- hace 2 días
Florencia Collinet, abogada MP 4187 y Miguel Macri, lic. en Negocios Inmobiliarios, se refirieron al alcance del proyecto de ley de inviolabilidad de la proiedad privada que debate el Congreso nacional. Explicaron que la normativa busca agilizar los plazos judiciales ante casos de morosidad extrema, pero remarcaron que el Poder Judicial seguirá interviniendo en todo el proceso.
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00:00Este tema, la ley de alquileres, el DNU de mi ley, es un tema que nos completa a todos.
00:06A mí me gustaría hacer un poquito de historia y contar de qué estamos hablando
00:10para que la comunidad total comprenda un poquito.
00:16Nosotros teníamos una ley en vigencia con el gobierno anterior, que era la ley 27.551.
00:21La de alquileres.
00:22La de alquileres.
00:24Vamos a hablar de esa ley para adelante, porque si no, no nos va a llevar el tiempo para explicar.
00:30Y con el gobierno de mi ley se declaró el decreto de necesidad y urgencia,
00:36donde derogó la ley de alquileres, la 27.551.
00:41Para nosotros, para la actividad inmobiliaria, para la federación que nos representa a nivel nacional,
00:46es una gran ventaja esta forma de acordar, la libertad de acordar los precios
00:51y las condiciones de cada contrato de alquiler.
00:53Fue un paso superador con respecto a la ley anterior.
00:58¿Qué obtuvimos primero?
01:00Que hubo mayor oferta.
01:02Ustedes piensen que con la otra ley, los propietarios no tenían interés en alquileres.
01:07Entonces retiraron los alquileres.
01:09La oferta de alquileres.
01:10¿Qué pasó?
01:12Subieron los alquileres.
01:14Había mucha demanda.
01:15Ahora en Posada, vamos a hablar...
01:17¿Por qué son tan caros los alquileres acá en Posada?
01:20Ahora, Flor, ahora Gustavo, por ejemplo, en Posada, aunque parezca, aumentó muchísimo la oferta.
01:28Los alquileres tienden a la baja o a mantener el mismo precio.
01:33¿Qué quiero decir con esto también?
01:37¿Por qué la necesidad de esa ley o de las modificaciones que se hablan en Congreso?
01:42Yo quiero contar casos particulares para que podamos comprender...
01:46Ejemplos.
01:47Ejemplo, ¿de qué se habla?
01:49Porque los medios de comunicación hablan, cuentan y yo quiero darle tranquilidad al inquilino y al propietario.
01:54¿De qué se trata y de qué vamos a hablar y por qué?
01:59Generalmente, en la realidad del mercado inmobiliario, la cosa es así.
02:03Un inquilino tiene todos los medios de comunicación a su alcance, todas las redes sociales y sabe de qué propiedad
02:09se habla.
02:10Se habla de las condiciones, se le pasa firmación y se ve el estado general del inmueble.
02:15Se hace un contrato, se redacta un contrato de adquileres, se certifica la firma de la inscribana, se pagan los
02:21impuestos que responden a ingresos brutos.
02:22Pero lo importante es que arrancar de esa forma un inquilino, dos garantes que acrediten.
02:29A mí, a mí y en los congresos que hemos asistido y en las capacitaciones constantes, la gran discusión es
02:40no victimizar al inquilino porque el inquilino tiene obligación y derecho, tanto el inquilino como el propietario.
02:48Obligación y derecho.
02:50Pero yo quiero hablar ahora en este punto en particular del inquilino.
02:53¿Qué representa el inquilino?
02:56Cuando nosotros intervenimos en un negocio inmobiliario, en estos casos en un contrato de adquileres, buscamos un equilibrio en la
03:02contraprestación.
03:03Yo te doy esta locación, este departamento de adquileres, vos me pagás este mes, estamos de acuerdo, este monto por
03:09mes.
03:09¿Qué quiero decir?
03:10Que hay un equilibrio.
03:13Pero ¿qué pasa?
03:14¿Dónde?
03:14En general, en los casos, el misionero puede creer lo que voy a decir, paga en tiempo y en forma.
03:20La mayoría de los inquilinos pagan en tiempo y en forma.
03:22La mayoría de los propietarios conocen sus derechos y sus obligaciones.
03:26La mayoría.
03:27Esta ley nacional, ¿qué es lo que busca?
03:30¿Cuál es el problema principal en la entidad inmobiliaria o el temor del propietario cuando el inquilino no paga?
03:37Pero además, no quiere desalojar la ley inmueble.
03:40Ese es el problema.
03:42Bueno, ahí va...
03:43Se quiere quedar en el lugar sin pagar.
03:44Y pasa, aunque parece increíble, pasa que quieren quedarse en el lugar sin pagar y cuando se van después de
03:523, 4, 5, 6 meses o 2, 3 años, 6 años, cuando con la intervención de la abogada se inicia
03:59el desalojo, la justicia interviene.
04:01Tiene que ver el deterioro que tiene la propiedad, hermano.
04:04O sea, para esos casos se legila, hay que legislar, pero también no es que con esta agilización, hasta donde
04:12nosotros entendemos futura, una vez se sanciona la Cámara de Diputados, va a haber tiempo y una forma.
04:17No es que el propietario vaya a poder desalojarla en forma automática.
04:20Va a haber que intimarle en forma fehaciente.
04:23Va a ser la justicia.
