00:00Como agente comercial y el equipo de trabajo que tenemos, la idea era llevar la marca aguantadora y los productos
00:07de la cooperativa agrícola de Monte Carlo a expandirse en territorios sobre todo de Buenos Aires y no solamente en
00:19Carrefour.
00:19En este caso, que fue como un hito muy importante, estamos llevando la marca no solo a Carrefour, sino también
00:28a Provincia de Buenos Aires.
00:30Y bueno, es un producto que estaba presente en algún momento de la historia en Buenos Aires y después perdió
00:40un poco de presencia.
00:41Y ahora retomamos esa iniciativa comercial para poder expandir y hacer conocer la marca de vuelta en territorio de Buenos
00:50Aires.
00:50¿Por qué elegir esa provincia para iniciar a expandirse?
00:55Sí, bueno, Buenos Aires hoy representa un poco menos de la mitad de la población argentina.
01:04No estaba presente, si bien ya había algunas inserciones comerciales, no estaba presente de forma masiva en muchas góndolas.
01:14Y entendíamos que había una oportunidad de consumo ahí, ya que también por las características de la lloramata aguantadora,
01:24que tiene estacionamiento natural, que tiene un proceso muy cuidado y tiene una calidad,
01:30habíamos detectado que el consumidor de la provincia de Buenos Aires estaba buscando una yerba de buen precio,
01:38pero también no perdiendo calidad.
01:41Entonces creíamos que aguantadora reunía todas esas características,
01:45además de tener un surtido de blends entre tradicional, suave, despalada,
01:52yo era para Tereré, tenía un abanico interesante de productos que podía penetrar bien en el mercado.
02:00¿Qué representa este mercado tan grande que el signo para la cooperativa en torno a cantidad de producción,
02:07a cantidad de producto a enviar para estos mercados?
02:10Bueno, las expectativas de ventas son grandes.
02:14La idea es poder llegar a un volumen en 24 meses de por lo menos 10 equipos.
02:26Obviamente que también depende mucho de la situación económica argentina,
02:32sabemos que el consumo masivo no está teniendo un desempeño bueno,
02:38y también va a depender de la elección del consumidor y de lo que nosotros podamos hacer como expansión comercial.
02:46¿En cuántas sucursales ya van a estar y qué es lo que pretenden hacia el futuro?
02:53Bueno, nosotros ya tenemos alrededor de 40 clientes en Buenos Aires,
02:59en distintas distribuidoras que tienen distintas bocas,
03:03pero puntualmente en Carrefour desembarcamos en 28 sucursales de inicio
03:09para un total de 900 sucursales a nivel nacional
03:12y la siguiente etapa es ir alrededor de entre 50 y 52 sucursales.
03:19Estamos haciendo métricas de rotación,
03:22con lo cual vamos a estar planificando ese desembarco
03:27a medida que empecemos a tener esos números.
03:33Anteriormente, ¿cuál era el principal mercado que tenía esta yerba?
03:38Bueno, aguantador es muy fuerte en todo lo que es el litoral argentino,
03:43en Santa Fe, en Entre Ríos, en las provincias del Nea también,
03:50y tiene una presencia muy muy fuerte,
03:55al punto que es una de las yerbas más conocidas en esas provincias.
04:00¿Cómo fue el contacto con esta cadena en específico, Carrefour?
04:05¿Es difícil entrar a ese mercado?
04:10Sí, yo creo que hoy está muy difícil poder ofrecer
04:16algún tipo de acuerdo comercial con las cadenas.
04:19Las cadenas están, al igual que todas las pymes,
04:23están en una reconversión de modelo de negocio,
04:27así que bueno, nosotros lo que hicimos fue escucharlos
04:31y adaptarnos a la modalidad de trabajo que querían ellos abordar
04:36y encontramos un punto de encuentro.
04:39No es fácil venderle las grandes cadenas,
04:41pero sí sabemos que es una oportunidad porque como están expandidas
04:48en toda la Argentina, son cadenas que obviamente tratan muy bien el producto,
04:56tienen una planificación de venta.
04:58También estamos en negociaciones con otras cadenas
05:02para seguir expandiendo la marca.
05:04que bueno, el trabajo continúa
05:08y que yo creo que tiene que quedar en claro por ahí
05:11que siempre estamos escuchando al consumidor
05:14qué es lo que necesita
05:17y también a las bocas de venta
05:21en cómo adaptarse a esta nueva realidad.
05:24Saber que la cooperativa agrícola de Monte Carlo
05:26mantiene la calidad constantemente
05:30y eso es lo que también permitió esta expansión.
