin d'études, vous étiez à HEC vous ?
00:21J'hésitais entre ouvrir des restaurants et lancer Trône,
00:25c'était une idée que j'avais depuis un an et demi à peu près.
00:27Et il me restait deux mois pour bosser sur un projet perso.
00:30J'ai bossé sur Trône de mon côté, j'ai demandé à mon meilleur patte de bosser sur un resto.
00:34Et on devait se rejoindre sur l'un ou sur l'autre à la fin.
00:36Et finalement, on a continué Trône.
00:38Mais pourquoi Trône ? Pourquoi les toilettes ? Il s'est passé quoi ?
00:42Il s'est passé qu'un an avant ce moment-là,
00:45je vais voir mon meilleur ami qui vivait à Londres à l'époque.
00:47Et il m'amène boire des coups dans un établissement qui s'appelle Sketch.
00:51C'est un établissement dans lequel il y a deux restaurants, trois bars.
00:54Et il y a une immense pièce dédiée aux toilettes qui doit faire 100 mètres carrés,
00:56avec un plafond de multiples couleurs.
00:58Il y a des miroirs déformants, il y a des bruitages un peu particuliers.
01:01Et il y a des grands oeufs au milieu de la pièce.
01:03J'invite tous les auditeurs à les regarder.
01:05Et en fait, ces oeufs, c'est la cabine concrètement.
01:07C'est comme les oeufs à la montagne ?
01:09Oui, exactement.
01:10C'est exactement ça.
01:12Qui font 2,52 mètres à peu près.
01:14Donc c'est assez fou comme expérience.
01:16Et moi, je vous parlais de restaurant,
01:17donc ça m'intéressait la restauration.
01:19Attention, c'est pas transparent non plus.
01:20Non, c'est pas transparent.
01:21Vous connaissez David ?
01:22Oui, bien sûr, je connais.
01:23Et du coup, moi je réfléchissais aussi à un projet de restaurant en parallèle.
01:27Donc ça m'intriguait de me dire,
01:28c'est la première fois que quelqu'un réinvente derrière la porte des toilettes qu'il se passe quelque chose.
01:35Et en rentrant, moi j'ai toujours été intéressé par le design, l'architecture.
01:38En rentrant chez moi, je me dis, qui est l'archi qui a fait ça ?
01:40Je tombe sur un designer français qui s'appelle Noé Duchouffot-Lorens,
01:43qui est assez connu, qui a fait ça il y a 25 ans.
01:44Donc ça a été hyper futuriste à l'époque.
01:46Et je tombe sur des centaines d'articles sur les toilettes de sketch.
01:50Je tombe sur Instagram sur des dizaines de milliers de selfies pris là-bas.
01:52Et je me dis, c'est incroyable.
01:54Il suffit de faire un tout petit truc que derrière, ça génère une traction monumentale.
01:59Et en fait, en ouvrant cette porte de l'oeuf,
02:01par contre, il ne se passait plus rien.
02:02L'objet toilette, c'était un objet comme on avait toujours vu.
02:05Et du coup, je me suis dit,
02:05est-ce qu'on ne pourrait pas aller jusqu'au bout du geste ?
02:08Et réinventer cet objet également.
02:10Et c'est comme ça que vous avez créé Trône.
02:12Vous allez nous pitcher Trône.
02:13C'est quoi Trône en une minute, Trône en 2025 ?
02:16Vous avez une minute, c'est parti Hugo.
02:18Alors, en quelques mots, Trône, c'est une société que j'ai créée il y a 7 ans,
02:21avec pour ambition première de réinventer l'expérience aux toilettes.
02:24Ce qu'on a, je crois, réussi à faire avec nos deux premiers modèles
02:26qui s'appellent Icon et Calipige,
02:28qui présentent un design radicalement nouveau,
02:30des couleurs audacieuses, comme le disait Baptiste, je crois aussi,
02:33une fabrication locale.