04:24Algo importante que quiero aclarar, solamente va a cambiar, si bien nosotros siempre hablamos del código de forma y de
04:30fondo.
04:31El de fondo es el código civil, se modifica algunos artículos, pero el más importante que se va a modificar
04:36es el código de forma, que es el código procesal.
04:39Va a dejar de ser un proceso ordinario, que tiene otros tiempos mucho más largos, para ser un proceso sumarísimo,
04:45que se va a cortar ese tiempo.
04:47Y también el propietario va a poder solicitarle al juez que le devuelva hasta que se termine el proceso la
04:56propiedad.
04:57Lo cual yo creo que es importante porque, como bien dice Miguel, va a traer seguridad jurídica también.
05:04Y yo creo que también van a incrementar, porque nosotros conocemos muchos propietarios que tienen viviendas ociosas,
05:10que no quieren ponerlos en alquiler, justamente por el miedo a que se queden con su propiedad o a que
05:16lo devuelvan destruida,
05:18como hemos recibido muchas propiedades destruidas.
05:21Entonces, justamente ante ese miedo le da esa cierta protección al propietario para que ponga,
05:28y yo creo que al haber más ofertas también, van a bajar también un poco considerablemente los precios.
05:34Y también otra cosa que quiero hacer referencia, yo sé cómo se manejan ustedes,
05:38porque trabajamos juntos en esto, pero también vamos a decir la verdad,
05:44hay muchas inmobiliarias que un poco más y no te piden un riñón de requisito.
05:49Sí, hace poco hablaba con una que le digo, pero te está alquilando un monoambiento,
05:53no el Palacio de Buckingham.
05:56Era un monoambiente que estaba un inquilino que teníamos que reubicarlo en otro lugar,
06:02y le pedían hasta seguro, que se baje un seguro para poder alquilar, pagar un seguro.
06:09Era un monstruoso.
06:10Además del garante, además del recibo de sueldo.
06:12Además del garante que también hay un principio de realidad que tampoco se aplica en los contratos,
06:20que sabemos que estamos en una provincia donde los sueldos son bajos, privados o públicos, no importa,
06:26y donde te piden que cubra un recibo de sueldo 3 millones.
06:33Pasa loco, aprestame tu recibo de sueldo.
06:36Necesita diez garantes, más o menos.
06:37Claro, y sí, exactamente.
06:39Entonces hay cuestiones que no van con la realidad.
06:42Además, ¿sabes que hay otra cosa, Flor?
06:43Audiencia, las leyes que nos rigen nuestra actividad, como todas,
06:50la hacen o no la fundamentan la necesidad de los grandes centros poblados,
06:54a Buenos Aires, Cava, Córdoba, Santa Fe.
06:57Esto, cuando yo ocupaba cierto cargo en representación del Colegio Inmobiliario,
07:02cuando nos íbamos a Buenos Aires a defender los intereses de Misiones,
07:07era un tema constante de discusión.
07:09O sea, cuando nuestros representantes a nivel nacional hablan de que se gobierna de Buenos Aires,
07:14para Buenos Aires, para los grandes centros poblados, es cierto, a mí me consta.
07:18Nosotros íbamos con la postura de defender los intereses,
07:20porque acá la actividad inmobiliaria es distinta a la de Córdoba,
07:22es distinta a la Rosario, es distinta a las provincias contra la cordillera.
07:26Además, nosotros tenemos, hay facultades que el Estado provincial no delegó a la Nación,
07:32no delega a la Nación.
07:33Una vez que se apruebe esta ley, pongámosle que se apruebe en Cámara de Diputados.
07:38Vamos a ver la modificación del Código Procesal y Civil de Misiones,
07:42si se adapta a la Nación.
07:43Si el gobierno de Misiones...
07:44No va a ser automático.
07:45No va a ser automático.
07:47Gracias a Dios, Misiones tiene...
07:48Va a regir para la Ciudad de Buenos Aires automáticamente.
07:50Vamos a ver si nuestro legislador provincial le dice,
07:54sí, vamos a adoptar en la totalidad o no.
07:56Lo mismo pasa con la creación del colegio.
07:58Vamos a aprovechar y hablar de este tema también.
08:00Vieron que hay una...
08:02El ministro Estudcenegra habla de la regulación también de la actividad inmobiliaria.
08:06Sí.
08:06Es otro tema que nosotros cuestionábamos,
08:09porque ese le deja librado a la sala cualquiera.
08:13Sin título ni información académica ni conocimiento.
08:16Fíjate, yo contaba que las universidades están dando títulos de grado
08:21para ejercer la actividad inmobiliaria.
08:23La actividad inmobiliaria no es solo un contrato de alquiler.
08:26Es un corredor inmobiliario que tiene conocimiento,
08:31arquitectura, ingeniería, derecho civil, comercial.
08:34O sea, procesal.
08:36Estamos hablando de una formación académica.
08:40Vos no podés liberar el mercado para que una persona sin liberación académica
08:43también compita.
08:45A mí me encanta la competencia.
08:46¿Sabés cuál fue la primera necesidad que tuvimos hace 15, 20 años?
08:50¿Por qué luchábamos por la creación del colegio inmobiliario?
08:52Para regular en parte la actividad.
08:55¿Pero por qué?
08:56¿Sabés qué es la mayor afición que teníamos?
08:58Que venía Doña Rosa a mi inmobiliaria.
