00:00 (Musique)
00:06 Le Grand Entretien avec Yann Vidcock, directeur général de Arkea REM.
00:10 Bonjour Yann Vidcock.
00:12 Bonjour.
00:13 Que propose Arkea REM ?
00:15 Arkea REM propose des produits d'épargne immobiliers,
00:17 une nouvelle génération je dirais,
00:19 parce qu'on est une société de gestion très récente,
00:21 on a moins de deux ans d'activité.
00:23 Et donc on est épargné par tous les affreux qu'on connaît aujourd'hui sur le marché immobilier.
00:27 Au contraire, on bénéficie des opportunités sur un marché qui est en baisse
00:31 et ça nous permet de faire des produits qui se différencient aujourd'hui sur le marché.
00:35 Donc jeune société, pourquoi elle a été créée il y a deux ans ?
00:38 C'est la volonté du groupe Crédit Mutuel Arkea,
00:40 qui avait une volonté de créer sa propre société de gestion dédiée à l'immobilier.
00:44 Et donc on crée des produits d'épargne immobilière de type SCI, SCPI, Club Deal immobiliers,
00:50 qui sont à destination de tous les investisseurs particuliers ou institutionnels.
00:54 Vous allez m'expliquer comment ça marche.
00:56 Vous avez fait du parcours professionnel, qu'est-ce qui vous a conduit là ?
00:59 J'ai toujours travaillé dans l'immobilier, dans la gestion de fonds immobiliers,
01:02 par hasard au début, comme souvent dans une carrière.
01:05 Et puis l'intérêt...
01:07 L'immobilier c'est un métier où on touche tous les secteurs,
01:10 la finance bien évidemment, mais le droit, le technique.
01:14 Acheter un immeuble c'est une rencontre avec des hommes en face et des femmes.
01:19 Et donc c'est un métier qui est passionnant.
01:22 Quelle est la mission principale d'Arkea M ?
01:25 C'est de proposer des produits immobiliers qui sont en phase avec l'immobilier de demain.
01:30 Parce qu'on sait que l'immobilier aujourd'hui, c'est un des principaux émetteurs de carbone.
01:38 Et donc il faut qu'on propose des produits immobiliers qui soient conscients de ça
01:43 et qui investissent dans des actifs qui sont vertueux.
01:46 Aujourd'hui le marché immobilier traverse une période un peu délicate.
01:50 Oui, très délicate parce que remontaient des taux comme on n'avait jamais vu historiquement.
01:58 Et donc forcément la classe active immobilière étant classe active comme une autre, on est impacté.
02:02 C'est à dire que là où on vendait des immeubles à des taux de rendement à 3% aujourd'hui,
02:07 c'est plus le cas parce que les taux longs sont à plus de 4%.
02:10 Donc ça a eu un impact direct.
02:12 Ça veut dire repricing, baisse des valeurs.
02:14 Alors je parle d'immobilier commercial, sur résidentiel on voit moins ce changement de valeur
02:19 parce qu'on est dans une pénurie de logements en France.
02:22 Et surtout avec des particuliers qui ont acheté pendant très longtemps à des taux très bas
02:28 et qui aujourd'hui ont des crédits qui sont très intéressants.
02:32 C'est pour ça que le marché est un peu gelé sur le résidentiel et on voit moins de baisse de valeur.
02:36 Mais sur l'immobilier commercial, des baisse de valeur importantes.
02:39 Et nous ça nous permet d'aller, comme on est récent, notre SCPI par exemple elle est à moins d'un an,
02:44 on collecte et donc on peut aller acheter des produits.
02:47 Aujourd'hui je suis en train d'acheter une clinique en Espagne sur un taux de rendement à plus de 9%.
02:52 Louer la communauté basque, 25 ans ferme, labelliser sur le plan environnemental.
02:58 C'est des choses qu'on ne voyait plus depuis 10-15 ans.
03:00 Alors vous souhaitez offrir des produits d'épargne immobiliers innovants,
03:04 vous venez peut-être d'en citer à vos clients.
03:06 En quoi ça consiste les produits innovants ?
03:09 Innovants parce que, innovants sur ce qu'on achète déjà,
03:13 parce qu'on vient de vivre la crise du Covid qui a eu un impact fort sur l'immobilier, sur tous les secteurs,
03:18 que ce soit le bureau avec le télétravail, que ce soit sur la logistique, que ce soit sur le commerce.
