- há 1 hora
--------------------------------------
💻 Confira as últimas notícias do Espírito Santo e do Mundo no nosso portal 👇
https://tribunaonline.com.br
📰 Notícias na palma da sua mão.
Assine A Tribuna e tenha acesso ao nosso app 👇
https://atribunadigital.com.br/assinatura/
🎙️ Assista aos nossos podcasts exclusivos de esporte, negócios e muito mais em
http://tribunaonline.com.br/podcasts
💻 Confira as últimas notícias do Espírito Santo e do Mundo no nosso portal 👇
https://tribunaonline.com.br
📰 Notícias na palma da sua mão.
Assine A Tribuna e tenha acesso ao nosso app 👇
https://atribunadigital.com.br/assinatura/
🎙️ Assista aos nossos podcasts exclusivos de esporte, negócios e muito mais em
http://tribunaonline.com.br/podcasts
Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:07Ele está à frente da empresa que procura terrenos para construir novos imóveis em Vitória e em Guarapari.
00:14O Histórias Empresariais recebe Sandro Carlesso, diretor executivo da Impacto Engenharia e conselheiro também da Associação das Empresas do Mercado
00:23Imobiliário, mais conhecido como ADEME.
00:25Bem-vindo aqui ao Histórias Empresariais. Vamos começar falando sobre a Impacto Engenharia, que tem planos de ampliar a gama
00:38de empreendimentos.
00:39Tem os empreendimentos em Vitória, agora está em Guarapari. Como que é isso? Quais são as regiões que são buscadas?
00:46Bom, a Impacto nasceu como uma construtora, construía para terceiros e depois a gente passou a incorporar também e construir.
01:02E nessa busca por terreno, a gente conseguiu, através do corretor, um terreno em Jardim Camburi.
01:13E, assim, a gente, como construtora, não tinha um caixa muito elevado para poder fazer uma incorporação.
01:26Mas a gente fazia obras para terceiros e um desses terceiros ficou sócio nosso.
01:37E deu capacidade para a gente, financeira de caixa, para poder incorporar.
01:44E aí o primeiro empreendimento, que foi o Puerto Madeiro, em Jardim Camburi.
01:49Inspirado no bairro argentino, isso?
01:51Isso.
01:53Tinha passado a lua de mel lá.
01:56Uma boa inspiração, uma excelente inspiração.
02:01E aí a gente foi o primeiro empreendimento.
02:04Eu lembro que tinha um standzinho de madeira com vidro na frente, botou um corretor lá de uma imobiliária, na
02:11época.
02:12E foi um sucesso.
02:15Logo de saída, o projeto era muito bom.
02:18O local também era bom, era uma esquina.
02:21E aí a gente começou o empreendimento na atividade de incorporação.
02:28Mas, basicamente, a gente começou como construtor.
02:32Certo.
02:33Eu vou pedir uma coisa.
02:35Como nem todo mundo que nos assiste entende exatamente como funciona o mercado imobiliário,
02:42se fosse possível explicar a diferença entre incorporação e construção.
02:46Sim.
02:49Consultor, a construção, é você fazer obra para alguém.
02:54Fazer uma casa, fazer um prédio, fazer uma indústria, fazer um galpão.
02:59Então, ele, basicamente, constrói para outros.
03:03Que é o investidor, que é o dono de uma empresa.
03:07E aí vai.
03:08A incorporação, você entra como o incorporador.
03:15Então, você constrói, muitas vezes, ou você contrata uma empresa para construir para você.
03:23O empreendimento é seu.
03:24É, o empreendimento é da incorporadora.
03:27E aí ela vende esses imóveis que ela construiu.
03:32Ótimo.
03:33Então, ela tem uma carteira, ela vai ter uma carteira de clientes.
03:36Ótimo.
03:37Ficou bem explicado agora.
03:39E, assim, nessa época, esse empreendimento de Jardim Cambori, ele já era de um padrão mais elevado?
03:45Como é que era esse projeto?
03:47É, na região que a gente estava, que a gente incorporou esse terreno, não tinha muitos prédios naquela região.
03:57Não, era uma região nova.
03:59Isso foi em KERPA?
04:00Em 2004.
04:01Em 2004.
04:02É.
04:02Em Jardim Cambori.
04:03Em Jardim Cambori.
04:04A empresa, a gente começou em 98, né?
04:07Então...
04:07O desenvolvimento ali de Jardim Cambori é uma coisa fantástica.
04:10É.
04:11Eu morei lá na década de 80.
04:14Era só mato.
04:15É.
04:15Era só mato.
04:16E nessa região que a gente fez o primeiro prédio, ela não estava desenvolvida com empreendimentos.
04:24Ela estava meio de lado ali, que ela ficava próximo daquela, a principal, né?
04:31Do Jardim Cambori, que vai lá para José Rato.
04:35E estava assim, meio que de lado.
04:41Era a parte, né, eu sei, da praia para o centro do bairro, era do lado direito.
04:48E o lado esquerdo estava bem desenvolvido já.
04:52E aí a gente apostou e apostou num produto que não tinha, que era um 3 quartos maior.
05:00Lá era sempre um 3 quartos menor, 2 quartos é o produto que na época era mais 2 quartos
05:08do que 3 quartos, né?
05:10Era um produto que vendia na época.
05:12E a gente trouxe um apartamento de 96 metros, que era grande para Jardim Cambori.
05:17Com varandas grandes.
05:21Inclusive, o arquiteto fazia muito prédio na Praia do Canto, na orla da Praia do Canto.
05:30Ali à frente do Praça dos Namorados.
05:32E ele trouxe esse conceito.
05:34Então, assim, era um produto diferente.
05:37Era mais caro, né, porque tinha uma metragem maior, mas tinha um público que iria morar
05:43num 3 quartos melhor.
05:45E num prédio que a fachada também não era aquele caixotinho.
05:50Era uma fachada diferente, tinha uma varanda grande.
05:55E isso, acho que, foi o sucesso do empreendimento.
05:58Porque a gente não tinha nome no mercado como incorporadora.
06:05Era nova, né?
06:07Empresa nova.
06:08E aí a gente conseguiu a primeira incorporação.
06:12E aí a gente foi jogando, né?