02:34Cette ambition, elle s'est étendue sur le secteur de la salle de bain,
02:38puisque depuis 2-3 ans maintenant,
02:39on a sorti une première collection de vases, de lave-mains, des accessoires.
02:43Là, on est en train de travailler sur de la robinetterie.
02:45En fait, l'idée derrière ça, c'est vraiment de créer du désir
02:47sur un objet qui n'en a jamais suscité.
02:49C'est vous donner envie à vous tous, à vous Elisabeth,
02:52un samedi après-midi d'aller acheter vos toilettes,
02:54comme vous pourriez avoir envie d'aller acheter votre table,
02:57votre chaise, votre lampe, si vous aimez un petit peu la déco.
02:59Le tout en essayant de maximiser le confort d'utilisation
03:02et en essayant de limiter au maximum l'impact environnemental des différents produits.
03:06On est présent dans à peu près 50% des cas chez des particuliers,
03:0950% des cas sur des restaurants, des hôtels, des centres de bien-être, de sport, etc.
03:14Et à peu près 50% en France, 50% à l'international.
03:17Tout à 50% ?
03:18Tout à 50%, mais ça évolue.
03:20Merci beaucoup, Hugo Valpi, fondateur de Trône sur Europe 1.
03:23Réaction, tourne la table.
03:24Benjamin, je pense que ça, ça te parle plus que la chaise bistro.
03:26J'adore ça, mais c'est vrai qu'on ne passe pas beaucoup de temps à chercher en disant
03:28« Tiens, quelle toilette on va prendre ? »
03:29Nous ne vais jamais.
03:30C'est tout au temps à la fin de quand on fait de la déco, en fait.
03:33Alors que c'est hyper important, c'est hyper important.
03:36Et pourquoi ? Parce que j'ai retrouvé une enquête OpinionWay
03:39qui révèle qu'on passe 45 minutes en moyenne par jour sur le Trône.
03:43Donc il faut faire attention à la façon dont c'est décoré, etc.
03:47Je crois que vous avez deux modèles.
03:49Un premier modèle dans deux grandes idées, avec un réservoir d'eau transparent, c'est ça, Hugo ?
03:54Oui, ça c'est notre premier modèle qui s'appelle Icon.
03:56L'idée un peu derrière ce produit, c'est deux choses principalement.
03:59La première, c'est de travailler sur l'émaillage de la céramique,
04:01ce qui nous permet d'obtenir tout un tas de rendus différents.
04:04Donc sortir un peu du blanc clinique qu'on a eu l'habitude de voir dans les salles de bain.
04:07Et la deuxième, en effet, c'est ce réservoir d'eau qui est transparent,
04:10où on voit l'eau descendre et remonter à chaque fois qu'on tient la chasse.
04:13Ce qui confère une expérience un peu ludique au produit.
04:16Et ça, on l'a fait avec une double vision.
04:18Un, on trouvait ça esthétique que de voir l'eau, de la mettre en valeur.
04:22Et deux, ça permettait une prise de conscience à chacun,
04:25une prise de conscience écologique de la consommation d'eau qu'on avait au quotidien.
04:28Et là, en fait, d'ailleurs, on vient de sortir il y a trois mois une nouvelle version de ce produit,
04:31où avant on avait deux boutons, petite chasse, grande chasse,
04:33comme on a l'habitude de voir dans les toilettes.
04:35Là, aujourd'hui, il n'y a plus qu'un seul bouton,
04:36qui nous permet vraiment de contrôler au millilitre près l'eau qu'on met à l'intérieur de ces toilettes.
04:41David, le coach de la France bouge ce soir sur Europe 1.
04:45Il fallait oser réinventer les toilettes.
04:47Vous avez été inspiré ou pas ?
04:48Franchement, David.
04:49Alors, je vais même vous dire mieux que ça, vous allez comprendre après,
04:51j'étais déjà inspiré depuis longtemps parce que je suis client.
04:53J'ai des trônes chez moi.
04:55Et c'est complètement hasard.
