00:00BancaMarc, nuestra solvencia, su tranquilidad.
00:04Patrocina este espacio.
00:07Bueno, pues vamos a coger un poquito de oxígeno con BancaMarc.
00:09Ya saben, el banco más solvente de España.
00:12Hoy nos acompaña Miguel Corredoira, bienvenido,
00:14director de desarrollo de negocio de BancaMarc.
00:16Miguel, continuamos en un entorno complejo y cambiante.
00:19¿Esto hace que más inversores opten por delegar la gestión de su patrimonio?
00:23Pues así es, Carlos, y cada vez más inversores
00:26deciden delegar la gestión de su patrimonio
00:28en los especialistas de BancaMarc.
00:31Y la razón es clara, los mercados hoy exigen conocimiento,
00:35exigen disciplina y exigen dedicación.
00:37Y no todos los clientes disponen de ese conocimiento
00:40o tienen el tiempo requerido.
00:42Y el planteamiento, la respuesta de BancaMarc ante esa circunstancia
00:46es clara y es simple.
00:48Pedirle a los clientes que nos trasladen
00:51cuáles son sus objetivos patrimoniales
00:53y dejar que nosotros seamos los que diseñen
00:56la mejor estrategia para conseguirlos.
00:57Podríamos decir que ellos marcan la meta
00:59y nosotros elegimos la mejor ruta.
01:02Y el concepto de delegación es válido para cualquier cliente
01:07independientemente del importe de su inversión.
01:11Con este servicio, el cliente se asegura
01:13que nuestros especialistas le dan una cobertura profesional
01:17y continuada al seguimiento de su cartera
01:19sin que les exija estar con el día a día de los mercados.
01:23Los datos confirman esta preferencia por la delegación en BancaMarc.
01:28El 60% del crecimiento de los activos bajo gestión en este año
01:33han procedido de las soluciones delegadas.
01:36Y esto consideramos que no es fruto de la casualidad.
01:40Delegar exige confianza y, en ese sentido,
01:43BancaMarc es la entidad en la que más confían sus clientes,
01:47según acredita la consultora independiente Stiga.
01:51Y eso para nosotros es el mejor aval.
01:53Dentro de las soluciones delegadas de BancaMarc, Miguel,
01:56encontramos la gestión discrecional de carteras.
01:58¿Qué son y qué las diferencia dentro del mercado?
02:01Bien, es un concepto sencillo de entender.
02:04Con este servicio solicitamos al cliente
02:07que defina su perfil de riesgo
02:09y sus prioridades patrimoniales.
02:11Y, a partir de ahí, nuestro equipo se encarga
02:13del día a día de la gestión de la cartera.
02:15Las decisiones de inversión, los ajustes,
02:18la adaptación a cada momento de mercado
02:20es tomado por un equipo de especialistas.
02:22¿Qué obtiene el cliente con este servicio?
02:24Pues tranquilidad y método.
02:25La certeza de que un grupo de especialistas
02:28toma las decisiones con disciplina
02:29y con una visión de largo plazo.
02:32Nuestros expertos hay que tener en cuenta
02:34que monitorizan de forma continua el mercado
02:36y actúan cuando hay que actuar.
02:38Y esto permite eliminar de las decisiones
02:41las emociones, como el miedo, la euforia,
02:43que al final son el peor enemigo del inversor.
02:46Eso sí, el cliente mantiene en todo momento
02:48el control del riesgo que asume
02:51y tiene un seguimiento continuado de su inversión.
02:54¿Y qué nos distingue?
02:55Pues yo distinguiría dos cosas fundamentalmente.
02:58En primer lugar, que siempre situamos
03:00los objetivos vitales de nuestros clientes
03:02en el centro de la toma de decisiones
03:04a la hora de gestionar su cartera.
03:05Y el segundo es el concepto de arquitectura abierta.
03:09Seleccionamos los mejores vehículos de inversión
03:11con una visión global,
03:13independientemente de que sean inversiones
03:15o soluciones de la casa o de terceros.
03:18Y me gustaría aclarar también una cosa.
03:22La gestión discrecional personalizada
03:26no implica un mayor coste para el cliente.
03:27Tiene un coste similar al de un fondo tradicional.
03:30Y para nosotros tenemos un coste similar,
03:33pero desde luego un mejor servicio.
03:36Y hablabas, Miguel, de situar los objetivos del cliente
03:39en el centro de la gestión.
03:40¿Cómo se materializa este enfoque
03:41y qué resultados está aportando?
03:43Sí, Carlos, lo conseguimos a través
03:45de la planificación financiera.
03:48En Macamart todo empieza por entender
03:50los objetivos vitales del cliente,
03:52qué quiere hacer con su patrimonio
03:54y pensar a largo plazo,
03:55que es una de las señas de identidad de la casa.
03:57Para eso hemos desarrollado una herramienta interna
04:00que analiza de forma integral
04:01la situación patrimonial del cliente,
04:04sus necesidades de liquidez,
04:07su horizonte temporal y sus objetivos vitales.
04:09Con ese análisis simulamos distintos escenarios
04:11y diseñamos una estrategia a medida óptima
04:14para conseguir esos objetivos.
04:16Pero primero está el plan de nuestros clientes
04:19y después la cartera.
04:20Ese es el orden.
04:21Y creemos que los resultados avalan esta metodología.
04:24Por destacar unos datos,
04:26en los últimos 12 meses,
04:27a cierre del primer semestre,
04:29en un año de buen comportamiento de mercados,
04:32nuestras soluciones delegadas,
04:34en los perfiles más defensivos,
04:36han conseguido una rentabilidad media del 3%,
04:38un 7% en los perfiles conservadores,
04:41un 12% en los moderados
04:42y un 22% en los perfiles decididos,
04:45aquellos destinados a clientes
04:47que tienen más capacidad de asumir riesgo.
04:49En definitiva, una buena inmersión consiste
04:51en construir una estrategia patrimonial
04:53que ayuda al cliente a alcanzar sus objetivos vitales y financieros.
04:56Y para lograrlo,
04:58en Banca Mar seguimos apostando de forma decidida
05:00por las soluciones delegadas
05:01que permiten delegar con total confianza
05:03y construir un futuro sólido
05:05junto a un banco familiar
05:07que este año cumple 100 años de historia.
05:10Pues Miguel, muchísimas gracias.
05:11Muchísimas gracias, por supuesto, a Banca Mar
05:13y nos volvemos a la tertulia.
05:15Banca Mar, nuestra solvencia, su tranquilidad.
05:18Ha patrocinado este espacio.
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