06:14E outros bairros também, em Vitória, receberam em vendimentos.
06:19A gente fez o prédio na Praia do Canto.
06:25Praia do Canto e Jardim Cambori foi o nosso foco.
06:31Foram quantos empreendimentos até hoje?
06:3317 empreendimentos.
06:3417 empreendimentos.
06:36Vitória e...
06:37Só Vitória.
06:39Só Vitória.
06:39É, agora eu estou fazendo um Guarapari.
06:43Entendi.
06:43E aí esse Guarapari é onde?
06:46É no centro, ali atrás do...
06:49O posto...
06:51O posto logo que chega do Tigre.
06:53É, não é esse.
06:54Do Tigre.
06:54Quando você chega na ponte, assim, você já vê o prédio.
06:57Mas já foi lançado.
06:58Já, já está com 90% vendido.
07:01É, mesmo.
07:01Foi um sucesso de venda.
07:03Foi um sucesso na região.
07:05A velocidade que a gente deu no empreendimento e a velocidade de venda.
07:10Alto padrão ali ou...
07:12É, dois quartos e três quartos também.
07:14E ali é basicamente para fora do estado, né?
07:19Tem muito...
07:19Pessoal que compra para vir passar...
07:21Vem passar férias.
07:22Tem um apartamento na praia.
07:23Tem um perfil de...
07:24Muita gente compra de imóvel para isso.
07:27Aqui em Vitória também?
07:29Vitória menos, mas tem também.
07:32Tem também.
07:33Minas Gerais é a maioria?
07:35É a maioria.
07:35Maioria?
07:36Mas tem gente de outros estados também?
07:38Do norte do Rio de Janeiro também vem bastante a gente comprar.
07:43Tanto em Vitória quanto, assim, na Grande Vitória, né?
07:46E Guarapari, principalmente.
07:48É, eu ia falar sobre a ADM depois, mas vou aproveitar a situação para fazer uma pergunta
07:53que eu acho que é direcionada a todo o mercado imobiliário.
07:56Tem muito estrangeiro interessado em imóvel no Espírito Santo?
08:01Tem.
08:01Tem bastante.
08:02Tem um mercado que atende pessoas que foram para o exterior e tem vontade de investir no imóvel na cidade
08:19que ele...
08:20São brasileiros que estão fora, né?
08:22Mas ainda não tem um movimento, por exemplo, de fundo de investimento, de estrangeiros mesmo, por assim dizer.
08:29Não, não.
08:31Não tem, não.
08:32Não tem o interesse, de repente, de um americano, de um europeu.
08:37Não.
08:38O mercado imobiliário de Vitória, ou do Espírito Santo, ele é limitado, né?
08:47Assim, a gente não pode comparar com o Rio de Janeiro e São Paulo, mas não tem esse volume
08:55que um fundo de fora venha, assim, tentar fazer algum negócio aqui.
09:03Entendi.
09:04Entendi.
09:05Mas tem, assim, algumas situações que...
09:08De pessoas que foram para lá e querem comprar.
09:10Para investir, ou para quando voltar, sempre tem esse desejo, né?
09:19Bom, voltando a falar aqui especificamente sobre o Impacto, a empresa está buscando, né?
09:23Está procurando terrenos.
09:25Queria, primeiramente, saber quais são as características desses terrenos e se existe uma busca, de repente,
09:31por regiões fora de Vitória, bairros fora de Vitória, ou se continua aí voltado para Vitória e Guarapari.
09:38É, a gente tem uma, vamos dizer, um Land Bank, que é reserva de áreas, que é bastante interessante.
09:51A gente, o último empreendimento que a gente lançou, ele fica numa quadra de 12 mil metros.
09:59E essa foi a primeira fase.
10:01E isso em Vitória?
10:02Em Vitória.
10:03E tem duas outras fases que vão ser lançadas a posterior.
10:09Então, e outros terrenos que a gente tem significativos em locais bem valorizados aqui também.
10:19A gente tem um na Camburi, onde era o franciscano.
10:24Tem um na Reta da Penha, em frente à Igreja Universal.
10:29E tem um outro em Jardim Camburi.
10:32São terrenos muito bem localizados.
10:36São terrenos muito bem localizados.
10:37A gente fez um prédio comercial, inclusive, dentro desse portfólio que a gente fez,
10:41um comercial, que é o impacto empresarial, que fica ali na ponte da passagem.
10:46Foi a incorporação, a primeira que a gente fez comercial e a única, por enquanto.
10:54E aí, mas tem um olhar, de repente, de sair de Vitória, de procurar locais para empreender?
11:02Ainda não.
11:02Ainda não.
11:04Vitória é a menina dos olhos.
11:06É, o nosso foco é Vitória.
11:07Entendi.
11:08E Vitória tem um cenário de escassez de terrenos.
11:12Mas, pelo visto, o impacto está conseguindo encontrar opções para lá de interessantes, eu diria.
11:19Esse desafio de encontrar áreas em uma cidade que tem tão pouco espaço para crescer,
11:28como é que o impacto consegue superar essa barreira?
11:32Pagando bem?
11:34Pagando permuta bem, mas que é correspondente ao valor do metro quadrado, que hoje é praticado em Vitória.
11:47Então, tudo tem que ter viabilidade.
11:53Então, se está pagando um percentual de permuta na incorporação, é porque está sendo viável.
12:01Então, sim, isso vai valorizando à medida que o imóvel valoriza para o dono do terreno,
12:08que vai vender ou vai permutar o terreno dele por unidades.
12:13Quem tem uma casa, por exemplo, um terreno grande, é muito sedutor a ideia de vender, morar, de repente,
12:23num apartamento e ainda sair financeiramente beneficiado?
12:30Depende muito do perfil, né?
12:33Tem gente que não quer sair da casa.
12:34Não quer sair da casa, mas, assim, tem pessoas que ficam mais de idade,
12:42os filhos saem de casa e vão para casa, se casam e vão para os seus apartamentos.
12:50E esse casal de idosos acaba ficando sozinho dentro dessa casa, que é insegura para ela, né?
13:01Porque sozinha, muitas vezes muro, acaba tendo uma insegurança e aí acaba vendendo essa casa.
13:11Ou outras situações também que o bairro cresce muito e valorizou bastante.
