- hace 31 minutos
En Andorra Economic Forum, Carlos Adams, Celia Rubio y David Marchante explican de forma muy directa qué han aprendido sobre emprender, invertir y crear contenido. A lo largo de las entrevistas aparecen ideas clave sobre inteligencia artificial, negocios digitales, monetización de audiencias y cómo detectar oportunidades reales en un mercado cada vez más competitivo.
Carlos Adams cuenta su paso de consultor a empresario, por qué apostó por el producto digital y cómo valora un proyecto: primero el mercado, después el producto y por último las capacidades de venta. Celia Rubio insiste en la pasión, la profesionalización y la humildad para seguir aprendiendo. David Marchante aporta una visión muy práctica sobre creación de contenido, lanzamientos, producto propio y el salto de creador a empresario.
También se habla de Andorra como centro de emprendimiento, networking y colaboración, de la atracción de talento y de cómo la economía digital está cambiando las reglas del juego. Una conversación ideal para quienes buscan entrevistas de negocios, educación financiera, marketing digital, startups, inversión y creación de empresa.
Pensado para quienes buscan entrevistas sobre emprendimiento, invertir en negocios digitales, inteligencia artificial aplicada a empresas, creación de contenido profesional y economía digital. Si te interesan los podcasts de negocios, la mentoría empresarial y las ideas para crecer en redes o lanzar un producto propio, aquí encontrarás una conversación útil, actual y muy enfocada a la acción.
Carlos Adams cuenta su paso de consultor a empresario, por qué apostó por el producto digital y cómo valora un proyecto: primero el mercado, después el producto y por último las capacidades de venta. Celia Rubio insiste en la pasión, la profesionalización y la humildad para seguir aprendiendo. David Marchante aporta una visión muy práctica sobre creación de contenido, lanzamientos, producto propio y el salto de creador a empresario.
También se habla de Andorra como centro de emprendimiento, networking y colaboración, de la atracción de talento y de cómo la economía digital está cambiando las reglas del juego. Una conversación ideal para quienes buscan entrevistas de negocios, educación financiera, marketing digital, startups, inversión y creación de empresa.
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00:00Me han presentado muy llenamente.
00:02Me he quedado pintada.
00:03Me he quedado sin más grande por mí.
00:05Es uno que ha sido triste.
00:07Pero yo tengo...
00:09No sabes si soy yo que estoy en el plan.
00:11Mira, a mí me pasa con el instrumento.
00:15Lo más correcto es...
00:16Si no, me despido.
00:18Veo tanto una lección
00:19a la que yo he aspirado
00:22con la filosofía en el tiempo
00:23que lo presento a lo mejor.
00:25Pero bueno, sí.
00:26Al parque que me corresponde,
00:28se la ve.
00:30Bueno, también me han presentado en el Andorra Economic Forum
00:32a Carlos Adams, que es
00:34socio y CEO de
00:36Rax Labs.
00:38Por tanto, socio de Víctor.
00:40Y que nos ha dado un enfoque muy interesante
00:42sobre la inteligencia artificial.
00:45Espero que lo disfrutéis.
00:52Carlos, muchas gracias por esta entrevista.
00:54Para quien no te conozca,
00:56te defines como un híbrido bastante especial
00:58entre consultor y empresario.
01:00¿Qué te motivó a emprender?
01:02Bueno, te voy a dar una contestación
01:03que a lo mejor no es la más políticamente correcta,
01:06pero es la cierta.
01:07Y es que a mí todo esto me lo motivó una causa
01:09que sé que no es muy noble,
01:11y es que me encantan los coches deportivos.
01:12Y entonces, como desde pequeño me gustaba eso mucho
01:15y cuando fui un poco más mayor
01:16entendí que trabajando iba a ser imposible,
01:20dije, bueno, ¿qué opción me queda?
01:22Y ahí empecé a enamorarme del mundo del emprendimiento.
01:25¿Qué ocurre?
01:25Aquí hay un twist de la historia muy bonito.
01:28Cuando me compro mi primer deportivo,
01:31por así decirlo, con todas las palabras,
01:33un Porsche,
01:35me doy cuenta,
01:37o sea, tengo una sensación extraña.
01:38Y pienso,
01:40joder, ya lo he conseguido.
01:42No...
01:43¿Y ahora qué?
01:44Y en ese momento supe
01:45que el tema de los coches
01:47iba a haber más en el futuro,
01:49y lo ha habido y lo habrá,
01:50pero que lo que me había enamorado
01:51era del proceso de conseguirlo.
