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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayag.
00:05Un terrain vague, deux vagues, clôture, un couple tri-vague sur la maison future.
00:11On s'endette pour 30 ans, ce pavillon sera le nôtre et celui de nos enfants corrige la femme enceinte.
00:17Bienvenue dans la France bouge ce soir, ce n'est pas un pavillon, presque, ce sont des maisons en bois
00:21sur mesure, tout est vendu à distance.
00:24Ça aussi c'est sa particularité à Green Cube, nous sommes avec le président fondateur de Green Cube ce soir
00:29sur Europe 1.
00:30Alexandre Geoffredi, allocation des trophées de l'avenir, Europe 1, LCL.
00:34Donc ce sont des sortes de studios de jardin, c'est 100% français, tout est fabriqué dans le sud
00:38de la France.
00:39Pas d'agence ?
00:41Non, pas d'agence.
00:42Ça aussi c'est une spécificité de votre modèle ?
00:44Ça aussi c'est une spécificité, effectivement, toute la force de vente est centralisée.
00:48En fait, le siège social est basé à Castry et tout est basé à Castry, aussi bien la partie ingénierie,
00:54exécution que la partie commerciale.
00:56Donc en fait, on commercialise nos produits à distance.
01:00Pourquoi vous avez créé cette idée ? C'était en 2013 que vous avez lancé la boîte.
01:05Oui.
01:07Voilà, pourquoi vous avez eu ça ? C'est parce que vous trouviez qu'il n'y avait pas assez
01:10de marché pour ceux qui avaient moins de moyens ?
01:14C'est quoi l'idée derrière ?
01:15L'idée générale de Green Cube, c'était surtout de permettre aux gens d'agrandir leur maison de manière la
01:24plus simple possible.
01:25Aujourd'hui...
01:26Sans vendre et racheter plus grand.
01:27Sans vendre et racheter plus grand.
01:29En fait, aujourd'hui, si vous voulez faire agrandir votre maison de façon traditionnelle, il faut appeler un architecte.
01:33L'architecte va contacter des artisans.
01:35On peut appeler Victorine de la Rose aussi, maintenant.
01:37C'est moins cher qu'un architecte.
01:41Et en fait, il y a toute une espèce de latence dans les différentes étapes.
01:46C'est très compliqué.
01:47Les gens qui ne connaissent pas s'y perdent.
01:49À quel moment je fais la demande à la banque ?
01:51Comment je fais pour obtenir les devis ?
01:53Est-ce qu'il faut que je fasse une déclaration de travaux ?
01:55Un permis de construire ?
01:56Donc, tout ça est très nébuleux.
01:57Et donc, l'idée de Green Cube, originale, c'était de simplifier et de fluidifier tout ce parcours.
02:02Et après, progressivement, on a élargi la gamme pour arriver aujourd'hui à faire des maisons.
02:07Vous arrivez à faire des maisons avec une équipe dédiée sur place du début à la fin.
02:13C'est aussi pour ça que la maison est rendue en temps et en heure.
02:16Elle est livrée exactement à la date qui est prévue.
02:19Tout à fait.
02:20En fait, nous, on considère qu'on a un peu comme une usine.
02:25On a comme un atelier de fabrication, mais de manière décentralisée.
02:28On gère des phases industrielles.
02:29Donc, ça veut dire que nos équipes savent exactement ce qu'elles ont à faire.
02:31Le bois vient d'ici ?
02:32Il est français aussi ?
02:34Oui, le bois vient de France.
02:34Et du déchargement du camion jusqu'à la remise des clés.
02:38Toutes les étapes sont scriptées et nos équipes savent exactement ce qu'elles ont à faire.
02:42En fait, c'est prévu en amont.
02:43Dès qu'on fait les plans, on va faire aussi la notice de pause pour chacune de nos maisons.
02:47Même si elles sont sur mesure, notre bureau d'études conçoit la notice.
02:50Et en fait, les équipes vont exécuter des gestes relativement répétitifs
02:54qui permettent de gagner au maximum de temps sur l'exécution de la maison.
02:57David, vous voulez ajouter quelque chose ?
02:59Donc, quelque part, vous avez du stock.
03:00On a du stock, tout à fait.
03:01Vous avez du stock de maisons disponibles à l'avance.
03:04C'est bon à savoir.
03:05C'est bon à savoir.
03:06Pas de piscine ?
03:07Pas de piscine.
03:08Pas encore.
03:08C'est un autre métier.