13:15E a pessoa fala, vou ficar em cima disso aqui, prefiro ter unidades, permutar unidades, vender essas unidades ou alugar
13:25essas unidades para ter uma renda.
13:28Geralmente a pessoa ganha imóveis dentro do empreendimento.
13:31É, a permuta, né?
13:33Ela ganha um percentual dentro do empreendimento.
13:36Há situações de você ter unidades em outro prédio e fazer essa troca, né?
13:43De repente a pessoa já quer morar, então a gente faz essa troca.
13:47E tem a venda direta, né?
13:49Você tem que ter o capital ali imediato.
13:53Já teve uma negociação, assim, que já estava dada por perdida?
13:57Não só da Impacto, mas que tenha conhecimento do mercado de...
14:01Ah, esse pessoal não adianta, eles não vão vender e do nada conseguiu comprar.
14:06Hoje, na Praia do Canto, tem muitas situações assim, né?
14:10Ah, tá bom.
14:13Mas, assim, o preço é bem salgado.
14:16Bem salgado, bem salgado.
14:18Imagino.
14:19Eu tenho uma situação que eu fiz uma permuta, o segundo prédio que a gente fez,
14:25que eu ganhei o dono do terreno com um saco de farinha.
14:32tinha ido para a Bahia, aí eu comprei um saco de farinha para casa, né?
14:38Aquela farinha baiana, é irresistível.
14:40Aí eu deixei uma no escritório.
14:42E aí, quando eu estava nessa negociação, eu falei, ó, trouxe o negócio para o senhor,
14:48o dono do terreno.
14:50Aí eu trouxe a farinha para ele, aí ele ficou todo feliz com a farinha que eu tinha dado,
14:55mas já estava bem andado o negócio.
14:58Mas, assim, eu lembro que...
14:59Foi o divisor de água.
15:00O dia divisor de água com ele.
15:03Olha aí, encantar o cliente é necessário, até numa transação de compra de um terreno.
15:10Sempre, né?
15:11Sempre você ter essa sensibilidade de lidar com o bem da pessoa, né?
15:21É importante, né?
15:22E hoje a gente ainda não tem essa realidade no Espírito Santo, né?
15:26Pelo menos eu não me lembro de ter acontecido.
15:29Mas, em alguns lugares já tem empresa que compra um prédio pequeno para demolir e construir um maior.
15:35Praia do Canto já tem.
15:36Já tem.
15:37É mesmo, é uma tendência cada vez maior de acontecer.
15:40De locais que não tem mais terrenos e nem casa, né?
15:44Que tem a condição de demolir, aí vão para os prédios menores, né?
15:50É, e aí isso acaba tendo uma pressão aí no preço, né?
15:53Sim.
15:54Porque você tem que comprar um prédio para construir outro, né?
15:56É, na maioria das vezes são prédios pequenos, né?
15:59Jardim da Penha ali, por exemplo, não sei se interessa, né?
16:03É um mercado que interessa?
16:05Jardim da Penha e outros bairros aí mesmo?
16:07É, é um mercado que tem limitação, que é os cinco pavimentos, né?
16:14Então, para o comprador...
16:15Ah, sim, tem uma questão do PDU.
16:17É, tem uma questão do PDU.
16:19Então, mas tem um mercado gigantesco.
16:23E se a gente fosse falar aí do futuro do impacto de engenharia, qual é a meta de lançar novos
16:30imóveis?
16:31O que está aí nos planos?
16:33A gente tem, como eu disse, eu tenho, hoje a gente está entregando um prédio agora no início do ano
16:40que vem, março do ano que vem, e estamos com uma incorporação iniciando aqui em Vitória e um prédio também
16:52sendo executado em Guarapari.
16:55E as outras fases dessa quadra maior, que é a cidade de Camburi, que é o nome do complexo, são
17:04prédios grandes também, de tamanho, né?
17:07E aí a gente já tem essa sequência de obra, mas, por exemplo, Guarapari eu não tenho, porque eu estou
17:17vendo, procurando terreno lá para construir e tal.
17:22Vitória, a gente tem um estoque de terrenos também.
17:27Esse estoque é de terrenos que estão livres para fazer empreendimento.
17:31São empreendimentos, mas já, então, quantos são em Vitória?
17:34São, são três.
17:36A gente já pode falar que são três empreendimentos em Vitória, pelo menos, pelo menos.
17:41Tem mais algum em Guarapari?
17:42Não, esse eu estou procurando ainda.
17:45São pelo menos três em Vitória e pelo menos mais um em Guarapari?
17:48Não, três não, né? Tem cinco terrenos para fazer, né?
17:52Cinco terrenos.
17:53Então são cinco em Vitória e mais um em Guarapari, podemos dizer?
17:55Mais seis empreendimentos.
17:57Mas isso vai assim, nos próximos oito anos a gente...
18:02Em oito anos.
18:03É, porque o prédio lá do Cidade Camburi é bem grande.
18:09São quantas unidades?
18:11Quatrocentas e cinquenta unidades.
18:14É enorme, né?
18:15São três fases.
18:16Três?
18:17São de dois quartos, três quartos?
18:19É, o primeiro que é o Cidade, o Ilha Camburi, ele tem comercial, salas comerciais, tem um mall, como é
18:31uma quadra, o mall atravessa a quadra.
18:35Então eu tenho, de um lado eu tenho a abertura, né, com lojas e na frente da Norte e Sul
18:41é todo lojas.
18:42Então eu tenho um mall que entra para o comercial e do lado do comercial eu tenho dois residenciais de
18:52um quarto e dois quartos.
18:55Um quarto estão todos vendidos e dois quartos aí tem oitenta por cento, setenta por cento vendido.
19:02E as lojas às vezes a gente não vende.
19:05A gente entende que a gente quer fazer um local para os moradores desses prédios, eles usem esse comercial.
19:20Então a gente vai trazer...
19:21Mas em que eles no caso alugariam isso?
19:22Não, eles vão... quem vai alugar vai ser a incorporadora.
19:27Entendi.
19:28E a gente vai trazer...
19:29Vai ser a dona do...
19:30Isso.
19:31E aí a gente vai trazer empresas, lojas, que atendam esse...
19:36Leia do mercado para atender as pessoas.