09:00Me decía, compré un lote.
09:03Señor, ¿puedo vender esta propiedad?
09:04¿Y qué propiedad compró?
09:06Y allá por la avenida San Martín había una inmobiliaria.
09:09Pero esa inmobiliaria nunca existió.
09:11¿Ibamos a mirar?
09:12No estaba mal el inmobiliario.
09:13O sea, la persona que se decía corredor inmobiliario vendía dos o tres veces determinadas propiedades.
09:18Boletos de compra y venta que no existían.
09:20Y vendía varias personas en el mismo lugar.
09:22Vendía varias personas.
09:22Vos te ibas a ver y no estaba.
09:24O sea, ¿qué es lo que siempre cuando nos nucleamos y luchamos por la creación del colegio
09:31y solicitamos a la Cámara era la necesidad de medianamente regular en algo la actividad,
09:38pero sobre todo para la gente con menor conocimiento jurídico.
09:43Porque una persona con conocimiento se defiende solo.
09:47Pero así como yo cuento de la realidad, la realidad es dura.
09:52También así como yo dije que intermediarios sin escrúpulos vendían dos o tres veces y se borraban la actividad,
09:59también teníamos conocimiento de que propietarios, titulares, dominio,
10:04vendían a través de un boleto de compra y venta,
10:06el mismo terreno tres o cuatro veces, cinco veces.
10:09Después, ¿cómo vos hacías para ubicarle?
10:11¿Se iba del país?
10:12Claro.
10:12También pasa.
10:13O sea, las leyes generalmente funcionan y funcionan bien,
10:22pero lo que necesitamos es endurecer las leyes para aquellas personas que no las cumplen.
10:28Pero fíjense una cosa.
10:31Cuando interviene un corredor inmobiliario matriculado, por ejemplo, yo quiero decirle,
10:35mi inquilino se matraza.
10:37Ninguno de nosotros tiene asegurado un buen trabajo, un buen ingreso, un grupo familiar.
10:42Generalmente la gente obra de buena fe.
10:44Viene mi inquilino, este es mi garante, este me recibo sueldo.
10:47Después, un año, pasa y me dice, mirá, Miguel, me quedé sin trabajo.
10:51Bueno, vas a poder seguir pagando.
10:53No, no voy a pagar.
10:54Me voy a retirar.
10:55Bueno, yo prefiero que se retire, acordamos de alguna forma legal de pagar,
11:01pero que no genere deuda.
11:02Generalmente la gente, si tiene alguna dificultad, viene, hablamos y le solucionamos.
11:07El problema es el pícaro, el estafador.
11:11El que quiere aprovecharse de que capaz que tiene hijos.
11:14Si me quedo acá, total la justicia no me va a estar acá.
11:16Dijo, Flor, te voy a contar un caso de que una persona de este tipo consiguió gente para ocupar los
11:23inmuebles.
11:23Fue así.
11:24Fuera del alquiler, me gustaba.
11:25Vamos a contar.
11:26¿Se puede contar?
11:27Sí, pero en parte.
11:28Pero lo que te quiero decir, lo que le quiero decir a la audiencia,
11:33que las leyes vigentes, el decreto vigente, generalmente funciona y funciona muy bien,
11:39y se acuerdan las libertades, aparte los incrementos, que hace meses, cuatro meses, lo que quiera.
11:44O sea, el problema, lo que a nosotros nos preocupa es darle seguridad jurídica al propietario.
11:48Fíjate, Flor, te voy a cortar un segundito y te cuento.
11:50Sí.
11:51Viene un inquilino y me dice, mira, Miguel, gano 1.200.000, 1.500.000, te mi garante.
11:55Y yo le estoy por otorgar en el uso y el goce de la propiedad, que vale fácilmente 90, 70,
12:0380, 90, 100.000 dólares.
12:05Y vos me estás dando en garantía tu recibo de sueldo de un millón y medio.
12:08O sea, no hay un equilibrio en la contraprestación.
12:11Por eso es que a veces yo no comparto la opinión de que el inquilino es la víctima.
12:19El inquilino, yo no defiendo los intereses del inquilino y los intereses del propietario.
12:24Los defiendo a los muy buenos inquilinos y a los muy buenos propietarios.
12:29Pero tiene que ser justo, tiene que haber un inquilino en la contraprestación.
12:33¿Cómo te vas a quedar de vivir gratis?
12:34¿Cómo vas a hacer la maniobra?
12:35¿Trae más gente para que sea mayor la dificultad para hacer los garantes?
12:39La autora te va a poder contar.
12:40Eso es lo que hay que castigar, dice usted.
12:41Por ejemplo, voy a contar uno porque es muy importante este caso que hacía alusión, Miguel.
12:46¿Por qué?
12:47Porque está dentro de las modificaciones justamente cuando hay, ¿qué pasa?
12:51Cuando hay niños, adultos mayores o personas con discapacidad.
12:54¿Qué dice el nuevo proyecto de ley?
12:57El que le falta la media sanción.
12:59El que le falta la media sanción, exactamente.
13:00Dice que se tiene que iniciar el proceso judicial, pero que antes de que el juez los lance, como dice
13:11el proyecto,
13:13el juez tiene que llamar a los ministerios públicos, al Estado, para que se hagan cargo y le brinden una
13:22vivienda
13:22a esas personas que no tienen vivienda y que tienen menores o personas adultas o con discapacidad.
