- 09/07/2025
Lauréate au dernier Grand Prix de l’influence organisé par INfluencia, Marie Antoinette est venue nous expliquer autour d’un café et par la voix de Guenadi Hochart, comment elle avait conçue en intrapreneuriat Le « Lab Influence », une structure dédiée à l’accompagnement des créateurs de contenus.
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00:00Bonjour Guénadi, merci d'être venu ce matin pour prendre un café à l'Influencia Café.
00:17On va parler influence parce que ton agence, Marie-Antoinette, a été élue lors du Grand Prix de l'Influence qu'on a organisé il y a quelques semaines,
00:26meilleure agence de représentation des influenceurs de l'année. Bonjour. Tu vas nous expliquer d'ailleurs un peu ce qu'est Marie-Antoinette.
00:36C'est une agence qui a une quinzaine d'années maintenant, mais qui a une particularité, c'est qu'elle travaille des deux côtés,
00:41à la fois en agence conseil de l'influence et également en représentation des influenceurs.
00:47Et c'est d'ailleurs sur cette partie-là que vous avez gagné le prix lors du Grand Prix de l'Influence.
00:51Voilà, donc si peut-être pour commencer, parce que les lecteurs d'influenciens ne connaissent pas forcément très bien Marie-Antoinette,
00:58tu peux nous raconter un peu les contours et les grandes étapes du développement de Marie-Antoinette.
01:03Totalement, merci, merci pour l'invitation.
01:05Marie-Antoinette, oui, tout à fait, ça existe depuis 15 ans.
01:0815 ans qu'on a une vraie expertise dans les métiers de l'influence avec un S.
01:13Marie-Antoinette, ça a été surtout réputé dès le début pour ses campagnes à impact, notamment sur des relations presse.
01:17Mais en fait, l'influence, ça existe chez nous depuis maintenant 10 ans.
01:22On a évidemment suivi le secteur, suivi les audiences qui se redirigeaient vers du digital.
01:27Et donc Marie-Antoinette s'est beaucoup constituée sur de l'accompagnement aux relations presse, relations publiques,
01:32sur de l'influence et également sur de l'événementiel.
01:34Aujourd'hui, à l'agence, on accompagne pas mal de marques dans des secteurs différents,
01:39qui sont dans la tech, dans le retail, dans l'art de vivre et dans le tourisme.
01:42Et si je dois citer quelques marques, on peut citer Apple, on peut citer Free, Fnac, Darty, on peut citer Kiabi.
01:48Et dernièrement, notamment en influence, l'Ouvre Hôtel Group, on accompagne tout le monde.
01:51Des gros clients.
01:52Exactement.
01:53Et du coup, vous faites de la production de contenu pour eux aussi ?
01:56Non, nous, alors on peut s'occuper de la production de contenu, mais c'est surtout la partie créativité.
02:00C'est-à-dire qu'on va imaginer des campagnes, relations presse ou influence,
02:04pour partager leurs messages clés, mais surtout être impactants auprès de leur audience cible.
02:08Donc en fait, nous, on vient imaginer des campagnes en one-shot toute l'année.
02:12Donc on accompagne des clients de toute l'année.
02:14Et on vient imaginer des contenus avec des créateurs de contenu.
02:20Donc de ce côté-là...
02:21Qui sont produits par le créateur urbain.
02:22Exactement.
02:23Et du coup, mais à un moment où on conçoit la campagne, la créativité,
02:28qu'on identifie les incarnants, qu'on accompagne la marque sur tout le funnel,
02:34qu'est-ce qui différencie aujourd'hui Marie-Antonel d'une agence de communication ?
02:37En fait, une agence de communication, ça voit surtout à 360.
02:41Nous, ce n'était pas du tout notre vision.
02:43On voulait vraiment être une agence stratégique et d'influence.
02:47Notamment sur la partie et relations presse et influence au sens large.
02:51C'est-à-dire gérer des campagnes avec des influenceurs.
02:53Et aujourd'hui, depuis maintenant deux ans, d'accompagner des créateurs de contenu
02:56dans leur image et aussi de leur permettre de monter des projets
02:59qui sont en cohésion avec la stratégie des marques.
03:02Alors, peut-être explique-nous un peu plus précisément cette séparation
03:07en deux entités distinctes.
03:09C'est-à-dire vraiment d'un côté ce que vous avez appelé le lab influence
03:13et de l'autre côté l'influence.
03:15L'influence chez Marie-Antonel, comme je le disais, ça existe maintenant depuis deux ans.
03:19On accompagne pas mal de grandes marques,
03:21notamment sur des périodes plutôt difficiles et stratégiques,
03:24notamment sur le Covid.
03:25Donc, l'influence, on sait faire.
03:27Mais la partie Lab Influence, c'est un projet qu'on a monté en interne.