19:37Atender as pessoas.
19:39Entendi.
19:39Ah, uma academia, padaria...
19:43Mas aí vai ser...
19:44Então a gestão do imóvel vai ficar por conta da...
19:46Isso, dá impacto.
19:47Isso é uma novidade, é uma coisa nova ou já...
19:49Não, já teve alguns que já trabalharam dessa forma.
19:53A gente fez uma reportagem, foi veiculada ontem, inclusive, mostrando que houve um grande aumento na procura por salas comerciais.
20:03Essa pandemia veio e todo mundo foi para o home office.
20:06E agora as empresas estão entendendo que você ficar 100% fora do trabalho é uma coisa problemática, né?
20:14Perde a questão da cultura.
20:16O trabalho ficou híbrido e elas precisam de um ambiente.
20:21Esse movimento das salas comerciais já visualiza esse aumento da demanda?
20:26Sim.
20:27O Ilha Camburi, que tem o comercial, foi todo vendido.
20:32E no lançamento.
20:33Rapidamente.
20:34Rapidamente.
20:34É mesmo.
20:35Tem uma procura grande.
20:37É uma demanda, principalmente na região, para salas comerciais, porque hoje Jardim Camburi é uma cidade, né?
20:46A maior população da grande vitória.
20:49O estado.
20:50É o bairro mais populoso.
20:52Tem, não sei se em Terlagos, em Linhares, ele tem uma, acho que era o maior da América Latina, não
21:00sei agora como é que está.
21:01Mas em população, acho que é Jardim Camburi.
21:03É, não sei.
21:04Eu sei que Jardim Camburi é uma cidade, então tem tudo lá.
21:08Hoje o morador de Jardim Camburi não precisa ir para outro local para ir em um restaurante, para ir em
21:15escola.
21:15E também não vai precisar para ir trabalhar, pelo visto, porque o que vai ter de sala comercial lá já
21:19é um...
21:20É, mas não está, assim, muita coisa não.
21:23Mas tem demanda para isso.
21:28Certo.
21:28Falar, assim, sobre o mercado, né?
21:30Vitória, sobretudo Vitória, mas toda a grande Vitória, todo o Espírito Santo, tem uma valorização, assim, muito expressiva.
21:37E eu percebo, eu estava olhando aí o mercado do Rio de Janeiro, vendo os anúncios de São Paulo,
21:43está mais difícil você encontrar um...
21:46Você encontrar imóveis baratos aqui, na grande Vitória, do que no Rio de Janeiro, por exemplo.
21:54É um quadro aí de valorização muito expressiva.
22:00E eu queria saber se isso veio mesmo para ficar ou se vai chegar uma hora que vai chegar num
22:06teto ali, vai dar uma estabilizada.
22:12O que acontece?
22:13Falando de Vitória, né?
22:15Vitória, você tem limitadores de crescimento que não tem jeito.
22:20Você tem o mar na sua frente e você tem o morro atrás.
22:27Então, e é uma ilha.
22:31Então, hoje o mercado só trabalha na faixa litorânea, não trabalha dentro do município, da cidade.
22:42Então, você pegar Bento Ferreira, que também tem um mercado de construção menor,
22:53Praia do Canto, Jardim da Penha, Santa Lúcia, alguma coisa mais próxima da Praia do Canto.
23:01E Jardim Camburi, você está basicamente no litoral.
23:07Então, essa limitação acaba o preço aumentando, porque você não tem muita oferta de áreas para poder construir.
23:19Assim, uma quantidade significativa, né?
23:23E o PDU de Vitória, ele é muito restritivo em alguns dos bairros, por exemplo.
23:31A gente tem um aeroporto dentro da cidade, que já é uma limitação de altura.
23:37Por exemplo, Jardim Camburi, hoje é 30 metros pelo PDU.
23:42Mas o cone de aviação, na maior parte de Jardim Camburi, é 45.
23:50Então, já tem o limitador, que poderia ser, se fazer mais 5, 6 andares.
23:59Então, essa limitação já existe.
24:03Então, acaba diminuindo a quantidade de imóveis que a gente pode...
24:07A oferta é limitada.
24:09E a procura continua crescendo.
24:12Então, sempre está crescendo, né?
24:15Eu entrevistei aqui o senhor Douglas Vaz, presidente do Sinduscom.
24:23E ele falou uma coisa muito curiosa a respeito dos morros, né?
24:26Eu perguntei, ah, os morros de Vitória, os morros não só de Vitória, né?
24:30De Vila Velha, eles podem se tornar, de repente, um local para empreendimento imobiliário, né?
24:36E ele falou que ele acredita que os morros têm o potencial de se tornar locais para receber os turistas,
24:44né?
24:44Porque tem uma vista bonita, receber equipamentos turísticos.
24:48E continuar, sim, com melhoria urbana, abrigando a população atual, né?
24:53Sem confrontar com a cultura das pessoas que ali vivem.
24:58Eu achei isso muito curioso.
24:59Qual é a sua opinião, assim, a respeito?
25:03Eu acho que precisa infraestrutura para isso, né?
25:06Isso, o poder público que tem que levar.
25:10E aí, você tendo uma infraestrutura boa, provavelmente o mercado vai ter olhos para esses locais.
25:19Porque já que a gente tem uma limitação de áreas disponíveis para construir e um PDU restritivo,
25:31se tiver infraestrutura nesses locais e tiver mercado para isso,
25:36aí o incorporador vai onde tem mercado e onde tem possibilidades de incorporar, de construir.
25:43A Impacto, ela tem um foco, né?
25:46Um enfoque que eu percebo é em bairros, assim, que são bairros muito procurados, desejados, né?
25:51Pelo que a gente está conversando.
25:53E a gente tem aí uma política que foi anunciada pela Prefeitura de Vitória para ocupar o centro,
26:01para trazer novos empreendimentos, para atrair projetos para o centro de Vitória.
26:05Isso, de alguma maneira, soa atraente para Impacto?
26:09E essa é a primeira pergunta.
26:11A segunda é, o mercado imobiliário está de olho no centro de Vitória ou, assim, é difícil ali a situação?
26:17Eu acho que precisa de uma estruturação da Prefeitura
26:25para poder o mercado ver com os bons olhos um retrofit.