13:29Entonces pone la carga de, le saca la carga al privado de tener que perder su propiedad,
13:35que muchas veces han perdido propiedades en desalojos por tener justamente menores o discapacitados,
13:40y le pone la carga al Estado, que el Estado se haga cargo de que esta persona, que tiene estas
13:47personas a su cargo,
13:49tenga un lugar donde vivir.
13:50¿Por qué?
13:51Traigo esto a lesión porque a nosotros nos pasó que ellos alquilaban una propiedad a personas que no estaban en
13:57la provincia.
13:58Estas personas que no están en la provincia se comunican con ellos avisándole que estaban ingresando personas a la propiedad,
14:05pero esa propiedad estaba alquilada.
14:07Entonces ellos van automáticamente y me llaman a mí y estaban ingresando.
14:14Llamamos a la policía para que fuera, estaban actuando en fragancia, entonces ellos podían actuar
14:20y resulta que estas personas, que eran de una comunidad, vamos a decir así,
14:28tenían un boleto de compra y venta, inclusive, que eso también hay escribanos que se prestan
14:34para hacer esas ventas fraudulentas también, porque estaba hecho con escribano.
14:40Como era un flagrante, podía la policía sacarlos.
14:43¿Qué hicieron esta gente de la comunidad?
14:46Bajaron una camioneta, trajeron una camioneta llena de chicos para que no los saquen.
14:52Era un caos.
14:53Metieron los chicos a la propiedad.
14:54No, pero como 20 niños eran, ¿no?
14:56Era una cosa que abrieron una cangulla, bajaron todos corriendo y nosotros como,
15:01¿qué hacemos, viste?
15:03Porque como había niños, pero no, como se estaba actuando en fragancia y todo era en ese momento,
15:09bueno, se pudo hacer el desalojo rápidamente, digamos, pero para que vos veas cómo están asesorados.
15:15Bueno, entonces, ahí también quedó patente que no era gente que compró de buena fe a alguien que los estafó,
15:21porque si traen un camión de gurizada para meter para que no los desalojen es...
15:25Y todo eso asesorado, por supuesto que está asesorado.
15:28Pero amado no para así, digamos, ¿no?
15:30Hablando de vuelta de la modificación que se pretende hacer, reitero con esto porque es importante.
15:36Se decía, a los 10 días no pagás, te pegan una patada en el traste y te tenés que ir.
15:42Pero en realidad, y explicaban bien Florencia y el señor Miguel Macri,
15:48que no tiene nada que ver con Mauricio Macri, por las dudas, claro,
15:51aclaraban que en realidad lo que va a hacer es agilizarse el trámite judicial,
15:56pero no es que a los 10 días lo van a...
15:59Los 10 días son para la notificación.
16:02Vos lo notificás al inquilino que tiene que pagar o que tiene que desalojar
16:08porque se terminó el renseo del contrato y ahí tiene 10 días para pagar
16:12o para desalojar.
16:13Esos son los 10 días, por eso se agarran de esa partecita, pero no es así.
16:18De ahí, si no cumple con esos 10 días...
16:20Puede estar 6 meses más hasta que la justicia defina el desalojo.
16:22Exactamente.
16:23Ahí, si pasa la sociedad, se inicia el proceso judicial.
16:27O sea, el proceso judicial nunca sale de la ecuación.
16:30Siempre está, siempre...
16:31El Poder Judicial no va a desaparecer con esta nueva ley.
16:34No, se va a iniciar la...
16:37No le otorga libertad al propietario para que actúe por su cuenta,
16:41para que haga justicia por mano propia.
16:42Claro, si el propietario miente, engaña, tratando de desalojar a alguien
16:48que está cumpliendo, también tendrá sanciones.
16:50También tiene una multa que creo que son de 10 alquileres o algo por el estilo.
16:52Sí, exactamente. Por eso no es tan sencillo, digamos, desalojar a la gente.
16:59Y como dice Miguel, realmente no hay mucho inconveniente,
17:03pero a veces suceden estas cuestiones que nos alarman y nos alertan
17:08y que vemos que la gente deja de alquilar o que los alquileres son altos, muy altos,
17:14porque justamente querés que ingrese alguien que pueda sustentar.
17:17Que muchas veces lo que decimos con Miguel, que Miguel es el que tasa las propiedades cuando va,
17:22que él tiene en cuenta, justamente es el principio de realidad
17:25de lo que vale una propiedad para alquilar y de los sueldos que hay,
17:31porque si lo pones muy alto, va a pasar dos o tres meses y te van a dejar de pagar.
17:36Y vamos a tener problemas.
17:37Entonces, más vale, buscamos algo razonable para las dos partes,
17:40que Miguel es el que se encarga de pelear con los propietarios en cuanto a los precios
17:45porque quieren un monto que a veces es muy excesivo.
17:48Y él les dice, tenés coherencia, te va a pagar tres o cuatro meses.
17:52Lo va a bajar, usted va a bajar la realidad también, la expectativa.
17:56Exacto.
17:58Usualmente el inquilino, viste cómo hacen los bancos,
18:01el banco para un crédito hipotecario usualmente te toma alrededor del 30% del grupo familiar.
18:08Esa idea siempre, ese monto, esa ecuación siempre me dio muy buenos resultados.
