00:00Voici la preuve que vous êtes trop faciles à manipuler.
00:03En 1956, le psychologue Solomon Hache a voulu démontrer à quel point nous les humains,
00:07nous étions facilement manipulables par les autres.
00:10Et pour le démontrer, il a réalisé cette expérience.
00:13Dans une salle, il a invité 6 étudiants à participer à un petit test très simple
00:17qui consistait à identifier laquelle de ces 3 lignes droites était de la même longueur que celle de gauche.
00:22Test facile en apparence, sauf que parmi les participants,
00:255 étudiants sur 6 étaient en réalité des complices du psychologue
00:28qui devaient volontairement annoncer à haute voix un mauvais résultat.
00:32Et l'objectif était de voir si le 6ème étudiant allait être influencé par la réponse de ses collègues
00:37alors qu'il était clair que ceux-ci racontaient n'importe quoi.
00:40Et vous savez quoi ? Sur les 10 sujets testés, 4 sont tombés dans le panneau
00:44et ont tout simplement suivi le troupeau.
00:46Et par pitié, ne vous moquez pas d'eux, parce que vous aussi vous faites la même chose dans votre quotidien.
00:50Regardez par exemple combien de fois il vous est déjà arrivé de choisir un restaurant bondé
00:55plutôt qu'un restaurant vide, juste parce que vous vous êtes dit
00:57« S'il y a du monde, c'est que ça doit être bon ».
00:59Et en soi, c'est normal, c'est que l'être humain est une espèce qui vit en groupe
01:02et donc essaye constamment de se conformer à celui-ci.
01:05Alors les amis, pour surfer sur ce biais psychologique et l'utiliser dans vos stratégies commerciales,
01:10rassemblez-moi un maximum de témoignages clients
01:12pour montrer à vos prospects que le troupeau vous fait déjà confiance.
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