03:23 Et donc on a une vision beaucoup plus claire aujourd'hui de ce que sera l'immobilier de demain.
03:27 Et donc innovants sur vraiment le type d'actifs qu'on achète.
03:30 Innovants également sur toute la partie ESG, donc critères environnement, sociaux et de gouvernance.
03:36 On fait partie d'un groupe mutualiste et donc ça nous tient à cœur.
03:40 Nos fonds sont labellisés ISR, la SCI Territoires Avenir, la SCPI Transition Europe.
03:44 Et donc on met en place des choses qu'aujourd'hui peu de gens font.
03:48 C'est-à-dire par exemple, on est très engagé sur la biodiversité.
03:51 Quand on achète un immeuble, on fait systématiquement une étude par un écologue,
03:56 donc un spécialiste des écosystèmes, qui va nous faire un rapport sur les espèces présentes,
04:00 sur l'impact de l'actif sur son écosystème et surtout, comment on peut améliorer les choses.
04:05 L'avantage de faire de l'immobilier, c'est qu'on a un impact concret sur notre environnement.
04:10 Et donc par des choses toutes simples, mettre en place des zones humides,
04:13 par exemple mettre en place une mare assez importante, ou en étant ne pas faucher à certaines périodes.
04:19 On est capable d'avoir des impacts positifs sur la biodiversité.
04:22 Donc c'est des petites mesures, mais je pense que les petits pas de chacun permettent d'aller dans le bon sens.
04:27 Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
04:29 Vous venez déjà d'énumérer des actions qui ne sont pas forcément très communes.
04:33 Je pense que ce qui nous différencie le plus, c'est notre jeunesse.
04:37 On a une chance énorme, et je le dis avec toute humilité, c'est une chance.
04:41 Le lancement s'est fait juste avant que la crise des taux arrive.
04:46 Et donc aujourd'hui, on a une chance énorme de pouvoir lancer nos produits à un moment de creux du marché
04:52 et donc de proposer aujourd'hui des produits qui ont des perfs parmi les meilleurs du marché,
04:56 des performances sur territoire à venir.
04:59 Et si territoire à venir, on va être quasiment à 6% de performance sur l'année.
05:03 Sur un produit immobilier, aujourd'hui, c'est assez rare.
05:05 Notre SCPI vient d'augmenter ses objectifs de performance 2023 à entre 7 et 7,5%.
05:11 Et ça, on peut le faire uniquement grâce à cette fenêtre de lancement,
05:16 qui est une vraie chance aujourd'hui pour nous.
05:19 Comment vous vous êtes fait connaître pour avoir les clients ?
05:21 On a la chance de faire partie d'un groupe bancaire, qui est Crédit Mutuel Arkea.
05:26 Donc ça aide à avoir une base. On est en architecture ouverte.
05:29 Donc tous les gens qui veulent bien nous distribuer, nous distribuent.
05:33 Et c'est vrai que de proposer des produits qui sont parmi les meilleurs du marché aujourd'hui
05:37 en termes de performance, ça aide à se faire connaître rapidement.
05:40 On va voir les chiffres de votre société avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
05:45 Créée en 2021, la jeune entreprise Arkea REM collabore aujourd'hui avec 20 personnes.
05:51 L'entreprise a trois fonds gérés et depuis peu une offre Club Deal.
05:56 Elle a aussi collecté plus de 300 millions d'euros sur les trois premiers trimestres,
06:00 tous produits confondus. Enfin, l'encours sous gestion est de 1,2 milliard d'euros.
06:06 Donc on a vu les chiffres de votre société. Qui sont vos clients ?
06:10 Nos clients aujourd'hui, c'est les partenaires distributeurs.
06:14 Dans un premier temps, c'est les gens qui vont distribuer nos produits.
06:17 Et puis, in fine, ce sont les porteurs de parts de nos véhicules,
06:21 donc les épargnants. Et ça nous tient particulièrement à cœur.
06:24 On essaie d'avoir des... Notamment tout ce qui est autour du reporting.
06:29 On voudrait mettre beaucoup de transparence dans ce qu'on fait.
06:32 On a des choix. On fait des choix stratégiques d'investissement.
06:36 Il n'y a pas à se cacher sur ce qu'on fait. Au contraire, je pense que les épargnants
06:40 ont besoin de transparence sur ce qu'ils achètent.
06:42 Donc aujourd'hui, on essaye de développer cette notion de transparence.