18:13Si me querés alquilar una propiedad de 400 mil pesos,
18:18y bueno, tenés que acreditarme por lo menos un millón y medio de pesos.
18:22Si me querés alquilar una propiedad que vale 400 y me acredita 800,
18:28o si mi alquiler vale 700 y me acredita un ingreso de un millón y medio,
18:33no me vas a poder pagar.
18:34En el tiempo se tiene dificultades.
18:36Prefiero esperar, la asesora o el propietario, vamos a esperar,
18:39vamos a buscar otra persona con mayor ingreso,
18:41o le damos al inquilino otra alternativa, otras opciones.
18:44Porque si te enferma la criatura, tenés una dificultad,
18:48y no vas a poder pagar.
18:50Eso ocurre muy a menudo.
18:53Digo, más en esta época que tanta gente se está quedando sin laburo,
18:57teniendo trabajo registrado, lo pierde y entra en dificultades.
19:04¿Hay alguna previsión con respecto a eso, Miguel?
19:09Le pregunto, usted decía, llega el inquilino que era un buen pagador porque tenía trabajo,
19:15pero bueno, la empresa estuvo en dificultades, cerró, se quedó sin laburo.
19:20Y viene y se lo cuenta.
19:22Nosotros buscamos siempre alguna manera de acordar.
19:26Ante las dificultades siempre nos da como resultado negociar, charlar, acordar,
19:31sentarnos y ver con la otra parte cómo puede pagar, cómo puede retirarse.
19:37No generar deuda.
19:38No generar deuda.
19:39Ese es el problema, no generar más deuda.
19:41Pero además, para el caso, usualmente, cuando yo decía,
19:45en el inicio del contrato de alquiler, cuando establecemos las condiciones,
19:49también hay otra cosa importante.
19:51Una cosa es que mi inquilino trabaje en el Estado, que le da solvencia en el tiempo
19:56y seguridad que ese ingreso mínimamente va a tener.
19:59Otra es que mi inquilino trabaje en la actividad privada, para una empresa privada,
20:03para una empresa de afuera, que tiene otro capital.
20:06Si bien es cierto, nosotros pedimos todos los informes,
20:11los informes, no quería decir el nombre, tipo veraz, pedimos los informes del inquilino,
20:17del garante, buscamos la referencia, buscamos los informes de la empresa
20:23donde presta servicio, en qué etapa de expansión está.
20:26En este caso, en esta actividad es fácil.
20:28Cuando ves que la empresa está en una etapa de expansión,
20:32fácilmente te va a poder pagar o está en crecimiento.
20:35El problema es cuando la empresa o el empleado comienza a tener dificultad
20:39o está en una etapa de cierre de sucursales.
20:43Ahí tenés que despertarte la alarma porque esa empresa se está achicando.
20:49Cuando la empresa comienza a crecer, quiero otra sucursal acá, allá,
20:53tenés más posibilidades de que...
20:55¿Toda esa radiografía hacen de los inquilinos?
20:57Todo, todo, de los propietarios, de los inquilinos.
21:00Pero una resonancia magnética.
21:02Sí, por eso al comienzo...
21:02Por eso te digo que le piden...
21:04Por eso al comienzo, yo le decía, del conocimiento,
21:09la necesidad del conocimiento que tenga que tener el corredor inmobiliario,
21:12el desarrollador inmobiliario.
21:16No te digo que sean especialistas en cada una de esas,
21:18pero tenés que tener una idea.
21:20Muchas veces también, te pregunto, Miguel,
21:23se niegan a recibir la llave,
21:26que este es uno de los inconvenientes que también viene a paliar esta ley,
21:31justamente los propietarios.
21:34Porque existe una deuda, no le quieren recibir la llave...
21:37Ah, no puedo pagar más, acá está la llave,
21:39y el dueño dice no, no, no.
21:41Yo le pongo una fombra roja y le recibo que me trae...
21:44Exactamente.
21:44Yo no quiero que genere deuda.
21:46Claro, claro, porque fue peor.
21:48Claro, pero...
21:48Claro, Miguel, yo entiendo porque yo trabajo como hoy,
21:51y sé cómo trabajas y sé cómo sos,
21:52pero la mayoría de las inmobiliarias no.
21:55Empiezan a llamar a los garantes,
21:57empiezan, no, acá no te recibimos la llave,
21:58nadie te recibe la llave,
21:59que los empleados no reciban la llave.
22:01O sea, lo obligan a seguir generando deuda
22:04cuando esta gente le está diciendo
22:06yo no puedo pagarte, me quiero ir,
22:08vení, recibíme la llave.
22:10Pero además eso moral y éticamente no corresponde.
22:13Bueno, eso ya es otro problema.
22:14Tener que obrar como un caballero,
22:16como una persona de negocio,
22:17de principio, de bien.
22:19O sea, también tienes que tener ciertos valores humanos.
22:22Si la persona te está diciendo no puedo pagarte,
22:24te corresponde.
22:25Siempre yo lucho para que no me genere más deuda.
22:28Y siempre en las finanzas,
22:29si por ahí me dicen, mirá, mirá, yo te puedo pagar así, así, perfecto.
22:33Eso me dio muy buenos resultados.
22:35La parte humana, ¿no?
22:36La parte humana.
22:37Pero además, le voy a contar otro ejemplo,
22:39la parte humana que es importante que es la entidad.
22:41Yo he vendido un loteo.
