SMART TECH - L'interview : Fabien Dombard (Sekoia.io) - Vidéo Dailymotion

B SMART

Jeudi 1 juin 2023, SMART TECH reçoit Fabien Dombard (directeur de l'expérience client, Sekoia.io)

Transcript

00:00 (Générique)

00:03 ---

00:05 -Aujourd'hui avec moi sur le plateau,

00:07 l'entrepreneur de la tech Yann Lechel.

00:10 Bonjour, Yann.

00:11 Le fondateur de Vita Science, Léo Briand.

00:14 Et le délégué général du CIGREF, Henri Dagrain.

00:16 Bonjour à tous.

00:18 Je vous propose que l'on donne la parole

00:21 tout de suite à Fabien Dombard,

00:22 qui va nous parler de la cybersécurité française.

00:25 Fabien Dombard, vous travaillez pour Secoya,

00:28 une startup française de la cybersécurité,

00:30 qui a un pied à Rennes et un pied à Paris.

00:32 -Et un pied déjà à l'Europe.

00:34 -En Allemagne. -En Allemagne,

00:36 mais on a aussi des collaborateurs

00:38 au Portugal,

00:41 en Norvège,

00:42 et aussi en UK, donc en Angleterre.

00:45 -Voilà. Donc vous êtes...

00:47 Vous faites partie de ce qu'on appelle les pépites de la cyber.

00:50 Et vous avez levé, la semaine dernière,

00:53 35 millions d'euros.

00:56 J'imagine que ça n'a pas été simple de réaliser ce tour de table

00:59 dans le contexte actuel où on dit les investisseurs

01:02 particulièrement frileux, voire contractés.

01:04 Et on parle d'un montant très important.

01:08 Quand on annonce 35 millions de tours de table

01:11 dans la cybersécurité, on s'en félicite.

01:14 Mais est-ce une bonne ou une mauvaise nouvelle ?

01:17 Avec 35 millions d'euros, est-ce qu'on peut dire

01:19 qu'aujourd'hui, on a les reins solides dans la cyber ?

01:22 -Merci. Je pense que c'est une réussite.

01:25 On est vraiment très heureux d'avoir pu amener

01:28 ce tour de table à sa fin,

01:31 dans un contexte effectivement assez tendu.

01:34 Mais on a pu aussi avoir le soutien

01:36 de nos investisseurs historiques,

01:38 qui ont remis sur... -Vous pouvez les citer.

01:41 -Oui, donc BNP Paraiba, Omnes, Seven Ventures.

01:45 Et donc, la Caisse des dépôts, Banque des territoires

01:48 est donc rentrée avec Bright Pixel,

01:50 qui est donc aussi un historique de la cyber,

01:53 mais à l'européenne, qui est basé au Portugal.

01:56 -C'est un fonds portugais. -C'est un fonds portugais.

01:59 Et donc, oui, aujourd'hui, c'est un joli montant,

02:01 c'est un des petits jolis montants,

02:04 je pense, dans cet écosystème depuis le début de l'année.

02:07 Et alors, est-ce que ça nous permettra

02:10 d'aller... d'assouvir nos ambitions ?

02:12 Oui, on pense qu'aujourd'hui, ça va nous permettre

02:15 d'avoir de 12 à 18 mois les moyens de nos ambitions

02:18 en se focalisant sur l'Europe, premièrement.

02:22 -Donc, ces 35 millions s'ajoutent

02:24 aux premiers 10 millions levés. -Exactement.

02:26 -Et vous avez annoncé qu'avec cet argent,

02:30 vous allez en premier recruter.

02:32 -Tout à fait, puisque derrière la cyber,

02:36 derrière les machines, il y a des humains.

02:38 Des humains, autant du point de vue de nos clients,

02:41 parce que nous, on protège des employés,

02:44 et l'économie à travers ça,

02:45 mais pour ce faire, on va recruter.

02:47 Aujourd'hui, on a passé le cap des 100 collaborateurs

02:51 chez Secoya.io, et donc, on a l'ambition

02:53 de doubler sous 24 mois ce chiffre.

02:55 -Comment vous allez faire ?

02:57 Vous allez chercher quel type de profil,

02:59 vous allez chercher où, exclusivement en France ?

03:02 -On a des postes ouverts dans différents niveaux,

03:06 autant en termes de développement,

03:09 en termes de force de vente, etc.,

03:12 et donc, on va recruter autant à travers notre réseau,

03:15 c'est aussi le réseau de nos investisseurs,

03:18 ça fait aussi partie de ce qu'amène

03:20 les investisseurs sur la table lors de ces discussions.