01:54Lo que me hacía sentir feliz
01:55era ese camino que había recorrido
01:57y quería replicarlo con nuevas cosas.
02:00Tú eres consultor de negocio.
02:02¿Cuál fue tu camino hasta llegar a conseguirlo?
02:05A consultor de negocio se llega...
02:08En realidad es muy sencillo.
02:10Lo único que hace un consultor de negocios bueno
02:13es coger, ayudar a una empresa
02:16a que gane más dinero o gaste menos dinero.
02:19Ya está.
02:20¿Cómo adquieres las habilidades necesarias
02:23para poder darle ese servicio a las empresas?
02:25Bien.
02:26Ahí, una cosa que a mí me ha ayudado mucho
02:28es que siempre he sido una persona muy curiosa.
02:30Y como soy muy curioso,
02:32pues eso me ha llevado a explorar muchos caminos,
02:35a investigar diferentes cosas.
02:37Y un consultor de negocios
02:39normalmente tiene que resolver problemas.
02:42Y el tener mucho conocimiento,
02:44aunque no sea específico,
02:45sino sea generalista, ayuda un montón.
02:46Y otra cosa que me ayuda muchísimo
02:48es que yo tengo una comunidad de emprendedores.
02:50Entonces, me apalancó mucho
02:51en las cosas que ellos me cuentan.
02:53Conozco un montón de modelos de negocio diferentes
02:55y con eso lo traslado a empresas
02:59que tienen algún tipo de necesidad.
03:00Y para que se visualice, digamos,
03:02que puntos que pueden ser muy inconexos
03:05para una persona que está en el día a día,
03:07que está trabajando.
03:09Y yo esto no lo critico.
03:10Es totalmente normal.
03:11A mí también me pasa.
03:12Están hiperfocalizados en una cosa.
03:13No son capaces de ver, a lo mejor,
03:15esa matriz de puntos más amplia
03:17en la que conectándolos resuelve ese problema.
03:19Y en esencia, eso es lo que hago.
03:22Cuéntame sobre Rax Labs.
03:23¿Cuál fue la idea de negocio?
03:25Bueno, Rax es un proyecto que desde sus inicios
03:28ha evolucionado mucho
03:29porque nosotros empezamos con el e-commerce
03:30y lo que ocurrió es que lanzamos un e-commerce
03:33y cinco meses después viene la pandemia
03:35y separan todos los envíos globales,
03:39bueno, toda la economía.
03:40Y a partir de ahí,
03:41el gran acierto que tenemos
03:43es que nos sentamos a pensar sobre lo que ha ocurrido
03:47y decimos, oye, hay que apostar por el producto digital.
03:50Ya teníamos media digital, ¿no?
03:52La parte de media de mi socio Víctor.
03:55Digo, vamos a dar producto, pero en ese canal directamente.
03:59No utilizar ese canal para dar un producto físico.
04:02Y ahí vamos evolucionando a todo lo que es desarrollo,
04:05desarrollo de blockchain,
04:06desarrollo de inteligencia artificial
04:07y acabamos construyendo todo esto
04:09que además, pues a nivel personal te diré
04:12que mucho más cómodo, más satisfactorio
04:15el servir un producto que haces así y está.
04:18El producto físico y todo lo físico
04:21es algo que nosotros preferimos no...
04:23Trabajarlo lo menos posible.
04:25Al final, esto no quiere decir que no se pueda...
04:28O sea, el e-commerce es también un negocio digital,
04:30pero tiene el problema asociado de la logística.
04:33Entonces, es como que siempre vas a tener un socio ahí
04:36que a lo mejor no quieres tener.
04:38Sin embargo, en el producto digital
04:40tú controlas todas las fases.
04:42Controlas la creación del producto,
04:44la distribución y luego el servicio post-venta.
04:48Te pongo un ejemplo.
04:50Imagínate que es el proveedor logístico el que llega tarde.
04:53Tú te comes un problema que en realidad es del otro
04:56y empeora tu servicio post-venta.
04:59Sin embargo, esto con el producto digital
05:01no te deja margen.
05:02O sea, si fallas es porque tú lo has hecho mal.
05:04Y nosotros, pues como intentamos hacerlo bien,
05:07nos encontramos más cómodos en ese ámbito.
05:11Como experto y como inversor en nuevos proyectos,
05:14¿qué factores consideras clave a la hora de apostar por ellos?
05:18Mira, esto yo lo tengo muy definido.
05:21Para mí aquí hay un orden que sí altera el producto
05:24y se empieza por el mercado.
05:27Primero estaría el mercado.
05:28Lo segundo es el producto.
