Loop Me, des accessoires de mode personnalisables accessibles et fabriqués in France

Europe 1

20/04/2023

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00:00 La France bouge, la pépite du jour.

00:03 Juliette, donc vous avez 44 ans, vous êtes diplômée de l'ESSEC,

00:08 vous vous êtes orientée vers des grands groupes comme Nestlé en France, en Australie, Danone, L'Oréal,

00:13 vous avez fait toutes les grosses boîtes, vous avez passé une dizaine d'années.

00:17 Quel est le lien avec la ceinture ?

00:18 Alors en fait le lien avec la ceinture c'est certainement ma dernière expérience professionnelle

00:23 où j'ai beaucoup travaillé chez L'Oréal sur la catégorie maquillage.

00:27 Marie en a un peu parlé, effectivement la couleur c'est un formidable pouvoir sur le client,

00:32 un imaginaire puissant, beaucoup de bonnes vibes comme on dit.

00:37 Et donc ça m'a fait réfléchir sur un accessoire de mode qui pourrait apporter tout ça.

00:43 La bonne humeur et en plus dans des matières assez particulières puisqu'elles sont en silicone ça ?

00:49 Tout à fait, ça a été un peu le défi industriel du projet Loupemis, je vais vous en parler par la suite.

00:54 Vous allez nous en parler dans le pitch.

00:56 Votre inspiration c'est que quand vous étiez chez L'Oréal, vous étiez fasciné par ce marché de la couleur,

01:02 vous aviez envie de lancer votre marque autour de la couleur à travers un accessoire.

01:06 Et la ceinture c'est parce que c'était un marché qui n'était pas encore complètement saturé ?

01:09 Ben disons qu'en fait je cherchais un accessoire simple parce que l'objectif c'était de se dire

01:14 la couleur peut vraiment permettre d'être la signature d'une tenue et donc par un simple accessoire,

01:18 sans changer, sans racheter sa robe, son tailleur etc.

01:22 Par le simple pouvoir de l'accessoire, on peut transformer son look.

01:25 Donc je cherchais un accessoire simple qui se mette sur toutes les tenues, si possible mixte,

01:29 si possible non saisonnier parce que j'ai quand même une forte formation commerciale.

01:34 Donc j'avais quand même un peu en arrière pensé que mon produit puisse se vendre au plus grand nombre

01:37 et la ceinture cocher toutes les cases.

01:39 Et "loop" en anglais c'est la boucle, le reste vous allez nous le raconter, vous avez une minute pour le pitch, c'est parti !

01:45 Donc Loupemis c'est une marque Chartrain fabriquée en France qui propose un accessoire utile du quotidien,

01:51 la ceinture, mais repensée dans un matériau inédit dans la mode, le silicone.

01:56 Contrairement au plastique qui dérive du pétrole, le silicone est d'origine naturelle.

02:01 Il offre une créativité sans limite, ce qui nous permet de proposer une gamme de 16 couleurs inouïes

02:06 qui nous différencient des ceintures en cuir.

02:08 Chacun compose sa propre ceinture en assemblant une sangle et une boucle

02:13 qu'il ajuste à sa taille d'un simple coup de ciseau pour une ceinture 100% sur mesure.

02:18 Pour produire nos premières Loupemis, nous avons fait face à 3 défis industriels.

02:21 La longueur de la ceinture, la variété des couleurs et le niveau de finition attendu, le toucher velours.

02:27 Nous vendons aujourd'hui nos ceintures sur notre site loupemis-start.com

02:31 chez nos partenaires revendeurs, indépendants et multimarques

02:34 et à des entreprises qui nous commandent des ceintures personnalisées avec leur logo.

02:38 Loupemis en chiffre, c'est déjà plus de 5000 ceintures vendues à des clients heureux allant de 10 à 90 ans.

02:44 Merci Juliette Ponchon, vous êtes très convaincante. Qu'est-ce que vous en pensez autour de la table ?

02:48 Elles sont très belles, j'adore les couleurs.

02:51 Je crois que le message est clairement passé.

02:53 Elle peut en vendre en entreprise, elle peut personnaliser des entreprises d'Amanfraire au hasard.

