00:10اهلا وسهلا بحضراتكم مرة تانية
00:12لو لقيت الشقة اللي بتدور عليها ومعاك المقدم بتاعها
00:17وعمل حسابك على قسط معين هتقدر تدفعه كل شهر
00:21ايه اللي ممكن يتغير في الحزبة دي لما الفايدة تعلى
00:24هل هتقدر تدفع قسط أكبر لنفس الشقة
00:27ولا يعني هتتمول بمبلغ أقل
00:31وهتضطر انك انت تكمل الفرق من جيبك
00:34وهي ما طبعا جوازات هتوقف على حتة الفرق اللي من جيبك ده
00:38طيب بعد قرار البنك المركزي برفع الفايدة نقطة مقاوية يوم 29 أكتوبر
00:45الزيادة هنا وصلت لحد فين فروض التمويل العقاري
00:50هنوقف كمان عند رقم بيهم أي حد بيفكر يشتري قبل ما ياخد القرار
00:55السطلي كانت بتقدم تمويل بفايدة 20% متنقصة
01:00طيب ايه موقف السطلي بعد رفع الفايدة نقطة مقاوية
01:05هل العرض ده لسه متاح وعايزين كمان نحسبها مع ضفنة على الهوى
01:11نفس العميل ونفس مبلغ التمويل ونفس مدة السداد كان يتدفع
01:16كام قبل القرار وهي الدفع كام بعد القرار
01:21ومن الحزبة دي هنفتح ملف أكبر وسط أسعار الشواء وصعوب التدبير المقدم وإزمات الدخل
01:28شركات التمويل العقاري هتقدر تعمل ايه للعميل علشان فرصة شراء أول شقة تفضل في متناول ناس كتير
01:37بسعدني أني أرحب بضيفي المهندس إهاب عمر العضو المنتدب لشركة السطلي للتمويل العقاري
01:44أهلا وسهلا بحضرتك أستاذ إهاب
01:46أهلا وسهلا بيك
01:47يعني طبعا ساعدت بحضرتك أخوى ضيف كريم على البرنامج
01:52بعد قرار يعني رفع الفايدة نقطة مقاوية البنك المركزي يعني ده أناك قرار في وشنا كده
02:01فإيه موقف التمويل العقاري
02:04والناس اللي حب أنها أو عامل حسابها يعني يعني يعني يتجوزوا وعايزين بقى حتى تتشقصوا وغيرت لمنا
02:10والكلام بقى الموضوع برضو إيه صاد كتير في حين أنه يعني كل الناس عارقوا إحنا دخلنا زي ما هو
02:17صحيح
02:18فهنا الموقف إيه وتمويل العقاري هنا هيقدر يساعد الناس بإيه
02:22طيب خلينا يعني نفاهم أستاذ المشاهدين الأول
02:27ليه بتضطر الحكومة أو ليه يضطر البنك المركزي أنه يرفع الفايدة
02:31لأن هي مرتبطة ارتباط مباشر بالتضخم
02:37كل ما الأسعار حواليكي بتزيد سواء المنتجات استهلاكية أو غير استهلاكية
02:42في الآخر بيحصل ارتفاع في الأسعار وبيحصل تضخم
02:46طيب
02:47التضخم كان عندنا حوالي 13.9 من 10
02:51الحمد لله وصيح نزل في شهر اكتوبر لـ 12.7 من 10
02:56ولكن التوقعات بتقول إن نتيجة الظروف الجيوسياسية اللي حوالينا النهاردة إن حيحصل ارتفاع في الأسعار حيحصل ارتفاع
03:05سواء بقى في الطاقة في القهربة في أمور كتير
03:09في أمور كتير
03:11حتأثر على بالتالي حتأثر على أسعار الشؤاء
03:15وده الدافع اللي خلى النهاردة البنك المركزي بيقول طيب أنا مضطر آسفا
03:22وهو يعني خلى بالك ده ما بيبقاش قرار لطيف أوي على السادة المسؤولين يعني في البنك المركزي إنه يرفع الفايدة
03:30فاضطر يرفعها واحد في المية بحيث إنه يعادل شوية مع نسب التضخم المتوقعة للفترة اللي جاية
03:41طيب ده تأثيره إيه طبعا حيباليه تأثير يعني أولا إحنا كلنا مرتبطين بالسعر المعلم من البنك
03:52المركزي بطريقة مبسطة النهاردة الفلوس اللي عندي كشركة الساطلي أو أي شركة تمول عقاري في مصر ليها تكلفة