03:32C'est moi qui suis arrivé devant la direction et qui leur ai dit
03:34« J'ai cette idée, est-ce que vous me suivez ? »
03:35Évidemment, ils m'ont suivi parce qu'on adore le sujet d'intraponariat.
03:39Et donc, ça a été monté il y a deux ans aujourd'hui, en juin 2022.
03:43On fait deux ans.
03:44Exactement, on a fêté ça il y a deux semaines.
03:46Et en fait, c'est le dernier maillon qui manquait à toute notre chaîne de valeur
03:50chez Marie-Antonel, c'est-à-dire d'accompagner ses créateurs,
03:53c'est-à-dire des médias aujourd'hui, parce qu'on peut aussi les percevoir comme ça.
03:57C'est donc comment eux ont besoin d'un accompagnement aussi bien éditorial que commercial,
04:03c'est-à-dire comment faire profiter leur visibilité auprès de marques
04:07et de réussir à trouver les bonnes marques qui correspondent aux bons influenceurs.
04:11D'accord.
04:12Mais alors, dans vos concurrents, chez Marie-Antonel,
04:14il y a des concurrents qui font de la représentation d'influenceurs
04:17et d'autres qui n'en font pas.
04:18Pourquoi certains vont des deux côtés de la rivière et pas d'autres ?
04:24Je pense qu'aujourd'hui, les agences qui décident aussi d'accompagner des créateurs de contenu,
04:30c'est parce qu'on sait qu'on a besoin,
04:31que le secteur de l'influence est plutôt des créateurs de contenu,
04:34a besoin d'être professionnalisé.
04:36La loi influence a permis ça, et c'est un grand bien pour le milieu.
04:40Mais en fait, on a pas mal de personnes aujourd'hui qui sont encore indépendantes,
04:44qui ont besoin d'avoir du soutien aussi bien dans la partie administrative,
04:48mais aussi de savoir comment se vendre et aussi comment faire perdurer son business.
04:53Donc c'est là l'intérêt aussi aujourd'hui pour nous, c'est d'accompagner ces gens-là,
04:56parce qu'on a cette expertise métier de l'influence,
04:59on sait ce que les marques recherchent et comment elles veulent communiquer,
05:02mais il faut aussi éduquer les créateurs de contenu sur qu'est-ce qu'eux souhaitent faire
05:06et comment ils veulent se vendre auprès des marques.
05:08Alors, le marché d'influence explose, en tout cas on est sur des croissances à deux chiffres
05:13depuis un certain temps, et j'ai pas l'impression que ça se ralentisse.
05:18Donc du coup, tout le monde parle beaucoup d'influence, de marketing d'influence,
05:22mais selon toi, c'est quoi une vraie bonne campagne d'influence ?
05:28C'est quoi les bons KPIs ?
05:29C'est quoi ce que les marques vraiment vous demandent chez Marie-Antoinette aujourd'hui en termes de ROI ?
05:37En soi, nous, on a plusieurs critères pour qu'on considère une marque,
05:40une collaboration commerciale avec un influenceur et une marque percutante.
05:44Déjà, c'est la co-construction.
05:45C'est une priorité aujourd'hui.
05:47Sur le papier, ça peut paraître surprenant de se dire qu'on doit laisser la liberté au créateur
05:51de décider pour la marque de ce qu'il va dire,
05:53mais c'est ce créateur qui connaît son audience et qui sait comment communiquer avec elle.
05:59Donc demain, envoyer un simple brief où la personne doit réciter le texte,
06:02c'est plus possible.
06:03De toute façon, les meilleurs créateurs de contenu font ce qu'ils veulent, non ?
06:05Exactement.
06:06Mais en fait, ce n'est pas tant de leur dire,
06:08voilà, vous faites ce que vous voulez, mais vous n'êtes pas professionnel.
06:10C'est justement pour ça que ces créateurs rejoignent des agences ou lancent des agences.
06:14C'est parce qu'en fait, ils ont cette vision du marché
06:16et qu'ils peuvent venir co-construire des briefs avec les marques
06:19pour correspondre aussi bien aux messages clés des marques
06:23et aussi de comment on fait pour communiquer aux bonnes audiences.
06:26Et justement, vous les accompagnez également dans la professionnalisation de la production,
06:30dans la sophistication de cette production ?
06:32Totalement.
06:33Nous, avec chacun de nos talents, on organise plusieurs réunions dans l'année
06:35qu'on considère être stratégiques,
06:38c'est-à-dire qu'on analyse jusqu'à la période donnée
06:41quelle a été leur visibilité, les contenus qu'ils ont produits,
06:44en éditorial, mais aussi les collaborations commerciales.
06:47On analyse du coup la répercussion médiatique
06:49et du coup les retours des audiences.