03:01 Je me tourne vers Nathalie Carré qui est là parmi nous. Ça va Nathalie ?

03:04 Ça va Elisabeth.

03:05 On est ravies de vous voir.

03:06 Donc vous Nathalie, je rappelle pour nos auditeurs,

03:09 vous êtes en charge de l'entrepreneuriat à la Chambre de commerce et d'industrie.

03:12 Donc votre métier c'est d'étudier, vous êtes une experte en analyse d'entreprises,

03:17 dans le développement des entreprises.

03:19 Si Juliette est ici parmi nous, c'est parce qu'elle a des besoins,

03:22 elle a besoin de se développer notamment.

03:27 Quels sont les premiers conseils que vous pouvez lui donner ?

03:30 Effectivement, vous avez déjà vendu 5000 ceintures en 18 mois.

03:33 Il faut passer à l'échelle suivante.

03:35 L'échelle suivante, ça veut dire plus de clients et donc plus de capacités de production.

03:38 Alors on commence par plus de clients.

03:41 Commençons par ce qui vous distingue des centaines de fabricants de marques d'accessoires de mode,

03:44 parce que ce sont bien vos concurrents.

03:46 Quel que soit le matériau utilisé, d'abord vous mettez en avant la matière première, le silicone.

03:50 Mais alors pour beaucoup, dont moi qui sort d'un an de travaux,

03:53 le silicone ça sert à faire les joints autour des éviers et des baignoires.

03:56 Pas très glamour pour un accessoire de mode.

03:58 C'est vrai que quand on dit silicone, on dit une ceinture silicone.

04:02 Moi je pense à un moule à cake par exemple.

04:03 Ah oui, chacun sait le truc.

04:06 Vous vous cuinez, moi je fais la baignoire.

04:08 Alors du coup, mettez plus en avant le côté coloré,

04:12 qui est vraiment pas si fréquent chez vos concurrents,

04:14 mais aussi vos deux atouts supplémentaires, le prix et la personnalisation.

04:17 Parce que le côté coloré d'un accessoire, on aime, mais pas tous les jours,

04:21 ou pas forcément à toutes les occasions.

04:23 Donc on fait attention au prix au moment de l'achat,

04:25 contrairement à un accessoire plus classique qu'on pourrait porter plus souvent.

04:28 Vous, grâce à votre personnalisation et vos prix,

04:30 on peut décliner les ceintures en fonction de notre rumeur du jour,

04:33 notre tenue, sans nuire au porte-monnaie.

04:35 Et ça c'est important, c'est un vrai plus à mettre en avant,

04:38 dès le slogan de la marque, dès la première page du site.

04:40 Et cette touche de couleur, on aime la décliner.

04:42 Une ceinture avec un rappel sur un accessoire de notre sac à main,

04:45 notre sac à dos, un rappel autour de notre poignet,

04:47 pourquoi pas au niveau des chaussettes ?

04:48 C'est là que les collaborations interviennent.

04:50 J'aime beaucoup les collaborations.

04:51 - Oui, ça on a remarqué.

04:52 - Monomaniaque.

04:53 Alors pour les chaussettes, Archiduchesse,

04:56 fabricant français, qui décline ses gammes avec des couleurs comme les vôtres.

04:58 Vert, prune, rouge, rose, jaune, tout est permis.

05:02 Le combo chaussettes + ceinture assortie avec exactement la même couleur

05:05 pour être très apprécié par vos clients respectifs,

05:08 et le tout encore à des prix abordables.

05:10 Pour les sacs à dos, nos amis de Cabahia qu'on a eu à la France Bouge.

05:12 - On les adore.

05:13 - On les adore, oui.

05:14 - Je les adore aussi.

05:15 - Ah ben voilà.

05:15 - Ah vous les connaissez ?

05:16 Mais oui, mais c'est ça, c'est des marques françaises.

05:18 - Exactement, des marques françaises.

05:18 - C'est bien de vous réunir à la raison Nathalie.