03:59التكلفة باقسة على إيه باقسة على سعر الإقراض والخصم للليلة الواحدة في البنك المركزي
04:06فلو النهاردة بنك المركزي قال لي تكلفتك 19% هيبقى أنا تكلفتي عندي 19%
04:12لو التكلفة زادت واحد بقيت 20% فأنا مضطر إن أنا أرفع التكلفة لإن خلاص
04:18يا دي بقى تكلفتها علي شئت أم أبيت فبالتالي ده على طول بيأثر على النتيجة النهائية
04:26أو الرقم اللي أنا حقدر أبيع به التمويل للعميل
04:29فمدام التكلفة زادت علي لازم التكلفة هتزيدها على العميل وبشرة
04:34على العميل في الأخر كل حاجة هتزيد على العميل
04:36وحنوديها فين للأسف
04:37طيب الساطلي كانت عاملة عرض للتمويل بـ 20%
04:42هل العرض اتأثر بعد قرار زيادة الفايدة؟
04:48الحقيقة آه طبعا
04:49لأنه زي ما وضحت لساعاتك
04:51لما كانت التكلفة عندي 19%
04:54فكت بيبقى بـ 20% ومكتفي بـ 1%
04:56ربح
04:57ربح
04:57أو نقدر نقول إراد
04:59لأنه ما ينفعش يتقال عليه ربح
05:01لأنه في الأخر ده جواه مصاريفي كلها
05:03فالنهار ده لما تبقى أصلا أنا بستلف من البنك المركزي
05:08بيسلفني بـ index أو بالمعيار اللي أنا بقيس عليه 20%
05:15فأنا كده يعني أنا هتفع من جيبي بقى
05:18لو فيه أي فروق تكلفة بين البنك المركزي
05:22ما بيسلفني بيه واللي بسلفه اللي عميل
05:24فبالتالي طبعا حطر أسود الـ 1% دي على العملة بتوعية
05:29ده طبيعي
05:29إذن دلوقتي أصبحت العرض ده إيه بالزبط
05:33يعني البقصات اللي بقيت بتاخد فايدة كان
05:36إحنا إلى الآن عندنا تكلفة طبعا هي العرض ده كان لفترة
05:43وإحنا اضطرينا إنه هنا نوقفه شوية
05:47فاشتغلنا دلوقتي بنرجع تاني لبقيت الشركات التمول العقاري
05:51اللي هي بتتكلم فرنج الـ 23-24-25
05:55على حسب طبعا المدة وعلى حسب الحالة بتاعة كل عميل على حدة
06:00لإنه طبعا فيه مخاطر نسب مخاطر هي دي اللي بتغير سعر العائد من عميل للتاني
06:07ولكن خلينا نقول في الآخر إن الحقيقة يعني إحنا دايما بندور على مصادر التمويل مختلفة
06:13والحمد لله ده كان البروتوكول الأخير اللي تم الإعلان عنه
06:19إنه قصت لي وقعت مع صندوق المصريين
06:22إن شاء الله بإذن الله هننزل بمنتج تكلفته أقل من السوق بكتير
06:30والحياة صندوق المصريين ده أول رخصة صندوق عقاري في مصر
06:34مملوك لشركة أدن
06:36فبالتالي الشركة لما شافت إن ده حيبقى معنا نموذج جديد
06:43نقدر نترحه في السوق بعيدا عن القطاع المصرفي وتكلفة الفلوس في القطاع المصرفي
06:49فالحمد لله خدنا عليه موافقة الهيئة بعد يعني تفاهم معتبر جدا من القائمين على الموضوع ده في الهيئة
06:58وقدرنا نوصل لمسودة نهائية وترمي الشيط واضح
07:03بحيث إن شاء الله بإذن الله ننزل يعني هنفجئ الناس بمنتج جديد إن شاء الله
07:07يكون تكلفته أقل كمان من النسب المعروضة في السوق كلها
07:13طيب توقيع حضرتك مع صندوق المصريين
07:18خلينا نتكلم أكتر على هذا التوقيع وأهدافه إيه بالزبط
07:22وهل هو موجه لشرائح معينة
07:25خلينا رحضيك ببساطة شديدة
07:29في العالم كله التمويل العقاري والتأجيري التمويلي والقطاع الغير مصرفي
07:34هو ليه اسمه غير مصرفي