03:24 Et donc, on va recruter à l'international,

03:27 pas nécessairement sur des localisations particulières,

03:33 on va aller travailler là où les gens sont,

03:36 on va chercher les talents là où ils sont,

03:38 et donc, on est une entreprise

03:40 qui est déjà structurellement adaptée,

03:43 et grâce, malheureusement, au Covid,

03:45 on est tous aujourd'hui à travailler en distanciel.

03:48 -Ca, c'est vraiment un changement important,

03:51 d'aller recruter directement à l'international,

03:54 et c'est une organisation,

03:55 je n'imagine pas, toujours simple à mettre en place.

03:59 On va parler de la technologie de Sequoia,

04:01 donc détection et aussi réponse étendue

04:04 aux cyberattaques.

04:05 Peut-être préciser ce qu'on entend par "étendue".

04:08 -Nous, on est donc le cockpit,

04:10 la tour de contrôle cyber pour l'entreprise.

04:12 Donc, les entreprises ont investi déjà massivement

04:16 dans différents types de technologies.

04:18 Malheureusement, c'est donc des technologies

04:20 qui sont chacun dans leur coin,

04:22 et donc, nous, notre travail,

04:24 c'est d'amener l'ensemble des signaux,

04:26 des alertes, mais aussi des signaux faibles

04:28 pour détecter la menace.

04:30 Pour ce faire, on a une équipe de renseignements

04:33 qui va construire l'ensemble du contenu,

04:35 qui va rechercher cette menace

04:37 et qui va construire l'ensemble du contenu

04:39 qui va être utilisé dans le produit

04:41 pour protéger nos clients, en anticipation,

04:44 dans la phase de réponse,

04:45 avoir cette capacité de compréhension

04:48 de la menace.

04:49 -Qu'est-ce qui vous différencie sur le marché ?

04:51 -Ce qui va nous différencier,

04:53 c'est d'avoir ce qu'on appelle le "time to value" le plus court,

04:57 donc, avoir cette capacité d'amener les signaux des clients

05:00 et de directement produire, donc, ces...

05:03 ces alertes de haute qualité.

05:06 Et donc, pour ce faire, on a aussi un modèle ouvert,

05:09 c'est-à-dire qu'on va s'intégrer avec l'ensemble des technologies.

05:13 On a aussi 130 partenariats, autant technologiques que de services,

05:17 qui permettent d'avoir, donc, cette intégration

05:20 à tout niveau, de manière à supporter des entreprises

05:23 dans leur défense contre ces menaces

05:25 et dans la réponse des menaces.

05:27 -Et vous nous parlez de la partie renseignements

05:30 en nous parlant d'humains,

05:31 vous intégrez aussi un peu d'intelligence artificielle.

05:35 -C'est ça. D'autant plus que, donc, le...

05:37 le principe de construire, donc, cet écosystème cyber

05:40 autour des différentes solutions présentes,

05:43 mais aussi d'ouvrir des options pour les solutions futures

05:46 et les intégrer dans notre plateforme.

05:48 L'idée, c'est de pouvoir capter aussi tous ces signaux faibles

05:52 de manière à pouvoir, donc, détecter des choses

05:55 qui ne sont pas encore connues,

05:57 mais aussi, de fait, de cette... la puissance de la plateforme,

06:00 dès lors où on peut détecter, donc, une attaque

06:03 sur un client particulier, de pouvoir utiliser cette information

06:06 pour protéger l'ensemble de nos clients.

06:09 Aujourd'hui, notre... -Oui, allez-y.

06:11 -Notre ambition, c'est d'avoir plus d'un million d'utilisateurs

06:14 protégés, donc, d'employés,

06:16 protégés en 2023.

06:18 Et, donc, on commence juste là,

06:21 et, a priori, en Europe, on va aller bien plus haut.

06:24 -C'est compliqué d'aller conquérir l'Europe ?

06:27 -Alors, moi-même, vivant en Allemagne...

06:29 -Quand on dit "l'Europe", on a l'impression

06:32 que c'est un marché uniforme. -Pas du tout.

06:34 Et souvent, on y compare aussi, évidemment, aux Américains,

06:37 aux solutions américaines et autres.

06:40 Mais eux, ils ont la chance d'avoir un très grand marché

06:43 relativement homogène.

