Praxis B-to-B Vertrieb: Blue sheet, Miller Heiman
- vor 13 Jahren
http://www.key2performance.com/ Alexander Harrer von der KP2 Vertriebsberatung und Unternehmensberatung, betont die Praxisrelevanz des Miller Heiman Blue Sheets an Hand von Beispielen. Wie oft ist der Aussendienst beim Kunden und weiß nicht genau, wo er beim Kunden steht? Oder noch schlimmer: der Vertrieb weiß nicht, was bei dem Termin erreicht werden soll. Hier hilft KP2 und Miller Heimann.