07:35لأنه المفروض أنه بيعتمد على أدوات غير مصرفية
07:39فبالتالي أنا لما النهار ده أحتاج أمول ساعتك أو أحتاج أمول العملة بتوعي
07:46مش المفترض أن أنا أروح أستلف من البنوك علشان أسلف العملة
07:51المفترض أن أنا بيبع عندي أوعية وعندي أدوات مالية مختلفة زي السنديق
07:57أن نحط فيها استثمارات بعوايد وبناء عليه أخذ من الاستثمارات دي أروح أسلف بها العملة بتوعي
08:06وده اللي احنا عملناه أن طول ما أنا بضغط على السيولة في القطاع المصرفي
08:14وبسحب منها علشان أمول العملة بتوعي
08:16فده هحط القطاع كله سواء المصرفي والغير المصرفي تحت ضغط شديد
08:21فالعملته أصطلي الحمد لله بالتوافق مع السندوق
08:25أن احنا خرجنا خالص بره فكرة القطاع المصرفي
08:28ما بقناش بالروح ناخد التمويل بتاعنا من البنوك
08:32بقينا نروح ننشئ به سنديق وبناء عليه الفلوس اللي جوه السندي دي
08:37هي دي اللي بنستثمرها في تمويلات العملة بتوع شركة أصطلي
08:43طبعا الاستثمار بيتوافق مع معايير السنديق ومع متطلباتها
08:49ومع نشرة الاكتتاب بتاعت السندوق
08:51فبالتالي هو مش بيبقى تمويل بشكله ولا بالمعنى المفهوم
08:55ولكن عشان ما يعني ما نعقدش الأمور على السادة المشاهدين
09:00هي أداة من أدوات اللي تقدر تساعدنا كقطاع غير مصرفي
09:06في أني عندي مصدر للفلوس وللأموال مختلف عن القطاع المصرفي
09:11هل يعني برضو لما نفكر كده هل الشكل اللي حاجة بتتكلم بي ده ممتاز
09:18يعني في حين أننا يعني خلاص أنا مش بعتمد على البنك
09:21بعتمد على سندوق استثمار
09:24طيب هل هنا يعني لما نيجي نقول السندوق دي ممكن أنها تفيد المطور كمان؟
09:31طبعا لأن خالبال ساعتك فيه مثلا نوع من أنواع السندوق اللي هي السندوق الضمانات المنقولة
09:38أو السندوق الضمانات المالية المنقولة
09:41السندوق دي لها الحق في أنها تشتري محافظ المطورين العقرية
09:47وتشتري أوراق مالية أو تعمل حوالة على المحافظ
09:51اللي هو إحنا بنعمله أورادي
09:52وبنبع عندنا مشكلة أحيانا في تمويله
09:56فالنهاردة تاخذ تصوري حضرتك أنت عايزة تستثمري معاك في شوية فلوس
10:02وعايزة تستثمريها
10:03فالسندوق دي بيقولك أنا بوعيدك بعائد أو أنا أقدر أضمن لك عائد لا يقل عن 20% في السنة
10:09أو 22% 23% في السنة
10:12فوق البنك بـ 2-3-4% على الأقل
10:15طب ده هيجي من فين؟
10:17هيجي من استثمارات السندوق في المحافظ اللي حضرتك بتتكلمي عليها دي
10:21فطبعا كله مستفيد
10:22المطور هيقدر ياخد تمويل بمصدر تمويل جديد
10:26زي السنة دي
10:27وفي نفس الوقت المستثمرين أو الناس اللي حطت فلوسها جوه السندوق
10:31هيجي لها عائد مضمون بشركة تمويل
10:34ومطور محترم حطت محفظة
10:39بتأدي أداء كويس نسبة تعصر فيها قليلة
10:43التحصيل بتاعها بشكل محترم
10:46فكل دي ضمانات تضملك أن العائد بتاعك آخر السنة للسندوق وعدك به
10:50أنه إن شاء الله هتحصلي عليه
10:52فدي طبعا أداء مستحدثة وإن شاء الله بإذن الله نقدر نعممها ونفعلها في السوق المصري بإذن الله
11:01كان لحضرتك كمان اتفاقية
11:03يعني فيه اتفاقية تمت مع البنك الأهلي المصري هي اتفاقية للتسهيل