04:56On n'a pas appelé David en disant, tiens, viens faire le coach aujourd'hui parce qu'il y a trône.
05:00C'est un hasard absolu.
05:01C'est un produit dont personne ne parlait,
05:03mais que tout le monde utilise.
05:05Donc, je trouve finalement que cette audace fait la force de trône.
05:08et vous avez presque rendu les toilettes désirables.
05:11Il y a quelque chose presque d'expérimental.
05:14C'est-à-dire que je parle pour moi, pour ma propre expérience.
05:17Lorsque j'ai acheté des toilettes trône, je me suis retrouvé à me dire
05:21mais je ne vais pas mettre ce bijou de technologie et de design
05:24autour de quatre murs blancs.
05:28Donc, ça m'a obligé à repenser vraiment la pièce du début à la fin
05:31en faisant appel à un architecte.
05:32Et aujourd'hui, quand on vient chez moi, on ouvre la porte des toilettes
05:35et trois fois sur quatre, on me dit que c'est vraiment une des plus belles pièces
05:39que j'ai chez moi.
05:39Donc, vraiment, je trouve que c'est non seulement audacieux,
05:41mais c'est très, très bien pensé.
05:43Baptiste Rébier, vous êtes le patron de Fermob ce soir.
05:46Vous en pensez quoi ? Votre regard sur trône, ça vous inspire ?
05:49Oui, alors je trouve que c'est super.
05:51En fait, on a beaucoup de points communs sur les biens d'équipement au sens large.
05:57faire appel à la valeur ajoutée du design.
06:00En fait, le design contribue à rendre les objets et la vie plus belles au sens large.
06:05La couleur est importante, le design est important.
06:08Et nous, effectivement, on avait cette conviction
06:09que ça apporte une valeur ajoutée esthétique très importante.
06:13Et je pense qu'on le ressent encore plus avec des produits comme Trône l'est fait,
06:18où, en fait, l'esthétique apporte derrière une expérience qui est très importante.
06:24Et je pense que, notamment en tant que professionnel,
06:27je ne sais pas quel est le pourcentage de chiffres que...
06:29À peu près 50%.
06:30Voilà.
06:31Je pense qu'aussi pour un restaurateur, un hôtelier,
06:33se dire sur des lieux qui peuvent être parfois un peu anxieux.
06:36Mais oui, il y a des comptes Instagram de toilettes, de restaurants, d'hôtels.
06:41Donc, vraiment, ça dit quelque chose.
06:43On va vivre aussi une expérience en étant plus détendu que stressé.
06:49C'est hyper important.
06:50Et au-delà de ça, vraiment, le design, c'est ce que défendent les marques françaises.
06:54C'est cette valeur ajoutée.
06:55Et donc, je trouve ça super.
06:56En moyenne, le prix ?
06:58Alors, on est sur les deux modèles que vous citiez.
07:00On est autour des 1 200 euros pour notre modèle Calipiche,
07:04qui est un modèle suspendu.
07:05On est plutôt autour des 2 000 euros pour Icon,
07:07qui est un modèle sur pied avec ce réservoir d'eau à part.
07:09J'ai l'impression qu'on revient aussi...
07:11Parce que moi, ma grand-mère avait des toilettes roses, par exemple.
07:14Donc, j'ai l'impression qu'on revient un petit peu aux couleurs.
07:17Complètement.
07:18Il y a 40 ans, à peu près, c'était le cas.
07:20C'est plus l'espace aseptisé.
07:21Non, mais en fait, le blanc s'est associé ces dernières années
07:25à quelque chose de très hygiénique, de très clinique.
07:28Et du coup, c'est pour ça que...
07:29Mais encore une fois, même chez nous,
07:30on a l'impression que les personnes viennent pour la couleur.
07:33Le blanc doit être...
07:34Le crème est notre couleur numéro 1.
07:35Donc, il n'est pas très loin du blanc.
07:38Et le blanc n'est pas très très loin non plus.
07:41Mais bon.
