- 33 minuti fa
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TVTrascrizione
00:20Grazie a tutti
00:33Grazie Claudia, buongiorno a tutti
00:36Continuiamo il nostro viaggio nel Milano Fashion Global Summit con Stefano Beraldo
00:40Prego Stefano Beraldo con noi
00:44Stefano Beraldo è l'amministratore delegato del gruppo OBS
00:49Prego e prima abbiamo sentito Luca De Meo dire
00:52Barra dritta, chi ha saputo mantenere il timone al centro nel sistema Value for Money è vincente oggi
01:01Per voi questa è una priorità
01:06Buongiorno a tutti intanto e buongiorno a te
01:10Sì beh il timone ormai io lo sto tenendo a differenza di De Meo che lo ha cambiato
01:16Ha cambiato nave, io guido questa barca da vent'anni
01:21Ha cambiato nave, sono proporzioni diverse di navi ma il principio è lo stesso
01:27Alla fine abbiamo tutti da affrontare sfide simili
01:31Abbiamo tante persone da guidare, abbiamo tanti marchi da orientare
01:37Quindi ho ascoltato con interesse il suo intervento
01:40Mi sono ritrovato in molte cose che lui ha detto
01:42Ovviamente con la differenza che io non posso più permettermi di avere un atteggiamento naif
01:49Come ho avuto i primi anni quando ho preso in mano questa azienda
01:53Perché ormai è da vent'anni che la guido
01:55Quindi devo tenere il timone in mano
01:58Ma devo continuare a cercare nuove rotte
02:00Perché se si va sempre per la stessa rotta
02:03Alla fine non basta
02:05E a proposito di nuove rotte abbiamo sentito un altro mantra
02:08Location, location, location
02:10Lei arriva, dottor Beraldo, da Dubai mi sembra
02:13Dove avete aperto il più grande, il più importante flagship del gruppo OVS al mondo
02:19Con quali brand e con quale obiettivo?
02:23Con tutti i brand del gruppo che ormai sono parecchi
02:28Da Piombo a Le Copen, da Stefanel a Golden Point
02:34Da Utopia che è un marchio per i giovanissimi
02:37Ad Altavia che è un marchio per gli sportivi
02:39E per chi si dedica alle attività di cura di se stesso
02:44La palestra eccetera
02:46E abbiamo aperto nel mall più importante del mondo
02:50Perché crediamo di essere pronti ad affrontare una
02:55Penso la terza fase della nostra avventura
03:00Cioè dopo aver riportato un equilibrio finanziario ed economico
03:06A un gruppo che quando io ho preso in mano era molto indebitato
03:09Perché era reduce da due leverage buyout
03:13Aver ripagato l'enorme debito che mi sono trovato sulle spalle
03:16Che mi ha anche un po' impedito di andare con la velocità che avrei voluto
03:21Nell'effettuare i cambiamenti che peraltro non avevo immaginato tutti
03:26E della dimensione che sono stati
03:28Quindi il tempo mi ha anche aiutato a imparare, a conoscere
03:33Ecco, la seconda fase è stata quella del riposizionamento
03:38Secondo me di fronte agli occhi dei nostri clienti
03:41Del nostro formato, del nostro negozio
03:45Dei brand che abbiamo sviluppato
03:48In qualche caso creato, in qualche caso acquisito
03:50E che oggi formano l'ossatura di un'esperienza
03:54Secondo me diversa
03:55E una delle ragioni per cui noi andiamo oggi molto bene
03:59E' proprio quella di aver saputo inventare qualcosa che prima non c'era
04:03Nel nostro settore
04:07E ci sentiamo pronti per una terza fase
04:09Che cosa avete inventato?
04:11Perché inventare qualcosa che non c'era
04:13Specifichiamolo, che cos'è?
