00:04Il passaggio generazionale è un processo molto complicato, conosciamo molto bene le
00:10difficoltà di trasferire non solo la propria ricchezza ma anche tutta la
00:14propria eredità in generale ai propri figli e ai propri nipoti, ecco noi come
00:20assicuratori ci rendiamo conto che questo è un processo che richiede un'attenta
00:25consulenza e tantissima personalizzazione a me piace usare un'espressione inglese
00:30molto simpatica che è cathedral thinking cioè vuol dire che se vi ricordate
00:38nell'antichità chi cominciava i lavori di una cattedrale molto spesso non riusciva
00:43a vederne la fine e quindi questa è un po la metafora che usiamo con i nostri
00:47clienti che devono pensare al di là della diciamo della propria vita lasciando
00:55qualcosa ai loro eredi che appunto va oltre il proprio patrimonio la propria
01:01ricchezza serve tanta consulenza e tanta pianificazione e molta educazione anche a
01:09apprendere i vantaggi dei prodotti assicurativi e delle altre soluzioni per
01:14questo problema la sottoassicurazione è una
01:18problematica che abbiamo soprattutto noi come italiani perché quando ci
01:22confrontiamo anche con altri paesi viene fuori davvero che l'assicurazione per noi
01:26italiani non è la risposta immediata alla gestione dei rischi che
01:31normalmente abbiamo ecco io dico anche simpaticamente che noi italiani e non
01:37siamo i soli in questo spendiamo più soldi in lotterie che in assicurazioni e
01:43questo mi aiuta a spiegare che abbiamo una percezione un po distorta del rischio
01:48ok pensiamo che sia più probabile vincere all'enalotto piuttosto che avere un
01:54imprevisto e allora qual è la risposta la risposta è tanta educazione consulenza qui
02:02conta molto il lavoro che facciamo con i nostri distributori per esempio e quindi la
02:08capacità di spiegare in parole semplici ai nostri clienti finali quali sono i
02:14rischi e come le assicurazioni possono aiutare a gestire addirittura prevenire i
02:20rischi ecco questo è un evento in cui parliamo tanto di tecnologia il nuovo
02:24trend non è quello solo di avere un sinistro quando succede qualcosa è anche
02:30quello di evitare un sinistro di prevenirlo di fare prevenzione di adottare delle
02:36scelte che non sono necessariamente l'assicurazione ma che fanno parte di
02:41un ecosistema un po più ampio
