Avec MyAssetRocks, Olivier Narayanin optimise les actifs de votre entreprise

Zinfos974

23/06/2023

Il faisait partie de la délégation réunionnaise partie montrer ses talents la semaine dernière à Paris au prestigieux VivaTech. Le salon qui permet aux porteurs de projet de croiser la route d’investisseurs a été profitable aux sept startupers réunionnais parmi lesquels Olivier Narayanin. Le dirigeant de MyAssetRocks a pu pitcher sur la solution qu’il propose en donnant une seconde vie aux actifs en sommeil d’une entreprise. L’entrepreneur réunionnais a en effet imaginé proposer aux professionnels d'optimiser leurs immobilisations corporelles telles que les bureaux, salles de réunion, entrepôts ou engins roulants lorsque ceux-ci ne sont pas utilisés. Cette solution permet à l’entreprise qui loue une meilleure rentabilisation de l’outil en question, et contribue, plus globalement, à réduire son empreinte environnementale, dixit Olivier Narayanin. Il nous explique sa solution.

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00:00 D'abord, vous allez peut-être me raconter ce que c'est votre société et en quoi c'est

00:07 une start-up, qu'est-ce qu'elle a d'original ?

00:09 Exactement, nous, Maesetrox, on s'intéresse aux immobilisations corporelles, c'est-à-dire

00:13 tout ce que possède une entreprise, une collectivité.

00:15 C'est-à-dire aussi bien les bureaux, les salles de réunion que les entrepôts, les

00:18 engins roulants, etc.

00:19 Tout ce qu'elles possèdent, en fait, on permet à l'entreprise de pouvoir optimiser

00:22 la façon dont elle les utilise en interne et la façon dont elle peut les rentabiliser.

00:25 Donc aujourd'hui, on est une start-up innovante dans notre secteur puisqu'on est l'une des

00:30 rares solutions au monde à offrir une solution de gestion de bout en bout des immobilisations.

00:34 On voit l'attrait qu'on a aujourd'hui sur le salon.

00:37 Donc voilà, on est innovant dans notre service, on est une start-up parce que le principe

00:43 de start-up, c'est sa capacité à se caler, à pouvoir grandir à l'international assez

00:49 rapidement.

00:50 Et donc, on est très heureux d'être là pour pouvoir confronter notre innovation au

00:53 monde européen et international.

00:54 Alors quand on dit qu'on peut aider une entreprise à mieux gérer son parc, ça se

00:59 comprend.

01:00 Mais est-ce que ça veut dire que vous allez jusqu'à la permettre, par exemple, de louer

01:04 à d'autres entreprises un matériel qu'elles n'utilisent pas complètement, par exemple.

01:07 Exactement.

01:08 En fait, l'idée, c'est exactement ça.

01:09 C'est de déjà optimiser la façon dont elles les utilisent en interne déjà pour

01:12 s'assurer qu'elles assurent le meilleur taux de service en interne.

01:16 Et ensuite, en effet, quand un actif n'est pas utilisé, que ça peut être pendant une

01:18 heure à plusieurs mois, on lui permet une salle de réunion, on en repose et il y a

01:22 de la place dedans.

01:23 L'idée, c'est de pouvoir rentabiliser au mieux ce qu'on a et donc de mettre en

01:26 location auprès d'autres entreprises pour en tirer de meilleurs rendements par rapport

01:29 à ça.

01:30 Et on a même une cerise sur le gâteau qui devient de plus en plus le gâteau d'ailleurs.

01:32 C'est la partie optimisation environnementale, puisque le fait de partager ses actifs avec

01:36 d'autres acteurs, c'est un moyen pour l'entreprise de réduire l'empreinte environnementale

01:40 qu'elle a apportée en interne.

01:41 Et donc, c'est une vertu environnementale avérée également, donc qui permet une gestion

01:44 de bout en bout réellement des immobilisations.

01:46 Et vous, comment est-ce que vous prenez un pourcentage sur ces locations, par exemple ?

01:49 En fait, on a deux piliers de rémunération.

01:51 On a un premier pilier qui est tout ce qui est accès aux outils de gestion interne et

01:54 aux tableaux de bord opérationnels, financiers et environnementaux sont accessibles par abonnement.

01:58 L'entreprise paye un abonnement en fonction de son chiffre d'affaires.

02:01 Et on a un deuxième pilier, en effet, où c'est le commissionnement, où là, en effet,

02:04 sur les locations réalisées en externe, on prend une commission sur les locations qui

02:07 sont réalisées.

02:08 Alors, on est au troisième jour de VivaTech.

02:10 Oui, à midi, on va tout dire.

02:11 Deux jours et demi donc de présence.

02:14 Quel est le bilan que vous en tirez ?

02:15 Très, très bon.

02:16 On est très contents, même mieux que ce qu'on espérait.

02:19 On est fatigué, encore une fois.

02:20 On n'a plus de voix, mais on est très contents.

02:21 On a rencontré des grands comptes, des sociétés qui peuvent prescrire notre solution, qui

02:25 sont des grands noms dans le monde aujourd'hui, dans le conseil, dans la stratégie ou des

02:30 entreprises utilisatrices, des grands groupes.

02:32 On a un très bon retour de tout le monde.

02:33 On est très contents de voir que notre solution et notre innovation portent ses fruits également

02:37 ici.

02:38 Donc, on ne peut tirer que du bon aujourd'hui et on a atteint et dépassé nos objectifs

02:42 initiaux.

02:43 Très bien.

02:44 La suite, c'est quoi pour vous ?

02:46 La suite, c'est qu'il faut profiter de la fin du salon pour relancer tout de suite

02:49 tout le monde.

02:50 Il ne faut pas attendre trop longtemps.

02:51 Donc, il est passé à l'étape suivante, c'est-à-dire commencer dans l'opérationnel

02:54 à nouer ses partenariats, à nouer ses développements pour d'une part battre le fer tant qu'il

02:58 est chaud et surtout, profiter du temps qu'on a aujourd'hui, en tout cas, de se capaciter

03:03 à aller rencontrer les bonnes personnes pour pouvoir en tirer le maximum.

03:06 Donc, il faut commencer à les contacter directement et les pousser justement à aller dans l'opérationnel,

03:11 dans le concret dès à présent.

03:12 De tous les contacts que vous avez eus depuis trois jours, s'il y en avait un qui devait

03:17 vous marquer, c'est lequel ?

03:18 Alors, je pense qu'en termes de présentation, celle qui m'a marqué, c'était Stellantis

03:22 où j'ai eu la possibilité de présenter à toute la direction financière, donc tous

03:26 les patrons de la finance du groupe Stellantis.

03:28 La présentation s'est très bien passée, on était très contents.

03:31 Pour moi, c'est un moment fort parce que ça reste un très gros groupe, ça reste

03:34 des personnes qui sont très importantes.

03:36 Donc, c'était un moment fort, on va dire, en émotion, en préparation.

03:39 Et évidemment, ils ont été très ravis de la présentation.

03:42 Cette fois-ci, c'était en français.

03:43 Donc, on avait cette chance, au moins c'était en français.

03:45 Mais on l'a fait, on l'a pitché également en anglais.

03:46 Et puis voilà, donc d'un point de vue, en tout cas business, on a beaucoup de boîtes

03:50 avec qui on a pu discuter.

03:51 On est très contents.

03:52 Donc, absolument, on est contents de tous les rendez-vous qu'on a faits, mais le côté

03:55 Stellantis, c'était vraiment très prestigieux.

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