26:32Porque construir é mais difícil porque a maioria das casas estão tombadas
26:38ou que não estão, mas não é um local legal.
26:43Mas eu acho que o retrofit tem como, assim...
26:50Pegar aqueles prédios antigos ali e refazer com o nome.
26:55E tem um público que gosta de morar no centro, que acha legal morar no centro,
27:00por causa daquela... do bucólico ali, né?
27:04Do antigo.
27:05Então, eu acho que foi feito em outras cidades também dessa forma,
27:09mas precisa o poder público ajustar isso para poder o incorporador, o empresário, o investidor, pensar nisso.
27:21E a Impacto atua no mercado de médio a alto padrão, por assim dizer.
27:28Alguma vez já se pensou, por exemplo, em entrar no nicho dos supereconômicos,
27:33entrar no Minha Casa Minha Vida?
27:35Não, não.
27:36Não é atraente ou não é muita pegada?
27:39Não é a pegada nossa.
27:42A gente trabalha com algumas tecnologias de construção
27:47que não cabem para esse tipo de produto.
27:51Então, hoje a gente não tem lajota e reboco, basicamente,
27:58e a gente não tem dentro das nossas obras.
28:00Então, a gente trabalha tudo com drywall, light steel frame, é tudo montagem.
28:08Como é light steel frame?
28:09Light steel frame são placas sementistas que ficam na fachada
28:13e você tem os perfis que são parafusados, que essas placas são parafusadas.
28:17E aí você tem as mantas de isolamento, tanto acústico quanto de infiltração de água e tal.
28:29E hoje a gente só trabalha desse jeito, só na montagem de paredes dentro do apartamento.
28:40Dentro e fora, né?
28:42Existe alguma vantagem decisiva em morar num apartamento desses,
28:49construídos com essa tecnologia que não havia no passado,
28:52em relação a você comprar um apartamento mais antigo, um imóvel mais antigo?
28:57Ou é mais ou menos a mesma coisa?
28:59Bom, para a construtora, você tem um ganho de velocidade de execução,
29:08você diminui o peso da estrutura, porque ele é mais leve do que uma alvenaria ou um bloco,
29:17e ele tem mais qualidade de vida dos moradores,
29:24porque você trabalha com mantas para diminuir calor, para não ter infiltração,
29:32e o pós-obra, as patologias que tem numa alvenaria de lajota,
29:44muitas vezes trinca, isso a gente não tem no drywall.
29:49E aí, aquele sol da tarde rachando ali em cima da lajota,
29:55aquilo fica quente, não é essa mesma experiência, tem um isolamento assim?
29:59Tem, tem.
30:01E acústico, tem também?
30:02Também.
30:04Bom, é hora de saber um pouquinho mais sobre a história do Impacto, né?
30:07Surgida aí no final da década de 90,
30:11e que atua também como construtora para outras incorporadoras, não é isso?
30:17É, incorporadoras, empresas que tenham a fazer algum comercial,
30:27ou assim, alguma sede, a gente também trabalha,
30:32mas é focado a construção mais em prédio,
30:36mais em residência comercial ou residencial.
30:41E a gente começou o Impacto através de construção, né?
30:49A gente foi construindo, foi construindo para terceiros e tal.
30:53A sociedade, a gente começou eu e Marcelo,
30:58Marcelo Goube Figueiredo, que é meu sócio.
31:01Nós somos de Linhares,
31:04a gente veio para fazer faculdade aqui em Vitória,
31:11eu vim primeiro,
31:13ele passou depois,
31:15aí ele foi para Ouro Preto,
31:17depois conseguiu transferir aqui para Vitória.
31:20e aí eu trabalhei em uma empresa como engenheiro
31:28e eu consegui um estágio para ele de engenharia.
31:35Na época era a Sigma,
31:38que hoje é Citar, em Vila Velha.
31:41E aí eu fiquei como engenheiro lá,
31:44depois eu saí
31:47e fui para outra empresa.
31:49E ele ficou lá,
31:50ele estagiou,
31:52depois formou como engenheiro
31:55e continuou na época,
31:59virou Citar, né?
32:01E ficou um bom tempo lá.
32:03E teve uma época que a gente se reuniu
32:07e falou assim,
32:08cara, vamos montar uma empresa de engenharia,
32:12de construção.
32:13Eu falei,
32:14pô,
32:15eu estou com um empreendimento,
32:18uma empresa grande e tal,
32:23sair assim, né?
32:25Não dá o medo da nada, né?
32:27Para fazer uma coisa que era incerto.
32:33Desafio.
32:34Desafio.
32:34E ele saiu da empresa que ele estava,
32:36da Citar,
32:37e eu trabalhava na Albamar,
32:39uma empresa bem antiga,
32:42conceituada aí no mercado.
32:44E aí eu fui lá com o doutor Cacau,
32:45falou,
32:46eu vou me aventurar em montar uma empresa.
32:53Ele deu a força e tal,
32:54beleza, vamos lá.
32:56E aí a gente começou.
32:57O primeiro empreendimento que a gente,
33:01empreendimento não,
33:01a primeira obra que a gente teve
33:03foi uma guarita,
33:06fazer uma guarita de porteiro
33:08na Mada Praia,
33:09num prédio...
33:10Uma guarita, é mesmo?
33:11Uma guarita.
33:11Um negócio pequeno,
33:13bem pequenininho.
33:14Mas tem mais história ainda.
33:17E aí começamos a fazer a guarita e tal,
33:22a gente tinha dois ou três operários com a gente.
33:24Mas era uma guarita só?
33:26Uma guarita só.
33:27Aí quando chegou no metade da guarita,
33:29o cara do primeiro andar reclamou da guarita
33:33porque ia ficar próximo da baranda dele.
33:37E poderia alguém subir e entrar no apartamento dele.
33:41Aí a síndica chamou a gente e falou assim,
33:43ó, nós vamos ter que parar a guarita.
33:48Aí, como é que nós vamos fazer?
33:51Não, eu pago aí os materiais que vocês compraram e tal,
33:57ou vocês levam de volta.
33:59Aí tinha que demolir a guarita
34:03e pegar os materiais
34:04para uma outra obra que a gente já tinha conseguido,
34:07que era fazer um telhado,
34:09um rufo de telhado.