05:30Y por último, las habilidades o capacidades o canales de venta.
05:34Y siempre pongo un ejemplo bastante gracioso
05:36que se entiende muy bien, ¿no?
05:38De por qué el mercado es lo más importante.
05:41Todo el mundo ha salido alguna vez de fiesta por la noche, ¿no?
05:44Y ha llegado a casa a las 5 de la mañana con muchas ganas de comer algo, ¿no?
05:49Y entonces ahí aparece, como si estuviese iluminado en la calle,
05:53ese kebab de dudosa procedencia
05:55que puede que genere a la mañana siguiente problemas
05:59ahí en el lavabo
06:02que no sabe si atribuir a la borrachera o al kebab
06:05pero centrémonos en lo que decía, en el mercado.
06:08¿Por qué vende tantísimo esa persona?
06:11Simplemente porque está posicionado en un mercado
06:13que tiene una necesidad brutal de comprar eso.
06:16Y ahora vayamos a la parte del producto.
06:18El producto ya hemos...
06:19Tenemos serias dudas de que sea un producto bueno.
06:22Pero es que vayamos a las habilidades de venta de esta persona
06:24que probablemente no hable ni bien el español
06:26y aún así vende muchísimo más
06:29que una persona que con todo su branding y todas sus cosas
06:33humildemente puso su negocio.
06:35Pues esto es porque hay que entender
06:37cuáles son los mercados, mercados crecientes,
06:39mercados en los que hay gente que está tan hambrienta
06:42como esas personas que salen de borrachera
06:44y que van a comprar cualquier cosa.
06:45Porque si luego tienes un buen producto y buenas habilidades,
06:49esos son los negocios que van a la luna.
06:52¿Qué negocios crees que van a marcar tendencia los próximos años?
06:58Solo hay que ver lo que hacemos nosotros.
07:00¿Por qué hemos escorado hacia la inteligencia artificial?
07:03Porque es un mercado que tiene un amplísimo despliegue en todos los sectores.
07:10O sea, es un mercado multisectorial.
07:11Esto es muy importante porque inteligencia artificial puede aplicar una persona
07:15que se dedica a la creación de contenido como vosotros.
07:18Puede aplicar una persona que se dedica a la decoración.
07:21Todos.
07:22Entonces es una parte muy importante.
07:23Luego también la velocidad de la tasa de inserción de esa nueva industria en el mercado para consolidarse.
07:31Es altísima.
07:33Lo bueno que tiene la inteligencia artificial es que digamos que es una interfaz amigable para las personas.
07:38Puedes ir a un negocio totalmente tradicional y aplicarle inteligencia artificial y no te estás cargando las bases de su
07:46negocio.
07:47Sin embargo, hay otras cosas que barren con todo lo que hay y te dicen
07:51no, yo te pongo esta tecnología que lo hacemos mejor.
07:54Algo que pienso que la gente no está siendo muy consciente es que una grandísima ventaja competitiva de la inteligencia
08:00artificial es eso.
08:01Es que tú puedes ir y adaptar la solución a cómo opera esa empresa, por muy tradicional que sea.
08:08¿Y esto qué ocurre?
08:09Que reduce la fricción.
08:11Entonces, como tú no le estás barriendo con todo lo que hace, va a estar más dispuesto a incorporar tu
08:17solución.
08:18Y luego ya si entrásemos en más, en cómo marquetear esto, cómo venderlo, si coges y le dices mira, yo
08:25no te voy a tocar nada.
08:26Te voy a implementar esto y cuando tengas beneficio yo me quedo una parte.
08:30Al final estás creando una oferta que no puedes rechazar.
08:33Y en el momento en el que el tío vea que ahorra dinero o que gana más, no va a
08:37tener ningún problema en trabajar contigo.
08:41Andorra Economic Forum, ¿crees que es el nuevo mini Davos de Europa?
08:45El mito dice que los fundadores un día se levantaron y dijeron tenemos que hacer un Davos, pero un Davos
08:53de verdad para las empresas y para la gente.
08:55No un Davos institucionalizado y lleno de burocratas que no generan valor, que lo único que hacen es extraerlo y
09:03quedárselo en sus bolsillos.
09:04Entonces esa comparación me suena familiar.
09:09El objetivo número uno para nosotros en este y en cualquier evento que hagamos es el networking, la interconexión entre
09:16las personas.
09:17Yo siempre digo que yo puedo traer a los mejores ponentes del mundo, puedo hacer un speech de clausura fenomenal,
09:24puedo traerte un catering espectacular con gambas y con ostras, pero yo nunca voy a poder competir con el hecho
09:31de que tú a lo mejor conozcas a tu futuro socio que constituyáis una empresa en uno de nuestros eventos.
