00:00 Le grand entretien avec Muse Partners et son président Flavien Lamarck.
00:11 Bonjour.
00:12 Bonjour.
00:13 Bienvenue, heureux de vous accueillir sur ce plateau.
00:14 Expliquez-nous, c'est un cabinet de conseil indépendant, c'est ça, Muse Partners ?
00:19 Exactement, nous sommes un cabinet de conseil en management.
00:21 Nous sommes présents en France et en Allemagne.
00:24 Nous travaillons exclusivement dans les domaines de l'industrie avec une spécialité dans
00:31 les domaines de la R&D que nous avons élargie aux opérations, c'est-à-dire le manufacturing
00:37 et la supply chain.
00:38 Et donc, on adresse des problématiques globales autour du produit, autour de processus, autour
00:45 d'une organisation.
00:46 Quand vous dites spécialisé dans les domaines de la R&D, c'est-à-dire que vous accompagnez
00:51 vos clients, vous accompagnez les entreprises, dans quelle phase ? Quand elles sont en train
00:55 d'inventer un nouveau produit, on va beaucoup parler d'innovation évidemment dans cette
00:58 interview, comment ça se passe votre intervention ?
01:01 On intervient souvent après la définition d'une stratégie.
01:07 On intervient pour mettre en œuvre ces orientations stratégiques.
01:10 On intervient au cœur des projets, aux côtés de nos clients pour ancrer des transformations
01:16 soit dans les processus, soit dans l'organisation, soit dans les méthodes et les outils.
01:20 Pourquoi vous avez choisi d'accompagner justement les acteurs de l'industrie en Europe ?
01:24 C'est dans notre ADN puisque c'est comme ça depuis la création de Muse avec une diversification
01:29 sur 14 secteurs d'activité maintenant.
01:31 En préambule, il faut rappeler que l'industrie a vécu depuis 30 ans des grands schémas
01:36 d'externalisation avec une politique de réduction des coûts de production.
01:41 Et depuis peu, l'industrie retrouve ses lettres de noblesse.
01:46 On le voit, les concitoyens prennent conscience avec les différentes crises, le contexte
01:52 économique que l'industrie apporte, peut apporter des bienfaits sur la souveraineté.
02:01 Bien sûr, il y a des enjeux de souveraineté très importants.
02:03 On les a vus pendant la crise Covid, on les voit depuis 19 mois avec le conflit en Ukraine.
02:08 Exactement, donc la production électrique, la sécurisation d'appros critiques ou de
02:14 matières critiques, les programmes de défense, la fabrication de médicaments, tous ces sujets-là
02:22 effectivement on les vit.
02:23 Et donc, il y a une prise de conscience de nos concitoyens sur ce sujet de souveraineté.
02:27 Après, il y a un sujet de performance environnementale, bien sûr.
02:31 L'industrie qui a une empreinte carbone assez importante doit contribuer à ce qu'on appelle
02:40 la décarbonation.
02:41 Donc, il y a des secteurs qui sont pleinement engagés comme le transport, la chimie, l'agro-agri
02:47 ou encore la construction qui sont des secteurs avec des empreintes carbone assez importantes.
02:51 Et alors, comment vous les accompagnez justement ? On va parler d'innovation plus tard, mais
02:55 sur ces enjeux de transition, de transformation environnementale, parce que pour certaines
03:02 entreprises, ça suppose presque de changer de modèle.
03:05 C'est-à-dire que si on veut remplir les objectifs des Accords de Paris qui sont ambitieux,
03:10 il faut parfois aller jusqu'à un changement de modèle.
03:12 D'où l'importance de l'expertise d'un consultant.
03:16 Tout à fait.
03:17 On croit nous que cette période qui s'ouvre est une période formidable de reconfiguration
03:21 des business models.
03:22 Tout le business économique change effectivement puisqu'on passe d'une période où on conçoit
03:28 des produits avec des usages bien sûr, mais au moindre coût, à des produits qui ne sont
03:32 pas forcément au moindre coût, mais qui ont la moindre empreinte carbone.
03:36 Donc, ça change le cahier des charges donné à une R&D typiquement, qui doit prendre en
03:42 compte au moment de la conception du produit, d'objectifs d'empreintes carbone.
03:49 Par exemple, dans le sourcing des matériaux, ça c'est un enjeu majeur pour l'industrie.
