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Thomas Fauré (Whaller) : Patrons en questions (Émission du 25/09/2024)
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il y a 1 an
Dans ses interviews, Sophie de Menthon, présidente du mouvement patronal Ethic, se met dans la peau des patrons...
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00:00
Bonjour Thomas Fauré, bonjour Sophie de Menton, vous êtes président de Waller
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et c'est une aventure extraordinaire parce qu'on a enfin un français qui
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s'occupe des réseaux, qui s'occupe de notre informatique, qui s'occupe de notre
00:14
sécurité et le réseau Waller, dites-moi en deux mots ce que c'est.
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En deux mots c'est une plateforme collaborative qui est accessible sur
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internet et qui permet de créer des espaces de travail et d'échanges privés
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et ça s'adresse aux entreprises, aux organisations de tout type.
00:32
En gros vous êtes concurrent de Microsoft ?
00:34
On est concurrent de certaines solutions chez Microsoft, en particulier les
00:37
solutions Teams, les solutions d'Office 365, etc.
00:41
Alors pourquoi il faut passer par vous ?
00:43
Il faut passer par nous parce que nous on garantit la souveraineté des données,
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la souveraineté du service, c'est une technologie française, c'est une
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entreprise française.
00:51
C'est quoi la souveraineté des données ?
00:53
La souveraineté des données c'est une extension ou plutôt une réduction de la
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souveraineté numérique globale.
00:58
En fait c'est pouvoir être maître de son destin en matière de
01:04
technologie, d'industrie et même en matière politique in fine parce que vous
01:07
savez que tous les systèmes américains qui sont hébergés sur des serveurs
01:11
américains.
01:12
Microsoft ?
01:13
Oui Microsoft par exemple, AWS, etc.
01:16
Tous ces services-là peuvent être espionnés par les Etats-Unis, c'est-à-dire
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que la loi américaine s'applique sur ces services.
01:24
Ça je ne savais pas du tout.
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Et là par contre chez Waller on n'est jamais espionné ?
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Non jamais espionné en tout cas pas par des Américains ni par personne
01:33
d'ailleurs mais une spécificité c'est que la loi américaine, les lois
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extra communautaires ne s'appliquent pas sur nos systèmes.
01:39
Mais alors donc logiquement il faudrait que tous nos services secrets et
01:43
moins secrets que les ministères passent par vous non ?
01:46
Oui il y a d'ailleurs une circulaire qui avait été dictée par Madame Born à
01:51
l'époque précisant quels outils il fallait choisir pour les données dites
01:54
sensibles.
01:55
Mais comme il n'y a pas eu de définition très claire de ce qu'étaient les
01:58
données sensibles, évidemment ça pose problème.
02:00
Alors pour tout ce qui est défense, secret on va dire, secret de la défense
02:04
etc. il n'y a pas trop de sujets, ce n'est jamais hébergé sur des solutions
02:08
américaines.
02:10
Mais c'est vrai qu'on pourrait étendre ces données.
02:13
Il n'y a que vous en solutions françaises ?
02:15
Alors il n'y a pas que nous, il y a beaucoup d'entrepreneurs qui aussi ont
02:18
cette philosophie de créer des sociétés je dirais souveraines.
02:23
Alors c'est vrai qu'ou alors nous on est la seule société qui proposons des
02:27
plateformes collaboratives et d'échanges qui a le niveau de ce qu'on appelle
02:31
Secnum Cloud.
02:32
Alors c'est un peu du jargon, c'est l'Agence Nationale de la Cyber
02:35
Sécurité en France, donc l'État qui nous a attribué cette qualification
02:39
après deux ou trois ans de travail cet été.
02:41
Et comment vous gagnez de l'argent ?
02:43
On gagne de l'argent en vendant nos services sous forme d'abonnements.
02:46
Mais par exemple ma boîte, je veux passer par Waller, à la place de quoi
02:50
par exemple ?
02:51
Je garde Google, je garde d'autres services ?