22:44Para que usted vea lo importante que es la parte humana,
22:47el hombre, la persona, el ser.
22:49Me he vendido loteo y me han pagado en tiempo y en forma
22:53a una señora que no tenía forma de acreditarme de ingresos
22:59y era una empleada doméstica.
23:01Yo le he vendido un loteo, un lote en Candelaria.
23:03Como ejemplo, quiero poner esta señora.
23:05La señora cobraba, cumplía y venía directamente.
23:09Pero cobraba el sueldo de ella y venía y me pagaba la cuota.
23:12Era la cuota acorde a ella y me pagó en tiempo y en forma.
23:16No necesariamente una persona que tenga escasos recursos
23:20no te va a cumplir.
23:22Porque hay personas que cumplen tiempo y en forma.
23:25La mayoría de los casos,
23:27hablando de gente que se atrasa en los pagos,
23:29es la gente de mayores recursos.
23:30Son unas personas muy astutas y tienen,
23:34no quiero decir escasas morales,
23:39otra forma de ver el negocio y la vida.
23:41En esas personas cuesta un poquito más.
23:44Ah, mira.
23:46Ahora está creciendo la informalidad.
23:48La realidad del país, las estadísticas dicen que
23:50cada vez hay más trabajo precario.
23:52O sea, imposible demostrar los ingresos.
23:56¿No afecta eso al mercado?
23:57Digo, porque usted, voy yo y quiero alquilar
24:01y mostrarme tus ingresos.
24:02Y no tengo porque me quedé sin laburo registrado.
24:05Ahora trabajo particular, hago Uber,
24:09pero no tengo para demostrar ingresos.
24:12¿Qué pasa ahí?
24:13De acuerdo a la actividad que desarrollo,
24:16también hay personas o clientes
24:19vinculados con la industria de la construcción.
24:21Un albañil a veces tiene dificultades para acreditar,
24:23un plomero, gente que viene del servicio.
24:25Pero a mí me gusta que ganan bien.
24:27O sea, o un carpintero como inquilino.
24:30Pero al menos yo le pido, necesitamos dos garantes
24:33que tengan un trabajo estable, dos garantes
24:35y que me acrediten.
24:36¿Qué quiero con los garantes?
24:38Que si este señor no me paga,
24:41este inquilino no me paga el inquilino,
24:41yo quiero que los dos garantes
24:44le ayuden a reflexionar
24:46y que me desocupo el inmueble.
24:47Yo soy consciente,
24:49ninguno de nosotros tiene seguridad,
24:50un buen trabajo, un buen ingreso.
24:51Y nadie te quiere salir de garante tampoco,
24:53eso es un tema.
24:55Después está la empresa que te presta la fianza,
24:57que tenés que pagar, pero...
25:20¿En este precio te parece bien?
25:22¿Puedes pagar?
25:23Tengo asegurado 24 meses del contrato de alquiler
25:26que me van a borrar en tiempo y en forma.
25:30Efectivamente.
25:31Le quiero preguntar algo,
25:32quiero saber si es legal o no.
25:34Por eso está Florencia...
25:36Pregunta cosas ilegales.
25:37Y está...
25:38Pero tiene que ver con la actividad inmobiliaria
25:41y tiene que ver con su...
25:42La doctora es lo legal.
25:44Que es la abogada.
25:46Cuando alguien, un propietario, dice
25:50alquilo departamento,
25:51no acepto chicos,
25:53no acepto mascotas,
25:55existe...
25:56O sea, en la normativa,
25:57¿realmente se puede poner ese tipo de requisitos?
26:02¿O no?
26:03La ley no existe.
26:04En la ley no existe.
26:06No existe eso.
26:07No, ¿cómo?
26:09Hace poco me pasó que me consultaron
26:11que un propietario le dice a su inquilino,
26:17acá en la Lenfue,
26:18que, por favor,
26:21que le abonara porque se puso de novio
26:24y tuvo un hijo con la novia.
26:26Entonces, cuando él alquiló,
26:28él estaba soltero y era estudiante.
26:29Sí.
26:30Que le abonara un millón de pesos
26:32porque hace un año se puso de novio
26:34y tuvo un hijo.
26:35Una indemnización por...
26:36Una indemnización porque él alquiló solo.
26:38Por procreación.
26:40Por ponerse en pareja y tener un hijo.
26:42Y se tuvo que ir el chico
26:44y tuvimos que hablar con el propietario
26:46que, por favor,
26:46que no estaba bien,
26:47que eso no existe.
26:49Y bueno, no,
26:50que se vaya,
26:50que se vaya,
26:51pero que me pague
26:52si se quiere ir.
26:53Y no le quería recibir la llave.
26:54Eso es otro de los temores.
26:55¿Por qué el propietario,
26:57la ley no dice que no puedo tener hijos,
26:59inventa,
26:59pero ¿por qué el propietario,
27:00alguna vez nos preguntamos
27:02por qué el propietario
27:03no quiere quedar con chicos,
27:04prefiere sin chicos?
27:05Justamente porque después
27:06es más difícil que se vaya.
27:07Claro,
27:08es más difícil para desalojar
27:09en el tiempo.
27:10Pero además,
27:11o sea,
27:11es como un resguardo.
27:12Primero piensa que el chico
27:14le va a rayar las paredes,
27:16el perro le va a ensuciar la casa,
27:18la vivienda.
27:18O sea,
27:19tiene ciertos temores.
