- 31 minuti fa
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TVTrascrizione
00:20Grazie a tutti
00:34Chiara, allora, la nostra collega di MF Fashion, Chiara Bottoni, con la sua prossima ospite, vieni.
00:40Buongiorno a tutti, sono qui con Roberta Benaglia, CEO di Style Capital.
00:44Buongiorno Roberta.
00:47Benvenuta.
00:51Grazie per essere con noi in questa giornata, che so essere stata super rush per te, vero?
00:57Si dà, è un po' per tutti questa settimana della moda.
01:01Allora Roberta, con Style Capital sei stata protagonista di importanti acquisizioni nel mondo del lusso, della bellezza, anche adesso con
01:09l'ultima operazione che hai messo a termine.
01:12Quando valutate un brand, quanto è importante la capacità di un marchio di creare una community e di dare valore
01:20e esperienza al di là del prodotto?
01:22Beh, allora, sempre di più il valore del brand è fondamentale, penso anche all'intervento di Beraldo.
01:34E' chiaro che la competizione che viene dal basso, da player globali e che stanno diventando, insomma, sempre più forti,
01:46al di là di OVS, ma anche player come Zara.
01:49E' chiaro che, in qualche modo, il prodotto può essere sempre imitato, la tendenza può essere sempre imitata.
02:00E quindi è sempre più fondamentale la forza del brand che nasce anche dall'identità.
02:09Quindi quando un brand ha una forte identità, una forte riconoscibilità, il cliente finale si sente in qualche modo parte
02:22anche della community che quel brand è in grado di creare.
02:26Ecco che lì si crea quella connessione emotiva che poi ti permette, come dire, di dare longevità anche all'azienda
02:39che possiede quel brand.
02:42Quindi, insomma, direi fondamentale.
02:44Il tema della community è anche molto delicato perché è chiaro che una community può in qualche modo essere indotta
02:53dalla comunicazione.
02:55Iniziative di marketing, di social media spingono a una creazione veloce di una community
03:03che però, se dietro non ha un brand con una forte identità, ecco che diventa una community piuttosto fragile.
03:12E quindi è proprio la forza del brand e la sua identità e il senso di appartenenza che poi ti
03:20consentono di creare community più consistenti nel tempo.
03:26E che cosa rende un'operazione di private equity un successo?
03:31Eh, questa...
03:32Beh, tu l'hai fatto con Zimmerman che ha avuto una risonanza internazionale.
03:38Eh, ma allora, i fattori sono tantissimi, no?
03:42Me lo chiedevano con Golden Goose, me lo hanno chiesto con Zimmerman come si crea una unicorn,
03:49perché parliamo di aziende che valgono più di un miliardo e oggi, insomma, noi siamo usciti ma Golden vale ben
03:54di più,
03:55ma ormai anche Zimmerman ha superato i due miliardi di valore.
03:58Quindi, eh, i fattori sono tanti e non esiste una formula, no?
04:03Non c'è una ricetta magica.
04:05Perché è una ricetta che si può copiare.
04:08Eh, gli elementi sono tanti, eh, si parte sicuramente dalla forza del brand e dalla sua identità.
04:14Si parte, dal mio punto di vista, da un concetto anche di value for money che vale a ogni livello.
04:21Cioè, il value for money, quindi, la percezione che ha il cliente di comprare qualcosa che vale di più rispetto
04:29a quello che è il prezzo del prodotto, vale a ogni livello.
04:33Eh, magari vale per OVS e vale anche per Zimmerman, perché, dico sempre, non è che un abito a 1500
04:42euro è poco in assoluto, è un prezzo alto.
04:45Ma poi, eh, viene considerato competitivo, eh, e con un value for money intrinseco molto interessante, se il competitor percepito
04:56si chiama Chloe, eh, o Valentino, o eh, magari altri brand, eh, con dei prezzi considerati più alti.
05:05Quindi, il concetto proprio di value for money per noi è un concetto importante, ma poi gli elementi sono tanti,
05:12sono, eh, la possibilità di costruire, eh, una distribuzione globale, la possibilità di fare uno sviluppo retail, eh, diretto e
05:23quindi anche uno sviluppo digitale diretto.
