Damien Morin (mobile.club) : Patrons en questions (Émission du 22/10/2024)

CNEWS

Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...

Transcript

00:00Damien Morin, bonjour, bienvenue dans Pas trop en question.

00:04Vous êtes le créateur, fondateur de mobile.club.

00:08Et c'est des histoires comme on en aime, parce que c'est passionnant,

00:12nouvelles technologies, vous fondez ça presque au berceau,

00:15enfin à 15 ans vous réparez les ordinateurs,

00:17votre école de commerce, ça vous permet de monter une boîte au passage,

00:20parce que c'était facile.

00:22Et c'est un principe très nouveau.

00:25Pierre, vous avez démarré à une allure fulgurante.

00:28Oui, je pense que j'ai eu pas mal de chance dans mon parcours.

00:32J'ai monté une première société à 18 ans.

00:35C'était un peu dans le prolongement, en effet, de ce que je faisais à 15 ans,

00:38c'est-à-dire réparer les ordinateurs dans mon voisinage.

00:40Je l'ai un peu professionnalisé.

00:42À 22 ans, pendant ma quatrième année d'école de commerce,

00:45j'ai décidé de me lancer sur la réparation de smartphones avec un petit magasin.

00:48Et en effet, ça s'est vite accéléré.

00:51Après trois ans, on avait un peu plus de 500 employés et on était sur 160 magasins.

00:55C'est ça qui est passionnant. Est-ce que c'est génétique ?

00:58Vous êtes des parents entrepreneurs ou pas ?

00:59Non, pas du tout.

01:01Alors, qu'est-ce qui passe par la tête quand même à 18 ans, à 25 ans,

01:05de dire je vais monter ma boîte ?

01:07Ça correspond à quoi ?

01:09Et qu'est-ce qui vous donne cette confiance ?

01:10Parce qu'une entreprise, d'ailleurs vous en avez fait l'expérience après,

01:14ce n'est pas toujours facile.

01:16Exactement.

01:17Je pense que j'ai toujours été un peu dans le business étant jeune.

01:20J'achetais, je revendais des trucs.

01:22Je faisais justement des réparations d'ordinateurs dans le voisinage.

01:26Donc, j'avais l'habitude d'avoir une indépendance financière, on va dire.

01:29Et donc, ça ne m'a pas bloqué pour lancer ces projets-là pendant mes études.

01:33Et puis après, l'ambition, elle grandit.

01:36J'ai ouvert un premier magasin, un deuxième, un troisième.

01:38Puis, je me suis dit que c'était possible d'en ouvrir plus.

01:40Alors, votre premier magasin, qu'est-ce qu'il faisait ?

01:42Qu'est-ce qu'il vendait ?

01:43Alors, je faisais de la réparation de téléphone dans une petite boutique

01:46qui était située dans le 16e.

01:48Je faisais des réparations en une vingtaine de minutes.

01:51Et puis, ça s'est professionnalisé.

01:52Ça a grandi jusqu'à arriver à 150 magasins après trois ans.

01:56150 magasins.

01:57Et après, vous avez laissé tomber la réparation ?

01:59Non, c'est une boîte qu'on a vendue en 2017.

02:02Ce n'est pas dans de super conditions parce qu'on a après restructuré la société.

02:05Quand on a ouvert 150 magasins en trois ans,

02:07on s'est rendu compte qu'on n'avait pas la rentabilité sur tous les magasins.

02:10Et vous avez été obligé d'en fermer.

02:11Et donc, on a fermé la moitié de nos magasins.

02:13Ça, ce n'était pas la vitesse.

02:14À quel âge, ça ?

02:1526.

02:16À 26 ans, quand on ferme la moitié des magasins et qu'on licencie,

02:19on commence à apprendre les choses.

02:20Exactement.

02:21J'ai licencié 250 personnes en trois mois dans mon entreprise.

02:23Donc, ça, c'était difficile.

02:24Mais à la fin, la société était de nouveau rentable.

02:26Et comment vous avez su ça ?

02:27Parce qu'humainement, quand on est chef d'entreprise,

02:29on sait bien que c'est les trucs les plus durs.

02:31Donc, il faut y aller.

02:32En plus, il faut que les gens…

02:36Juridiquement, il y a énormément de process, etc.

02:40Ça, ça a été facile ?

02:41Oui, on est accompagné.

02:43C'était une société qui faisait 45 millions d'euros de chiffre d'affaires.

02:45Il y a des avocats spécialisés en droit social

02:47qui nous accompagnent dans un PSE.