05:20 - Petite pochette, vous savez, ils vendent des petites pochettes

05:22 qu'on scratche à l'avant de notre sac à dos pour l'aïeiller,

05:24 là aussi à des prix abordables.

05:26 Puis vous avez le combo ceinture avec montre colorée personnalisable avec Milo,

05:29 qu'on a aussi reçu à la France Bouge,

05:31 qui fait des montres pour enfants mais qui va sur le segment des adultes.

05:34 Bon, vous avez compris le principe.

05:35 Vous déployez avec des partenaires qui ont la même clientèle que vous

05:38 et avec lesquels vous serez complémentaires demain avec le rouge à lèvres de la Maison M.

05:42 - Ça vous inspire aussi le rouge à lèvres de la Maison M.

05:44 Ou alors c'est déjà accompagné par la CCI de Rélois, mais quand même.

05:47 - Je vais l'essayer quand même parce que j'ai essayé plein de rouge à lèvres,

05:48 à chaque fois je suis très très moche.

05:49 Alors peut-être que là...

05:50 - Mais je crois que c'est le rouge à lèvres qui rend encore plus belle, je crois.

05:54 - Et ben peut-être que...

05:55 - Mais c'est exactement ça, surtout c'est un mode d'expression.

05:59 C'est trouver la teinte qui nous correspond.

06:01 - Et il tient ou là où vous l'avez mis il y a 5 minutes ?

06:04 - Il tient toute la journée, il est longuetendu sans transfert.

06:06 - Malgré monter toute la journée ?

06:08 - Toute la journée.

06:08 - Ah déchis alors.

06:10 - De l'hydrothée.

06:10 - On va faire un avant après sur les réseaux.

06:13 On continue parce qu'on est là aussi pour conseiller Juliette.

06:16 Nathalie, c'est très bien ce que vous avez dit juste depuis le début,

06:19 parce que...

06:20 Mais elle a besoin de vendre plus, donc elle va devoir produire plus.

06:24 Comment produit-on ?

06:25 - Ben oui, c'est un peu le problème.

06:26 Alors, les marques que j'ai citées précédemment,

06:28 mais il y en a d'autres évidemment,

06:29 sont bien installées dans le paysage, mais elles restent récentes.

06:32 Et je parie que leurs fondateurs n'ont pas oublié ce que voulait dire

06:35 « démarrer dans l'entrepreneuriat ».

06:36 D'ailleurs, je disais une interview de la repreneuse d'Archiduchesse

06:38 qui confiait aimer les initiatives des jeunes marques

06:41 qui se créent en intégrant directement l'éco-responsabilité

06:43 au cœur de leur business model, ce qui est votre cas.

06:45 Donc, peut-être serait-il d'accord pour vous accompagner

06:48 avec une histoire partenariale en trois temps.

06:50 1. Un pilote avec une vente exclusive en précommande,

06:53 ouverte pendant un mois par exemple.

06:54 - C'est quoi un pilote ?

06:55 - Un pilote, un essai, effectivement, avec une marque.

06:59 La précommande parce que du coup, les clients savent qu'ils vont attendre

07:02 et effectivement, pour s'adapter à votre capacité de production.

07:05 Donc, vous pourrez fabriquer comme vous le faites aujourd'hui

07:08 et avec une période limitée pour éviter les débordements.

07:11 En fonction du biais-là, en de l'opération,

07:13 vous aurez une idée approximative de la capacité de production

07:16 que vous devez assurer et vous pouvez négocier

07:18 avec ses partenaires bienveillants des délais

07:20 pour passer de la phase de l'essai au déploiement.

07:22 Assez logiquement, pendant cette période,

07:24 vous continuez la sous-traitance, peut-être avec un deuxième partenaire,

07:27 histoire d'augmenter un peu.

07:29 L'idée, donc, c'est d'avoir des contrats avant d'aller chercher le financement.

07:32 Ça rassure tout le monde, vous est compris.

07:33 - Vous avez des contrats là déjà ?

07:35 - Oui, oui.

07:35 - Ah ben, on continue du coup.

07:36 - On continue, on continue.