27:20Pero cuando vos le das la seguridad,
27:21la casa tiene patio,
27:22vos le das la seguridad
27:23de que el inquilino
27:24va a pagar en tiempo y en forma,
27:25que te va a pintar
27:26y te va a devolver el inmueble
27:28en las mismas buenas condiciones
27:29que le entregaste,
27:30se disipan las tensiones.
27:31Pero hay propietarios
27:32que por alguna razón
27:33tuvieron a lo largo de su experiencia
27:36problemas con el propietario.
27:38con familia,
27:38con chico.
27:39Pero no es más fácil
27:40que le diga,
27:40anda nomás porque tenés familia ahora
27:42y no quiero alquilar a la familia,
27:44quiero alquilar a la estudiante.
27:45Pero no decirle,
27:47pagame un retroactivo
27:48de un millón de pesos.
27:49Por inmobiliaria,
27:50eso no se puede.
27:51No, no, no se puede.
27:52Nosotros no lo hacemos.
27:53Viene el dueño de una casa
27:54y le dice,
27:54Miguel,
27:55alquilame mi casa,
27:56pero no me dejes entrar
27:57chico ni mascota.
27:58No,
27:59eso es que yo,
28:01lo de la mascota
28:01puedo llegar a comprender,
28:03porque me ha pasado a mí.
28:04Le voy a contar rápido
28:04un ejemplo.
28:06En nuestra sociedad
28:08hay mucha demanda
28:09de alquileres
28:10para viviendas
28:11con mascota.
28:13Tanto era así que yo...
28:14Hay más mascotas
28:15que chicos en la Argentina.
28:16Pero además,
28:17fíjense,
28:18leyendo la cantidad enorme
28:20de mascota
28:21y la demanda que hay,
28:22¿qué se me ocurrió hacer?
28:23Desarrollamos un edificio
28:24de departamento
28:25apto mascota.
28:27Todas las personas,
28:28todos mis inquilinos
28:29eran,
28:30sí,
28:30yo les cuido,
28:31yo a esto,
28:32a aquello.
28:33Parecía que mejor
28:34que un hijo le tenía.
28:36Me mintieron mucho de ellos,
28:38no puedo generalizar,
28:39pero eran puercos,
28:43sucios,
28:43un espacio común,
28:44un limpiado común.
28:45¿Qué tuvimos que hacer?
28:46Cerrar,
28:47dejamos de alquilar
28:48con mascota.
28:50Tuvimos que poner límites,
28:51pero ¿por qué
28:51tenemos que entrar
28:52a poner límites?
28:52Porque la gente
28:54no cumple.
28:55Tal es así
28:56que en un caso,
28:57te quiero dejar bien claro
28:58para que la comunidad
29:00conozca,
29:00en un edificio
29:01de departamento,
29:02un sábado me llaman
29:03a una señora
29:05que se identifica
29:06como la Sociedad
29:07Protectora de Animales.
29:09Estaba malísima.
29:10Primero me hizo
29:11responsable a mí,
29:12como yo ya tenía
29:12el perro en el balcón.
29:14Resultó ser
29:14que cuando entramos
29:15a averiguar,
29:16un inquilino
29:17que vivía
29:17en el sexto piso
29:19dejó un fin de semana
29:20entero a un perro
29:21en el balcón,
29:22frío y hambre,
29:23lloraba
29:24de las 24 horas
29:25al perro.
29:26Fijate ese caso,
29:27¿cómo yo voy a volver
29:28a alquilar después
29:29a determinados clientes?
29:33¿Cómo yo puedo
29:35hacerme responsable
29:36del cuidado
29:37del perro,
29:38de mi inquilino?
29:39Ese fue un caso
29:40que me marcó.
29:42También es cierto,
29:43fíjate cómo
29:44no hay que analizar,
29:45también es cierto
29:46que hay determinados
29:47inquilinos
29:47que lo tienen
29:48muy bien
29:49en la mascota.
29:49Sí.
29:50Lo tienen muy bien.
29:51Los perrijos
29:52que se le dice
29:53a nadie.
29:53Te juro,
29:54los perrijos.
29:55Y cada vez son más.
29:56Exactamente, sí.
29:57A medida que baja
29:58la natalidad
29:59en la Argentina
30:00y en el mundo,
30:01crece la cantidad
30:03de mascotas
30:04en presencia
30:04en las casas,
30:05digamos,
30:05en las familias.
30:06Sí, bueno,
30:07para cerrar,
30:07porque ya veo
30:08que estamos en hora,
30:09quiero decir
30:09justamente que
30:11analizando bien,
30:13entendiendo bien
30:13la ley,
30:14explicando bien,
30:15porque he escuchado
30:16mucho en los medios
30:19como hablan del tema
30:21sin leer bien
30:21la ley.
30:22No fue mi caso,
30:23te aviso.
30:23No, no, no,
30:24ya sé porque yo te veo.
30:26Pero sí he escuchado
30:27en medios nacionales
30:28por sobre todas las cosas
30:29como la desinformación,
30:31¿no?
30:31Sí.
30:31Realmente yo creo
30:32que es una ley
30:33que justamente va a ayudar
30:35no solamente al privado
30:37y también al propietario,
30:40perdón,
30:40sino también a los inquilinos.
30:42Y voy a explicar el porqué.
30:43Porque le brinda
30:44seguridad jurídica
30:45al propietario.
