Coopétition : s’allier à ses concurrents sans enfreindre la législation [Cathy Alegria]

Xerfi Canal

Coopérer avec ses concurrents ? L'idée peut sembler paradoxale. Pourtant, dans un monde où l'isolement mène à l'obsolescence, la coopétition s'impose comme une stratégie gagnante. Mais comment en tirer parti sans enfreindre la réglementation ? [...]

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00:00Coopérer avec ses concurrents.

00:10L'idée peut sembler paradoxale.

00:13Pourtant, dans un monde où l'isolement mène à l'obsolescence,

00:17la coopétition s'impose comme une stratégie gagnante.

00:21Mais comment en tirer parti sans enfreindre la réglementation ?

00:27Fusion des termes coopération et compétition,

00:31la coopétition consiste à partager certaines ressources avec des rivaux

00:37tout en conservant une rivalité commerciale.

00:40Elle permet notamment de réduire les coûts,

00:42accélérer l'innovation ou conquérir de nouveaux marchés.

00:46Les industries entières fonctionnent sur ce modèle.

00:50Dans le secteur automobile, Toyota et BMW

00:54collaborent sur la recherche autour des batteries électriques

00:57tout en restant concurrents sur leurs véhicules.

01:00De même, Samsung et Apple,

01:03malgré leur rivalité féroce sur les smartphones, collaborent.

01:07Samsung fournit à Apple des écrans et des composants essentiels.

01:13Le groupement des mousquetaires, intermarché, netto, bricomarché,

01:17illustre bien cette approche.

01:19Bien que concurrents sur certains segments,

01:22ces acteurs achètent en commun pour négocier de meilleurs prix

01:27tout en restant indépendants sur la vente et la relation client.

01:32Dans le secteur spatial, Airbus Défense & Space,

01:36Thales Alenia Space et OHB ont collaboré sur Galileo,

01:41un système de géolocalisation européen.

01:44Leur objectif ? Limiter la dépendance au GPS américain.

01:48De même, Boeing et Lockheed Martin, concurrents historiques,

01:52se sont alliés dans la coentreprise United Launch Alliance

01:56pour répondre aux besoins de la NASA et du Pentagone.

02:00Dans l'univers des semi-conducteurs,

02:03Intel et AMD, concurrents directs, ont conclu des accords

02:07pour garantir un approvisionnement stable en composants essentiels.

02:12Par ailleurs, Microsoft et Sony,

02:14bien que rivaux sur le marché des consoles de jeux,

02:17collaborent sur le cloud gaming

02:19en utilisant l'infrastructure Azure de Microsoft.

02:23Toutefois, la frontière entre coopétition et entente illégale est mince.

02:29Les règles européennes interdisent les accords visant à fixer les prix,

02:32répartir les marchés ou limiter la production.

02:36L'autorité de la concurrence veille à ces pratiques.

02:39En 2023, elle a infligé une amende de 13,5 millions d'euros à Sony

02:45pour abus de position dominante sur le marché des manettes PS4.

02:50Pour éviter toute infraction,

02:52il est essentiel de définir clairement les accords

02:56en assurant leur transparence.

02:58Éviter toute clause anticoncurrentielle

03:01qui limiterait la liberté des entreprises.

03:03Notifier les autorités compétentes si nécessaire

03:07pour garantir la conformité.

03:10Bien encadré, la coopétition permet d'innover

03:14et d'être plus compétitif.

03:17Mal maîtrisée, elle expose à de lourdes sanctions,

03:20mais aussi à des difficultés de mise en œuvre.

03:23Un équilibre subtil, mais potentiellement gagnant-gagnant.

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