07:38 - 2. Vous devenez un fabricant de ceintures françaises

07:40 et pourquoi pas demain, d'autres accessoires colorés,

07:43 les breloques pour sac à main, les bracelets de ceintures.

07:45 - La couleur de nos ceintures.

07:48 - Exactement.

07:49 Donc, il vous faut un site industriel du financement des collaborateurs.

07:51 Juste ça.

07:52 Alors, pour le site, votre meilleur ami s'appelle Rodolphe Masson.

07:55 C'est le directeur régional adjoint de la Banque des Territoires.

07:58 Pour les financements...

07:59 - Vous lui avez passé un coup de fil quand je le nommais.

08:00 - Non, mais...

08:02 - De la part de Nathalie Carré.

08:05 - Il va m'aimer, lui, je sens qu'il va m'aimer.

08:08 Pour les financements, je vous propose à côté de votre banquier

08:10 le prêt industrie PME de la BPI,

08:12 qui est prévu pour des entreprises comme les vôtres,

08:14 l'ADEME, qui propose des subventions pour l'éco-conception,

08:16 ce qui est votre cas,

08:17 et le prêt aux jeunes créateurs de mode,

08:19 qui peut aider même les créateurs d'accessoires de mode.

08:21 - Énormément d'aides en France.

08:23 - Mais c'est le pays des aides, le pays des entrepreneurs.

08:26 - Il faut le rappeler, on est le pays des entrepreneurs.

08:28 - Exactement.

08:28 Et donc, fort de ces pilotes réussis et de votre nouvelle capacité de production,

08:32 vous pouvez continuer de vous développer les collaborations.

08:34 Alors, je sais, dans la vraie vie, ce n'est pas aussi simple,

08:36 mais j'ai trois minutes.

08:37 Alors, pour définir un plan d'action exécutable,

08:41 premier juré, le slogan de la CCR Loire, c'est "Be Happy, Be CCI".

08:46 Donc, je vous envoie les coordonnées de Frédéric Marceau,

08:49 le directeur entreprise et développement de la CCR Loire.

08:50 - Vous abortez les 06 aussi ?

08:51 - Oui, parce que je le connais depuis 20 ans.

08:55 Donc, lui, je peux.

08:56 Je peux, en plus, il n'est pas là.

08:58 Donc, il mettra toutes ces équipes à votre disposition

09:01 pour que l'Houpe.me devienne la marque française d'accessoires de mode

09:03 personnalisables, fun et accessibles,

09:06 qui met du peps dans notre quotidien, des pieds à la tête.

09:08 - Merci infiniment.

09:09 - Merci Nathalie Carré.

09:10 Ça vous inspire quoi, Juliette ?

09:12 - Je trouve que c'est beaucoup, beaucoup de bons conseils.

09:15 - Elle a compris. Elle saisit chaque jour ce qu'il faut pour chaque entreprise.

09:20 - Donc, effectivement, en plus, il y en a plusieurs auxquels je réfléchissais déjà.

09:24 Donc, ça me conforte un peu dans cette hypothèse.

09:27 Je pense qu'effectivement, la piste de la collaboration est la plus importante.

09:32 D'une part, parce que ça rassurera l'industriel aussi.

09:36 Parce que ce qu'il faut se dire aujourd'hui, c'est qu'un industriel,

09:39 il y a beaucoup de PME aussi en France.

09:41 Pour une industrie, travailler avec une startup,

09:44 c'est aussi une grosse prise de risque.

09:45 Donc, quand on avance, que le produit marche bien,

09:48 mais qu'on a des embûches, des difficultés,

09:50 il faut se rassurer mutuellement.

09:51 Moi, j'ai besoin que l'industriel me rassure sur sa capacité à aller aussi vite que moi.

09:55 Mais moi aussi, il faut que je le rassure sur le fait que s'il va vite, il prend des risques.

09:59 - Vous allez pouvoir rassurer derrière.

10:01 - Donc, arriver avec une précommande d'une marque, si possible, réputée,

10:07 et qui a une certaine assise, c'est très confrontant pour tout le monde.

10:11 Même pour les investisseurs.