34:11Aí, pô, a primeira obra,
34:12nossa, a gente não conseguia finalizar.
34:15Bom, aí a gente foi pegando assim,
34:17reforma de prédio...
34:18Mas eles pagaram pelo guarita?
34:19Pagaram, pagaram.
34:20Pelo que a gente fez.
34:21Pô, menos mal, né?
34:22Menos mal.
34:22Não, pagaram.
34:24E aí a gente começou a fazer apartamento,
34:28reforma de apartamento,
34:30reforma de fachada.
34:31Aí começamos a entrar no mercado.
34:34Mesmo até pequenas reformas,
34:35tipo, colocar piso, pintar...
34:37Fazer tudo, fazer tudo.
34:39E aí uma conhecida minha
34:45tinha me informado que o grupo Boaz
34:49ia fazer um estúdio de gravação,
34:53que é o Vitória Video.
34:55E aí eles pediram preço para a gente.
34:58Aí a gente fez lá o orçamento,
35:00mandou para eles.
35:01E aí eles contrataram a gente.
35:05E aí a gente fez o prédio lá e tal.
35:08Era um gal...
35:09Basicamente uma sala grande, né?
35:12De gravação.
35:15E no dia que a gente estava entregando,
35:18dentro do prazo combinado,
35:20o seu Américo, o pai,
35:22esteve lá.
35:23E aí ele olhou e falou assim,
35:25vocês que fizeram aqui?
35:27Pô, gente minha.
35:29Ele falou,
35:29primeira vez na minha vida
35:31que eu vejo a construtora
35:34entregar na data correta.
35:38Parabéns para vocês por isso.
35:40Porque é a primeira vez
35:41que eu vejo isso.
35:42Aí eu falei,
35:43pô, então entrega no prazo
35:46é o diferencial.
35:49E daí a gente,
35:50além da qualidade,
35:52a gente tem isso marcado.
35:56Sempre entregou no prazo?
35:57Nunca teve um império,
35:59um problema?
36:00Não.
36:00Sempre no prazo.
36:01Ou adiantado ou no prazo.
36:03Isso é ótimo.
36:03Isso é um diferencial.
36:05Isso é um diferencial enorme.
36:06Além da qualidade,
36:08é um diferencial
36:09para a pessoa que está
36:10aguardando aquele momento
36:12para poder fazer alguma coisa,
36:14morar,
36:15seja uma empresa,
36:17um negócio,
36:18fazer vídeo.
36:20Então é um diferencial
36:23que a gente prima
36:27para o entregado
36:28dentro do prazo.
36:29Ou adiantado.
36:31e a entrada
36:34da impacto
36:35na atividade
36:36de incorporação
36:37se deu conta?
36:39A gente tem um sócio
36:41que é o Zander,
36:43José Ginaide.
36:45Ele contratou a gente
36:46para fazer
36:46um comercial
36:49na Praia do Campo.
36:50Comercial de lojas
36:51e um salão em cima.
36:55Parte comercial
36:57de sala
36:57e aí a gente fez
37:00essa obra
37:01para ele
37:01e nessa época
37:03foi quando
37:04a gente
37:06ofereceram
37:07um terreno
37:08para poder a gente
37:09construir
37:11em Jardim Cambori,
37:12fazer uma incorporação.
37:14E aí
37:16o Zander
37:17tinha vários terrenos
37:20aqui em Vitória
37:21e aí a gente
37:23convidou ele
37:24para se ele queria
37:25ser sócio nosso
37:26numa incorporadora.
37:28Porque aí
37:29a gente tinha
37:30uma pessoa
37:31que tinha recurso
37:32e que poderia
37:33dar um suporte
37:34para a gente
37:35numa situação
37:36de emprestar
37:37dinheiro,
37:38financiar a obra
37:39e depois
37:40pagar ele e tal.
37:42E ele topou.
37:43Aí a gente
37:46fundou
37:47uma incorporadora
37:48que era
37:49Pacto
37:49Pacto Empreendimentos.
37:51Aí
37:53era eu,
37:54era Impacto
37:55mais o Zander.
37:57Impacto
37:58que era sócia
37:59do Zander
37:59nesse empreendimento.
38:01Aí
38:02no terceiro prédio,
38:04acho que foi
38:04no
38:06terceiro prédio.
38:09A gente
38:10chegou,
38:10foi 2006,
38:12foi
38:14Porto de Venezes,
38:16Porto
38:16Lecran,
38:17que foi
38:18na Praia do Canto.
38:21a gente chegou
38:23assim,
38:23pô,
38:23está dando trabalho
38:24danado
38:25duas empresas,
38:26um confunde
38:27o nome da outra,
38:28porque uma é Impacto,
38:28a outra é Pacto,
38:29aí vem nota
38:30da Impacto,
38:31aquilo é da Pacto.
38:33E por que a gente
38:35não faz,
38:35não junta,
38:37faz uma empresa só,
38:38já que a Impacto
38:39tem o nome,
38:40continua o nome Impacto
38:42e a gente
38:44fica sócios,
38:46junta tudo
38:46e fica sócio.
38:47Então,
38:48a gente
38:49fez a sociedade
38:50entre os três
38:51e aí
38:52começou a incorporadora
38:54e construtora
38:56Impacto.
38:58E aí
38:59que vem,
39:00foi que
39:00deu
39:01a alavanca
39:03para a gente
39:04fazer
39:05os prédios,
39:06que são hoje
39:07são 17
39:10empreendimentos.
39:1117 empreendimentos,
39:131.056
39:16apartamentos,
39:1756 lojas
39:18e 184
39:20salas comerciais.
39:22isso dá
39:25203 mil
39:26metros quadrados
39:27de construção.
39:27E como é que,
39:28assim,
39:29vou iniciar
39:30minha pergunta
39:31contextualizando.
39:3210 em cada 10
39:33empresários
39:34com quem eu converso
39:35reclama da falta
39:37de mão de obra,
39:38diz,
39:38está difícil encontrar
39:38gente para trabalhar.
39:40Como é que entrega
39:41203 mil metros
39:42quadrados
39:43de imóvel
39:45no prazo,
39:46mesmo com essa dificuldade?