09:36Y por eso nos centramos tantísimo en que la gente venga y interactúe entre ellos, porque eso, en mi opinión,
09:42tiene mucho más valor que cualquiera de las otras cosas.
09:45Las otras cosas son la excusa, son una feria que montamos para que venga la gente y el valor a
09:50la feria no lo dan, las atracciones lo da la gente.
09:54¿Por qué elegisteis venir a vivir y emprender en Andorra?
09:58Vayamos, por ejemplo, a la relación que nosotros teníamos anteriormente con España. Yo la califico como una relación bastante tóxica.
10:05Una relación que, no sé, si fuera una persona te diría, no vales para nada sin mí, porque tienes las
10:13carreteras, los hospitales y todas estas cosas, que curiosamente ya las tenía yo cuando era pequeño y pagábamos casi la
10:21mitad.
10:22Nosotros no es que seamos, puedo serlo si quiero, pero no me estoy poniendo en el punto más radical, estoy
10:29simplemente creo que siendo más bien alguien cabal,
10:31que lo que pide es, oye, igual, como experimento así innovador, podríamos volver al nivel impositivo de cuando había hospitales,
10:39carreteras y todas estas cosas, pero el de los 90, que iba muy bien el país, ¿no?
10:44Entonces, claro, esta persona te diría pues cosas como esas, ¿no? De no, tú sin mí no eres nada, no
10:50valoras lo que hago, y el día que te vas, además se enfada.
10:55O sea, el día que abandona, que dices, oye, yo quiero cortar esta relación, todavía, ¿no? Como si fuera una
11:00persona de estas tóxica,
11:01te trata de perseguir, te trata de decir que lo tuyo no es tuyo, que lo tuyo es mío, y
11:06sin embargo, por otro lado, tienes países en los que la relación es una relación,
11:11yo creo que como tiene que ser toda relación, ¿no? Lo primero, consensuada, ¿no? Entre las dos personas, y que
11:19tú estés en un sitio porque tú quieres estar,
11:22no porque el otro de alguna manera te puede coaccionar o te puede obligar.
11:26Esto, lógicamente, es mucho más amplio, ¿no? Endorra es un sitio muy particular, con unas características muy concretas,
11:34pero yo creo que siempre se puede aprender algo, y si hay países que están tomando otra deriva y que
11:40atraen el...
11:41Al final esto es una cuestión de, si me apuras, de matemáticas, ¿no? Si tú atraes un montón de talento,
11:47y tú quieres dar servicio, todo eso,
11:49al final hay que costearlo con dinero. ¿El dinero cómo se genera? Creando valor. Si los creadores de valor se
11:54van a un sitio,
11:55ellos van a seguir, nosotros vamos a seguir haciendo nuestra tarea, porque siempre va a haber un sitio que va
11:58a valorar eso.
12:00Yo pienso, a mí me encanta mi país, España, y además pienso que en esta economía, ¿no? Lo hablábamos antes,
12:06la economía digital, España es un sitio privilegiado. O sea, todos los europeos, todos,
12:13y la mitad de los yanquis y de gente de todo el mundo estaría encantado de vivir en España
12:19y trabajar en remoto desde España, porque es un país que lo tiene todo.
12:22Pero, volvemos a lo que decía antes, si tú tienes un saldo negativo en atracción de talento
12:28y lo que atraes es gente que no va a desplegar su talento, que tiene otras intenciones,
12:34y la gente que tiene talento se va, no hay que ser muy lumbreras para saber que, por lo menos,
12:40al país le va a costar progresar. Y bueno, nosotros, en concreto, ¿no? A mi socio Víctor y a mí
12:47se nos conoce,
12:48porque en ese aspecto sí somos muy, muy anarquistas de libre mercado. O sea, yo pienso que,
12:55como decía antes, cada vez tienes más impuestos y tienes peores servicios, ¿dónde se está yendo?
13:00Esa es la pregunta. Y me da igual, no entro en, pues este es mejor que el otro, o sea,
13:05a mí me da igual.
13:06Yo, al final, lo que veo es que, esté quien esté, te quitan un dinero del bolsillo,
13:12que se supone que es para un servicio y ese servicio no se da.
13:15Porque si ese servicio se diese, gente tan radical como nosotros no existiría ni nos seguiría.
13:21¿Has comentado que en España se os ve más como desertores que como emprendedores?
13:26¿Puedes profundizar sobre esa sensación?