07:42David Smatcha, parmi ses forces,
07:44vous avez dit que c'est audacieux,
07:45le positionnement est fou.
07:47Incroyable.
07:48Parce qu'ils ne sont pas nombreux, non, sur ce marché ?
07:49Non, d'ailleurs, je crois que vous êtes le seul aujourd'hui
07:52sur ce marché, en tout cas en France.
07:53Moi, je n'en ai pas vu d'autres.
07:54Et surtout qu'il y a une véritable ambition produit derrière.
07:57C'est-à-dire que vous n'allez pas vous limiter aux toilettes.
08:00Et d'ailleurs, ça signifie que je vais bientôt devoir retourner chez vous.
08:02Mais je crois que vous avez décliné...
08:03Pas aux toilettes, mais chez Tron.
08:04Et chez Tron, bien évidemment.
08:06Vous allez décliner pas mal d'autres produits.
08:08Mais moi, je pense aussi qu'on parle de design,
08:10mais il faut parler de maîtrise technique.
08:12Parce que finalement, aujourd'hui...
08:13Donc, il y a un savoir-faire ?
08:13Il y a un savoir-faire, mais il y a surtout une vraie maîtrise technique,
08:16voire même travailler avec des ingénieurs.
08:18J'imagine que vous en avez aujourd'hui dans l'équipe
08:20et que vous devez, à mon avis, avant d'industrialiser,
08:22quand même travailler assez longtemps, non ?
08:24Oui, c'est ça.
08:24En général, nous, entre le moment où on commence à travailler sur un produit
08:28et le moment où on le sort, il se passe à peu près un an et demi.
08:30Et oui, ce qui est important de dire, c'est qu'en effet,
08:32nous, on a la conception, le dessin et la conception technique
08:36a toujours été et sera toujours propre à Tron et fait en interne, pour le coup.
08:41Parmi les forces, David,
08:44donc, il y a ce positionnement qui est incroyable.
08:46Il y a le fait que le produit, il n'y a pas qu'un modèle unique ?
08:50Totalement, totalement.
08:51Et je trouve qu'il y a même quelque chose, quelque part, d'écologique
08:53où on vient responsabiliser, finalement, le consommateur.
08:55Parce qu'avec la possibilité de voir la variation de l'eau,
08:59je ne vais pas dire qu'on y pense à deux fois avant d'aller aux toilettes,
09:01mais au moins, on prend conscience des choses.
09:03Non, mais ça nous fait prendre conscience, oui.
09:04Parce qu'on peut choisir, c'est ça, la quantité qu'on veut exactement.
09:06Oui, alors sur notre premier modèle, en effet, il y a un bouton,
09:08on appuie dessus et en fonction du temps sur lequel on reste appuyé,
09:11on décide de la consommation d'eau qu'on veut mettre à l'intérieur.
09:14Alors, on n'a pas besoin de rester une heure pour mettre une grande chasse.
09:16Il faut passer cinq secondes pour faire la chasse maximale.
09:19En général, c'est entre une seconde et cinq secondes, donc ce n'est pas très long.
09:21Mais oui, ça permet vraiment de décider précisément de ce qu'on veut mettre.
09:24C'est ludique.
09:25David ?
09:26Non, mais moi, je suis absolument fan de Tron
09:29et je peux vous assurer que maintenant, avec ces nouveautés,
09:31ça rend encore le produit encore plus beau.
09:33Donc, franchement, bravo.
09:34En fait, votre singularité au-delà de la beauté, si je comprends bien,
09:37c'est aussi cette histoire d'eau.
09:38C'est là-dessus que vous sortez du lot,
09:40parce que sinon, c'est des toilettes design jolies.
09:42Je dirais qu'on a trois axes.
09:43Le premier, c'est en effet le design, l'expérience, qui est assez visible.
09:47J'invite les auditeurs à regarder.
09:49Oui, il faut vraiment aller voir, parce que là, on en parle,
09:51mais allez regarder le site de Tron.