04:15Beh, dunque nel nostro settore
04:18Non sono al corrente nel mondo
04:21Se non in un caso importante, piccolo
04:24Di un'azienda canadese
04:25Che si chiama Arizia
04:27Che è molto forte negli Stati Uniti
04:28Ma non ha comunque sviluppato
04:30Quella intensità con cui l'abbiamo fatto noi
04:34Non credo che nessuno
04:35Nel nostro posizionamento
04:37All'interno di un unico spazio
04:40Proponga delle storie di prodotto
04:43Che hanno una forte personalità
04:45Una forte identità
04:46E che si chiamano marche
04:48E non si chiamano private label
04:51Marche vuol dire
04:53Qualcosa sul quale abbiamo investito
04:55In creatività
04:56In identità
04:58In personalità
04:59E anche in comunicazione
05:01Usando tutte le leve della comunicazione
05:04E quindi abbiamo anche investito molti soldi
05:06E la prima di queste è Piombo
05:08Che sicuramente
05:09Non voglio dire tutti
05:11Ma secondo me tutti
05:12In questo parterre
05:14Conoscono e molti vestono
05:16Secondo me
05:17Che ci ha permesso di diventare credibili
05:20Verso una clientela
05:23Che anche a causa di una perdita di potere d'acquisto
05:26Ma non è l'unica ragione
05:28Si è trovata un po' costretta
05:30Un po' desiderosa
05:32Curiosa
05:33Ma anche un po' costretta
05:34Ad abbassare il proprio budget
05:37Dedicato all'abbigliamento
05:38E ha trovato in OVS
05:40Con Piombo
05:41In primis
05:41Una marca
05:43Che riesce a soddisfare
05:46Certi tipi di bisogno
05:47E torniamo al principio del value for money
05:50Barra al centro
05:51Al centro del mercato
05:53Si
05:54Si
05:54E' certamente un tema di value for money
05:56Perché il cliente
05:58Come diceva un mio
06:00Una persona di cui ho una stima infinita
06:02Che si chiama Marco Brunelli
06:03Che è il proprietario di magazzini Finiper
06:06Lui diceva
06:07Alla cassa
06:07Nessuno è scemo
06:08Nessuno è fesso
06:09Quindi alla fine
06:10Se tu riesci a fare una cosa bella
06:12A un prezzo accessibile
06:13Abbiamo sentito parlare prima di
06:16Forse di
06:17Qualche difficoltà
06:18A rappresentare davvero
06:20Agli occhi del cliente
06:21Il valore rispetto al prezzo
06:23Che viene proposto
06:24Ecco noi siamo
06:25Credo un po' il contrario
06:26In questo momento
06:27Ci viene chiesto addirittura
06:28Di alzare il prezzo
06:30E corrispondentemente
06:32Di aumentare anche
06:33La quantità
06:34Di prodotti
06:35Con filati preziosi
06:37Con
06:38Cashmere
06:39Con lino
06:40Perché abbiamo raggiunto
06:42Una credibilità
06:43Che dieci anni fa
06:44Non avevamo
06:45Rispetto a quel tipo di bisogni
06:47Di un cliente più
06:48Esigente
06:49Dottor Beraldo
06:50Lei è una figura particolare
06:52Di manager
06:52E imprenditore
06:53Che in vent'anni
06:55Ha veramente
06:56Trasformato radicalmente
06:58Il DNA del gruppo
07:00OVS
07:01Lo ha cresciuto
07:02Ha portato nuove marche
07:03Come si colloca
07:05Ieri
07:05Oggi
07:06Abbiamo spesso
07:07Parlato di
07:09Intelligenza emotiva
07:10Di esperienza
07:12Come si colloca
07:13Come colloca
07:14Le sue marche
07:15In questa trasformazione
07:17Che di fatto è partita
