00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03La pépite c'est vous Paul Essig, vous l'entreprise est née en 2019, juste avant le Covid.
00:10Vous avez une formation d'ingénieur, vous avez fait Centrale Supélec avec une spécialisation en data et intelligence artificielle.
00:18Et puis vous avez rejoint en quelque sorte le projet pour lequel vous êtes là ce soir, Moten Technologies.
00:25C'est né d'un constat, c'est né d'une expérience ?
00:27En fait c'est né d'une idée d'un de mes cofondateurs qui s'appelle Maxime Progetti,
00:31qui est lui et qui a créé le capteur que je présenterai après,
00:33et qui en fait de 2019 à 2021 s'est intéressé à voir comment est-ce qu'il pourrait utiliser
00:38une technologie
00:38qui était déjà utilisée pour la sismologie, pour sonder les sols,
00:40en disant est-ce que je peux maintenant sonder le corps humain,
00:42et finalement avoir de l'information sur les contraintes biomécaniques.
00:45Donc il y a eu une idée un petit peu comme ça, un peu lumineuse, même si la science existait
00:49derrière.
00:49Et puis effectivement, une fois que la maturité, la technologie arrivait au bout en 2021,
00:54là on a fondé l'équipe dirigeante, et moi j'ai rejoint tout le projet,
00:56pour notamment la partie data et IA, puisque c'est une technologie forcément qu'en embarque un paquet.
01:01Allez, je vous laisse pitcher, Moten Technology, concrètement.
01:04Moten Technology, en fait, nous on a développé un capteur,
01:07que je vous montre ici justement à l'écran,
01:09qui va être capable de mesurer l'ensemble des contraintes biomécaniques
01:12auxquelles peut être soumis justement un salarié dans son environnement.
01:14Donc on parle ici des efforts musculaires, ou alors des postures contraignantes,
01:17des gestes répétitifs, ou même des vibrations auxquelles ils sont exposés.
01:20Et ça va être utilisé plutôt, en fait, ce socle data,
01:23par les entreprises et leurs professionnels de santé,
01:25donc c'est les HSE, des ergonomes, des infirmiers du travail,
01:28qui vont utiliser ces technologies-là,
01:29pour bien caractériser et lutter ce qu'on va appeler l'usure professionnelle.
01:33D'ailleurs ça, en fait, il y a deux grands enjeux majeurs qui sont taclés.
01:36Le premier, c'est simple, c'est que l'usure professionnelle,
01:37c'est la première cause d'absentéisme en France à l'heure actuelle.
01:41Et l'absentéisme, pour rappel, il y a plusieurs études qui pointent une loi,
01:43c'est 100 milliards d'euros par an, pour les entreprises et pour la France, au moins.
01:48Donc en fait, il y a un vrai enjeu de performance pour les entreprises,
01:50associé à un enjeu de durabilité, en fait, aussi aujourd'hui.
01:53Et puis l'autre enjeu, il est humain, de toute façon, c'est clair et net,
01:56puisque derrière une usure répétée,
01:57finalement, ça va être des troubles musculoskeletiques,
01:59ça va être des maladies professionnelles qui vont se déclarer.
02:01Et en fait, un cas sur deux, par exemple, pour des personnes,
02:04ça arrive sur une perte d'employabilité,
02:05donc dit autrement, elle ne peut plus exercer son métier,
02:07ou elle n'a plus le droit.
02:07Et donc là, il y a un enjeu humain et sociétal, à nouveau, qui se pose.
02:10Merci Paul Essic, cofondateur et président de Moten Technologies.
02:13Donc vous, vous alertez l'entreprise, vous pouvez dire, grâce à vos capteurs,
02:18tiens, ce poste-là est le plus à risque que l'autre,
02:20cette gestuelle est compliquée.
02:23Tiens, vous connaissiez Gérard Desprez, vous êtes le patron de l'Oxam,
02:26quel regard portez-vous sur le pitch, et surtout sur Moten Technologies ?