09:53Après, il y a le confort d'utilisation,
09:54parce que si c'est beau et que derrière, ce n'est pas confortable, ce n'est pas idéal.
09:58Et en effet, il y a ce sujet d'impact.
09:59Alors, on fait beaucoup d'efforts, on fait du mieux qu'on peut.
10:02Donc, ça passe par une fabrication locale,
10:05entre la France, l'Italie, depuis peu le Portugal sur certains éléments.
10:09Ça passe par des produits qui consomment moins d'eau.
10:12Ça passe par le choix de partenaires qui sont,
10:15comme notre logicien, par exemple, une entreprise à mission.
10:17Bref, cet engagement social, environnemental, il est un peu divers.
10:22Mais oui, il est au fondement quand même de Tron.
10:24Je sais que c'est aussi beaucoup la tendance des toilettes japonaises.
10:27Est-ce que vous regardez un petit peu cette tendance ?
10:29Vous allez en faire aussi ?
10:32Complètement.
10:32Toilette japonaise, Benjamin, pour qu'on comprenne tout.
10:34Avec un petit peu de musique.
10:36Alors, ce qu'on appelle, les toilettes japonaises, en général,
10:41c'est considéré comme les toilettes avec la douchette intégrée.
10:43Avec une petite douchette.
10:45Parfois, lunettes chauffantes, ouverture automatique.
10:47Très confortable.
10:48Parfois, la musique, en effet, pour masquer les bruits.
10:51Oui, alors, David l'a mentionné, nous, on a un gros enjeu d'innovation.
10:54C'est un de nos gros sujets aujourd'hui.
10:55On a plein de produits qui vont sortir entre septembre et avril.
10:57Donc, je suis hyper content.
10:59Et notamment, en effet, en début d'année prochaine,
11:01on devrait annoncer notre premier modèle de toilette japonaise.
11:03C'est un marché qui est petit encore en France.
11:07Il y a tout à faire en France, bien sûr.
11:08C'est 0,5% des toilettes achetées en France
11:11sont des, ce qu'on appelle communément, les toilettes japonaises.
11:14Mais c'est 10% en Allemagne et c'est 90% au Japon.
11:17Donc, voilà.
11:17Mais ça grandit fortement.
11:18Et du coup, on espère être l'acteur français de demain.
11:22Benjamin, en matière de toilettes,
11:24donc là, on vient de parler des toilettes,
11:25il y a aussi le bidet qui fait son retour.
11:27Et oui, avec un design remis au goût du jour.
11:31Le nombre de recherches pour les bidets sur Internet
11:34ont augmenté de 300% ces dernières années.
11:37Ce qui montre, en fait, l'engouement sur ce système de nettoyage à l'eau.
11:41Et les raisons seraient que ça serait plus hygiénique que le papier toilette
11:45et plus écologique.
11:47Il faut moins d'eau dans un bidet
11:50que pour fabriquer un rouleau de papier toilette.
11:51Voilà, tout ça, on en parle ce soir sur Europe 1
11:55à l'occasion de la Paris Design Week.
11:57On est toujours avec Baptiste Rébier, le patron de Fairmob,
12:00avec Hugo Volpey, le fondateur de Trône.
12:02David Smalja, qui va nous vous donner dans un instant
12:05ses précieux conseils.
12:06Parce que si vous êtes parmi nous ce soir, Hugo,
12:09c'est parce que vous avez des besoins.
12:11Même si vous êtes un des rares sur le marché,
12:13ça reste un marché difficile.
12:15Donc, pour avoir toutes les réponses de David,
12:17mais aussi, on va passer un petit coup de fil à la fondatrice de Fabrique
12:20à l'occasion de ce Paris Design Week.
12:22Fabrique, c'est un studio spécialisé dans la production de briques,
12:25de textiles recyclés.
12:27Avec ça, ils fabriquent aussi du mobilier ou du revêtement mural.
12:30Vous en avez ça aussi, David, chez vous ?
12:31Non, pas encore.