02:57
Oui bien sûr, ça ne remplace pas tous les services qu'il y a sur Internet,
03:00
mais ça va remplacer tous les services de communication et de collaboration,
03:03
c'est-à-dire de travail, des exemples, ça peut remplacer...
03:06
Vous avez un WhatsApp ?
03:07
Oui voilà, ça peut remplacer les messageries WhatsApp, Telegram et
03:12
les consorts, ça va remplacer aussi tout ce qui est communication, Teams,
03:16
la suite de Google, ça va remplacer aussi tout ce qui est documentaire,
03:21
les Drive, Dropbox, Google Drive, etc.
03:24
Et donc vous faites payer plus que les compagnies américaines,
03:29
parce qu'on ne sait pas ce qu'on paie, on a son ordinateur,
03:31
on va sur Microsoft, on ne sait pas.
03:34
Et comment on sait ?
03:35
Donc vous, vous faites payer quoi ?
03:36
Alors on a toujours une offre gratuite, et ça c'est une petite spécialité,
03:39
c'est-à-dire qu'on a conservé une offre gratuite pour les associations,
03:42
pour les gens qui ont envie d'avoir un réseau social, je dirais,
03:45
privé pour leurs familles, etc.
03:47
Mais après, bien sûr, pour les entreprises, on fait payer et...
03:51
Même prix que les autres ?
03:52
Non, je pense qu'on est radicalement moins cher que les solutions américaines.
03:56
Beaucoup moins cher, si on compare à des solutions
03:59
qui sont vendues aujourd'hui dans toutes les entreprises.
04:01
Pour un niveau de fonctionnalité à peu près équivalent, on est deux ou trois fois moins cher.
04:05
Est-ce que vous considérez que vous êtes assez connu ?
04:08
Parce que de mon point de vue...
04:10
Vraiment non.
04:11
Moi je connais, bien sûr, et je sais que vous êtes efficace,
04:15
mais ça rassure la notoriété en la matière ?
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Oui, bien sûr, je pense qu'on a un gros défaut en Europe, de façon générale,
04:23
à pouvoir bien savoir vendre nos solutions.
04:26
Et en fait, ça rejoint un sujet beaucoup plus large,
04:28
c'est que je pense que les Français, en particulier,
04:31
ne sont pas toujours très fiers des entreprises qui peuvent émerger de leur sol.
04:36
D'ailleurs, c'est le travail que vous faites,
04:38
de leur mettre en avant, et c'est très important.
04:40
Alors qu'aux Etats-Unis, vous sortez la moindre bricole,
04:43
les types font des fêtes formidables, s'endent tous les médias, etc.
04:46
Donc il y a une culture, peut-être, européenne un peu plus réticente
04:52
à faire du marketing grand spectacle.
04:54
Mais on a d'autres façons de se faire connaître, par le sérieux aussi,
04:57
par l'engagement, et puis évidemment, par les médias, la publicité, etc.
05:00
Vous êtes quand même finalement une PME ?
05:03
Oui.
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Combien de clients, à peu près, institutionneux ?
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On a environ 250 clients,
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beaucoup dans les services publics français et européens,
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parce qu'on équipe aussi des services de la Commission européenne,
05:16
par exemple, ou des universités en Europe.
05:19
D'accord. Et alors, dernière question, votre rêve, Baguette magique,
05:24
qu'est-ce que vous faites de Wallair ?
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Qu'est-ce qu'il faut pour que ça explose ?
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Depuis qu'on a eu cette qualification,
05:28
on est devenu l'expert de la sécurisation des données sensibles
05:33
dans le monde entier, en réalité.
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Moi, mon rêve, c'est quoi ?
05:35
C'est que chaque grosse entreprise, chaque administration publique
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qui utilise aujourd'hui déjà ces outils Microsoft ou autres,
05:43
elle ait son petit Wallair donjon, son coffre-fort numérique.
05:47
Eh bien, nous souhaitons bonne chance au donjon numérique.
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