39:48Ou não tem dificuldade
39:49para empatear?
39:49Não,
39:49tem dificuldade.
39:50só que
39:52a gente
39:53uma das coisas
39:55além
39:57da entrega
39:58é um respeito
40:01ao quem
40:02está te contratando
40:03e quem está
40:04comprando imóveis
40:05que você promete
40:07entregar
40:08naquela data.
40:10Da mesma forma,
40:12a gente também
40:12cuida das pessoas,
40:15respeito
40:16às pessoas.
40:17então a gente
40:20tem operário
40:21que está
40:21desde o início
40:22com a gente,
40:23há 28 anos.
40:2528 anos.
40:29e respeito aos clientes.
40:32Na verdade,
40:32a gente,
40:33nosso logo
40:35é cuidar
40:37das pessoas.
40:38Então,
40:39a gente
40:41causa trabalhista
40:43a gente não tem
40:45porque
40:46a gente
40:47cuida
40:47das pessoas.
40:49As nossas obras
40:50são obras,
40:52se você entrar
40:53dentro delas,
40:54você vai falar assim,
40:54não,
40:54isso não é obra.
40:56Os clientes
40:57entram dentro da obra
40:58tudo limpinho,
40:59tudo organizado,
41:01ninguém gritando
41:02dentro de obra.
41:03Então,
41:05esse ambiente
41:06é interessante
41:08para as pessoas,
41:10valoriza as pessoas
41:11que trabalham nela.
41:13E
41:14da mesma forma,
41:16da mesma forma
41:17os clientes,
41:18você
41:19estar junto
41:20do cliente,
41:21entregar no prazo,
41:23fazer o que você
41:24prometeu,
41:25o que está
41:26no seu folder.
41:29Então,
41:30eu acho que
41:30é o respeito
41:32a todos
41:33que estão envolvidos
41:34com a empada.
41:35Isso desde o início,
41:36a gente foi desse jeito.
41:38E aí,
41:39eu falei do
41:40drywall
41:40e light steel frame,
41:41foi uma forma
41:43da gente trazer
41:44o jovem
41:44para dentro
41:45da obra.
41:48Porque o jovem
41:49hoje não quer
41:50ficar batendo massa,
41:53você não tem mais
41:54esse profissional
41:55em quantidade,
41:56que vai te atender,
41:59fazer do AJ
42:00um a um,
42:01com massa,
42:02com a sujeira
42:03e tal.
42:04E o jovem,
42:05não,
42:05o jovem
42:05no drywall,
42:07no steel frame,
42:08ele vai parafusar,
42:10vai arrebetar,
42:11vai cortar.
42:12É um processo
42:13bem mais simples.
42:14Mais simples
42:15e mais...
42:17Desgastante.
42:18Menos desgastante.
42:18mais tecnológico,
42:20você vai ter nível
42:22a laser,
42:23prumos a laser.
42:24Se suja menos.
42:26É,
42:27não tem aquela
42:29poeirada
42:29de quebrar
42:30a lajota
42:31para poder fazer parede.
42:33Menos insalubre.
42:34E eu acho
42:36que o jovem
42:38prefere
42:38montagem
42:40do que
42:40fazer
42:42a forma
42:43antiga,
42:44que é...
42:44Tem uma mudança
42:45na qualificação
42:46esperada
42:47de um profissional
42:49que trabalha
42:50com construção
42:50civil
42:51com relação
42:52àquele
42:53que assenta
42:54o tijolo,
42:55né?
42:55Tem,
42:55tem,
42:56tem.
42:57Tem que ter
42:57uma preparação
42:58diferente.
42:59Tem que saber
42:59ler um nível
43:01a laser,
43:03um prumos a laser,
43:04a máquina
43:05que ele vai
43:05parafusar,
43:06ele tem que entender.
43:07A remuneração
43:08é maior
43:09por causa disso?
43:10Tem.
43:11Quanto ganha hoje?
43:13A maioria
43:13é reprodução,
43:14né?
43:15E a gente
43:16não tem
43:17esse profissional,
43:19a gente
43:19contrata
43:20uma empresa
43:21que tem,
43:22que faz o processo.
43:24Entendi.
43:25Quero saber aí
43:26sobre o Sandro Carles
43:27como pessoa.
43:29não como,
43:29não como mero
43:31empreendedor,
43:31mas sobre,
43:32pode falar,
43:33claro,
43:33da trajetória
43:34profissional,
43:34da carreira,
43:36da formação,
43:37mas também falar
43:37dos gols pessoais,
43:39família,
43:39hobbies,
43:40passatempos,
43:41fique à vontade.
43:42Bom,
43:43família,
43:44tenho dois,
43:46uma enteada
43:47e um enteado
43:48e tenho uma filha
43:49que hoje
43:50está fazendo
43:50veterinária
43:51na UVV
43:54e o Rafa,
43:56que é meu enteado,
43:57está indo
43:58para Milão,
44:00ele vai fazer
44:01uma faculdade
44:02lá de design
44:03e a Júlia
44:05está fazendo
44:05psicologia
44:06em BH.
44:09e aí a gente gosta,
44:10eu e Renata,
44:11minha esposa,
44:12de receber pessoas.
44:14Então,
44:14lá em casa
44:14sempre está cheio.
44:16É mesmo?
44:16Ela é mineira,
44:17ainda mais,
44:17nossa,
44:18fala com todo mundo
44:19na rua,
44:20chama para ir para casa,
44:21conheceu,
44:22já chama para ir para casa.
44:23É cultural,
44:24impressionante,
44:24cultural.
44:25É uma alegria.
44:26Aí faz festa,
44:28faz recepção,
44:29faz jantar,
44:30faz café da manhã,
44:32tudo vale.
44:33Você gosta também.
44:34Gosto,
44:35gosto,
44:36gratificante,
44:37você está com essa movimentação.
44:39Eu sei,
44:40eu sou um cara tímido,
44:41não sou de ficar com muita gente,
44:46mas aí eu tive que...
44:48Acabou se acostumando.
44:49Acostumando.
44:49Minha família era pequena,
44:51cinco,
44:51meu pai,
44:52minha mãe,
44:53meus dois irmãos.
44:54De Linhares.
44:55De Linhares.