03:53 Bien sûr, le choix des composants, la matière choisie, la localisation des composants, l'organisation
03:59 industrielle.
04:00 Oui, vous parliez de supply chain, de logistique.
04:03 Ça veut dire quoi ? Ça veut dire une forme de démondialisation, même si elle est sans
04:08 doute embryonnaire, mais c'est quand même un mouvement qui est en train de se créer.
04:13 C'est un mouvement qui est en train de se créer, effectivement, qui est étonnant parce
04:17 qu'il est à contre-cycle de ce qu'on a connu puisqu'on a connu des chaînes de
04:20 valeur qui se sont externalisées, mondialisées, éclatées.
04:24 Et aujourd'hui, on voit apparaître l'inverse, c'est-à-dire que les industriels réinternalisent,
04:31 relocalisent.
04:32 C'est un mouvement de verticalisation, d'ailleurs.
04:33 Ça fait le lien, vous parliez tout à l'heure d'innovation, mais pour être agile et accompagner
04:41 des innovations de rupture, les industriels, il faut qu'ils aient la main sur leur chaîne
04:45 de valeur.
04:46 Et aujourd'hui, ils ne l'ont plus.
04:48 Un bon exemple, c'est l'automobile.
04:50 Tesla a complètement disrupté le secteur, la façon de concevoir des véhicules, pas
04:56 du tout les mêmes méthodes, plus les mêmes compétences.
04:58 Et les constructeurs se sont retrouvés bloqués avec des multitudes de fournisseurs, des données
05:06 multiples dans des systèmes variés, et donc incapables d'aller à la vitesse de Tesla.
05:10 Mais ce qui est intéressant, aussi passionnant dans ce que vous nous racontez, c'est que
05:15 les entreprises sont à l'origine de ce mouvement, mais elles sont aussi liées à des réglementations
05:21 qui évoluent, que ce soit au niveau français, que ce soit au niveau européen.
05:24 Sur la transformation environnementale, c'est le cas par exemple, la responsabilité et
05:29 l'argile du producteur.
05:30 C'est une réalité d'ailleurs, aujourd'hui, ça y est.
05:31 On y est.
05:32 On y est.
05:33 Donc, c'est une contrainte qui peut se transformer en atout, est-ce que c'est comme ça qu'il
05:37 faut le vivre ?
05:38 Nous, c'est ce qu'on croit, c'est notre conviction.
05:40 C'est-à-dire qu'on croit que l'industrie, elle porte une ambition, elle porte un avenir
05:45 pour l'Europe.
05:46 Donc, il faut le voir comme une opportunité, pas du tout comme une contrainte.
05:49 Alors, on parle de performance environnementale d'un produit, mais il y a également toutes
05:58 les opportunités liées aux nouvelles technologies.
06:01 Oui, alors parlons d'innovation justement.
06:02 Alors voilà, les innovations, en fait, ce qu'il faut comprendre dans le domaine de
06:08 la R&D, c'est qu'avant, jusqu'à récemment, les produits étaient constitués de pièces
06:13 mécaniques.
06:14 Aujourd'hui, ils sont constitués également d'électronique, de software, de data en
06:20 temps réel.
06:21 Donc, on parle de système complexe.
06:22 Donc, ça veut dire qu'il faut avoir la capacité à accompagner ces transitions technologiques
06:30 qui sont très rapides et qui intègrent toutes ces disciplines.
06:34 Ce qui est complètement nouveau pour les ingénieries ou les industriels européens
06:40 qui sont encore très orientés mécaniques, électroniques et qui doivent intégrer des
06:44 compétences multidisciplinaires nouvelles et aller à la vitesse des nouveaux entrants.
06:50 Donc, c'est un enjeu, mais c'est une opportunité aussi puisque ça permet de développer de
06:54 la valeur sur votre produit.
06:55 Évidemment.
06:56 D'autres informations, d'autres chiffres clés concernant Muse Partners, c'est tout
07:01 de suite et c'est grâce à Virginie Masse.
07:04 Muse Partners a été fondée en 1992.
07:07 Aujourd'hui, le cabinet de conseil indépendant travaille au quotidien avec 300 collaborateurs.
07:12 Depuis 30 ans, Muse Partners propose un accompagnement sur mesure à l'industrie grâce à ses
07:18 10 expertises dans 14 secteurs.