06:52Et en fait, on leur permet d'avoir une vision moyen-long terme
06:56de qu'est-ce qui a été bon, qu'est-ce qui a été moins bon,
06:59qu'est-ce qui se passe dans le milieu, qu'est-ce que les marques attendent
07:01et comment vous pouvez vous positionner pour être unique
07:03dans votre domaine d'expertise.
07:05Et sur la sélection des plateformes, celles que les marques veulent,
07:11est-ce qu'elles sont dépendantes des plateformes utilisées
07:14par ces créateurs de contenu
07:15ou est-ce qu'elles vont vraiment vouloir une activation
07:19plutôt sur YouTube, plutôt sur Instagram,
07:21plutôt sur Twitch ?
07:23Et est-ce que les créateurs de contenu sont aujourd'hui
07:24très multiplateformes ou pas toujours ?
07:27Pour parler des marques, aujourd'hui les marques
07:29elles s'aventurent de plus en plus sur de nouvelles plateformes.
07:31Il y a des marques qui prennent le risque
07:33de s'imposer sur des plateformes
07:35qui ont déjà été existantes, Snapchat, qui revient aujourd'hui
07:37et donc de venir recréer des collaborations commerciales.
07:40Ou alors un format Twitch
07:41qui existe depuis de nombreuses années
07:43et qui a été vraiment référencé sur le milieu du gaming.
07:45Mais en fait, aujourd'hui, il y a d'autres
07:47formats qui se lancent sur cette plateforme.
07:49De plus en plus de marques prennent le défi
07:52de s'imposer sur cette plateforme
07:53parce que les audiences et la réaction des audiences
07:55est différente.
07:56Donc ça, ça change.
07:57Et les créateurs de contenu, aujourd'hui,
07:58essayent aussi de diversifier leur présence
07:59sur les plateformes
08:01parce que ça leur permet aussi
08:02d'avoir plusieurs aspects créatifs.
08:05Un créateur de contenu qui est sur Instagram
08:06et sur TikTok
08:07peut ne pas produire la même chose.
08:09Même si le contenu vidéo reste vertical
08:11et qu'on pourrait partager la même chose,
08:13il peut y avoir des axes stratégiques différents.
08:15Donc c'est la chance d'avoir une multitude de plateformes
08:17parce que toutes les audiences sont sur différentes plateformes.
08:20Autant avoir la possibilité de proposer du contenu différent.
08:24Et cette croissance a deux chiffres
08:25qui semblent très soutenus.
08:28Elle vient justement des plateformes historiques
08:30qui se réinventent
08:31ou qui développent des nouveaux formats.
08:34Ou est-ce qu'elle vient
08:35ou elle va venir des nouvelles plateformes
08:37type Beeryl, Discord, Reddit
08:39ou c'est encore microscopique
08:40par rapport à la poursuite
08:43de la croissance des grandes plateformes ?
08:45Je pense que là, sur une période assez courte,
08:48c'est surtout les grosses plateformes
08:49qui réussissent à venir créer
08:51des collaborations importantes,
08:53intéressantes pour l'audience
08:54et justement avoir une audience très importante.
08:57Des plateformes comme Beeryl,
08:59jusqu'à aujourd'hui,
08:59c'est une audience qui est assez particulière,
09:01qui est plutôt jeune.
09:02Donc il faut quand même continuer à analyser
09:03comment cette audience utilise la solution,
09:06de voir comment elle communique
09:07et si aussi elle s'attend à avoir
09:09des collaborations commerciales dessus.
09:11Donc toutes les marques,
09:12toutes les agences analysent justement
09:14ces nouvelles plateformes pour être précurseurs
09:16si jamais on voit une opportunité,
09:18mais on ne dira jamais de tenter quelque chose
09:21si on n'est jamais sûr.
09:22On sait très bien que les marques
09:23et les agences aujourd'hui
09:24ne sont focus qu'API,
09:25donc c'est aussi un intérêt
09:26de poursuivre là-dessus.
09:29Et alors,
09:31Marie-Antoinette est entreprise à mission,
09:34donc la notion de responsabilité est importante
09:36et c'est un secteur qui a longtemps été
09:38pointé du doigt là-dessus,
09:40mais qui semble faire sa transformation
09:41en matière de responsabilité
09:44avec tout ce qu'a fait l'RPP,
09:45ce qu'a fait l'UMIC,
09:46ce qu'a fait aussi les organisations européennes.
09:48Quel est le sentiment aujourd'hui,
09:51le tien, celui de Marie-Antoinette,
09:53par rapport au fait
09:55qu'au royaume des plateformes sociales,
09:57que sont les Etats-Unis,
09:59on sent que ces valeurs-là tanguent un peu ?