44:57e nunca teve assim,
44:59família.
45:00A minha mãe era grande,
45:01fazia as festas lá,
45:04mas o meu pai era mais tranquilo,
45:07então não tinha muito disso.
45:08E quando eu conheci a Renata,
45:11aí ia para a casa dela lá em Minas,
45:14eram nove mulheres,
45:17aquele monte de gente.
45:18Qual cidade lá?
45:19Caratinga.
45:20Caratinga.
45:21E aí era aquela festa,
45:23e acabou vindo para cá.
45:26Acabou incorporando na própria vida
45:29essa cultura.
45:31Mas aí eu também faço hoje
45:37bastante atividade física,
45:39acho que é importante.
45:41Faz o quê?
45:42Caminhada, corrida?
45:43Eu corro três vezes por semana,
45:46três não, duas,
45:47estou nadando no mar
45:49três vezes por semana.
45:50Nadar no mar?
45:51É.
45:52E faço funcional.
45:54Nadar no mar é puxado, né?
45:56Hã?
45:56Nadar no mar é puxado.
45:58Ali na...
45:59Na curva da jurema é tranquilo.
46:01Na curva da jurema, é tranquilo.
46:02Não é perigoso, não?
46:04Não.
46:04Não.
46:05E formação, como é que foi?
46:07Ah, bai, formação,
46:08eu comecei um curso de administração
46:13em Colatino,
46:14na época tinha aquela...
46:18faculdade que você fazia
46:20sexta-noite, sábado de manhã.
46:23E ia um dia de um mês
46:26numa quarta-feira.
46:29E aí eu trabalhando com meu pai,
46:32lá meu pai tinha uma serraria,
46:34cortava madeira,
46:36e aí eu trabalhando com ele
46:38e fazendo isso.
46:39Só que eu tinha
46:42dezessete anos.
46:43Dezessete, dezessete anos.
46:44Novo?
46:45É, eu passei novo
46:46na faculdade.
46:49E aí, meu,
46:49carro na mão,
46:51interior.
46:54Aí eu ia no rock direto.
46:56Aí meu pai chegou e falou assim,
46:58é essa vida que você vai tocar
47:00daqui para frente.
47:01Mas é uma cidade normal, né?
47:03Mas, pelo amor de Deus.
47:05Aí,
47:06e essa faculdade,
47:08tem certeza que é isso
47:10que você quer,
47:11que vai te dar um futuro?
47:16Aí eu...
47:18Vamos fazer um negócio?
47:20Eu fico na faculdade
47:21até o final do ano,
47:23paro de trabalhar com você,
47:26vou estudar,
47:27eu estava no meio do ano,
47:29vou estudar
47:30para o cursinho
47:32se eu não passar
47:33na universidade.
47:36Na UFSS.
47:37Na UFSS,
47:38é.
47:39Eu fiz,
47:40acho que a primeira vez
47:41que eu fiz,
47:42eu fiz engenharia elétrica,
47:44ainda bem que eu não passei.
47:46E aí,
47:46depois eu fiz engenharia civil.
47:49E aí eu continuei a faculdade,
47:51fiquei estudando,
47:52aí falei assim,
47:53se eu não passar,
47:53você vai me mandar para Vitória
47:55e eu vou fazer
47:55um desses cursos,
47:57esses cursos de pré-vestibular
48:00e vou para poder passar.
48:03porque aí,
48:04você vindo para cá,
48:05eu ia ficar só estudando.
48:06Mas esses seis meses
48:08que eu estudei,
48:08deu ponto
48:09para poder passar
48:11em engenharia.
48:12Aí eu passei
48:13em engenharia civil.
48:14E ainda bem
48:15que ele falou isso comigo,
48:16senão eu estava
48:17em Linhares até hoje.
48:17Estava em Linhares até hoje.
48:19Que bom, né, pai?
48:21O seu pai,
48:22então,
48:22foi de grande importância,
48:25podemos dizer.
48:25Muito importante.
48:27Isso aí.
48:28E aí,
48:30agora,
48:30tem aí
48:31o impacto
48:32em engenharia,
48:33de olho
48:35em novas áreas,
48:37procurando crescer
48:38com pelo menos
48:39seis novos empreendimentos.
48:41Isso.
48:42E está certo.
48:44Bom,
48:44queria agradecer aqui,
48:46mais uma vez,
48:46sua presença.
48:47Ficou alguma coisa
48:48que ele queira falar?
48:49Fica à vontade.
48:50Não,
48:51acho que é isso.
48:52A gente,
48:54a impacto,
48:55nosso slogan
48:56é um jeito único.
48:58Então,
48:59é tentar
48:59fazer diferente
49:02para o bem,
49:03sempre.
49:05E cuidar
49:07das pessoas,
49:08cuidar
49:08do nosso pessoal
49:10que trabalha com a gente,
49:11das famílias,
49:12quem mora
49:13nas nossas unidades,
49:15que é uma vida,
49:16você comprar
49:18um apartamento
49:19é custoso,
49:21é um projeto
49:22de família
49:23e você
49:24viver bem
49:26vale a pena.
49:28É um diferencial
49:30você entrar
49:32em um apartamento
49:33onde vai ter
49:33problema,
49:34você tem que
49:35estar
49:37acionando
49:38alguém
49:38para poder fazer,
49:40para poder consertar.
49:41E isso,
49:42a gente tenta
49:43minimizar ao máximo.
49:45Deu problema,
49:45tem que resolver
49:46na hora
49:47para poder
49:48não ficar
49:51com esse
49:54desconforto
49:54do comprador,
49:56da pessoa
49:56que está morando
49:57na unidade
49:58que você fez.
49:59Acho que é por aí.
50:01Perfeito,
50:01está certo.
50:02Mais uma vez,
50:03muito obrigado.
50:03Eu te agradeço.
50:05Essa entrevista
50:06está disponível
50:07nas edições
50:07em prece digital
50:08do jornal
50:09A Tribuna,
50:10no portal
50:10Tribuna Online,
50:11em nosso canal
50:12no YouTube
50:13e nos tocadores
50:14de podcast.
50:15Tchau,
50:16tchau.
50:17Tchau,
50:17tchau.
50:21Tchau,
50:34Obrigado.