07:20 Enfin, le cabinet projette de réaliser un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros
07:25 en 2023.
07:26 Projection de chiffre d'affaires, on vient de l'entendre, 60 millions d'euros pour
07:30 cette année 2023.
07:31 Vous êtes dans une phase de croissance et comment vous vous situez par rapport à vos
07:36 concurrents dans le secteur ?
07:37 Le secteur du conseil est un secteur qui historiquement croît entre 5 et 10 % par
07:44 an au niveau européen.
07:46 Nous, depuis 10 ans, on a fait une croissance supérieure à la croissance de notre secteur,
07:53 très accélérée post-Covid avec vraiment un rattrapage sur les projets de transformation.
07:59 Et donc, nous, pour vous donner un chiffre simple, on a fait x10 en 10 ans.
08:04 Alors, notre modèle de croissance, c'est deux axes.
08:08 Un premier axe sur l'acquisition de nouveaux partenaires puisque nous sommes animés par
08:12 un partnership sur une petite quarantaine d'associés, ce qui nous aide à faire de
08:15 la diversification sectorielle, mais aussi du renforcement sur nos offres métiers.
08:20 Et on a un deuxième axe qu'on va accélérer sur la croissance externe.
08:24 Qui sont vos salariés ? Ce sont des salariés justement, ce sont des consultants extérieurs.
08:30 En fonction des missions, vous allez chercher des compétences extérieures.
08:32 Comment ça fonctionne ?
08:33 Alors, dans notre modèle, on privilégie de produire nos missions avec nos consultants
08:38 salariés, puisque nos consultants sont tous salariés, même nos partenaires, parce qu'on
08:46 veut capitaliser de la compétence en interne MUSE.
08:49 Parfois pour des problèmes capacitaires ou parfois pour vraiment des compétences très
08:52 particulières.
08:53 On parlait tout à l'heure de performance environnementale avec des experts énergétiques
08:56 par exemple ou des experts de process d'une industrie en particulier.
08:59 On peut faire appel à des expertises externes.
09:01 Et dans ce cas-là, on parlait d'innovation, on parlait de performance énergétique, de
09:11 transition, de transformation environnementale.
09:14 On parlait de souveraineté.
09:16 Sur ces enjeux de souveraineté, est-ce que c'est un nouvel état d'esprit là aussi
09:22 qui est en train de naître en France et en Europe ?
09:25 Moi, j'aimerais savoir, je ne sais pas si vous pouvez donner les noms de vos clients,
09:28 mais peut-être les catégories d'entreprises, les tailles d'entreprises.
09:30 Si ces enjeux-là ne faisaient pas trop partie de leur stratégie il y a 10 ans et sont revenus
09:35 en haut de la pile en quelque sorte.
09:37 Oui, alors sans citer, mais nos clients sont plutôt des gros clients d'industrie.
09:41 Donc, on travaille historiquement pour Airbus sur la partie commerciale et la partie programme
09:49 hélicoptère.
09:50 On travaille pour des clients de la défense, sur des grands programmes défense ou on travaille
09:54 pour l'industrie automobile.
09:56 À la fois des fabricants automobile, mais aussi leurs fournisseurs de rang 1.
10:02 Donc, tous ces acteurs-là, ils attendent, perçoivent un enjeu de travailler à l'échelle
10:10 européenne.
10:11 C'est-à-dire que pour peser face au bloc chinois, au bloc américain, l'échelle européenne,
10:17 je pense qu'il y a une prise de conscience qu'à l'échelle européenne, on pèse plus.
10:20 Donc, il y a des filières qui sont déjà organisées.
10:23 Je citais l'aéronautique, le spatial, la défense, c'est des filières qui déjà
10:25 sont organisées à l'échelle européenne.
10:27 Ce n'est pas facile, mais les autres filières prennent ce chemin.
10:32 C'est très compliqué parce qu'en fait, il y a quand même de la concurrence très
10:36 ouverte entre pays, etc.
10:37 Donc, les politiques européennes devraient aider en ce sens pour inciter sur de l'alignement
10:41 fiscal, de l'alignement de politique salariale ou réglementaire.
10:46 Merci beaucoup, Flavien Lamarck, d'être venu nous présenter Muse Partners dans ce grand
10:52 entretien.
10:53 ...
10:55 ♪ ♪ ♪
10:56 Bismarck.
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