Le Talk Entreprise - Challenges - Partenaire // OPTIMA AERO
Spécialisée dans l’achat d’hélicoptères d’occasion et leur démantèlement, la société d’origine canadienne Optima Aero créée en 2010 à Montréal par Toby Gauld, un ingénieur canadien, expert en solutions innovantes dans le domaine de la décarbonation du secteur aéronautique, se développe sur le marché européen et africain. Elle a installé son siège à Anglet au Pays basque.
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00:00 Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise,
00:03 votre rendez-vous business produit par Open Media
00:05 qui met en lumière des réussites d'entreprises.
00:08 Aujourd'hui, je reçois Céline Marchal,
00:10 qui est directrice générale d'Optima Aéros Europe,
00:14 une entreprise qui est spécialisée dans le démantèlement
00:17 et la distribution de pièces d'hélicoptère.
00:20 Céline Marchal, bonjour et bienvenue sur le plateau.
00:26 Bonjour Marie.
00:27 On va parler de vous, on va commencer cette émission
00:29 en vous découvrant un petit peu.
00:30 On va parler de votre parcours,
00:32 vous êtes titulaire d'un diplôme de commerce de l'ESCPO Business School
00:36 et vous avez une expérience de près de 25 ans dans l'industrie aéronautique.
00:41 Avant d'intégrer Optima Aéros,
00:43 vous avez occupé plusieurs postes en tant que responsable commercial support,
00:47 notamment à Singapour, à l'international.
00:49 Maintenant, vous êtes DG de la filiale française.
00:52 Alors, pour qu'on comprenne bien qui vous êtes,
00:54 est-ce que vous pouvez nous parler des missions d'Optima Aéros,
00:56 à qui vous adressez, ce que vous faites, ce que vous proposez ?
00:59 Très bien.
01:00 Donc, Optima Aéros a trois missions principales.
01:03 L'acquisition d'hélicoptères d'occasion,
01:05 donc généralement des hélicoptères qui ont opéré un peu plus de 25 ans.
01:08 Ensuite, le démantèlement de ces hélicoptères en pièces détachées
01:12 et la recertification de ces pièces détachées,
01:15 donc forcément selon les normes aéronautiques en vigueur.
01:18 Et enfin, troisième mission,
01:20 la distribution de ces pièces reconditionnées à des clients
01:24 sur la zone Europe, Asie, en fait, partout dans le monde.
01:27 À l'international ?
01:28 Tout à fait.
01:29 Donc, c'est une vision assez globale et un accompagnement 360 ?
01:32 Oui, totalement.
01:33 Donc, l'objectif, on est aujourd'hui une entreprise internationale,
01:36 donc avec un site à Montréal, un site aux États-Unis, un site en France.
01:40 D'accord.
01:41 Et bientôt, on en parlera sans doute plus tard en Asie.
01:44 À venir, on va voir ça.
01:46 À votre avis, quelles sont les valeurs à ajouter d'Optima Aéros ?
01:49 En quoi vous vous démarquez des autres acteurs de votre secteur d'activité ?
01:53 Alors, on se démarque des autres acteurs,
01:56 notamment par notre volonté de systématiser le processus de démantèlement.
02:00 D'accord.
02:01 Optima, aujourd'hui, achète entre 15 et 20 hélicoptères par an.
02:06 Et contrairement à d'autres acteurs du secteur qui vont, eux,
02:09 quand on parle de démantèlement, ils vont acheter un ou deux hélicoptères seulement.
02:12 Donc, nous, notre volonté est vraiment de systématiser l'approche de démantèlement,
02:16 y travailler avec des processus pour la rendre fluide.
02:20 Et c'est notre cœur de métier.
02:21 Céline, vous l'avez dit, votre secteur d'activité est un secteur qui est très regardé.
02:25 L'environnement, c'est quelque chose qui est important pour vous.
02:27 Comment ça se concrétise au sein de l'entreprise ?
02:30 Oui, tout à fait.
02:31 C'est extrêmement important pour nous et pour nos clients.
