Passer au playerPasser au contenu principal
CNEWS
  • il y a 2 ans
Le négociateur, Marwan Mery, a parlé de son livre "Négocier l'impossible" sur le plateau des Visiteurs du soir : «On a souvent tendance à négocier avec soi-même».

Catégorie

🗞
News
Transcription
00:00 ne serait-ce que prendre une décision, c'est négocier avec soi-même.
00:03 Bien sûr, quand vous allez acheter une maison,
00:06 faire un deal financier ou bien simplement vous poser la question
00:12 où vous allez placer votre enfant, quelle école vous allez choisir pour lui.
00:14 Souvent, c'est des négociations qu'on fait avec soi-même.
00:17 Le risque, c'est de se méprendre.
00:20 J'ai plein d'exemples sur ce sujet-là que je ne vais pas forcément partager ici.
00:23 Mais effectivement, on a souvent tendance à négocier avec soi-même.
00:25 Quand on se dit est-ce que c'est une bonne décision ou pas ?
00:28 Voilà, finalement, on va entamer un processus avec nous-mêmes.
00:30 Alors généralement, on est très mauvais juge pour soi.
00:33 C'est pour ça qu'il faut être bien éclairé.
00:35 C'est le principe d'un suicidaire.
00:36 D'accord.
00:37 Finalement, les suicidaires, quand on arrive à les ramener, on se dit mais
00:40 ils voulaient sauter juste pour ça.
00:42 Et oui, parce qu'il était seul et considérait que c'était peut-être
00:45 la dernière alternative pour lui.
00:47 Si on est capable d'éclairer son jugement,
00:49 donc qu'il fasse appel à quelqu'un d'autre, peut-être qu'effectivement,
00:51 on pourra le sauver.
00:52 Donc c'est pareil, on n'est jamais très bon juge pour soi.
00:55 Le monde étant de plus en plus conflictuel,
00:58 on peut imaginer que la négociation va y prendre de plus en plus de place.
01:02 Tout à fait, tout à fait.
01:04 Ce qu'il faut avoir en tête, c'est que dans les années 60, 70,
01:07 les 30 Glorieuses, 90% des négociations étaient dites coopératives.
01:11 Voilà, finalement, tout le monde profitait du rapport.
01:13 Au niveau économique ?
01:14 Non, au niveau mondial, mais même au niveau mondial.
01:16 Vous avez même au niveau où il y avait les prises d'otages,
01:18 les détournements d'avions ?
01:20 Ça restait assez épisodique.
01:22 Et puis, finalement, le terrorisme de l'époque était un peu différent
01:24 de celui qu'on a de nos jours.
01:26 Maintenant, de nos jours, on considère qu'il n'y a plus que 10%
01:29 des négociations qui sont dites coopératives.
01:31 90% sont compétitives.
01:33 Et d'ici 50 ans, ce sont les chiffres de l'ONU
01:36 et ce sont également les chiffres qu'on peut observer.
01:38 On considérera qu'il y aura peut-être moins d'un pour cent
01:40 de négociations qui sont dites coopératives.
01:42 Pourquoi ?
01:43 C'est simple, réchauffement climatique,
01:45 montée des eaux, explosions démographiques, on est près de 8 milliards.
01:48 D'ici 2050, si vous prenez les études des ethno-démographes de l'ONU,
01:52 on sera 9,8 milliards.
01:55 Pénurie des ressources, tout ça va faire en sorte
01:57 qu'on sera de plus en plus nombreux et tout va se contracter.
02:00 Donc, les conditions pour coopérer
02:02 seront de plus en plus difficiles à trouver.
02:05 C'est pour ça qu'effectivement, les négociations
02:06 seront de plus en plus compétitives.
02:08 D'où la nécessité de savoir négocier.
02:11 [Musique]
02:14 [Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org]
Écris le tout premier commentaire
Ajoute ton commentaire

Recommandations

AU BOULOT ! - L'art de savoir négocier
B SMART
il y a 1 an
Brexit : "Le 31 janvier n'est pas négociable, l'accord n'est pas négociable", martèle Amélie de Montchalin
Europe 1
il y a 1 an
Christophe Buffard : «On estime à l'UNSA-Ferroviaire que le temps de la négociation est le temps présent et que le temps d'un mouvement peut-être plus dur, ce sera un temps ultérieur si les négociations n'aboutissent pas»
CNEWS
il y a 2 ans
Il a vu des choses horribles que peu supporterait. | LE CRAYON
Le Crayon
il y a 1 an
Marschall Truchot : En 2026, les réseaux sociaux interdits aux moins de 15 ans - 31/12
BFM
il y a 2 heures
La météo pour ce jeudi 1er janvier 2026
BFM
il y a 4 heures
Ce que va dire Emmanuel Macron lors de ses vœux du 31 décembre
BFM
il y a 5 heures
Bande-annonce de l'émission "Le grand bêtisier du 31" sur TF1
Jeanmarcmorandini.com
il y a 6 heures
Regardez les adieux, en larmes, de Marie-Ange Nardi et Alexandre Devoise au "Téléshopping" sur TF1 qui s’arrête après 38 ans d’existence - VIDEO
Jeanmarcmorandini.com
il y a 7 heures
Décès de Evelyne Leclercq : retour sur son parcours
Europe 1
il y a 2 heures
Voeux d'E.Macron : «Je pense qu'il n'y a pas grand chose à attendre et c'est triste» estime Thomas Bonnet
Europe 1
il y a 3 heures
Nouvel An : les Halles Paul-Bocuse à Lyon, une adresse incontournable pour préparer un repas de fête
Europe 1
il y a 5 heures
Punchline (Émission du 31/12/2025)
CNEWS
il y a 21 minutes
Raphaël Stainville : «Faire semblant d'attendre quelque chose d'Emmanuel Macron, c'est faire trop d'honneur à un pouvoir qui a fui l'Elysée»
CNEWS
il y a 32 minutes
Gabrielle Cluzel : «Les Français aiment la France»
CNEWS
il y a 35 minutes
Rachel Khan : «J'attends fortement un président qui fasse union»
CNEWS
il y a 38 minutes
2025, une année en dents de scie
CNEWS
il y a 1 heure
Réveillon : le défi de la sécurisation
CNEWS
il y a 1 heure
Hélène Roué : «La circulaire envoyée par Gérald Darmanin appelle à des réquisitions fermes»
CNEWS
il y a 1 heure
Réveillon : Laurent Nuñez aux côtés des forces de l'ordre
CNEWS
il y a 2 heures
Agathe Foucault : «On travaille avec les drones pour identifier des projectiles sur les toits»
CNEWS
il y a 2 heures
L'édito d'Elodie Huchard : «Les Français ne croient plus aux fausses promesses»
CNEWS
il y a 2 heures
Michel Taube : «Une génération de jeunes détourne des instruments festifs en armes de guerre»
CNEWS
il y a 2 heures
Alexandre Devecchio : «Notre pays est plus atteint en termes d'insécurité que l'Allemagne»
CNEWS
il y a 2 heures
180 Minutes Info (Émission du 31/12/2025)
CNEWS
il y a 2 heures