00:00Parlons business et parlons événementiel aujourd'hui, et parmi les événements les
00:16plus importants à organiser dans une vie, je crois qu'on peut mettre en numéro un
00:19le mariage.
00:20Je pense que vous êtes d'accord avec moi, Anthony Martins.
00:23Bonjour.
00:24Bonjour.
00:25Alors, vous dirigez l'Ira Event, c'est une agence d'événementiel pour les particuliers
00:30et les professionnels.
00:31Alors, comment est-ce que vous vous organisez ? Le mariage, il y a le jour J, évidemment,
00:33on va y venir, mais il y a surtout la préparation.
00:35On sait que le wedding planner, c'est vraiment plein de choses à organiser.
00:38Dites-nous comment vous travaillez, ce que vous proposez comme service.
00:41Alors, je suis parti d'un constat très simple, c'est quand vous vous mariez, si vous n'avez
00:45pas de connaissances préalables, vous allez dans un premier domaine, deuxième, troisième,
00:49quatrième.
00:50Et en fait, chaque traiteur et chaque gérant de domaine va vous donner ses propres prestataires,
00:56son propre DJ, son propre photographe.
00:58Vous rentrez chez vous, vous mettez les feuilles sur la table, puis vous vous apercevez que
01:00vous avez 45 devis, 45 prestataires, 45 mails.
01:04Vous regardez sur Google et ils sont tous notés 5 étoiles.
01:07Comment je choisis ? Comment je fais ?
01:09Exactement.
01:10Donc, partie de ce constat-là, on a décidé tout simplement de créer une formule all-inclusive
01:16de l'envoi des faire-parts en comprenant la déco, les dragées ou les cadeaux pour
01:21les invités, dragées, DJ, photographe.
01:25On inclut tout, hormis le traiteur et la location de la salle, pour accompagner vraiment ces
01:31futurs mariés dans ce jour qui est très important, mais qui est très difficile aussi.
01:35Et voilà.
01:37Alors, comment on se prépare justement ? On prend rendez-vous avec vous et comment ça
01:41se passe pour vraiment essayer de mettre le mariage sur de bons rails, on va dire ?
01:45On fait un premier rendez-vous, soit en visio, soit en présentiel.
01:49J'aime bien faire un rendez-vous en présentiel, mais comme j'interviens dans plusieurs régions,
01:54on préfère faire une visio en général.
01:57Si ça matche, on se rencontre.
01:59Ensuite, ils me disent ce qu'ils veulent et surtout ce qu'ils ne veulent pas, parce
02:04que la plupart des gens qui se marient ont déjà fait des mariages avant, et donc ils
02:10savent exactement ce que… Ah oui, j'ai fait le mariage de ma tante et puis je n'ai
02:13pas envie que ça se passe comme ça, ou j'ai fait le mariage de ma cousine, je n'ai absolument
02:15pas envie que ça se passe comme ça.
02:16Ça peut bien critiquer.
02:17Je détestais ce qui s'est passé, je ne veux pas ça à mon propre mariage.
02:20C'est ça.
02:21Mais ça reste quelque chose de très important parce qu'en tant que wedding planner, c'est
02:27le jour le plus important d'une vie et donc, il faut être au top, il faut que ce soit
02:32millimétré et au top.
02:34Le paramètre à gérer, c'est le stress des époux.
02:37C'est ça le plus difficile à gérer ? C'est le plus dur à gérer.
02:39C'est pour ça que moi, deux semaines, trois semaines, quatre semaines avant le mariage,
02:43je suis disponible 24-24-77.
02:44Je suis passé par là, je sais comment ça se passe.
02:47Vous m'appelez et en général, la mariée à 3 heures du matin, deux semaines avant
02:51va m'appeler en me disant « oui, machin, est-ce que ça, ce sera bon ? » Oui, ce sera
02:54bon évidemment.
02:55Votre mariage s'est bien passé ?
02:56Très bien.
02:57Vous n'avez pas un traumatisme qui a fait que vous avez monté votre activité ?
03:01Très bien.
03:02Parfait.
03:03Parlons un petit peu tarif.
03:05Ça coûte combien d'utiliser vos services pour un mariage, une fourchette de prix ?
03:10On est sur des prestations XXL avec des prix XXS.
03:14C'est-à-dire que la prestation que j'ai évoquée tout à l'heure, on est sur 9 990
03:19euros TTC.
03:20Ça comprend vraiment tout.