06:44 Nous, on a aussi ces différences culturelles,

06:47 donc, il y a beaucoup de coopération,

06:49 il y a beaucoup de challenges de se faire,

06:51 mais c'est quelque chose dont on est déjà habitués.

06:54 Il y a tout un réseau de partenariats,

06:57 donc, les 130 partenaires de services, aussi,

06:59 et de technologies dont je parle,

07:01 c'est des entreprises qui sont aussi transnationales,

07:05 des fournisseurs de services de sécurité et autres,

07:08 qui, donc, aussi, nous permettent assez facilement d'aller...

07:11 -Quand on va voir ces clients,

07:13 on leur dit "on est une boîte française ou pas ?"

07:16 -Alors, nous, on est une boîte européenne.

07:18 -C'est une préférence européenne.

07:20 -On a des modèles qui fonctionnent très bien en France,

07:23 et on va le répéter, évidemment, à l'européen.

07:26 Clairement, aujourd'hui, notre positionnement,

07:29 c'est d'être une entreprise européenne.

07:31 Et en...

07:32 -Est-ce que ça veut dire quelque chose,

07:34 être une entreprise européenne ?

07:37 -Je pense, oui.

07:38 Je pense, oui.

07:39 Moi-même, vivant en Allemagne et sur la route depuis 15 années,

07:42 je pense qu'aujourd'hui, le projet européen,

07:45 oui, a amené aussi cet ensemble coopératif entre...

07:50 Bon, évidemment, il y a des frictions,

07:53 comme dans toute belle famille,

07:55 mais ça nous permet aussi d'avoir une vision

07:58 beaucoup plus précise de ce qui est la menace

08:01 au niveau européen,

08:03 et d'amener l'ensemble de ces solutions,

08:05 mais aussi à protéger individuellement

08:07 les clients pays par pays.

08:09 -Une réaction sur la levée de fonds

08:11 réalisée par Sequoia ? On est très contents.

08:13 -Ah oui, c'est une très belle opération.

08:16 Mais ça pose quand même un sujet...

08:18 C'est un sujet sur lequel nous sommes particulièrement attentifs

08:21 depuis très longtemps, c'est celui de la capacité

08:24 du système académique à produire les compétences

08:27 dont on a besoin en France.

08:29 Avec deux sujets. C'est celui, d'abord,

08:31 de montrer que ces métiers de la cybersécurité,

08:35 du numérique en général,

08:36 mais de la cybersécurité, sont extrêmement intéressants.

08:39 On se retrouve dans ce paradoxe où on manque de compétences

08:43 et où on a des formations de très haut niveau

08:45 qui ne font pas le plein.

08:46 On a un problème dans cette société française

08:49 où on n'a pas vu que ces métiers sont les métiers de demain,

08:52 qui vont construire l'avenir économique de notre pays.

08:55 -C'est un problème franco-français ?

08:57 -C'est assez remboursemental,

08:59 mais en France, ça prend des proportions

09:02 qui sont inconsidérées.

09:03 Si vous avez des études, vous n'avez pas de filles.

09:06 Les femmes ne s'intéressent pas à ces métiers.

09:09 C'est un scandale. On est dans une situation

09:11 absolument dramatique.

09:13 -On a beaucoup de femmes qui travaillent chez nous.

09:16 -Elles représentent 10, 11 % en France

09:18 des effectifs techniques de la cybersécurité.

09:21 -Et chez vous, combien ?

09:23 -Chez nous, bien plus.

09:25 On a un certain nombre de porte-parole,

09:28 c'est que y a qui sont des femmes, et on en est très fiers.

09:31 C'est une excellente chose.

09:33 Globalement, en France, c'est 10, 11 %.

09:35 -Oui.

09:37 -C'est vraiment un drame sociétal

09:40 qui s'ajoute à une catastrophe économique.

09:42 -Il y a des efforts qui sont faits

09:44 dans l'éducation à la cybersécurité.

09:46 Le campus cyber a eu le jour il n'y a pas longtemps.

09:50 -Il nous est en vie, à l'échelle européenne.

09:53 -Oui, le modèle est en train de se reproduire.

09:55 Je vous ai lancé sur le débrief.

09:57 On y va, débrief hebdo de Smartech.

SMART TECH - L'interview : Fabien Dombard (Sekoia.io)

Catégorie

Transcription

Écris le tout premier commentaire

Recommandations