05:25Questo fa parte anche di quanto è sviluppata una collezione e quindi di quanto si può far leva su una
05:33struttura di collezione già pronta per uno sviluppo internazionale e per affrontare mercati diversi con esigenze diverse.
05:41Ma poi, non ultimo, le aziende sono fatte da imprenditori. Cioè puoi trovare un'azienda che a un certo punto
05:50ha il suo momento, eh, ma poi, eh, è, eh, la qualità del management o dell'imprenditore che la guida
05:58che ti consentono di trasformare, diciamo, una, una rising star, eh, in un progetto globale di successo, eh, resiliente nel
06:09tempo.
06:09Negli ultimi anni il panorama del private equity ha visto l'ingresso di vari investitori asiatici che hanno scommesso sul
06:17lusso europeo e americano. Come questo ha cambiato il vostro modo di operare?
06:24Allora, eh, questa è una considerazione interessante. Cioè, eh, fino a, eh, qualche anno fa si è sempre guardato l
06:32'Asia, eh, più come mercato di sbocco, eh, per il prodotto, soprattutto lusso.
06:39Eh, adesso il paradigma è un po' cambiato, eh, nel senso che soprattutto per quanto riguarda la Cina, lo sappiamo
06:46tutti benissimo, c'è stato un rallentamento che in qualche modo ha destabilizzato le aziende del lusso, ma anche fatto
06:55cambiare un po' il paradigma e le prospettive globali.
06:58Eh, e anche noi, eh, oggi guardiamo all'Asia in maniera diversa. È senz'altro, eh, un mercato dei consumi
07:09molto importante insieme all'Europa e all'America.
07:12Quindi parliamo soprattutto di, di, di Cina, Corea, Giappone, ma anche quei mercati che prima chiamavamo Adaregia, no? Per dire,
07:21mh, conta un po' meno, ma che adesso sono diventati importanti, Singapore, Macao, insomma l'Indonesia.
07:27Quindi tutta l'Asia è rilevante, eh, ma inizia a diventare nel nostro mondo molto rilevante anche dal punto di
07:36vista degli investitori.
07:38Quindi prima era un mercato di sbocco per il consumatore, del consumatore, oggi iniziano a emergere anche degli investitori, eh,
07:49che dal nostro punto di vista potrebbero rappresentare una exit strategy.
07:54Eh, sono investitori, eh, più sofisticati rispetto a prima, eh, che studiano molto, quindi, eh, molto attenti alle dinamiche di
08:07un brand non solo all'interno del loro mercato, ma anche fuori del loro mercato.
08:11E, insomma, gli esempi concreti, l'esempio concreto di Golden Goose, che è appena stata comprata da, mh, un pool
08:19di investitori asiatici, dove c'era Temasek, eh, dalla, da Singapore, ma anche un pool di investitori cinesi, eh, ma
08:29anche, insomma, altre recenti acquisizioni sempre fatte da investitori asiatici.
08:34Ecco, dal nostro punto di vista questa è sicuramente un'opportunità, eh, perché, eh, quando si dice sempre che nel
08:42mondo del private equity, quando compri un'azienda, devi già sapere a chi rivenderla, eh, anche se, eh, questo magari
08:50succederà cinque anni dopo.
08:52Non è un nome, un cognome, ma è una, una exit strategy che uno deve aver pianificato. E sicuramente poter,
09:00diciamo, vedere nel panorama delle possibili exit, quindi nelle potenziali exit strategy, anche degli investitori asiatici, sicuramente è un'opportunità
09:11interessante.
09:12L'ultimo investimento è stato nel beauty, con Essential Parfums. Prima parlavamo del beauty, anche con Beraldo, del successo di
09:20Shaka, eccetera. Cosa si sta muovendo in questo segmento?