30:46El propietario va a poner
30:48alquilar,
30:49no va a pedir tantos requisitos
30:50las inmobiliarias,
30:51van a dejar de pedir
30:52tantos requisitos
30:53porque van a saber
30:53que si pasa algo
30:54vos lo vas a poder sacar
30:56en un periodo
30:57de un lapso más breve.
30:58Entonces no van a pedir
31:00radiografías,
31:00como digo yo,
31:01y van a empezar a pedir
31:03un poquito de menos requisitos
31:04y también le van a dar
31:06esa seguridad jurídica
31:07y los propietarios
31:08van a ver.
31:08Y al haber más demanda
31:10de alquileres,
31:11van a bajar también
31:12considerablemente
31:13los precios.
31:15Lo que hay que ver
31:16también acá
31:17es que también,
31:18como digo,
31:18en este principio de realidad
31:21veamos que no solamente
31:22los precios están altos
31:24de los inmuebles
31:25porque es todo un gasto
31:27para ingresar
31:27y también tienes los servicios
31:29que muchas veces...
31:31Ese es un tema
31:32que me asusta
31:34hablar de los servicios.
31:35¿Puede creer que, Gustavo,
31:37que hay algunas viviendas
31:39que pagan más de luz
31:41y de agua
31:41que mi propio monto
31:42de alquiler?
31:43Los servicios subieron
31:44muchísimo
31:45y los ingresos
31:46de las personas...
31:47Lo creo, absolutamente.
31:48Absolutamente lo creo.
31:49Además,
31:50fíjate ahora
31:50los incrementos
31:51que estamos actualizando
31:52cada seis meses
31:53en la mayoría
31:53de los casos,
31:53pero ¿por qué?
31:54Fíjate cómo nosotros
31:55luchamos
31:55para la realidad,
31:57para despertar
31:58la realidad
31:59del propietario.
32:00¿Quién tiene
32:00un ingreso
32:01de sueldo
32:01cada tres,
32:02cada seis,
32:03cada cuatro meses?
32:04Ninguno.
32:04A lo sumo
32:06cada seis meses.
32:07O sea,
32:07por eso yo digo,
32:08tenemos que ser coherentes
32:09y tener valores
32:10y principios.
32:11Si la realidad
32:11de nuestro mercado,
32:12te hablo de emisiones,
32:14no de otras ciudades,
32:16de emisiones,
32:17que el aumento
32:18de sueldo
32:19transcurre
32:19tres,
32:20cuatro,
32:20seis meses
32:20y a los seis meses
32:21hay...
32:22Hagamos contactos
32:23con el incremento
32:24cada seis meses.
32:25El inquilino
32:26tiene mayor ingreso
32:27o me paga
32:27un poquito mejor.
32:28Eso es lo justo.
32:29¿Sabes qué pasa,
32:30Gustavo,
32:30si no lo hacemos así
32:32y el inquilino
32:33está tres,
32:33cuatro meses
32:34y se tiene que ir?
32:35Porque me ha pasado
32:36que me llaman
32:37los clientes
32:38buscando
32:38y ¿por qué se va,
32:39señora?
32:40Y no puedo pagar.
32:41Este es el segundo
32:42incremento que tengo.
32:44250 mil pesos
32:45de luz
32:46y 300 del alquiler.
32:48Y mi sueldo
32:49es el mismo.
32:50Eso es locurario.
32:51Te da cosa
32:52escuchar a la gente
32:53en la necesidad.
32:53Entonces hay que tratar
32:54medianamente de intervenir
32:56y decir,
32:56mira,
32:56vamos así y así.
32:58Eso da buenos resultados.
33:00Y a los inquilinos,
33:01a los propietarios
33:01de la seguridad,
33:02que generalmente
33:03en la mayoría
33:03de los casos
33:04cada corredor inmobiliario
33:07intermedia
33:08para ser lo más justo posible.
33:10Yo no puedo poner
33:11la mano en fuego
33:12por todos los propietarios
33:13ni por todos los inquilinos
33:14ni por todos los colegas.
33:16Pero sí soy consciente
33:18que la mayoría
33:19de los casos
33:20da resultado a la ley.
33:22Da resultado.
33:23Me entregan
33:23muchos inquilinos también.
33:25Me entregaron
33:26en tiempo
33:26y en forma
33:27el departamento,
33:28la vivienda,
33:29pintada.
33:29Es más,
33:31¿pueden creer
33:31que hay algunos casos
33:32que me entregaron
33:32más lindo
33:33de lo que yo le entregué?
33:35Inquilinos.
33:36Inquilinos.
33:36Porque además nosotros
33:37con esto...
33:37Porque si tenés
33:38un precio razonable,
33:39vos misma vas arreglando
33:41el lugar donde vos estás viviendo.
33:42Está más lindo.
33:44Con plantas,
33:45ornamentación,
33:46hermoso me devolvieron.
33:47Por eso digo,
33:48no todos son así
33:49de que hay dinero
33:50y de que hay dinero
33:50de propietarios.
33:52Pero hay que elegir,
33:53hay que cuidar
33:53la parte más débil.
33:54El problema fundamental
33:55es cuando no te pagan
33:56y no se quieren ir.
33:57Ese es terrible.
33:59Ese te pone mal
34:00a la inmobiliaria,
34:01le pone mal
34:02al propietario.
34:02Y...
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