03:09Mais c'est un autre métier.
03:09Et justement, peut-être que vous allez faire des ponts avec le PDG fondateur de la Bari
03:15qui est parmi nous.
03:16C'est Antoine Hébel.
03:18Europe 1.
03:19La France bouge.
03:20La pépite.
03:21Antoine Hébel, vous, ça a eu lieu aussi, il déclic pendant le Covid.
03:25Je le disais, vous, vous êtes un autodidacte.
03:28Vous êtes originaire de Rouen.
03:30Et puis, vous avez travaillé pendant une quinzaine d'années comme directeur commercial.
03:37Vous avez visionné toute la France dans une entreprise qui fabriquait des tuyaux, c'est
03:41ça ?
03:41Qui fabrique toujours des tuyaux.
03:42Toujours.
03:42Mais vous, en tout cas, vous étiez là-bas dans le passé.
03:45Des tuyaux pour réaliser des réserves de stockage et de régulation d'eau.
03:48D'eau pluviale, oui.
03:49D'eau pluviale.
03:50Le Covid arrive, vous vous ennuyez un petit peu.
03:53Alors, c'était un petit peu avant le Covid, c'était en 2015.
03:54Ah d'accord, parce que l'histoire, c'est comme ça que je l'ai compris.
03:58Alors, l'histoire, en fait, en 2015, l'entreprise dans laquelle je travaillais faisait 10 millions
04:02d'euros de chiffre d'affaires.
04:03J'en étais directeur commercial et en fait, 40 ans, envie de changer.
04:06Il faisait beau, c'était un mois de mai.
04:08On m'a proposé une société de piscine à racheter.
04:10Et je me suis dit, bah tiens, allons-y.
04:13C'est beau, c'est magnifique et ça a l'air d'être un produit hyper simple.
04:17Et vraiment, on va en profiter.
04:18Bon, ça a été un petit peu différent, parce que c'est vrai que la piscine traditionnelle,
04:22c'est beaucoup de corps de métier.
04:24Beaucoup de corps de métier, il faut creuser des trous, il y a plein de choses qui interviennent.
04:27Il faut être électricien, il faut être pombier, il faut être étancheur.
04:30Et donc, en fait, pendant les cinq premières années, j'ai commencé à apprendre le métier.
04:34J'avais une bonne équipe.
04:36Et après, j'ai écouté un petit peu mes salariés, qui m'ont dit, bah voilà, il y a ci,
04:40il y a ça, voilà.
04:41Et donc, je renoue avec mon ancien patron, la société Tubao, avec laquelle j'étais très bien parti.
04:48Là, ça se passe pendant le Covid ?
04:50Alors voilà, pendant le Covid.
04:51En 2020, voilà.
04:52Et je lui dis, bah tiens, voilà ce que j'éprouve comme problème sur les chantiers.
04:56Il me dit, mais moi, je fabrique maintenant du PEHD, du tuyau.
04:59Donc, pour l'assainissement.
04:59C'est du tuyau plastique, PEHD ?
05:01Tout à fait.
05:02Pour l'assainissement et pour de l'eau potable, il me dit, je pense que le matériau peut être très
05:07très bon pour les piscines.
05:08Parce que c'était quoi le problème rencontré ? On essayait de résoudre quel problème ?
05:11Alors, le problème, en fait, sur les bains nordiques, par exemple, il y a des bains nordiques en bois, en
05:15fait.
05:15Et en fait, il peut y avoir des problèmes d'étanchéité.
05:17Le bois, en fait, il peut contenir de l'eau, mais il a besoin...
05:21Bah alors, Alexandre Geoffrey dit, vous avez dit que le bois, c'était...
05:23Quand c'est pas au contact de l'eau.
05:24Ah d'accord, mais alors, quand il pleut, on fait... Ah oui, mais il y a la protection.
05:27Il y a la protection.
05:28D'accord, d'accord.
05:28Il y a l'enveloppe.
05:29Il y a l'enveloppe.
05:30Il y a l'enveloppe.
05:31Et c'est pour ça qu'on a exactement le même métier.
05:33Aujourd'hui, moi, mon bain en PEHD, il n'est pas forcément sexy, mais par contre, on lui fait une
05:39belle enveloppe.
05:40Donc là, vous appelez votre ancien boss, il vous dit qu'il a pris tous les défauts de la piscine,
05:44il les a retirés.
05:47Et...
05:48Donc, il rentre au capital.
05:51En fait, ça se passe assez simplement.