07:18E diciamo
07:19Ha avuto un'accelerazione
07:20Con il covid
07:21Beh
07:22Lei ha toccato il tema
07:23Intelligenza emotiva
07:25Io
07:26Sono affezionato
07:27A questo concetto
07:28Che è quello
07:29Di una connessione emotiva
07:31Io credo che
07:32Con le marche
07:32Noi siamo riusciti
07:34A passare
07:35Da una relazione
07:37Con il cliente
07:37Che si basava
07:38Su variabili
07:40Estetiche
07:41E
07:43Oggettive
07:43Come
07:44Mi piace
07:45Non mi piace
07:46I materiali
07:47Con cui è fatto
07:48Il prezzo
07:49Che determinavano poi
07:50La scelta
07:51Dell'acquisto
07:52Un po' come
07:53In un supermercato
07:54Oggi
07:55Credo che abbiamo realizzato
07:57Delle connessioni emotive
07:58Tra il prodotto
08:00E la marca
08:01Che vendiamo
08:02E il cliente
08:02Per cui
08:03Oggi mi arriva in negozio
08:04Un cliente
08:05Che pensa
08:06Che vuole capire
08:07Che cosa c'è di nuovo
08:09In Piombo
08:09O che cosa c'è di nuovo
08:11In Lecopen
08:11Che è un altro marchio
08:12Che noi abbiamo acquisito
08:13Sei uno sportivo
08:15Ieri ho ricevuto
08:16Due
08:16Ci pregustiamo
08:18La stagione invernale
08:19Due text message
08:20Brava
08:21E tutti e due
08:22Mi dicevano
08:23Ma quando esce
08:24La collezione da sci
08:24La fate ancora?
08:26Uno è un giornalista
08:27L'altro è uno sportivo
08:28E Altavia sci
08:29Uscirà fra un mese circa
08:31E quindi ho dei clienti
08:32Che entrano solo
08:33Per comprare Altavia
08:35Solo per cercare Piombo
08:37Ho dei ragazzi giovanissimi
08:39Generation Z
08:40Che amano
08:41Un brand
08:42Che abbiamo
08:43Che si chiama Utopia
08:44Ed entrano
08:45Per cercare Utopia
08:46Quindi
08:47Questa
08:48Diciamo
08:49Creazione di marche
08:50Secondo me
08:51Ci consente
08:51Di
08:52Liberarci un po'
08:54Dal solo vincolo
08:55Prezzo
08:56Mi piace
08:56Materiali
08:57Ma amo
08:59Questa marca
09:00Mi aspetto qualcosa
09:01E quindi ho creato
09:02Una connessione emotiva
09:04Tra le mie aspettative
09:06E la speranza
09:07Che la marca
09:08Le esaudisca
09:08Altavia che peraltro
09:09È stata ideata
09:11Con la grandissima
09:12Deborah Compagnoni
09:13Capitolo acquisizioni
09:14Avete le Copen
09:17Nel portfoglio
09:19Diversi marchi
09:21Ogni giorno vi arriva sul tavolo
09:23Un dossier
09:23Una proposta
09:24E nel caso
09:26Verso dove andreste?
09:28Beh proposte ne arrivano
09:30Perché purtroppo
09:31Come mi diceva anche
09:32Francesca Di Vicaro
09:33Prima
09:33Uscendo da qui
09:35Non tutti sono in salute
09:37E quindi ci sono aziende
09:39Che fanno
09:40Molta fatica
09:41Quindi proposte ne arrivano
09:43Però noi oggi
09:45Siamo molto soddisfatti
09:46Del nostro attuale
09:48Equilibrio
09:49Non siamo all'affannosa
09:52Ricerca di qualcos'altro
09:53Certo rimane la vocazione
09:55Ormai che da vent'anni
09:57Abbiamo espresso
09:58Che ci ha portato bene
09:59A consolidare un mercato
10:01Che è ancora molto frammentato
10:03Però vogliamo farlo
10:04Attraverso
10:05La nostra
10:06Flagship principale
10:08Che è OVS
10:08Attraverso
10:09Gli altri marchi
10:10Che abbiamo
10:11Ma cosa vi potrebbe mancare?