13:29Siempre pongo un ejemplo, ¿no? Y es, nosotros somos emprendedores en esta era.
13:33A mí me hubiese encantado ser emprendedor, ¿sabéis en qué era?
13:35En finales de los 70, principios de los 80 en España,
13:39que es donde se constituyeron los mayores grupos empresariales que ha habido y que habrá en el país.
13:45¿Por qué? Porque en esa época España era un sitio con unos impuestos decentes,
13:49unos servicios más que decentes, unos servicios muy buenos,
13:52una proyección internacional, una atracción de la inversión.
13:56Pero ahora, no.
13:58Entonces, tú, como emprendedor digital, que tienes la posibilidad de estar donde quieras,
14:03tienes cero incentivos en quedarte en España.
14:06Y ese es el motivo por el que la gente se va.
14:07No odiamos a nadie.
14:10Nos da igual.
14:12Yo, al final, con quien trabajo es con españoles.
14:16Para finalizar, ¿cómo te ves en los próximos cinco años?
14:22Haciendo más.
14:23Esa es la conclusión de todo esto.
14:27Yo creo que, mira, hoy me decía una persona que se acercó a mí una frase muy bonita.
14:34Me decía que la creación es el momento, cuando un humano crea,
14:40es el momento en el que más cerca de Dios está.
14:42Porque hace algo que podríamos decir que solo debería estar supeditado a él.
14:51Si es que existe, yo ahí no entro.
14:54Me parece una frase muy bonita.
14:55Porque el acto de la creación es, pues bueno, cuando enciendes una luz en una habitación,
15:01pasa de no haber nada a poder percibir diferentes cosas.
15:06El acto de la creación es, pues eso, donde antes a lo mejor no había un camino,
15:11conectas dos ciudades y se produce un intercambio entre esas personas,
15:17cultural, monetario, de todos los tipos.
15:19Entonces creo que el acto de crear es, sin duda, lo que más sirve a mi propósito
15:23y lo que me encantaría seguir haciendo.
15:26Como despedida, si tuvieras que dar un consejo a los espectadores, ¿cuál sería?
15:32Compren Bitcoin.
15:36No te lo tiro, perdón, perdón.
15:39Perdón.
15:39Como siempre.
15:41Igualmente.
15:41Enhorabuena.
15:44Maravilloso, como siempre.
15:46Sí.
15:51Seguro.
15:52Seguro.
15:56Y más suerte con el...
15:59Bueno, hasta que la semana que viene pensé que se ha visto con la linda.
16:02Si tienes ahí, está mucho en casa.
16:03Más antiguo.
16:04Sí, bueno, tenemos mil 100 alumnos.
16:07Eso es una pasada.
16:08Sí, no, pero bien, hay un evento de entrada.
16:11No, eso es muy bien.
16:13Feliz.
16:15Muchísimas gracias.
16:18Bueno, he tenido también la oportunidad en el Andorra Economic Forum de entrevistarme con Celia Rubio,
16:23que como sabéis es influencer en temas financieros y que tiene una comunidad muy amplia de gente
16:29que se quiere informar por primera vez de cómo funciona la economía y los mercados.
16:33No os perdáis la entrevista, es muy interesante.
16:41Celia, muchas gracias por tu tiempo. Cuéntanos, ¿qué tiene Andorra de especial?
16:46Bueno, yo creo que Andorra tiene mucho de especial, primero porque se ha convertido casi en un centro neurálgico del
16:52emprendimiento,
16:52de los negocios digitales y especialmente en todo lo que tiene que ver con la economía y concretamente en este
16:59foro,
17:00en el Andorra Economic Forum, porque yo creo que en muy poquito tiempo, en esta segunda edición,
17:04ya se ha convertido en un evento de referencia en todo el ámbito de negocios digitales y de economía.
17:10Creo que es un sitio donde aprender, donde compartir, donde conocer a otras personas
17:13y donde personalmente estoy feliz de estar y espero seguir estando mucho tiempo más.
17:19¿Cómo has logrado llegar hasta donde estás ahora mismo? Cuéntanos tu proceso.
17:25Bueno, pues yo creo que lo he hecho primero dedicándome a algo que para mí es mi pasión,
17:29es lo que me gusta y es lo que siempre he soñado con hacer cada día.
17:33Entonces yo creo que lo más importante a la hora de emprender, de iniciar algo propio,
17:38es que realmente eso te apasione, porque al final, a lo largo del camino del emprendimiento,
17:43estamos hartos de escuchar que no es un camino tan fácil como parece,
17:47que te vas a encontrar obstáculos, que hace falta mucha dedicación, mucho trabajo
17:50y hacen falta muchísimas cosas que realmente si lo que hay detrás no te mueve
17:55y no es algo súper importante para ti, es muy complicado mantenerte en el camino.