10:01Les valeurs peuvent changer aux Etats-Unis,
10:04mais globalement sur le monde,
10:05notamment en Europe,
10:06on a la chance aussi d'avoir une commission
10:08qui surveille tout ça
10:09et aussi d'avoir des marques
10:11et des créateurs de contenu
10:13qui ont des valeurs.
10:14Et ce n'est pas parce que les valeurs
10:15de certaines plateformes changent
10:16que derrière,
10:17ça va se répliquer sur la création de contenu.
10:20Aujourd'hui,
10:20ce qui fait qu'une campagne est importante
10:23et impactante,
10:24c'est l'authenticité.
10:25Tant de la marque qui vient appuyer des valeurs,
10:27qui se défend,
10:28qui essaie toujours d'apporter du positif au milieu,
10:31et aussi ces créateurs de contenu
10:32qui, eux, en fait,
10:33viennent créer une personnalité
10:35qui leur correspond,
10:36une ADN totalement transparent, naturelle,
10:39et du coup,
10:39qui va permettre à cette audience
10:41d'être représentée
10:44à travers le créateur de contenu.
10:46Donc la partie valeur,
10:47elle est toujours aussi importante
10:49pour les marques et les créateurs de contenu
10:50parce que les gens sont eux-mêmes.
10:52Et le fait que le marché
10:53devienne de plus en plus réglementé,
10:55c'est une bonne chose ?
10:56Le marché,
10:58c'est clairement un grand intérêt
10:59aussi bien pour les communautés,
11:01donc les audiences,
11:02c'est bien d'avoir de la transparence
11:03sur tout ce qui se passe.
11:05Il y a quelques années,
11:05c'était très difficile
11:06de faire la distinction
11:07entre une collaboration commerciale,
11:09scène,
11:09où la personne croyait vraiment
11:10en ce qu'elle disait
11:11et du coup,
11:12les personnes qui faisaient ça
11:13pour l'argent, clairement.
11:14Donc le fait qu'on ait encadré tout ça,
11:17ça donne de la transparence
11:18aux audiences.
11:19Et puis je pense que les créateurs de contenu
11:21se sentent enfin représentés.
11:23Ils ont enfin un cadre professionnel.
11:24ce n'est plus juste des gens
11:25qui se filment avec leur téléphone,
11:27c'est des gens qui essayent
11:27de créer du contenu
11:28et d'animer une communauté
11:30et de penser à plein de choses
11:32au quotidien.
11:33Ce n'est pas juste
11:34je dégaine mon téléphone,
11:35mais il y a toute la partie créative
11:36qui prend,
11:37enfin c'est un iceberg
11:37qui est bien caché.
11:38Marie-Antoinette a 15 ans,
11:40l'Influence a 10 ans,
11:41le Lab Influence a 2 ans.
11:43C'est quoi la prochaine nouveauté
11:45ou la prochaine grosse étape de croissance ?
11:48Nous, on aime bien,
11:49je ne vais pas dire prendre notre temps,
11:50mais être sûr de ce qu'on fait.
11:51Aujourd'hui, à 15 ans,
11:53on a la chance d'être encore
11:54une agence indépendante,
11:55donc on a le contrôle
11:55sur tout ce qu'on fait.
11:56Évidemment, on veut une croissance
11:57comme tout le monde,
11:58mais on veut la contrôler.
12:00Donc en fait, demain,
12:01ça va être de consolider
12:02le Lab Influence,
12:03qui n'a que 2 ans
12:03et qui quand même se fait reconnaître
12:04justement avec le prix Influencia.
12:06Donc c'est quand même assez incroyable
12:07parce qu'il y a des agences
12:08qui sont là depuis des années
12:09et qui représentent d'énormes talents.
12:11Donc j'espère avoir cette possibilité
12:12dans quelques années
12:13de représenter des talents émergents
12:16ou des gros talents
12:16qui ont besoin de faire confiance
12:18à une nouvelle agence.
12:19Et également,
12:20sur la partie gestion
12:21des campagnes d'influence,
12:22nous, on adore...
12:22Enfin, à l'agence,
12:23on est vraiment toute une team
12:24d'une trentaine de personnes
12:25ultra créatives.
12:27On adore trouver des idées,
12:28des stunts,
12:29de venir aller les présenter
12:30à une marque.
12:31Donc nous, ce qu'on veut demain,
12:32c'est justement partager
12:33notre créativité
12:34et de créer
12:35une nouvelle collaboration
12:36avec des marques
12:37et avec des créateurs de contenu.
12:38Bon, ça me paraît bien parti en tout cas.
12:41Merci Gennady
12:41d'être venu prendre un café.
12:42Merci beaucoup.
12:43Et bravo pour ce prix à nouveau.
12:44Merci.
12:45Sous-titrage Société Radio-Canada
12:52Sous-titrage Société Radio-Canada
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