12:32Non, mais vous avez l'air de bien...
12:33Je suis un bon client.
12:34Mais oui, vous êtes bon client et on aime bien.
12:36Allez, vous restez avec nous.
12:37On écoute Donald Lewis,
12:38I love you always, forever, sur Europe 1.
12:40Europe 1, 21h-22h,
12:43Elisabeth Assayag.
12:59World Pink Floyd, clin d'œil à la start-up
13:01qu'on va découvrir dans quelques minutes.
13:03Fabrique, qui était venue sur Europe 1 il y a quelques années,
13:07enfin déjà depuis deux ans, c'était en décembre 2023.
13:10On va leur passer un petit coup de fil dans un instant.
13:12Si vous nous rejoignez dans cette France Bouge
13:14à l'occasion de la Paris Design Week,
13:16c'est un événement essentiellement francilien.
13:19C'est né il y a 15 ans
13:20et célèbre toute la jeune gare du design.
13:24Pourquoi Paris ?
13:25Parce que Paris dispose d'une dizaine d'écoles de bon niveau,
13:28dont l'École Nationale Supérieure de Création Industrielle.
13:30Pour en parler ce soir,
13:31on est avec Baptiste Rébier,
13:32le directeur général de Fairmob.
13:34C'est du mobilier de jardin,
13:35entreprise 100% française.
13:39Et ce qui, vous disiez tout à l'heure Baptiste,
13:42nous c'est la joie de vivre,
13:44pour désigner, pour incarner Fairmob.
13:48La joie de vivre à travers les couleurs,
13:50à travers notre savoir-faire.
13:51Mais moi je trouve aussi,
13:52on n'en a pas encore parlé,
13:54500 salariés,
13:55et le siège est resté situé entre Lyon et Mâcon.
13:59Donc en plein milieu de la campagne.
14:01Et ça c'est aussi une de vos singularités,
14:03cette joie de vivre,
14:04de ne pas être au milieu des turbulences de la ville.
14:07Oui, on est vraiment ancré dans les territoires.
14:11Et la joie de vivre,
14:12ça fait même partie des valeurs de l'entreprise.
14:14Beaucoup d'entreprises définissent leurs valeurs.
14:16C'est pour ça que vous l'avez dit tout à l'heure.
14:17Et la joie de vivre, on l'a mis dedans.
14:19Oui, mais aussi par rapport à cet emplacement géographique.
14:22Oui, déjà c'est un critère de recrutement.
14:25C'est vrai ?
14:25Quand on recrute les gens,
14:27on essaye de déceler le potentiel de pêche,
14:31on va dire, de dynamisme.
14:33Et puis après, au niveau local,
14:34effectivement,
14:35on a le petit village où on est,
14:38Saint-Didier-sur-Chalaronne.
14:39On représente peut-être 20% des emplois localement.
14:43Et puis en fait,
14:44les gens sont tous,
14:45les salariés sont tous très impliqués localement.
14:47en fait, dans les associations,
14:50vous avez le président du club de foot.
14:54Alors du coup, on sponsorise le club de foot.
14:55Vous avez le président du club de pétanque.
14:58Donc nous, on est sponsors du club de pétanque.
15:00Vous voyez, ça participe aussi à un lien social,
15:04à un écosystème social qui est vachement important.
15:06Et eux, ce sont les salariés de votre entreprise ?
15:08Oui, qui sont salariés chez nous.
15:10Et voilà, il y en a qui ont tout type d'activité.
15:13Mais cet aspect-là, en fait,
15:16de lien très local,
15:18que vous ressentez beaucoup moins
15:19quand vous êtes dans une grosse agglomération.
15:22On ne ressent pas du tout.
15:23Voilà, là, vous le vivez complètement.
15:25Et c'est agréable ?
15:26C'est-à-dire, pour rien au monde,
15:27vous changeriez de siège social ?
15:29C'est-à-dire qu'il y a quelque chose ?
15:30Je crois qu'on ne s'est jamais même posé la question.