17:58Y por eso vemos a muchísima gente que empieza, pero al final como que no llega.
18:03Entonces yo te diría que para mí lo más importante es dedicarte a eso que realmente te mueve
18:07y que realmente quieres y después, por supuesto, profesionalizarte, aprender, formarte.
18:12Creo que estamos en un mundo que cada vez es más difícil mantenerte en el tiempo,
18:17que cada vez expulsa más a aquella gente que no actúa de forma profesional
18:20y donde la calidad cada vez va subiendo más.
18:22Así que creo que para estar aquí, al final es fundamental el tener la humildad suficiente
18:27para estar constantemente en foros como este, donde hoy tengo la suerte de ser ponente,
18:33pero ante todo vengo a aprender de otros, a conocer otras personas
18:38y a intentar saber cómo puedo mejorar cada día un poquito más.
18:48Enhorabuena, por la plaza de presentación.
18:50Te lo agradezco un montón, enhorabuena a mí que creo que estoy barriendo con los lanzamientos,
18:57así que es un placer conocerte y te pedimos que estás, porque aquí aprendemos tu diario.
19:05En lo que pueda aportar, lo que podamos hacer, ya es dicho, es con nosotros.
19:09Una de las entrevistas que no esperaba poder hacer y que he conocido en el Andorra Economic Forum
19:14ha sido a David Marchante, conocido al principio por su labor en el fitness,
19:18pero que tiene mucho más que contar, porque es un auténtico emprendedor
19:21que cuenta con un bagaje de empresas muy interesantes
19:25y que nos abrió la mente a cómo se gana la vida y en qué es especialista realmente.
19:37Hola David, para quien no te conozca, eres emprendedor, empresario y creador de contenido,
19:42¿qué se te da mejor?
19:44Yo te diría que construir empresa y hacerlas crecer.
19:48Empecéis siendo creador de contenido.
19:50Creo que aún falta mucho por profesionalizarse.
19:52Hay mucha gente que está entrando al sector y mucha gente que está compartiendo contenido.
19:55No hay mucha gente profesionalizada todavía y lo que creo es que hay un recorrido enorme
19:59y vamos a ver un crecimiento en los próximos 5 o 6 años brutal.
20:02¿Qué tiene que saber la gente que se quiere dedicar profesionalmente a la creación de contenido?
20:07Creo que es importante que conozcas muy bien a tu audiencia.
20:10Creo que es importante que tengas un mensaje bueno que dar.
20:12Creo que es importante que sepas satisfacer realmente las necesidades de esta audiencia
20:16y que te quites un poco de la cabeza el hecho de hacerte viral, llegar a millones de personas,
20:20llegar a mucha gente, si no llegar a pocas, muy bien y poder ayudarlas.
20:23Y a partir de ahí empezar a crear empresa, diversificar y tener algo realmente que poder aportarles.
20:28Creo que cuando empiezas a hacer contenido, tú piensas o asocias que vas a vivir de las marcas,
20:34de las reproducciones, de YouTube, de Spotify y lo que cambia el juego es tener un producto propio.
20:39Cuando tienes un producto propio, ya sea una formación, ya sea un producto físico, ya sea ropa, ya sea lo
20:43que sea,
20:43eso es lo que realmente puedes escalar porque esa audiencia es la que te lo va a comprar principalmente.
20:48Entonces para empezar, para mí sería como punto importante tener muy claro a quién te diriges,
20:52tener muy claro de qué forma les vas a ayudar y le vas a aportar
20:55y después empezar a profesionalizarte para generar sistemas que permitan que alguien que no te conozca
20:59termine comprando este producto, eso es escalar.
21:02¿Qué consejos les darías a quien quiera empezar a tomárselo en serio o a pasar a un nivel más profesional?
21:09Yo te diría que en primer lugar, bueno es que depende del producto que quieras generar,
21:16pero para mí al principio es tener muy claro que vamos a intentar hacer los pasos más cercanos,
21:21más rentables para tu proyecto, es decir, tú no puedes hacer algo sostenible si de primero no buscas rentabilidad,
21:25esto lo digo porque muchas veces cuando un creador de contenido empieza a hacer contenido,
21:29se plantea, no, no, yo quiero solamente aportar, lo hago de forma altruista y no nos damos cuenta
21:33de que no es sostenible si no hay una máquina económica que te permite hacerlo con ganas
21:36y que te permite reinvertir en hacerlo mejor.