02:30Alors, les accidents, la sécurité, c'est un point crucial,
02:34sur lequel on investit beaucoup.
02:37on met beaucoup de capteurs.
02:40Alors, vous avez des vibrations, je vais quand même plaider,
02:43auparavant, vous avez des gens qui étaient sur des pylonnaises,
02:46des marteaux-piqueurs, ça vous dit quelque chose ?
02:48Eh bien, aujourd'hui, ces gens-là, vous ne vous en voyez plus dans la rue,
02:51en tout cas en France, ils sont assis dans une mini-pelle
02:54qui est climatisée, chauffée, protégée,
02:57et c'est l'engin qui fait ces vibrations.
03:00Donc, on tend, d'une manière générale, sur des biais multiples et différents
03:04de régler les problèmes, vous êtes une solution,
03:06il y a des solutions par la mécanisation qui interviennent,
03:10ce n'est pas le même prix de revient, bien entendu.
03:12C'est-à-dire, il y a probablement de l'intérêt,
03:14je suis en train de vous écouter, je me dis aussi,
03:16il y a des sportifs qui ont des gestes répétitifs,
03:18et que ça pourrait aussi intéresser un monde de l'entreprise et d'autres mondes.
03:23Un nouveau marché.
03:24Oui, tout à fait, c'est un marché possible.
03:27Qu'en pense Philippe Sos ? Philippe Sos nous disait que c'était visionnaire.
03:30On va écouter son point de vue juste après le point sur l'info.
03:33On va tout de suite.
03:35Europe 1, la France bouge.
03:3720h30, 21h30.
03:39Elisabeth Assayac.
03:40Vous êtes bien, la France bouge jusqu'à 21h30 sur Europe 1.
03:43Ce soir, à l'occasion des trophées de l'avenir Europe 1 LCL,
03:47nous sommes avec une entreprise candidate,
03:50avec l'Oxam et son président, Gérard Dépré.
03:54L'Oxam, numéro 1 européen de la location de matériel et d'outillage.
03:57Nous sommes avec Lucie Bache, la cofondatrice de Poppins,
04:02qui est là, moi je disais, c'est le Loxam des particuliers,
04:05puisque Poppins valorise la location ou le prêt entre particuliers.
04:12Notre coach de ce soir, c'est Philippe Sos et la start-up Paul Essig avec Moten Technologies.
04:18Juste avant, vous nous expliquez que Moten Technologies,
04:19ce sont des capteurs qui permettent de mesurer,
04:22surtout de prévenir la pénibilité et donc les maladies professionnelles.
04:27Philippe trouvait que c'était visionnaire.
04:29Philippe, les points forts.
04:31Les points forts de la start-up, pour moi, c'est la technologie différenciante,
04:35l'innovation qui permet de transformer les données et les usages
04:39en actions concrètes derrière, donc je trouve ça très intéressant.
04:42L'anticipation des risques,
04:45parce que Moten ne se contente pas de constater les problèmes,
04:48mais vous trouvez des solutions derrière,
04:50vous permettez d'identifier, donc intéressant aussi.
04:53Troisième force pour moi, l'impact mesurable.
04:55Il est évident qu'il est nécessaire d'avoir des données,
04:58une proposition de valeur qui peut être évaluée à travers des indications.
05:03Une réponse à un enjeu stratégique, vous en avez parlé,
05:05vous avez parlé des 100 milliards,
05:07bon, on a toujours des chiffres, bien sûr.
05:09100 milliards, c'est ce que coûtent les maladies professionnelles.
05:12Donc la santé des collaborateurs est devenue un enjeu majeur pour les entreprises,
05:16et également un potentiel de déploiement à grande échelle.
05:19Donc plein de ressources, plein d'atouts.
05:22Beaucoup de forces dans cette start-up.
05:25Si vous êtes parmi nous, Polestix, c'est aussi parce que vous avez un besoin.
05:28Votre question au coach.
05:30Oui, en fait, nous on l'a dit, finalement on a plusieurs choses à faire valoir.