15:33En fait, moi, dans mon bureau,
15:36je vois les collines du Beaujolais,
15:38avec les crues du Beaujolais.
15:39C'est quand même pas mal comme paysage.
15:41Voilà, on est vraiment bien là.
15:45Il faut aussi dire que c'est une...
15:47Voilà, là où on est situé entre Macon et Lyon,
15:49c'est par ailleurs extrêmement pratique
15:51et bien situé à proximité des autoroutes,
15:54des gares, etc.
15:55Vous faites des réunions à l'extérieur, parfois ?
15:57On en fait parfois à l'extérieur.
15:58Oui, sur les mobiliers Fermob ?
16:00Alors, à l'extérieur, on en fait dans les jardins,
16:03à l'extérieur des bureaux et des usines.
16:05On a équipé aussi du mobilier,
16:07de telle sorte qu'on peut faire,
16:09de temps en temps, des réunions.
16:10Donc, tout est organisé pour le bien-être des salariés,
16:13si je comprends bien.
16:14Il faut quand même se l'appliquer à soi-même
16:16pour qu'ensuite, on puisse vanter les mérites des produits.
16:20Il faut qu'on puisse les ressentir.
16:22Nous sommes toujours avec Hugo Volpey,
16:23le fondateur de Trône.
16:24Trône, il réinvente les toilettes,
16:27des toilettes nouvelle génération, comme on dit,
16:30avec des systèmes d'eau, de chasse d'eau design,
16:32des couleurs particulières avec un savoir-faire.
16:34Vous fabriquez où ? Vous avez un atelier ?
16:36Des usines ? C'est quoi ?
16:37Oui, des usines qui sont entre la France, l'Italie et le Portugal depuis peu.
16:40Donc, vous sous-traitez chez des usines ?
16:42Vous n'avez pas une usine encore ?
16:43Volpey, non.
16:45On ne peut pas encore.
16:45On ne peut pas.
16:47On serait content, on commence, de vous revenir avec des usines.
16:51Ça serait génial.
16:51Non, c'est ça, on a des partenaires.
16:53Alors, la céramique, par exemple, elle est faite à une demi-heure de Rome.
16:55Là, on travaille sur de la robinetterie plutôt du côté de Venise.
16:58Depuis peu, on travaille sur des accessoires au Portugal,
17:01qui est quand même un bastion de la céramique, sur des objets de petit volume.
17:04Il y a pas mal d'éléments qu'on fait encore en France également aussi.
17:07Donc, voilà, on est dans un réseau assez local en tout cas.
17:09Vous êtes quand même sur un marché qui est compliqué,
17:10parce que la déco, l'ameublement, on le disait aussi avec vous, Baptiste,
17:15si on achète, si l'immobilier fonctionne, ça fonctionne.
17:18Si l'immobilier va moins bien, tous les dommages collatéraux vont sur la déco,
17:24le bâtiment, les rénovations.
17:27Donc, je me tourne vers David Smadja,
17:29puisque c'est le moment de vos précieux conseils
17:32pour justement comment pouvons-nous aider Hugo
17:36pendant cette période de tension sur la construction immobilière.
17:40Eh bien, écoutez, on voit qu'on a des périodes de tension
17:44de toute façon sur la construction immobilière,
17:46mais vous avez maintenant finalement des particuliers
17:50comme des professionnels qui se tournent de plus en plus
17:52vers la rénovation, la rénovation haut de gamme.
17:54Et on le voit qu'on a, en tout cas, beaucoup d'acteurs
17:57qui ont fait une spécialité de la rénovation,
18:00parce qu'il ne faut pas oublier que Paris et la France
18:02sont toujours ultra visitées.
18:04Et donc, on a quand même beaucoup d'acteurs
18:07qui veulent, pour le compte de propriétaires,
18:09faire des travaux magnifiques en vue de les mettre en location,
18:11en location courte ou moyenne durée.
