Objection "j'ai promis à l'autre vendeur qui je reviendrai le voir"

Bastien Pelissier

Lorsqu'un client vous dit :   "J'ai promis à l'autre vendeur qui je reviendrai le voir"  Répondez lui ceci !   #vente #closing #closer #sell #entrepreneuriat #script #scriptvente #objection

Transcript

00:00Et si le prospect, à ce moment-là, répond qu'il a bien accroché avec le vendeur concurrent

00:04et qu'il lui a promis de revenir au rendez-vous ?

00:06Ah, ça, c'est compliqué, ça.

00:07C'est plus compliqué.

00:08Ma réponse préférée à ça, c'est, je comprends,

00:10mais juste, si vous avez accroché avec le vendeur et que vous lui avez promis de revenir,

00:14pourquoi sommes-nous en train d'échanger, vous et moi ?

00:16Et ça, c'est génial, parce que justement, en général, il va vous donner quelle est la vraie raison,

00:21la vraie chose qui fait qu'il n'a pas signé chez l'autre vendeur,

00:24qui était super sympathique, qui lui a fait le meilleur prix du monde.

00:27Et pourtant, il est quand même en face de vous, en train d'essayer de refaire un projet de cuisine,

00:31de renégocier.

00:32Pourquoi ?

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