05:33On a effectivement une dynamique économique, puisqu'on a plus de 200 clients,
05:36surtout des entreprises majeures du 440 avec qui on travaille,
05:39mais on aide aussi ces entreprises à avoir un impact, finalement,
05:42qu'elles ont envie aussi de valoriser.
05:44Et puis quelque part, moi je trouve un enjeu vraiment sociétal derrière ça.
05:47Puisque l'idée c'est aussi de faire prendre conscience,
05:49le travail ça dépasse l'entreprise,
05:51et c'est de faire prendre conscience aussi aux gens
05:52que finalement il y a des personnes qui s'usent au quotidien
05:55pour faire tourner la société, pour nous apporter les services qu'on a.
05:58Et donc j'ai un peu ces trois piliers que j'ai envie de valoriser,
05:59et c'est vrai que c'est toujours difficile quand on parle à un investisseur,
06:02de pouvoir faire passer les trois messages.
06:05Est-ce que je dois faire passer les trois messages ?
06:06Est-ce que je dois me concentrer sur un ?
06:08Philippe, doit-il faire passer ?
06:09C'est une bonne question, les trois messages,
06:11parce qu'il y a plein de choses.
06:12Oui, très très bonne question,
06:12et je me suis vraiment penché dessus.
06:14Ça veut dire que c'est vraiment pris la perse.
06:16C'est pas un exercice simple.
06:18Pour moi, vous ne devez pas choisir
06:20entre la performance économique et l'impact social,
06:23mais pour moi vous devez clarifier la hiérarchie entre les deux,
06:26vis-à-vis de l'investisseur.
06:28L'investisseur, on va regarder la performance économique, évidemment.
06:31Donc elle doit être le bénéfice directement démontré.
06:35Il faut vraiment montrer l'impact que vous avez d'un point de vue économique.
06:38Et l'impact social constitue, quant à lui,
06:40on va dire que c'est le produit.
06:42C'est la raison concrète qui va articuler la différenciation de Motem.
06:46Donc ça, c'est vraiment fondamental.
06:48Est-ce qu'il faut choisir un seul ou les deux axes ?
06:52Non.
06:52Pour moi, il y a un axe principal qu'il faut mêler.
06:55Pour Motem, je recommande de faire de la performance économique,
06:58le bénéfice central,
07:00tout en faisant de l'impact social.
07:02Le patron, même s'il aime l'humain,
07:03il va aussi voir quel est son intérêt.
07:04Et ensuite, l'humain entre, évidemment.
07:07Il y a des patrons et des investisseurs
07:08qui valorisent aussi vraiment l'impact sociétal.
07:11Et il y en a de plus en plus.
07:12Bien évidemment, je suis complètement d'accord.
07:15Sachant qu'au final, on va quand même regarder
07:18la rentabilité, le retour sur investissement,
07:20et des choses comme ça.
07:21Donc, bien sûr, on s'achète une cause
07:24avec l'impact social,
07:25mais derrière, on va regarder quand même
07:26l'impact économique.
07:27C'est pour ça que ce qui est génial,
07:28c'est que c'est un produit qui fait les deux à la fois, en fait.
07:30C'est un produit qui fait les deux à la fois,
07:31et du coup, la complexité, c'est quand même
07:32de clarifier justement le positionnement de valeur.
07:33Mais je pense qu'il faut bien hiérarchiser.
07:35Il faut vraiment hiérarchiser.
07:36En fait, ça marche très bien sur l'entreprise,
07:38mais face à des investisseurs,
07:39Lucie n'est pas d'accord,
07:40mais il y a du caractère.
07:42Je pense qu'il faut les deux.
07:45Je pense qu'il faut les deux.
07:46Et Gérard Desprez, vous pensez qu'il faut les deux ?
07:49S'il veut vendre son produit,
07:50vous êtes le patron de l'Oxam.
07:52Les gens n'investissent pas n'importe où,
07:53dans n'importe quoi.