05:53Je vais le voir.
05:54Je lui dis, tiens, est-ce que tu ne me donnerais pas un bout de tuyau ?
05:56J'en crée, en fait, un bain nordique.
05:59Et je lui dis, écoute, voilà, ça commence à prendre.
06:02Je vais négocier avec toi une exclusivité.
06:03Il me dit, bouge pas, j'arrive.
06:05Il arrive avec son maillot de bain.
06:06On se baigne dans la barrique à 7h du soir.
06:09Et à 11h du matin, on tape dans la main en disant, écoute, moi, quand t'es parti...
06:12Vous avez passé la soirée dans l'eau ?
06:14Oui, complètement.
06:15Il me dit, quand t'es parti, ça m'a beaucoup déstabilisé.
06:18Je sens qu'on a un point de rencontre.
06:20Et il me dit, je veux rentrer au capital.
06:22Savoir à combien il va rentrer au capital ?
06:24Et alors ?
06:25Il me dit 10.
06:26Je lui dis, non, ce n'est pas assez, parce que je voulais vraiment qu'il s'implique.
06:29En fait, on formait un super binôme.
06:31Moi, j'ai voulu prendre mon envol.
06:33Et en fait, à un moment donné, il y a le rattrapage.
06:36C'est un peu comme un père spirituel, si vous voulez.
06:38Et donc, je lui dis, non, c'est 50-50, avec des clauses de shotgun dans le pacte d'associés.
06:44Et c'est comme ça que ça a démarré.
06:46Allez, vous allez nous pitcher maintenant la barrique.
06:48C'est quoi concrètement ?
06:50Donnez-nous envie pendant une minute.
06:52Allez, c'est parti.
06:52Une minute, c'est bien.
06:54Donc, la barrique, en fait, on n'a pas à réinventer la piscine.
06:57On lui a retiré tous ses défauts.
06:59Donc, c'est des piscines qui sont fabriquées à partir de billes de PEHD,
07:04donc polyéthylène haute densité,
07:06qui sont frictionnées, en fait, directement en usine
07:10et qui sont, en fait, extrudées.
07:13Et de là, on forme des panneaux.
07:15Donc, soit ça sort en tuyau, soit on forme des panneaux.
07:17Et après, on vient les assembler les uns aux autres.
07:19C'est génial.
07:20Moins d'une minute.
07:21Merci, Anthony Bell.
07:22C'est très clair pour nous.
07:23Je peux rajouter juste que les vertus vraiment réelles de ce produit-là,
07:27c'est qu'en fait, c'est un profilé.
07:29Donc, il est isolé par l'air.
07:30C'est-à-dire que l'enveloppe est isolée.
07:33David Smalja, merci pour votre pitch, Anthony Bell, fondateur, PDG de La Barrique.
07:38C'est clair pour vous ?
07:38Moi, c'est hyper clair.
07:39J'ai adoré l'histoire.
07:40C'est la première fois que j'entends que, dans le cadre d'une négociation entre associés,
07:43on en a qui dit non, tu n'as pas pris assez de capital, prends en plus.
07:47Mais justement, ça démontre l'innovation.
07:51Et ça vous donne envie ?
07:52Moi, en fait, c'est tellement compliqué.
07:55Quand on est un particulier, j'ai l'impression qu'acheter une piscine,
07:58ça va être le chantier qui va durer 3-4 mois minimum.
08:01Mais là, non, là, c'est très simple.
08:02Finalement, c'est le même métier, sauf que c'est pour une piscine.
08:04C'est le même métier que la Green Cube, sauf que c'est pour une piscine, c'est ça ?
08:07Oui, en fait, on ne creuse pas, on pose, tout simplement.
08:09C'est ça.
08:09Donc, en fait, vous avez complètement déplacé l'essentiel du travail en usine
08:12et vous pouvez très facilement poser une piscine en quelques jours.
08:15En fait, on l'a déplacé en usine parce que souvent,
08:18alors moi, je suis natif de Normandie.
08:19Alors, excusez-moi, pour les Bretons ou sur lesquels vous n'avez pas beaucoup d'eau.
08:22Il y a les Bretons et il y a le Sud en face de vous.
08:25On est hors Paris ce soir, ça change ?
08:28Sur les chantiers, en fait, on peut avoir plusieurs aléas.
08:30C'est-à-dire qu'en fait, on va creuser un trou.
08:32Quand on fabrique des piscines traditionnelles, on va creuser un trou.