02:34 Donc, en 2022, Optima Aéros a initié la démarche Green Certificate.
02:39 Cette démarche a pour objectif simplement d'aider nos clients opérateurs
02:42 et nos clients d'une manière générale
02:44 à valoriser leur contribution à la réduction de l'empreinte carbone dans le milieu aéronautique.
02:49 Je ne vais pas rentrer dans les détails,
02:51 mais globalement, nous souhaitons remettre à nos clients partenaires en fin d'année
02:55 un bilan qui établit combien de kilos ou de tonnes d'émissions carbone
03:00 ils ont sauvés grâce à l'utilisation de pièces reconditionnées.
03:04 Donc, une fois de plus, vous êtes dans l'accompagnement de vos clients.
03:06 Tout à fait.
03:07 On a parlé de l'international.
03:09 Récemment, vous avez ouvert un centre de maintenance au Texas.
03:13 C'était en 2023.
03:14 Et là, vous avez envie de vous développer à l'international, en Asie plus particulièrement.
03:18 Pourquoi cette stratégie ?
03:19 Est-ce que vous pouvez nous expliquer ce qui se passe derrière tout ça ?
03:21 Oui, effectivement, Optima a une dimension internationale aujourd'hui
03:26 et des ambitions à l'international.
03:29 En 2022, Optima a créé sa première filiale en France,
03:33 Optima Aéro Europe à Angleterre, dans le Pays Basque.
03:36 En juin, bien plus récemment,
03:39 nous avons acquis un centre de maintenance certifié sur Dallas, aux États-Unis.
03:43 Les États-Unis étant le premier marché mondial de l'hélicoptère,
03:47 ce qui fait tout à fait sens.
03:49 Et enfin, à court terme, on va dire moyen terme pour être raisonnable,
03:53 on ambitionne d'ouvrir un centre de maintenance ou d'acheter un centre sur l'Asie,
03:58 donc probablement en Asie du Sud-Est,
04:01 toujours dans cette ambition d'être très proche de nos clients.
04:05 Donc, la proximité client nous permet effectivement de contribuer à nos valeurs ajoutées,
04:12 à savoir la réduction des coûts, la réduction des émissions carbone
04:16 et la disponibilité.
04:17 Tout ça est possible grâce à la proximité avec nos clients.
04:21 Avec en plus cette force de frappe internationale.
04:23 Tout à fait.
04:24 Vous avez mentionné le centre de revalorisation d'hélicoptères
04:28 que vous avez créé à Angleterre.
04:30 Est-ce que vous pouvez nous donner des détails sur ce centre
04:33 et surtout sur les objectifs de ce centre, sur les activités à venir ?
04:37 Tout à fait. Donc aujourd'hui, ce centre de revalorisation des hélicoptères
04:41 est encore au stade projet.
04:43 Nous avons la volonté d'acquérir ou de réhabiliter un bâtiment industriel de 3000 m².
04:50 Alors ce bâtiment le veut auto-suffisant, éco-responsable.
04:54 Ce bâtiment doit pouvoir accueillir une trentaine de démantèlement d'hélicoptères par an,
04:59 plus certains slots de maintenance d'hélicoptères.
05:05 Donc, nous pensons que ce projet verra le jour en 2026.
05:09 C'est le prochain projet d'Optima Europe.
05:14 On a des idées en ce qui concerne le recyclage des pièces.
05:18 À l'issue d'un démantèlement, on a des pièces qui doivent être recyclées ou détruites.
05:23 Donc notamment, le projet est au lieu de détruire certaines pièces,
05:26 les transformer et les utiliser dans des objets de design ou d'art contemporain.
05:31 Toujours dans cette idée de revaloriser.
05:35 On vous souhaite une belle réussite.
05:37 Je pense que vous êtes bien lancé.
05:38 On a une belle croissance de votre côté.
05:41 Bravo à vous. Merci à vous Céline pour cet échange.
05:43 C'était un plaisir.
05:44 Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouveau numéro du Talk Entreprise.
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