07:54Donc, d'abord, l'approche,
07:55c'est quoi le bénéfice ?
07:58Mais très vite,
07:59on va passer aux questions économiques.
08:02Votre modèle
08:04que vous vendez à des gens du CAC 40
08:06est basé comment ?
08:07Pour que les gens comprennent
08:09pourquoi ils vont mettre X euros
08:11sur votre dossier,
08:12les datas que vous allez apporter,
08:14et le bénéfice que l'entreprise
08:15qui en va trouver,
08:17l'investisseur voudra comprendre le modèle,
08:19puis ensuite,
08:20de faire comprendre
08:21où sont vos besoins économiques.
08:23Donc, je pense que c'est juste
08:24une démarche structurée
08:25que monsieur va largement pouvoir vous expliquer.
08:28Mais oui, d'abord, on dit
08:30qu'est-ce que tu fais comme métier,
08:31puis ensuite,
08:32de comprendre comment ça fonctionne.
08:33Ce que je trouve génial,
08:34c'est qu'on revient à l'allocation.
08:36L'allocation, c'est à la fois,
08:38en même temps,
08:38de la performance économique
08:39et une consommation plus responsable
08:42parce qu'elle consomme moins de CO2,
08:45de matériaux lourds, etc.
08:47Et donc, en fait,
08:47moi, ce que je trouve génial
08:48dans l'entrepreneuriat,
08:49c'est quand tu arrives à dire
08:51« En fait, mon produit,
08:52il fait les deux à la fois,
08:52donc je n'ai pas à choisir. »
08:54Et ça, je trouve que c'est encore
08:55plus puissant comme pitch
08:56parce que ça te permet de dire
08:57« La rentabilité économique
08:59est totalement liée
09:00à mon impact sociétal. »
09:01Oui, c'est tout à fait ça.
09:02Et puis, nous,
09:03on a justement encore
09:04même le tri un peu plus loin,
09:05c'est qu'il y a un enjeu
09:06vraiment sociétal.
09:07C'est-à-dire que, quelque part,
09:07l'assurance maladie, en fait,
09:09nous, quelque part,
09:13voilà, payer ses cotisations.
09:15Et donc, c'est là aussi
09:16où ça m'intéresse de dire
09:17« Mais tiens, comment ça,
09:18je le valorise ? »
09:18Parce que la démarche,
09:19elle touche autre chose même
09:20que les entreprises et les salariés.
09:21Et c'est pour ça qu'il faut
09:22réussir à changer les habitudes
09:23du quotidien,
09:24parce que réussir à réaligner,
09:25par exemple, l'allocation,
09:26faire que, en fait,
09:27les gens, ils peuvent continuer
09:28à utiliser des objets
09:30et à consommer,
09:31mais juste consommer
09:31de manière différente
09:32de l'achat
09:34en louant les objets
09:34dont ils ont besoin
09:35quand ils en ont besoin.
09:36Et donc, économiquement,
09:37ils économisent
09:38et, effectivement,
09:39on économise tous du CO2
09:40en tant que société.
09:41Donc, c'est...
09:42On n'est pas sur la même notion.
09:44Il y a la notion
09:45pour le client,
09:46le bénéfice économique
09:47pour le client.
09:48Parce que recherche, monsieur,
09:49c'est un investisseur
09:51sur quelque chose.
09:52Donc, on est à l'étape d'après.
09:53Vous avez votre entreprise,
09:54le client va s'y trouver,
09:55mais vous-même,
09:56vous avez peut-être
09:58des salariés,
09:59des développements à faire.
10:00Et l'investisseur
10:01qui arrive,
10:02il est dans la phase d'après.
10:03Il faut qu'il ait compris.
10:05D'où l'AIR.
10:07Mais d'où la complexité aussi.
10:11C'est intéressant ce sujet.
10:12Ça va venir sur la table
10:14de plus en plus de start-up,
10:16cette notion de la hiérarchie
10:19de ce que je présente
10:19ou pas aux investisseurs.