09:24Sì, eh, insomma, ne avete già parlato tanto, ehm, è chiaro che anche noi che investiamo nel lifestyle con un
09:33angolo sicuramente, eh, fino adesso molto orientato al mondo fashion luxury,
09:38di fronte a queste dinamiche di mercato che vedono, ehm, il lusso, eh, un po' in rallentamento, soprattutto in certe
09:47geografie, e, eh, il mondo del beauty, eh, diciamo, capofila, quello del profumo, eh, in grande crescita, eh, è chiaro
09:57che ci deve vedere protagonisti anche in questo tipo di diversificazione.
10:02Quindi, ehm, l'ultima acquisizione che ha fatto Style Capital è proprio di un'azienda di, di profumi, e, eh,
10:11un po' mi sembra di essere tornati, visto che noi ormai sono vent'anni che investiamo in, in, in lusso
10:18e moda, mi sembra di essere tornati al lusso di più di dieci anni fa, no?
10:22Quando ti dicono il profumo di nicchia, eh, se sei average, cioè se cresci come la media del mercato, puoi
10:31crescere tra il dieci e il quindici per cento, quindi dicevo, non male, un segmento di mercato che cresce a
10:38questi tassi, e quindi chiaramente poi vedi aziende, mh, con crescite importanti del trenta per cento, eh, mi sento però
10:47di fare una considerazione, eh,
10:50quando, eh, quando, eh, è vero, quindi parliamo di, eh, mercati molto molto interessanti, eh, ed effettivamente, eh, sia proprio
11:01a livello di crescita di mercato che di singole aziende, però come tutti i mercati interessanti, è chiaro che ci
11:08si buttano tutti a capofitto.
11:09Eh, e quando, eh, partecipi anche a certe fiere magari del beauty, vedi tantissimi nomi e, eh, mi ricordo insomma
11:22la, la mia socia di Essential Parfum che mi diceva, vedi tutta questa gente qua, l'anno prossimo tu, non
11:29li vedrai più nella stessa fiera.
11:31Quindi è chiaro che quando hai un mercato, eh, con delle crescite così importanti, hai anche, eh, tantissime start up
11:41e quindi, eh, ci vuole una certa attenzione anche nella selezione, perché, eh, scegliere il progetto giusto è un game
11:49changer, eh, però ci sono anche tanti emergenti che poi si fermano.
11:54Quindi, eh, tanta opportunità con la solita prudenza che deve caratterizzare il mondo degli investitori.
12:02Le prossime mosse?
12:05Allora, beh, le prossime mosse sono, eh, intanto metabolizzare, diciamo, l'ultima acquisizione, che comunque è di luglio.
12:13Però vi state guardando intorno ancora.
12:15È molto, molto recente.
12:17Allora, ci stiamo, eh, questa è la solita domanda che mi dice che non mi farà, ma poi mi fa
12:23sempre.
12:23Per avere qualche...
12:23I giornalisti vogliono sapere, no?
12:27Allora, stiamo...
12:29Una fase di consolidamento di...
12:31Allora, devo dire che nonostante, eh, un mercato intorno ancora, eh, diciamo con luce e ombre complesso, il nostro portafoglio
12:44sta funzionando molto, molto bene.
12:46Eh, come sai, abbiamo questo posizionamento, un po' entry to luxury, che in questo momento è molto resiliente.
12:54Quindi, comunque, Zimmerman, Sir, O3, insomma, sono tutte aziende che crescono double digit e anche l'ultima acquisizione Essential Parfum.
13:03Eh, quindi siamo molto soddisfatti del portafoglio.
13:09Eh, sicuramente continuiamo a guardarci in giro.
13:13Eh, stiamo guardando un progetto in America e potrebbe essere un bel complemento, diciamo, al nostro portafoglio e potrebbe anche
13:26essere un'operazione, insomma, che si potrebbe anche chiudere entro la fine dell'anno.
13:32Allora, incrociamo le dita, allora.
13:33Grazie Roberta, grazie per essere...
13:35Non ci fermiamo mai, insomma.
13:36Mai, davvero.
13:37Grazie per essere stata con noi.
13:39Grazie, Roberta Benaglia.
13:41Grazie.
14:10Grazie a tutti.
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