06:45 Alors, supposons que je sois un épargnant. Qu'est-ce que je fais pour aller vous rencontrer ?
06:49 Eh bien, vous contactez votre conseiller en gestion de patrimoine.
06:52 Et vous lui dites que vous aimeriez bien acheter du produit RKRM.
06:56 Et il va vous les proposer.
06:57 Et pourquoi j'irais chez vous ?
06:58 Eh bien, encore une fois, parce qu'on est vraiment à la croisée des mondes sur l'immobilier.
07:04 Entre un ancien monde où on achetait des produits avec des taux faibles
07:09 et des actifs qui parfois pouvaient être vétustes.
07:13 Et aujourd'hui, des actifs qui sont en phase avec tout ce qu'on attend d'eux d'un point de vue
07:19 de performance énergétique parce que très important.
07:21 Et puis avec des taux de rendement beaucoup plus élevés qu'auparavant.
07:24 Quelle est la place de l'innovation chez vous ?
07:26 Elle est importante. Alors, on fait de l'immobilier.
07:29 Donc, ça reste du concret, du physique, de la pierre.
07:31 Donc, les choses bougent lentement en immobilier.
07:33 Mais elle est importante, notamment autour de tous les sujets de ESG dont j'ai parlé juste avant.
07:38 Comment accompagnez-vous vos clients ?
07:40 On les accompagne en étant le plus transparent possible sur ce qu'on fait, en communiquant beaucoup.
07:47 On est très présent sur la communication.
07:49 On leur met à disposition beaucoup de documents, de reporting.
07:54 On fait des événements. Donc, vraiment, l'idée, c'est d'être le plus présent possible pour eux.
07:58 Qu'est-ce qu'un client peut escompter, gagner par an chez vous en pourcentage ?
08:05 C'est compliqué. Ça dépend vraiment du profil du client.
08:08 C'est pour ça que toujours, il faut qu'il aille voir son conseiller pour qu'il ait la meilleure solution pour lui.
08:13 Mais aujourd'hui, je vous dis, on est sur des performances sur nos véhicules,
08:16 sur les SCI qui sont entre 5 et 6% et plutôt proches des 6%,
08:20 et sur les SCPI qui sont au-delà de 7%.
08:23 Et je pense que notre objectif 2024 de performance sur la SCPI, il sera à nouveau proche des 7%.
08:27 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:30 De développer la société. On a développé une offre de club deal immobilier.
08:34 Qu'est-ce que c'est qu'un club deal ?
08:37 C'est vous acheter un immeuble et vous proposer ça à quelques investisseurs.
08:41 Là, on est sur des types d'investissement qui sont plus élevés.
08:46 C'est un ticket minimum chez nous de 500 000 euros.
08:49 Vous achetez un immeuble à plusieurs, une vingtaine d'investisseurs,
08:55 et avec une stratégie donnée sur du résidentiel, sur de l'activité, sur du bureau.
09:01 Ce qui caractérise ce club deal, c'est qu'en général, c'est une offre un peu plus exclusive
09:06 sur un deal dédié. On est en train de closer notre premier club deal.
09:11 C'est une offre qui plaît beaucoup parce que c'est différenciant et encore une fois,
09:15 parce qu'on est dans un marché en crise. Et donc, qui dit crise dit opportunité.
09:19 Et donc, on a aujourd'hui des opportunités qui peuvent être très intéressantes.
09:22 Et donc, on est assez surpris parce qu'avec le marasme immobilier actuel,
09:26 on pensait que la collecte serait plus compliquée.
09:29 Et notre premier club deal, on a enlevé 40 millions d'euros en six semaines à peu près.
09:34 Et donc, ça, c'est quelque chose qui était une très, très bonne surprise.
09:37 — Et là, la rentabilité, oui, difficile à estimer avant de commencer, mais...
09:40 — Là, la rentabilité, on est sur des TRI. Et donc l'objectif, par exemple, de ce club deal,
09:44 c'était un TRI de 10% à 3 ans. — Et l'objectif général pour la société ?
09:50 — L'objectif général pour la société, c'est de franchir le cap des 2 milliards d'actifs sous gestion.
09:54 Aujourd'hui, on a un peu plus d'un milliard d'actifs sous gestion.
09:57 De franchir les 2 milliards d'actifs sous gestion d'ici 2 ans, je pense.
10:00 — Merci beaucoup. — Merci.
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