21:38Entonces creo que el primer cambio que yo haría sería que te formes con gente que lo ha hecho,
21:42cambiar ese chip de eso tiene que ser rentable cuanto antes, por mucho altruismo que tengas,
21:47por mucha buena intención que tengas, no va a ser sostenible en 1, 2, 3, 4 años
21:50si no te pones el foco en que realmente pueda ser rentable para ti y después hacerlo crecer.
21:54Y primero pondría el foco en asumir poco riesgo, que sea rentable pero con poco riesgo,
21:59no hace falta hacer algo súper grande, súper complejo ni invertir mucho dinero,
22:03sino hacer un pequeño producto mínimo viable que puedas testar con algunas personas,
22:06incluso que puedas ir en 1 a 1 con algunas personas y a partir de ahí empezar a sacar patrones.
22:10Patrones en cuanto a comportamiento, patrones en cuanto a objeciones, patrones en cuanto a
22:14qué dificultades tienen, patrones en cuanto a cómo funciona la entrega de ese producto en 1 a 1
22:18para después poder hacerlo mucho más masivo y llegar a muchas más personas.
22:21¿Hay que hacer la prueba siempre? ¿O hay ideas que digas esto va a ser rentable sí o sí?
22:27Es muy complicado porque para que el proyecto arranque, tú tienes que ser una persona que lo sabe hacer arrancar
22:32y eso te lo da la vida curtiéndote, te lo da probarte, te lo da equivocarte, te lo da testar,
22:37entonces es muy complicado que tú arranques un proyecto y de primeras lo hagas funcionar,
22:40es casi imposible.
22:41O sea, te falta una experiencia que mi consejo personal entonces es que testes,
22:45que pruebes con poco riesgo.
22:47Por ejemplo, yo no recomendaría que si tienes un trabajo por cuenta ajena,
22:50lo dejes y empieces a emprender.
22:52Creo que emprender ya implica suficiente riesgo y suficiente incertidumbre
22:55como para encima tener mucho más porque simplemente has dejado ese trabajo que te estaba sustentando.
23:00Me gusta mucho más el tomármelo como un juego.
23:02Tú tienes un trabajo y dedicas un 10% de tu tiempo, haces un puente para que en tu tiempo
23:06libre
23:07pruebes, testes, vayas corrigiendo y poco a poco de forma natural vas a centrar mucho más esfuerzo
23:11en aquello que estás trabajando y dejarás tu trabajo anterior.
23:14Entonces sí, para mí no tiene sentido hacer como se hacía antes de crear una idea,
23:19hago un plan de negocio, invierto un montón de dinero, meto un montón de recursos,
23:22un montón de tiempo, lo lanzo y no funciona.
23:24Creo que ahora mismo con la parte digital nos permite lo contrario.
23:27Permite prácticamente la posibilidad de vender una idea, ver si la gente quiere esta idea
23:32y después hacerla bien.
23:34Por ejemplo, yo recuerdo mi primer lanzamiento que hice en el año 2016,
23:37hicimos más de medio millón de euros en dos semanas y vendí un PDF con la idea
23:41de una formación que íbamos a crear.
23:43Les dije, chicos, vamos a hacer esto, esto y esto, estas semanas va a durar tanto tiempo,
23:48van a venir estos profesionales, era la idea de lo que íbamos a hacer.
23:50Y miles de personas lo compraron y después usé estos recursos para contratar un buen cámara,
23:55contratar a los profesionales y hacerlo increíble.
23:57Y el 100% de la gente estuvo súper contenta.
23:59¿Pero por qué?
24:00Porque primero testé que la idea iba a funcionar y después invertí en hacerla muy bien.
24:04Y a partir de ahí, evidentemente hemos ido profesionalizando,
24:06contratando equipo, cada vez más calidad, cada vez hilar mucho más los detalles, etc.
24:11Desde que empezaste en 2016 con ese primer lanzamiento de PDF hasta ahora,
24:16¿cómo ha cambiado este mundo de los influencers?
24:20Bueno, realmente yo empiezo mucho antes, empiezo en 2013 y únicamente como creador de contenido.
24:24Yo empiezo en 2013 con un canal de YouTube, de los primeros que hicieron en el sector del fitness,
24:28compartiendo información sin saber cómo monetizarla, sin saber cómo hacerlo crecer,
24:31sin saber nada.
24:32En 2016 es cuando ya después de un periodo de formación y después de haber aprendido cómo hacerlo,
24:36hacemos nuestro primer lanzamiento, que es todo un éxito.