08:35Donc, la fouille va rester ouverte.
08:37Il faut couler une dalle de béton.
08:39Il y a plusieurs interventions.
08:41Et c'est surtout que les salariés travaillent dans les fonds de fouille.
08:44Et ça, c'est dangereux.
08:45Pourquoi ?
08:46Parce qu'en fait, une fouille peut s'ébouler.
08:48C'est-à-dire qu'on fait des trous.
08:49Ou même dans des piscines classiques ?
08:51Les piscines traditionnelles, en fait, aujourd'hui, quand vous avez des intempéries, des gros orages,
08:56et que le bassin est ouvert, parce qu'en fait, vous faites d'abord votre dalle de béton dans le
09:00fond,
09:00et après, vous montez vos parpaings.
09:01Et tout ça, ça ne se fait pas en cinq minutes.
09:03C'est un travail qui est long, c'est un travail qui est pénible,
09:06parce qu'en fait, il faut porter des agglos, il faut faire du béton, et donc voilà.
09:10Donc nous, en fait, en gros, le lundi matin, vous arrivez avec le terrassier,
09:15il fait la fouille, personne ne descend dans le fond de fouille.
09:17On fait un fond de forme avec un caillou drainant.
09:22L'après-midi, on pose la barrique, on peut déjà commencer à la remplir,
09:25et on peut remblayer tout autour.
09:27Vous en pensez quoi, Alexandre Geoffrédie ?
09:29Vous êtes le président fondateur de Green Cube ce soir sur Europe 1.
09:31C'est clair, vous comprenez ?
09:32C'est très clair.
09:33C'est très clair.
09:34Tout ce qui peut permettre d'accélérer, de réduire les temps,
09:36d'améliorer les conditions de travail aussi sur le chantier,
09:39pour moi, je trouve que c'est une très bonne idée.
09:40Ce soir, c'est bien la preuve que la France peut tout fabriquer en France,
09:43et vous, entrepreneur, c'est ça qui aussi me fait plaisir.
09:46La barrique, vous fabriquez à 20 kilomètres au nord de Rouen,
09:50dans un bâtiment qui n'est pas à vous, c'est un bâtiment ?
09:52Alors, en fait, je fabrique chez mon fournisseur, on va dire, de matières premières.
09:58Ça évite également, en fait, tout ce qui va être transport, déchargement,
10:03et tout ce qui va être manutention.
10:04David Smadja, les forces, donc une seule usine, avec trois produits ?
10:08Déjà, l'innovation, il faut quand même parler de l'innovation,
10:11parce que je ne suis pas certain que demain, vous ayez des concurrents
10:13qui vont utiliser des canalisations d'eau, les fameux tuyaux,
10:17pour aller justement fabriquer des piscines.
10:20Donc, je trouve qu'il y a une vraie innovation.
10:22Et ensuite, évidemment, je pense qu'avoir une seule usine,
10:25ça permet d'avoir ces quelques produits phares.
10:27Je crois qu'aujourd'hui, vous en commercialisez peut-être deux ou trois, c'est ça ?
10:30On a une gamme qui sont les bains nordiques, les spas et les piscines.
10:34Et après, on a différentes dimensions.
10:35Vous avez trois produits dans une seule usine,
10:37donc ça nous permet justement d'aller accélérer la vente.
10:40Et d'ailleurs, vous en avez quasiment déjà vendu plus de 200 sans réseau,
10:43ce qui est quand même un volume finalement intéressant,
10:46sans parler du timing, parce qu'on a vécu quelques canicules en 2026.
10:52Là, franchement, après les clims, ça va être très de la blépicine.
10:54Là, on a un carnet de commande qui est complet,
10:55mais on essaie de trouver des solutions justement pour pouvoir livrer avant l'été prochain.
11:00Combien, en moyenne, le prix ?
11:03Le prix moyen.
11:03Le prix moyen, on est aux alentours, pour les bains nordiques et les spas,
11:06on est aux alentours de 10-12 000 euros.
11:08Et pour les piscines, on est entre 30 et 60 000 euros
11:11en fonction des équipements qu'on leur met dedans.
11:13Allez, vous restez autour d'Atta de la France Bouge,
11:14Antoine Hébel, fondateur de La Barrique.
11:16On se retrouve dans un instant avec la question que vous allez poser au coach.
11:19Comment vous développez en franchise ?
11:20On se retrouve juste après le point sur l'info.
11:23A tout de suite.
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