02:49On va dire que ça se passe plutôt bien.

02:51Heureusement, on a un peu de moyens.

02:52On est un peu conseillés dans ces situations-là.

02:54Et donc, le stade suivant, c'était quoi ?

02:56C'est une société qu'on a revendue 12 millions d'euros en début 2017.

03:00Moi, je suis resté un an avec le groupe qui nous a rachetés.

03:03Et j'ai commencé à travailler sur ce nouveau projet Mobile Club,

03:06toujours dans le mobile,

03:07sauf que maintenant, du coup, je fais du financement.

03:09Mes clients sont des personnes qui ne payent pas 1 000 euros,

03:13parfois jusqu'à 1 500 euros, leur nouveau téléphone,

03:16mais vont le payer 30 euros par mois, assurance comprise.

03:19Donc, vous êtes écolo en plus ?

03:20Tout à fait, puisqu'on travaille sur des produits

03:22qui sont quasi exclusivement d'occasion.

03:25D'occasion.

03:26Et des occasions que vous avez réparées vous-même ?

03:29Généralement, on achète tout simplement des stocks

03:31qui sont déjà d'occasion et dans un bon état

03:33pour être tout de suite reloués.

03:35Vous l'achetez déjà à une entreprise qui fait du recyclage ?

03:39Oui, on peut dire ça.

03:40On va dire que ce sont des brokers qui vont acheter les mobiles.

03:44C'est quoi un broker ?

03:45C'est une société qui va juste acheter et revendre des unités

03:48qui viennent généralement soit des grands opérateurs,

03:51soit des constructeurs comme Apple,

03:52et ils vont acheter en très grande quantité tous ces lots

03:55et ils vont les revendre en plus petits lots à des sociétés comme nous.

03:58Finalement, c'est du service ?

04:01Vous avez eu l'idée d'un service

04:03et vous avez tout de suite pensé que ça marcherait

04:06de louer tous les mois plutôt que d'acheter ?

04:08Oui, parce que je pense que les smartphones,

04:11c'est un produit qui…

04:12Tout le monde est équipé d'un smartphone,

04:14c'est un produit qui coûte de plus en plus cher.

04:16Chaque année, Apple et les autres constructeurs

04:18sortent des produits qui deviennent…

04:20Aujourd'hui, le nouvel iPhone, c'est un SMIC.

04:23Tout le monde ne peut pas se l'offrir.

04:25Et donc, on permet avec ce service financier,

04:27déjà un, d'acquérir un produit tout de suite

04:31sans avoir à économiser parfois peut-être un an

04:33pour pouvoir se l'offrir.

04:35Et en même temps, du coup,

04:37on y apporte le service dont ils ont besoin,

04:39de la flexibilité.

04:40Ils peuvent changer leur smartphone n'importe quand.

04:42Après un an, deux ans,

04:44ce qui est dans la plupart des cas.

04:46Et puis, on leur offre une assurance casse et vol,

04:48de la garantie pendant toute la durée de la location, etc.

04:50Et vous êtes innovant là-dessus

04:54ou il y a d'autres pays qui font ça, beaucoup ?

04:56Comment ça se passe ?

04:57Alors, on a des concurrents à l'étranger, en effet.

04:59On a un concurrent en Allemagne qui s'appelle Grover

05:01qui a pris un petit peu d'avance,

05:02qui est une société qui a été lancée bien avant la mienne.

05:05Et puis, on a également un concurrent au UK

05:07qui s'appelle Rylo.

05:08Mais en France,

05:09il n'y a pas beaucoup d'autres initiatives de ce type.

05:11D'ailleurs, même les gros distributeurs

05:13que peuvent être les grands marchands comme Fnac Darty

05:16ou les opérateurs

05:17ne proposent pas encore ce type de financement.

05:19Et dernière question,

05:21puisque vous avez toujours innové, etc.

05:23Comment vous voyez la suite ?

05:25Est-ce qu'il y a autre chose à faire dans ce domaine ?

05:27Comment vous voyez ça ?

05:28Je pense qu'on n'est qu'au début.

05:29Aujourd'hui, on est à 30 000 clients

05:31et il y a 20 millions de téléphones en France

05:33qui sont vendus chaque année.

05:34Donc, l'idée c'est de continuer

05:36à faire grossir ce service en France.

05:38Eh bien, écoutez, bravo.

05:39On va tous être des futurs clients.

05:41Merci beaucoup.

Catégorie

Transcription

Écris le tout premier commentaire

Recommandations