03:22Aujourd'hui, je peux me permettre de faire ces prestations-là car par exemple, on sait
03:26pour un mariage, les fleurs sont très chères.
03:28Moi, j'ai énormément de partenariats comme je suis une agence d'événementiel et pas
03:32que wedding planner.
03:33J'ai énormément de partenariats avec fleuristes, avec différents couturiers, etc.
03:39Donc, ça me permet aussi de proposer des prix qui sont vraiment accessibles à des
03:43clients là où des wedding planner classiques vont proposer une formule peut-être à 5000
03:48euros où c'est juste la déco et la présence le jour J pour coordonner tous les prestataires.
03:53Ce qui est bien dans la formule que je propose à 9 990 euros, c'est que le DJ et le photographe
03:58sont compris.
03:59C'est entre guillemets mes prestataires titulaires, c'est avec eux que je travaille le plus souvent.
04:03On fait 30, 40, 50 dates ensemble par an et en fait, on se connaît par cœur.
04:07Et puis, mine de rien, un mariage, c'est millimétré, il faut qu'il y ait un minimum
04:11d'organisation.
04:12Evidemment, s'il y a du retard, s'il y a quelques…
04:14C'est les aléas.
04:16Exactement.
04:17Mais il faut que ça reste millimétré, il faut que ça reste un minimum organisé.
04:21On n'ira pas pleurer s'il y a une heure de retard pour la pièce monter évidemment,
04:24mais il faut que ça reste millimétré.
04:26Alors, parlons business et parlons de votre business tout récent.
04:29Exactement.
04:30Quelques mois que vous avez créé votre entreprise et un chiffre d'affaires qui est en pleine
04:36expansion.
04:37J'ose à peine dire le chiffre.
04:38Exponentiel.
04:39On a fait sur un mois et demi d'activité, on a fait 180 000 euros de chiffre d'affaires,
04:42on a réservé 22 mariages.
04:4422 mariages.
04:4522 mariages pour 2025-2026, j'ai déjà des devis pour 2027, donc non, ça prend bien,
04:51c'est plutôt cool.
04:52C'est vrai, vous arrivez à suivre parce qu'il faut du coup vraiment des équipes,
04:55il faut que vous aussi vous soyez à plein temps comme ça là-dessus.
04:58L'avantage, c'est que du coup, je suis un ancien directeur de restaurant, donc j'ai
05:02énormément de gens qui sont intéressés pour faire des extras le week-end, qui sont
05:06intéressés pour faire des baby-sitters parce qu'on ne pense pas aussi aux baby-sitters
05:09pour les mariages.
05:10Oui, c'est vrai.
05:11Il y a beaucoup de gens qui me suivent, j'ai déjà des collaborateurs également qui me
05:16suivent, qui m'aident sur le développement commercial, sur la partie marketing digitale.
05:20Justement, parlons de vos prestataires qui sont des partenaires si je comprends bien,
05:26ce sont des jeunes prestataires et vous les aidez aussi à se lancer, les DJ, les photographes,
05:31les fleuristes, les pâtissiers.
05:34Vous les accompagnez aussi, vous faites bénéficier de votre expérience professionnelle ?
05:37Tout à fait.
05:38Aujourd'hui, j'ai une community manager, son objectif est d'aller démarcher, d'aller
05:44sur le réseau social Instagram, regarder quelqu'un qui fait des belles photos.
05:48Tu es très doué pour les photos, est-ce que ça t'intéresse par exemple d'en faire
05:51un mariage ? Nous, on t'accompagne, on t'apporte une formation.
05:54Est-ce que ça t'intéresserait de faire partie de cette agence où tu pourrais être
05:59prestataire, avoir un contrat de partenariat avec nous ?
06:01Nous, on t'apporte de la visibilité et toi, on échange.
06:04Tu fais aussi la communication, c'est vraiment un combo gagnant-gagnant pour permettre à
06:08ces jeunes de se lancer.
06:10La communication, l'autorité, vous travaillez là aussi.
06:12C'est très important finalement pour l'entreprise.
06:14Après l'entreprise, ça ne fait pas longtemps qu'elle est créée, mais on est sur une
06:18formation vraiment complète où on va mettre en avant l'important de mariage.net parce
06:23qu'aujourd'hui, 95 % des gens qui veulent se marier vont passer par mariage.net.
06:26On va mettre l'accent sur l'importance de mariage.net.
06:31Sur la fiche Google My Business, sur tout ce qui est vraiment marketing digital, Facebook
06:35Ads, Google Ads, comment aller chercher du prospect, comment convertir ce prospect.