10:12Il gioiello?
10:12L'accessorio?
10:14Ha toccato il termine
10:16Accessorio?
10:17Sì
10:17Forse quello è un argomento
10:20È un segmento
10:21Dove oggi
10:22Non riusciamo ancora
10:23Ad essere così credibili
10:24Come forse
10:25Credo che meriteremmo
10:27Perché ogni
10:30Scelta d'acquisto
10:31Di un accessorio
10:31Spesso si porta dietro
10:33La ricerca
10:33Di una marca
10:34Di nuovo
10:35Quindi forse lì
10:36Possiamo ancora fare
10:37Un po' di lavoro
10:37Di ricerca
10:38Un'ultima domanda
10:39Sul successo strepitoso
10:41Di settimana scorsa
10:42Beauty Week
10:43Sciacca
10:44C'era tutta
10:45Via Senato bloccata
10:46Sciacca è un brand
10:47Ma anche un hub
10:48Quindi è stata un'idea
10:49Super innovativa
10:50Per il panorama cosmetico
10:52All'interno del gruppo OVS
10:54Due parole
10:55Sciacca è stata
10:56Un'idea che è nata
10:58Lei parlava di timone
11:00Barra dritta
11:01Ma qui la barra
11:02Era storta
11:02Perché dieci anni fa
11:03Il mercato crollava
11:05E io dovevo trovare
11:06Una soluzione
11:07Per fare in modo
11:08Che gli affitti
11:09Che pagavo
11:11Fossero compensati
11:12Da ricavi sufficienti
11:14Quindi ci siamo inventati
11:15Questa cosa
11:16Abbiamo pensato
11:16Che se una donna
11:17Entra in un negozio
11:19Di abbigliamento
11:19Lo fa anche
11:20Per migliorare
11:21Il suo aspetto
11:22Anche dal punto di vista
11:24Della cosmetica
11:25Ci abbiamo provato
11:26Abbiamo imparato
11:27Dopo un po' di anni
11:28Di perdite
11:29Sono arrivati i risultati
11:30Oggi Sciacca è un hub
11:31Come lei ha detto
11:32Ieri a Milano
11:34La scorsa settimana
11:34A Milano c'erano
11:3538, 39, 40
11:37Marche diverse
11:38Comprese quelle
11:39Che sviluppiamo
11:39Internamente
11:40C'era tutto il meglio
11:41Del beauty coreano
11:42Noi siamo diventati
11:44Il principale canale
11:47Di vendita
11:48Del beauty coreano
11:49Ci consideriamo
11:50Un editor
11:51Oggi
11:51Cioè un selezionatore
11:53Un ricercatore
11:54Di prodotti
11:56Innovativi
11:56Che non trovano
11:57Una grande distribuzione
11:58Nel resto della distribuzione italiana
12:01E quindi
12:02Siamo riusciti ad attrarre
12:04L'altro giorno
12:05Credo 40 milioni
12:0740 milioni
12:09Di impression
12:10E
12:11Vabbè
12:12La gente non è proprio
12:13Non tutti
12:14C'è qualcosa da rivedere
12:15C'era gente
12:16Alle 4 e mezza
12:17Di mattina in coda
12:18E su Vinted
12:19Si scambiavano
12:20A 35 euro
12:21I pass
12:22Per saltare la coda
12:23Ecco
12:24Ringraziamo Stefano Beraldo
12:25Nel nome di
12:26Sciacca
12:27E lo strepitoso
12:28Successo
12:29Del gruppo
12:3010
12:30Grazie
12:31Prego Stefano
12:42valdo
12:43Grazie a tutti
12:43E lo strepitoso
12:45Grazie a tutti
12:52Grazie a tutti
12:55Grazie a tutti
12:59Grazie a tutti
13:05Grazie a tutti.
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