10:12 - Nathalie Carré, Éric Lenoir, vous êtes la présidente de Daman Frères.

10:16 Quel regard portez-vous sur cette startup ?

10:18 Est-ce que Daman, parfois, accompagne ?

10:22 Regarde ce qui se passe du côté des startups.

10:25 - Alors, oui, mais elles sont un petit peu plus éloignées que l'Eure-et-Loire,

10:29 puisqu'en fait, on travaille aussi avec beaucoup de petits producteurs.

10:32 Donc, en fait, on est beaucoup dans le...

10:33 Comme nous sommes une entreprise de l'agroalimentaire,

10:35 nous sommes beaucoup plus ancrés dans l'amont agricole.

10:39 - Dans l'amont agricole, mais tout de même,

10:40 vous avez quand même un regard sur ce qui se passe,

10:42 sur les innovations, sur ce que font ces jeunes entrepreneurs.

10:45 - Oui, bien sûr. On suit évidemment les tendances du marché.

10:48 Donc, vous faites partie totalement des tendances.

10:50 Donc, c'est toujours très intéressant.

10:52 Et puis, moi, je suis aussi d'accord sur le plan d'action.

10:56 Avoir des partenariats qui vont vous booster,

10:58 qui vont vous porter vers le haut, qui vont vous faire connaître,

11:01 c'est vraiment peut-être la meilleure façon au niveau marketing

11:04 de se lancer sur le marché.

11:05 Donc, moi, je pense qu'effectivement,

11:07 vos ceintures se combinent parfaitement avec des foulards.

11:10 Avec des rouges à lèvres, il y a vraiment quelque chose à chercher.

11:13 - Vous êtes tous pliés, on se met un rouge à lèvres,

11:14 une ceinture, on va boire du thé.

11:15 - Exactement.

11:16 - Avec Nathalie Carré.

11:17 - Très cohérent aujourd'hui.

11:18 - Très cohérent.

11:19 - Ma première étape, justement, dans les partenariats,

11:21 c'était des partenariats B2B, avec des entreprises.

11:24 - Avec des professionnels, oui, des entreprises.

11:25 - Par exemple, j'ai développé une ceinture qui va devenir

11:28 l'objet emblématique de la marque Sechardt,

11:31 qui a été récemment lancée.

11:32 - C'est une marque de ?

11:34 - Sechardt, c'est la marque de la ville de Chartres.

11:36 - Il existe une marque autour de la ville de Chartres

11:38 qui est portée par les sports élites,

11:40 portée par différents acteurs, différents événements à Chartres.

11:44 Et donc, il m'a été confié la mission de créer un objet

11:47 qui incarne cette marque.

11:48 Donc ça, c'est un exemple B2B, qui effectivement,

11:50 aujourd'hui, m'a apporté beaucoup d'assises,

11:51 parce que c'était un peu le principe que vous avez décrit

11:54 de la commande et on fabrique une fois que la commande est prise.

11:57 - Je tiens à préciser que vous fabriquez

11:59 dans une entreprise familiale basque.

12:01 - Voilà, c'est ça.

12:02 Donc la marque, elle est 100% Chartres,

12:04 mais effectivement, elle est fabriquée entre Bayonne et Biarritz.

12:06 - Entre Bayonne et Biarritz, donc on la valide encore plus.

12:09 Merci Nathalie Carré.

12:11 Si vous aussi, vous êtes une pépite,

12:12 si vous avez envie de venir pitcher votre projet d'entreprise

12:15 ici à La France Bouge, Nathalie, il y a une adresse à retenir.

12:19 - Une adresse, c'est E1.

12:20 Il faut encore que je regarde mon papier pour dire l'adresse.

12:22 - Mais vous allez la finir par la conne.

12:24 - Sinon, donnez votre numéro de téléphone.

12:26 - Non, on y est.

12:27 E1-LaFranceBouge@Europe1.fr

12:33 Et comme tous les jours, promis juré,

12:35 Solène Godin, Charlotte Barricamp et moi,

12:37 on lit toutes les candidatures reçues.

12:38 - Et vous serez peut-être en route pour les trophées Europe 1 de l'avenir.

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