06:41Là, c'est vraiment le domaine d'expertise que je veux apporter à ces jeunes prestataires
06:46pour qu'ils en bénéficient et pour qu'ils puissent eux-mêmes convertir un max.
06:49Un mot sur vous.
06:50Je peux dire votre âge ? Oui.
06:5224 ans, donc très jeune.
06:54Je vois que ça ne vous a pas du tout fait peur de vous lancer dans l'entrepreneuriat.
06:57C'est quelque chose que vous avez dans l'info.
06:59J'ai lancé pas mal de business, si je peux dire.
07:02J'ai pas mal de business qui ont été des grosses déceptions.
07:05J'en ai qui ont été quelques réussites quand même.
07:08Mais l'Ira Events, c'est vraiment le premier projet qui prend une ampleur phénoménale
07:16et qu'il va falloir amener et construire sur la durée.
07:21Les difficultés, les échecs d'avant, c'est ça qui vraiment vous aide ?
07:24Tout à fait.
07:25On dit toujours que l'échec vient du succès.
07:26Quand on est dans l'échec, on n'aime pas trop cette phrase, mais c'est vrai.
07:31Je suis extrêmement têtu, ce qui fait que dès que ça ne marchait pas, j'essayais
07:34de savoir pourquoi ça ne marchait pas.
07:36Et on essaie vraiment de faire une pyramide, ça n'a pas marché, pourquoi ? Et pourquoi
07:42si ? Et pourquoi ça ? Et on arrive à dérouler comme ça avec une règle, c'est la règle
07:47des cinq pourquoi.
07:48Comment on arrive au déroulé final de ça n'a pas marché parce que tu n'as pas mis
07:53assez de budget peut-être sur les campagnes marketing ou tu as ciblé la mauvaise audience
07:57sur les réseaux sociaux.
07:58Et voilà, c'est comme ça qu'on arrive à trouver la faille.
08:01La règle des cinq, c'est quoi ?
08:02La règle des cinq pourquoi ? C'est quelque chose qu'on m'avait appris en restauration
08:07quand j'étais directeur.
08:08Ton rush s'est mal passé, donc ton service de midi, de midi à 14 heures s'est mal passé.
08:12Pourquoi il s'est mal passé ? Parce que je n'avais pas assez de serveurs.
08:14Pourquoi tu n'avais pas assez de serveurs ? Parce qu'il y en avait un qui était en
08:17arrêt maladie, qui ne m'a prévenu que ce matin.
08:18Et pourquoi il était en arrêt maladie et qui ne m'a prévenu que ce matin ? Parce
08:22que c'est moi, j'ai vu qu'il était en retard et je ne l'ai pas appelé.
08:24Donc, c'est de ta faute.
08:25Donc, il faut se poser cinq fois le pourquoi pour aller vraiment jusqu'au bout de la raison.
08:29Exactement.
08:30Et dans l'entrepreneuriat, c'est exactement pareil.
08:32Et vous avez l'âme d'un entrepreneur puisqu'à 18 ans, vous avez organisé des soirées tous
08:37les jours pendant 21 jours.
08:38C'est quoi cette histoire ?
08:39Mes parents sont partis en vacances.
08:42Je suis d'origine portugaise, mais mes parents sont partis en vacances au Portugal.
08:46Ils m'ont dit « tu vas aller chez ta grand-mère, on ne te laisse pas la maison ».
08:49Au préalable, j'avais fait un double des clés de chez moi.
08:52Et pendant 21 jours, j'ai organisé des soirées pendant que mes parents n'étaient pas là.
08:5721 jours !
08:58Pendant 21 jours consécutifs.
08:59Vous avez la forme en plus.
09:02Pendant 21 jours consécutifs, j'ai organisé des soirées.
09:04Et ça s'est bien passé ?
09:05Relativement.
09:06Relativement.
09:07Et vous vous êtes dit « allez, il faut organiser des événements ».
09:09Exactement.
09:10Eh bien, vous faites un bon développement.
09:12Merci.
09:13Je pense que c'est bien parti.
09:14Bonne chance à Lyra Event.
09:16On vous souhaite de marier de nombreux couples.
09:19Merci.
09:20C'est beau l'amour.
09:21Exactement.
09:22Vous êtes dans un beau secteur.
09:23Merci.
09:24Merci beaucoup.
09:25Merci de nous avoir suivis.
09:26Et nous, on se retrouve bientôt pour un nouveau numéro de Parlons Business.
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