Comment négocier une augmentation de salaire ?

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00:00Comment bien négocier son augmentation de salaire ?

00:03Demander une augmentation de salaire, c'est toujours un peu délicat.

00:06Comment convaincre son supérieur ou son patron de bien vouloir l'accepter ?

00:10Comment négocier pour obtenir la meilleure rémunération ?

00:13Pour que vous puissiez mettre toutes les chances de votre côté,

00:15on a demandé à Insaf Lassini.

00:17Avec plaisir, merci de m'avoir félicité.

00:19Elle est coach en négociation de salaire et autrice du livre

00:2250 phrases pour négocier votre prochaine augmentation.

00:25Et elle va vous livrer ses meilleurs conseils.

00:26Les trois points importants pour bien négocier une augmentation de salaire,

00:31c'est de suivre ce process-là.

00:32Première étape, déterminer ce qu'on vaut sur le marché de l'emploi.

00:36On est un set de compétences, d'expertise, d'expérience.

00:39Nos diplômes, nos qualifications, notre niveau d'expérience, tout ça,

00:43tout ce package-là qui fait qu'on a un profil sur le marché du travail, ça a un prix.

00:49Si vous découvrez que votre juste valeur est entre 10 et 20 par exemple,

00:52et que vous êtes payé 7, là, c'est vachement plus facile d'obtenir une augmentation

00:57en avançant sur cet argument-là.

00:59Pourquoi ? Parce que c'est un argument qui est vérifiable, donc difficilement contestable.

01:05La deuxième étape, c'est qu'est-ce que je veux ?

01:07Quelles sont mes priorités de carrière et mes objectifs de vie ?

01:10C'est hyper important, parce qu'il y a un élément phare aussi qu'on oublie

01:13quand on augmente sa rémunération.

01:15On ne prend jamais en compte les avantages en nature.

01:18Les avantages en nature, c'est tout ce qui va permettre d'augmenter votre niveau de rémunération,

01:23donc augmenter votre niveau de vie d'une manière la plus indolore fiscalement pour vous et pour l'entreprise.

01:28Pour les jeunes parents, demandez un berceau en crèche.

01:31Un berceau en crèche, c'est 1 000 euros par mois.

01:35Et donc 1 000 euros par mois, c'est idéal, parce qu'en fait, vous n'avez pas à sortir cet argent de votre poche.

01:40Donc c'est comme si vous aviez 1 000 euros net par mois, en plus sur votre salaire.

01:43C'est pour ça que moi, j'avais toujours mes clients et mes clientes à aller interroger les RH

01:47et leur demander, ok, quel est votre dispositif d'avantages en nature

01:51pour être sûr de savoir ce qui est possible dans votre boîte

01:54et de pouvoir le proposer quand vous allez mettre en place vos stratégies d'augmentation.

01:59Maintenant, la plupart du temps, les gens, la réalité, et ça c'est la troisième étape,

02:04c'est qu'ils ne savent pas demander une augmentation.

02:05Si vous ne parlez pas la langue du monde de l'entreprise, on ne vous comprendra pas.

02:09Et parler le langage de l'entreprise, ça veut dire quoi ?

02:12Ça veut dire concrètement savoir comment demander les choses,

02:15et c'est-à-dire être factuel et rationnel.

02:17On ne va pas aller par son manager en lui disant,

02:19« Salut Jean-Michel, j'ai vachement bossé cette année, donc je mérite une augmentation ? »

02:22Parce que Jean-Michel, ce qu'il va vous répondre, c'est,

02:23« Bah ouais, une salle, t'es mignonne, on a tous vachement bossé cette année,

02:27pourquoi est-ce que je te donnerai une augmentation à toi et pas à Inès ? »

02:30Alors que si vous allez voir Jean-Michel, votre manager, et vous lui dites,

02:33« Bonjour Jean-Michel, voilà, comme tu peux l'observer,

02:36cette année j'ai été embauchée pour effectuer des tâches A plus B plus C,

02:41or cette année j'ai fait DEF en plus de mes tâches A plus B plus C,

02:46et DEF, je ne suis pas rémunérée pour ça.

02:49Donc je pense qu'il serait légitime d'obtenir un rééquilibrage de rémunération.

02:54Mais Jean-Michel, en pratique, il aura beaucoup de mal à vous dire non.

02:57Donc pour résumer, on se renseigne sur ce que l'on vaut sur le marché du travail,

03:01on peaufine ce que l'on veut précisément, y compris sur les avantages en nature,

03:06et enfin on apporte des faits concrets, chiffrés,

03:09pour faire notre demande de manière précise.

03:11Avec ça, vous avez toutes les clés pour demander votre prochaine augmentation.

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