11:09خلينا نتكلم عن يعني هذه الاتفاقية
11:13هو ده الشكل الطبيعي اللي كل شركات التمويل العقاري بتتجهله أول ما بتحصل على رخصتها
11:21لأن خيب ألساعتك الميزة التمويل العقاري والتأجير التمويلي والشركات دي
11:28إن أنا بقدر أستلف تسع أضعاف رأس مال الشركة
11:33أنا النهاردة رأس مالي وليكن مئة مليون جنيه
11:36لكن ققدر أستلف بضمان قاعدة الرأس المالية بتاعتي
11:41اللي هي المئة مليون أو تزيد
11:44تسع أضعاف
11:45فأقدر أروح لبنك الأهلي أو أي بنك موجود في مصر
11:49إن أنا أقول له لو سمحت إديني مئة مليون كمان
11:52مئتين مليون كمان
11:53عندي لمت لحد التسع أضعاف دي
11:55عشان لما أخذ التسع أضعاف دي أسلف بيها مين
11:58العملة كتوية
11:59فيبتدي زي بيقولوا كده أنت خدتها بلق جملة من البنوك
12:04وابتدي اتباعها الطاعي للعملة تمويل تمويل بأرقام ومبالغ صغيرة
12:12وده اللي حصل مع بنك الأهلي
12:14إحنا وقعنا مع البنك الأهلي
12:17والحقيقة كان اختيارنا البنك الأهلي
12:19لأنه من البنوك العريقة في مصر
12:24ومن أكبر بنوك في مصر طبعا كمحفظة
12:26وبيفتح لنا بوابة على بيئة البنوك
12:28وبيدي ثقة
12:29فإن قصت لي إن شاء الله بإذن الله
12:32ماشي على الطريق الصحيح
12:33تمام
12:34لو كمان الفكرة اللي حديك بتتكلم عنها
12:38أو فكرة
12:40اتفاقية حضرتك مع البنك الأهلي هنا
12:43لتمويل
12:44أو زيادة حجم
12:46محفظة حضرتك في التمويل
12:49هل قصات لي دخلت تمويل التشاركي
12:52هل فيه اندماجات حصلت ما بين حضرتك وشركات أخرى
12:56الحقيقة فعلا أنه احنا بصدق
12:57يعني احنا دلوقتي بندرس ملف إن شاء الله
13:00بيننا وبين الشركة تانية يعني كتمويل عقاري العميل
13:06ميزة التمويل التشاركي الحقيقة يعني
13:08ومشكورين للتحاد
13:10كانوا يعني قعدوا في مشوار طويل لحد ما قدروا ياخدوا موافقات
13:17أخدوا الموافقة من الهيئة العامة للرقابة المدينية
13:20لأن ما قدمش على ساعتك النهار ده أسعار الوحدات بقت
13:22كبير
13:23عالية جدا
13:24فالنهار ده ما نجي راح وألاقي عميل جاي بيقول لي
13:26أنا عايز أشتري وحدة قامتها أعلى من حدودي أنا
13:30يعني أنا ما قدرش أديله أكتر من العشرة مليون
13:33ولا تلاتة خمسة مليون طب وبعدين
13:35هو الراجل محتاج عشرية
13:36فنقدر أنا وشركة تانية نتشارك في التمويل ده مع بعض
13:40وندرس نفس العميل
13:42وتبقى الوحدة في حيازة أحدى الشركتين
13:46ضمانا للتسهيل اللي الشركتين دول طلعوه
13:49شكرا جزيلا على يعني إتاحة الفرصة لأنك تكون معنا النهاردة
13:54أنا المشكور
13:55بشكر حضرتك شكرا جزيلا
13:57وكمان بشكر حضراتكم
13:59يعني زي ما سمعتم يعني فكرة التمويل العقاري
14:03هي الفكرة بالنسبة لي هي الفكرة الآمنة جدا
14:06يعني لإني أقدر أن أنا أمتلك شقة
14:11ويعني بدل ما هدفع إيجار
14:13لأنا بدفع في الآخر قصوات لكن في الآخر بتكون هي شقتي
14:17يمكن أنا بتكلم باللسان حال ناس كتير جدا
14:21بتفكر أنها يعني تشتري بالتمويل العقاري
14:25أو أنها تعيش في شقة إيجار
14:27فإن شاء الله ربنا يوفقكم لما في الصالح لحضراتكم
14:31هنروح للفاصل ونرجع مرة تانية لستكمل باقي فقراتنا