18:14Et donc, on se rend compte aujourd'hui
18:15qu'on a quelques acteurs que je connais notamment,
18:18qui ont un parc de 3 000 à 4 000 appartements
18:20sur des rénovations qui sont absolument magnifiques.
18:23Et je suis sûr que Tron pourrait parfaitement
18:26correspondre à leurs attentes.
18:28Et je pense à une société notamment,
18:29qui est le leader d'ailleurs de la gestion locative
18:31courte et moyenne durée en France,
18:33qui s'appelle Check My Guest,
18:34et qui a lancé depuis moins de deux ans
18:36Help My Guest,
18:37qui vient principalement aider les propriétaires
18:40justement à se lancer dans des rénovations d'envergure
18:43en vue de les mettre en location.
18:44Et ils ont aujourd'hui accompagné
18:46plus de 3 000 ou 4 000 quand même propriétaires.
18:48Donc je suis sûr que sur ce type d'acteur,
18:51ça peut avoir du sens évidemment de choisir Tron.
18:55Et vous n'êtes présent chez aucun revendeur ?
18:57Non.
18:57Mais comment ça se fait ?
18:58C'est un choix.
18:59D'accord.
19:00On l'a fait un petit peu par snobisme
19:04pour être très honnête au début.
19:05Les gens nous, on est les toilettes pas comme tout le monde.
19:07Voilà.
19:07On avait l'impression de faire quelque chose de différent.
19:10On n'avait pas envie d'être au milieu
19:11de toutes les autres marques qu'on connaissait
19:12depuis 100, 150, 200 ans.
19:14Donc voilà, après ça peut se contrôler,
19:16ça peut se définir.
19:17Et après, il y a un sujet
19:18qu'on voulait aussi maintenir un certain prix.
19:20On ne voulait pas être complètement inaccessible
19:23pour 99,9% des gens.
19:25Et donc pour ça, ça impliquait
19:27de ne pas laisser beaucoup de points de marge
19:30à un revendeur.
19:31Donc voilà, c'est un choix qu'on a fait pour le moment.
19:33On verra si ça évolue à l'avenir.
19:35Ça soulève toujours la même question.
19:36Est-ce qu'on ne devrait pas créer finalement
19:38une gamme spécifique pour le retail ?
19:40Ou pour les revendeurs ?
19:42Ça peut évidemment être des déclinaisons spécifiques
19:45qui sont dédiés à la distribution indirecte
19:47avec des modèles ou des finitions
19:49qui sont spécifiques,
19:50un packaging un peu différent
19:52et évidemment un prix de vente
19:53qui peut légèrement varier.
19:55Donc il y a quand même un intérêt
19:56qui est qu'on va éviter de cannibaliser quelque part
19:59les ventes que vous avez en direct
20:00ou que vous faites en showroom.
20:02Donc ça peut être une piste
20:03que en tout cas beaucoup de mes clients ont choisi
20:04d'avoir une gamme différente spécifique
20:07justement pour ces revendeurs.
20:08C'est évidemment une question
20:11que je me pose à peu près
20:11tous les demi-journées je dirais.
20:14Mais notamment dans le cadre
20:15du déploiement international,
20:16Baptiste en parlait pas mal,
20:17eux ils ont réussi à se déployer
20:18très fortement à l'international
20:20notamment grâce à ce tissu de revendeurs.
20:22Nous on se développe vachement à l'international
20:24mais bon, je pense qu'on pourrait aller
20:25aussi beaucoup plus vite
20:26si on ouvrait la distribution,
20:27le retail
20:28et donc c'est pas inenvisageable non plus.
20:29Vous êtes allé dans des concepteurs
20:30déjà américains ?
20:31Totalement, totalement.
20:32C'est une manière de pouvoir se développer
20:33à l'international
20:34mais la question c'est toujours
20:35de garder la maîtrise
20:36et finalement on peut ne pas avoir
20:38ou avoir moins de maîtrise
20:39quand on passe par des revendeurs
20:40mais il faut passer le pas.
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