24:39Ha cambiado todo muchísimo.
24:40El sector ha tendido a una profesionalización clarísima,
24:43donde ya no vale hacer, si no es de cualquier cosa, de primero hacerla funcionar.
24:46No, hay que hacerlo así para testar, para probar, pero cada vez se exige más que la entrega sea mucho
24:51mejor,
24:52más profesional, cada vez mejor calidad de vídeo.
24:54En 2016 yo recuerdo, por ejemplo, que era una locura, porque tú invertías 50 centimos en publicidad
24:59y hacías una venta de 20, 25 o 50 euros.
25:02Ahora, por ejemplo, es que ni siquiera un lead, que es un correo electrónico, te cuesta tan barato.
25:06Es como que la publicidad ha subido de costes, hay más competencia, hay más oferta, tienes muchas más distracciones.
25:11Cuantas más distracciones hay, más tienes que competir por captar esta atención.
25:15Es decir, más profesional y más impacto tienes que generar.
25:17Todos esos son recursos que tienes que poner sobre la mesa, evidentemente.
25:21¿Eres experto en crear negocio en redes, pero es posible hacer brillar en las redes a cualquier persona?
25:28En absoluto.
25:29Creo que hace falta que la persona tenga cualidades que son muy difíciles de encontrar.
25:34Corrijo la respuesta.
25:36¿Crees que cualquier persona puede generar un sueldo por encima de un trabajo por cuenta ajena?
25:41Te digo que sí.
25:42Igual que te digo, cualquier persona puede conducir un coche.
25:44Ahora, cualquier persona puede ser multimillonaria, cualquier persona puede hacer lanzamientos de 4 millones o más, como venimos haciendo.
25:50O cualquier persona puede conducir un Fórmula 1.
25:51Te digo, no, eso para muy poquitos.
25:53Que tú sepas conducir un coche no significa que puedas conducir un Fórmula 1 y que te vaya a salir
25:56bien conducirlo.
25:57Entonces, no.
25:57Creo que hay que tener un conjunto de cualidades que tienen que venir a trabajar las de base.
26:01Tienes que ser una persona capaz de soportar mucha presión.
26:03Hacer un lanzamiento grande implica mucha exposición, implica mucha publicidad, implica mucho amor y mucho odio también para la gente
26:10que no conecta con tu mensaje.
26:11Implica que, si quieres tener buenos costes de publicidad, tienes que ser un excelente comunicador.
26:15Tienes que ser incluso con pequeñas dotes de actor que permitan realmente captar la atención.
26:20Implica que tienes que ser una persona capacitada para hacer una entrega brillante.
26:23Tienes que tener visión para gestionar un buen equipo.
26:25Tienes que tener visión para liderar todo lo que va a ocurrir.
26:28Entonces, no.
26:29No creo que cualquiera pueda hacer cosas grandísimas, pero sí que creo que con el conocimiento suficiente se puede llegar
26:34a ella.
26:34Y sí que creo que cualquier persona puede funcionar mucho más que la media si se expone a ello.
26:40¿Por qué Andorra se ha convertido en una incubadora de empresas y un centro de colaboración y emprendimiento?
26:49Bueno, yo por ejemplo no estoy en Andorra, no tengo empresa en Andorra, yo sigo en España y tengo intención.
26:53O sea, para mí estoy súper a gusto, el clima, todo mi gente está allí, entonces me encanta como estoy.
26:58Pero creo que Andorra tiene algo muy especial, más allá de lo que la gente piensa, únicamente por la parte
27:02fiscal y todo eso.
27:03Y es que el entramado, el clima que hay, los contactos, la comunidad que se ha creado es brutal.
27:08Es muy fácil salir a la calle y encontrarte con gente que en una gran ciudad o en cualquier otro
27:14sitio es complicado encontrarte.
27:15Y sobre todo que hay mucha hermandad.
27:17Creo que venir a Andorra ya es un filtro en muchos sentidos y por lo tanto eso facilita también que
27:22la gente te quiera poner en contacto con ciertas personas.
27:24La mentalidad es distinta, es una mentalidad mucho más empresarial, es mucho más de win and win.
27:28Es una mentalidad mucho más de conexión, donde si tú ves que por ejemplo a alguien le falta algo rápidamente
27:33lo conectas con otra persona.
27:34Y creo que por ejemplo esto en España falta mucho más.
27:36Creo que aquí se ha creado un ambiente mucho más emprendedor, mucho más empresario y eso facilita mucho las cosas.
27:58Gracias.
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